甚至，宋书瑶还要给人事经理量身编制了一份故事，让他给招来的新员工讲自己的故事，描绘自己如何从一无所有的外来小年轻，一步步吃苦耐劳脚踏实地走到如今在本市扎根，事业家庭双丰收，以此教育新人们要稳定扎实，并且建立起私交。
梦想真是个好东西，所有人都知道那像是空中楼阁，霓虹幻影，可大多数人又都逃不过被其迷惑的命运。人们不会切实的分析得到那些东西自己有多少胜算，但会毫不犹豫的在心里设一个希望。而希望，就像是挂在大象前面的那只香蕉，引着它一步步向前，以至于眼前的辛苦就像是自动有了一层愈合剂，总能多些耐心忍受。
商场经理的困境得到了解决，宋书瑶去郊区结算酬劳离开时，望着街上支摆着的各种工厂直招的牌子，也发现了新的契机。
宋书瑶去路边工厂招工摊上打听了一圈，得知情况大同小异，都是因为年底大批工人辞工回家过年，生产线上人员不够，可厂里又没预算让人事去人才市场花钱找中介，只能不得已在这儿支摊。
宋书瑶找到一个看起来比较随合的人事，递出自己公司的名片，承诺帮忙介绍工人，前期不收任何费用，只按入职成功的人员数量收费。这对工厂似乎没有任何风险成本，那个人事就将信将疑地答应下来，留下联系方式。
当晚，宋书瑶就叫上付和安，告诉他自己的决定。
“家教到底是有门槛的市场，有需要的人是有钱人，市场是好，可咱们小门小户实在不堪一击。上不能与大机构对抗，下又做不到卑劣无底线的混水摸鱼，夹在中间不上不下才是死结，一直耗在这个领域里只有等死。咱们……得放弃了。”
“放弃？”
“对，放弃那些好看又好听的项目，咱们得朝下看，看那些别人看不上的。不是只有高大上才能赚钱，捡垃圾也能捡出富翁，三百六十行，行行有真金，就看我们行不行。”
“你能说点直白的吗？你怎么现在说话，比我还绕。”
“我们，要放弃家教这棵高树，转而下沉至郊区市场，将目标转至那些大大小小的工厂与小商铺。中介的对象也要从高校高知份子转向另一端，以后专业做无学历无背景的那类人的工作推介。”
“你这……转的有点极端呀，全都得推翻，直接从天上钻到泥里呢。”付和安狐疑。
“不是你教我的吗，想干事，胆子就得大。与其现在吊着半死不活的慢慢剐，不如一刀斩了重新来过。就这么定了，咱们明天开始，调转目标。”
宋书瑶说得斗志昂扬，拍桌站起后伸出手。付和安依旧疑虑满满，但看宋书瑶有信心的模样，最终咬咬牙，决心和她一起赌一把，伸手与之交握达成意见。
就这样，公司迅速调转方向改变核心业务，首先就拿已经取得联系的工厂做试验。两人一起去各种外来工居住地发传单，或是拿着喇叭喊，用一周时间帮这个小工厂凑够了流水线上缺失的口子，他们也收获了转型后的第一笔收入。
之后的整个冬天，宋书瑶与付和安一有空就往郊区工厂跑，直接上门找工厂负责招工的责任人谈代理招工。有的顺利，有的被保安驱赶，甚至还有回直接被看厂门的黄狗追了两条街，差点咬进医院。
吃了很多苦，两人也没叫过累，利用寒假一个月时间跑遍了郊区近千家工厂，最后收回来两百家工厂人事的联系方式，联系过后失联一批，再逐一沟通又黄掉一批，最终余下十几家小工厂愿意让他们试一试。
他们没有优势就放低前期姿态，不同于人才市场那边押金充钱才替公司招人的设置，与他们合作的工厂前期不会有任何支付。都是按人头给钱，招到一个工人在厂里先给一部分，待人员稳定满一个月后才会结算介绍费用尾款。
虽然依旧没什么钱，宋书瑶还是把谭珑招进了公司，开出一份固定工资让他去另一个郊区接着跑工厂拿人事的联系方式，自己和付和安就去各种务工人员的聚集住房区里找人。
但时值冬日，大批工人返乡，这时候想要招工人就像是逆水行舟，付和安和宋书瑶的行事风格不同，相约各自想办法算是两边各寻突破。
付和安依旧采用取巧路线，弄了堆成本极低的钥匙扣，扣上有块人造皮革，皮革一面印着些看似鼓励人的话，另一面就印着自己的号码。然后他支个KT板印刷的大字报朝街边一坐，路过的人想拿免费的小扣就会多看几眼招工启示。
宋书瑶去付和安的摊上，在袋子里随手抓出几个钥匙扣，翻看上印出来的字忍不住皱起眉，说：“这都什么跟什么？文理不通，亏你还上着大学！”
“水往高处走，鱼要争出头，不知道跳槽的人，永远只能吃馒头！”
“想想你年迈的父母，嗷嗷待哺的孩子，你有理由懒惰吗？能过得且过吗？”
“没有钱，回什么家，过什么年！”
……
这些话看似是积极鼓动奋斗，其实全是煽动工人跳槽换厂，甚至还有道德绑架式的脏话。
