台上人的讲述已接近尾声。
营销部经理李婧直到此刻，终于按捺不住了，问程瑜：“程总，赵副总和魏经理他俩人呢？”
程瑜手中的一次性纸杯都已经被捏到变形，但声音还是稳的，“在排号。”
李婧急了：“在哪排啊，这都什么时候了……”
程瑜冷冷呵笑一声。
在阎罗殿。
昌隆的人临结束前，把盲盒手办拿了上来。
“这是我们根据《凤鸣岛》现有的角色复刻的Q版角色手办，以扫码的形式让消费者到零售商手中兑换，集齐手办后可以获得品牌限定大礼。”
“二维码跳转的是崩云的官博，互动有礼，增加曝光量。”
刘煜转头与裴铮小声讨论着，“还挺用心。”
裴铮只是抬头看着眼前同步的屏幕，没有回话。
“综合来看，昌隆的基本盘大，推广起来更有优势。”刘煜摸了摸下巴，“该选谁不是显而易见吗？”
裴铮不做评价，抬手摁了结束铃。
竞标厅里，接待人员提醒道：“程总，该您方了。”
程瑜不放心让李婧去讲，亲自顶着宋时雨嘲弄的目光上台，打开了演示文稿。
她没有采取常用的从头介绍到尾的方式，而是临时改了策略，用对比的方式来展示，这样更为简洁直观。
“我们的市场占有率不及昌隆。”程瑜凭着出色的记忆力，飞快报出一大串昌隆的数据，总结道：“但是昌隆的消费群体太过纷杂，抛却那些老人、中年人以及幼童，他们与崩云用户贴合的占有率是30%，而我们，是35%。”
“再说销售量，我认为比起这些冷冰冰的量，回头率和好评度才更有说服力。”
程瑜摁下电子笔，屏幕上闪出两家企业在同一垂直类目下，各大电商平台的星级评定。
“我们的店铺，无论是回购还是好评，均高出昌隆两个百分点。”
刘煜盯着那些数据，哼笑一声，“她倒是不走寻常路，一会儿看她怎么把订单数量圆上。”
但令刘煜没想到的是，程瑜直接把这个环节跳过了。
“这是吓得不敢提了？”刘煜戳了一下裴铮，“目前来看，钻营取巧很有一套，但没有实打实的筹码。”
“谁知道呢？”裴铮手指在桌面上轻轻点着，“保不齐有什么大招。”
“有的话早该拿出来了。”刘煜根本不信，又重新看向屏幕。
程瑜继续介绍着：“关于推广这块，我们的想法是结合《凤鸣岛》的游戏属性，每一包零食里都配备了刮刮乐，消费者可以凭借奖项登录游戏兑奖，10%的概率抽到现金大奖，5%的概率抽到汽车等高价品，剩下的则是游戏中所需的物资。”
“只有感兴趣的消费者才会去下载游戏兑奖，这样给你们引流过去的用户，是精准的，比昌隆那种广撒网的方式有用。”
“后期……你们可以把我们的零食放入游戏中充当物资，促成营销的良性循环。”
程瑜这话一落，竞标厅内安静异常，李婧和孟栗以及弘业的其他员工都有点不好意思地低下了头。
有点替老板感到丢人。
宋时璋脸上闪过惊讶的神色，宋时雨则是直接嘲笑出声，“这是准备让崩云反过来替她营销，什么脑子啊？”
隔壁的小会议室里。
“听出来最后一句话什么意思了吗？”刘煜气笑了，“她可真行！到底谁是金主？”
裴铮指了指弘业竞标方案上的报价表，说：“推广费用上，他们让出了五个百分点。”
刘煜说不出话了。
“怎么样？”裴铮噗嗤笑出声，“心动么？”
刘煜：“心确实动了一下。”
……
接下来是两家公司一起回答问题的环节。
刘煜对昌隆这边没什么意见，所以问题都主要留给了程瑜。
“据我了解，你们手中目前没有分销商了。”
程瑜皱了下眉，打好了腹稿准备回答时，站在一旁的昌隆负责人却出了声，“他们连区域的商超订单都没了。”