“话糙理不糙就行。能拿免费钥匙扣的基本都是普通打工人，就是得让人拿回去挂在腰上随身带着，就算当时没马上换工作，天天在手里面倒腾着，也会把这些话记在心里。以后遇到些不如意的事，那可不就会开始动换工作的心思？我的机会不就来了。没有机会，就得制造机会，别人现在不需要你，你就要让他开始意识到需要你，这叫种植需求！”
“这会不会太偏激了，像是精神洗脑一样去煽动。”
“你觉得偏激，但有人觉得合适。唉，你还别不信，就你看到觉得最不入眼的那款脏话的，还就是最多人挑走的。袋子里的东西自由选择，我编了上百条这样的话，好听的不好听的都有，总有一款合适一个人。”付和安说笑着将一包饼干丢给宋书瑶就算是午餐。
“可这些话也太不尊重人了，带着明显的人群歧视色彩。为了制造机会，这样真的不觉得有愧吗。”
闻言，付和安撕着包装袋的手停下来，缓了缓后才抬头看向宋书瑶，乍然露出一种很奇怪的笑容，像嘲讽又像是同情。
“宋书瑶，你说你一个小镇来的人，怎么还那么多精致脾气呢，照理来讲其实你才应该是最懂这些道理的。你心里该明白，教育层次决定了开化程度，对普通的外来务工人就是兴不起高雅文艺，生存才是他们的唯一标准与需求，替他们伸张文艺欣赏性和情趣格调的尊重，你不觉得自己太无理趣闹吗。”
“那你就是毫不避讳的承认了，你就是觉得底层劳动人民不配平等的得到人格尊重？”
“好嘛，你这是又拉出道德绞杀刑架，要给我上枷锁了。”付和安笑着吐出一口气，将手里的饼干丢到桌上，站起身平视宋书瑶的目光，又说：“我真的是受够了你时不时来这样一出，那今天就好好掰扯一下。你一直以来的那些清高思维方式，可不全是因为你有多品德高尚，只是你自卑吧。你太不想承认，出生就是一趟不公平的赛道，你生于贫困就是比别人差这一点吧。
你以为生存条件好，品德就会好，人就善良又高尚，所以你就给自己弄了一套标准要做个处处善良的好人。说白了，骨子里你就是想和同样出生底层的这些人划分开，做出区别，标榜自己不一样，急于证明自己出淤泥而不染。我做出这些东西你不满，真的是不满我做这些标语羞辱了底层讨生活的人吗，不全是吧，你生气的是我对他们的不尊重让你觉得自己也被冒犯了。你不觉得，一切太矛盾了吗？你到底把自己放在什么位置。”
“你想说什么？”宋书瑶沉下脸反问。
“没有恶意，我只是觉得你不用自卑，没必要纠结于出身来历这些东西。你出生贫困就是比我这样的人起点低，就是抓了一手烂牌，有什么不能说的？有什么可敏感的！出生就是有高低贵贱之分，别听着天天说什么人人平等，出生从来没平等可谈！但是，我也讲句老话，天高任老鸟飞，海阔凭鱼跃，谁能上了天那就是能当神仙，管你中间是怎么修行的，以结果论成败才是社会终极法则。你呀，这么几年了，一直背那么大一块“命比纸薄，却心比天高”的包袱，我看着就怪累的。以后，放下吧。”付和安拍了拍宋书瑶的肩膀，重新坐回椅子上，再次拿起那包饼干撕开自顾地吃起来。
宋书瑶的情绪在付和安的这一番话里如同坐过山车，从开始以为他是嘲笑讥讽自己，到后来讲得直白犀利，再到最后落到一句核心，不过就是劝她看开放下，付和安一如从前的说话不中听，但又着实中听得很。
宋书瑶积压在心底隐蔽角落的真实心事，从未真正向任何人坦白过，并且她自认为一直以来表现得足够自信与坦然，以优秀的学业和各种不服输的冲劲儿支撑起自己骄傲的资本，不会有机会让人发现自己的自卑。但如今才知，至少在付和安这，她被看得透彻。
“我先去做我的事，晚上碰头。”宋书瑶拿上自己的背包，留下一句话离开。
事实证明，付和安是对的，虽然他所做的事当时没直观效果，但事后接到不少电话，几天下来介绍了十几人。
而相比之下，宋书瑶的方式几乎颗粒无收。宋书瑶去买了个喇叭，系到自行车头上反复重播两句招工噱头，一天到晚就绕着租房楼群转。可转了一天又冷又饿，还没见多大起色，只得在天黑后返回办公室，与付和安汇合碰头。
宋书瑶百思不得其解，付和安就一边吃着泡面一边调侃她，说：“你看看你穿得跟个大学生似的，人家那都是出来赚钱的劳动人民，谁搭理你，花花架子又高又大。”
发现太斯文的方式行不通后，第二天宋书瑶换了身装备，穿上旧工服，脏鞋子，喇叭里面的录音也换成了带有方言气息的直接喊话，而不是标准生硬的普通话宣传。果然，来问的人多了，要联系方式的也多起来，甚至期间还遇到了一些老家的邻镇乡亲，直接涌进来几十号人的信息由她全权安排，让她瞬间忙得不可开交。
信息登记表，健康证，身份证复印件，还有入职保证书，听起来想进工厂工作需要的几件东西非常简单，但对不识字的务工人员却万分为难。宋书瑶对此大包大揽，做出一系列规范模板，一个个帮忙做好，隔天租了一辆小面包载上所有人，亲自带着对应的人员一批批送到对应的工厂。