台下李婧和孟栗的头垂得更低了，昌隆负责人则是一脸胜券在握。
听筒里刘煜的逼问还在继续，“所以，你的商品都无法售出了，还能帮我们推广吗？”
充满着轻慢的目光从各个方向射来，程瑜觉得自己好像被戳出了无数个小洞。
“怎么不能？”
她慢慢拿起电子笔，在屏幕上投出一份文件。
那是绿森出具的合同声明，表明弘业竞标成功后，绿森旗下的乐盈连锁商超，会承接分销。
底下众人的脸色皆是一变。
那些原本轻慢的目光渐渐从震惊、难以置信到最后变为嫉妒。
感受到周遭怪异的气氛后，孟栗拉着李婧抬头，两人目光呆滞地看着那份声明，半晌后双手紧握在一起，半天说不出一句完整的话。
“这……嗯？什么情况？乐盈？程总什么时候联系上乐盈了！”
“李姐，你掐我一下，我好像眼花了……”
“我的天！绿……绿森让乐盈来给我们打下手啊？属实高攀了……”
宋时雨盯着那份合同声明，急得差点蹦起来，又被宋时璋摁下。他眉头紧锁着，显然是没料到程瑜还有这样王炸的后招。
如果是其他单子也就算了，可偏偏是乐盈，是他们谈了几次都没能拿下的乐盈！
“我们确实没有区域单子了。”程瑜冷静道，“因为，我们后期有乐盈来做全国分销，根本看不上区域的那仨瓜俩枣。”
“哪怕是昌隆，手中也没有这样成体系的商超，但我们有。”
程瑜反过来询问刘煜，“刘副总，您还满意吗？”
会议室里，刘煜的脸已经气成了猪肝色，憋了半天，关掉话筒踢了裴铮的座椅一脚。
“她居然能让绿森给她开路？？？你这么淡定是不是早就知道？故意看我出丑的是吧！”
出丑的何止你一个？裴铮看着监控里程瑜镇定反击的模样，笑着长舒一口气，没搭理刘煜。
程瑜接着点出一张直播数据图。
“我们的直播团队，目前粉丝量有五百多万，已经初步形成品牌IP，场均销售额在一百五十万左右，结合乐盈，无论是线上还是线下，都将有不俗的成绩。”
昌隆的负责人被这接连而来的暴击砸得不知所措，宋时雨忍不住站起身。
“可你们市场小就是小！这是硬伤！我们有试错成本，你们可没有！”
是了，程瑜承认，这确实是硬伤。
一旦反驳势必要扯出那些肮脏的陈年积怨，她只能沉默以对。
宋时雨略略出了口气，正准备坐下时，听筒里换了道声音。
“那昌隆为什么只敢介绍近两年的业绩？”那道声音低沉却又暗含威压，“是因为再往前推一年，才是昌隆真实的市场占有率吗？”
程瑜一愣。
这下，不但宋时雨的身子僵住了，就连宋时璋的脸色，也难看起来了。
两年前再往前推一年，是宋家还没吞下程家的时候，那时的昌隆，还要依赖弘业才能存活，放在一堆食品快消企业中，极不起眼。
这人是谁，居然敢当众让昌隆难堪？
在昌隆众人惊怒之余，程瑜的注意力却在那道声音上。
太熟了，她几乎可以立刻确定，那就是裴铮。
可他一个小小的助理，又怎么会拥有竞标的提问权？
如果不是他，那声音未免也和他太像了吧？
昌隆负责人尴尬地轻咳几声，忽略自家被当众打脸的事，拿出身侧的零食，进行最后一个环节，介绍样品。
程瑜看了左侧屏幕一眼，发现他们的包装图和之前泄露的那张有几分相似，但画面感更强一些，完全看不出借鉴的痕迹。
零食样品被送到了隔壁，没能看到是什么。
崩云的工作人员见程瑜没有动作，就说：“程总，该交样品了。”
程瑜看了眼门外，刚要实话实说，瞥见门口冲进来一道身影。
衣服破破烂烂，满脸污垢，像是街上要饭的。
那人急哄哄地摘下脏兮兮的头盔，冲她喊了一嗓子，“结束了吗？”