翌日清晨。天刚蒙蒙亮时。陈安就一如既往的起床，蹬着三轮拉了几筐水果直奔渔湖村去。与前两天不同的是，这次陈国强和赵玉玲老两口也起的很早。陈安昨天教会母亲做鲤鱼泡馍后，老两口激动的前半夜都没睡着觉。在他们看来，儿子提出的这个方案，说不定真的可行，说不定真能一举扭转鱼档生意冷清的局面！……渔湖村。陈安跟王大山两人，推着蹦蹦和玻璃柜台赶到老地方时。他们发现了一个很尴尬的问题。或者说，这也是一个陈安早就料到的问题！前两天他们摆摊的风水宝地，那棵歪脖子柳树的阴影下，已经被人占了……占位子的是渔湖村村民，而且也在摆摊卖水果。还是他们自家种的甜梨瓜，但与昨天不同的是。这次渔湖村的村民，在卖甜梨瓜时，充分效仿了陈安的销售方式。不再是一堆梨瓜摆成小山论斤卖了，而是把每一个梨瓜都去皮，切成一小块一小块的放在碗里插上竹签。摊位旁边，还竖着一块纸牌，上面清清楚楚的写着：七毛钱一碗。这目的，已经算是很明确了。明确的陈安甚至都觉得有些好笑。不光那一家，陈安粗略扫了一眼，渔湖边上光是卖甜梨瓜的就有五家摊位。都是一模一样的卖法，都是如出一辙的价钱。“小安，这……实在是抱歉，这些村民干的确实是有些不地道了，我去找他们聊聊吧。”陈安看到的画面，王大山自然也都尽收眼底。当下王大山便摆出了一脸尴尬的表情。毕竟这些抢饭碗，或者说是明摆着要砸饭碗的，都是他们同村的老乡。就在王大山准备上去找那些摊主理论时，陈安却伸手将他拦下。其实这种情况陈安早就想到了。而他之前也反复思考过，如何在渔湖村村民们心目中树立威信，好更加方便他在渔湖公园这片市场上，带着全村把生意做大做强！既然今天已经遇到了这种情况，倒不如将其视作一个契机！在王大山投来好奇询问的目光时，陈安只是云淡风轻的抿嘴一笑。“算了吧大山哥，渔湖又不是我们家的，生意这东西谁都可以做，让他们摆着就是了，咱把摊位往旁边挪一挪。”听到这话，王大山脸上表情顿时有些错愕。这是陈安能说出来的话吗？简直太不可思议了！虽然通过这两天的合作，王大山也的确发现陈安身上有不小的变化。可以往陈安的性子，毕竟还是在熟人朋友们的心目中扎了根的。一时半会儿要让人产生改观，实在是件很难的事情。原本王大山也不愿意去找那些乡亲理论的，可他就是怕陈安直接上去砸了人家摊子。到时候一边是朋友，一边是老乡，反倒让王大山夹在中间两头不是人了。所以王大山才会硬着头皮提出，自己先去找那些乡亲们讲讲道理。可他万万没想到，陈安居然会如此大度！“小安，那咱的生意咋办？咱的甜梨瓜卖八毛钱一碗，他们抢生意也就算了，还把价格定到七毛，这太过分了啊！”尽管陈安很大度。但面对这些无赖一样的老乡，王大山都有些义愤填膺。这时陈安只是笑着摇了摇头，从兜里掏出猴王来分给王大山一根。“大山哥，反正这湖边的游客也挺多，让乡亲们多少也赚点吧，而且我要是真生气的话，我有很多种方法可以让他们自己知难而退，没必要你去找人理论。”王大山接过猴王，点上之后对陈安投来好奇的目光。陈安见他震惊中还带着几分质疑，抿嘴一笑接着开口。“第一种办法，他们卖七毛我可以三毛两毛，甚至一毛钱三碗跟他们打价格战，反正我收这些水果都是按筐算的，成本价两块钱一筐，哪怕我一筐能卖三块钱都算赚了一块。”“可他们能吗？这些老乡的甜梨瓜，都是自己家种的，虽然成本不高，但他们最低卖三毛钱一碗，就几乎没什么赚头了。”“只是我不愿意这么搞而已，这样恶意竞争，会造成市场生态的恶性循环，把渔湖村的商业环境搞的乱七八糟。”见王大山听到这里，脸上已经露出几分震惊，甚至后怕的表情。陈安依旧是云淡风轻的抿嘴一笑，而后接着开口。“第二种方法还要更狠一些，我甚至不用自降利润，只要在其他商品的原价基础上，酌情涨一两毛钱，甜梨瓜直接白送。”“任何在我这里消费两块钱以上的，都白送一碗甜梨瓜，每多消费两块钱多送一碗，这样就会给游客们一种心理暗示。”“梨瓜他们那卖的是便宜，但在我这边纯粹就是赠品，你觉得他们拿我们白送的东西去卖钱，能卖得出去吗？”“而且梨瓜的利润，实际上是由其他商品分摊了的，可以说我名义上是送甜梨瓜，但实际该赚的也没怎么少赚，这就是我一开始不愿意只卖梨瓜，而是坚持商品多样化的原因。”“我们这里有更多的选择，这也是我们的优势。”听到陈安只是三言两语说了两种方案，王大山甚至就惊出了一身冷汗。陈安每一个轻描淡写提出的方法，都是真正杀人诛心的手段啊！而且最恐怖的地方就是，陈安这两种方法都属于阳谋。任何一种方法拿出来，即便给那些渔湖村的村民们知道了陈安打算这么干，他们也根本没有反抗的余地！王大山可以想象，如果陈安用了刚才两种方法里的任何一种对付那些村民。那么用不了几天，他们辛辛苦苦种出的甜梨瓜，就会放坏放臭，最后不得不哭着求着来找陈安和解！“小安，你……你这些东西都是从哪学来的？”王大山失神片刻，直到烟灰快烫手了，才从嘴里蹦出来这么一句。“呵呵，平时没事就喜欢看书，什么书都看，看的多了想的多了，也就长了许多见识呗。”陈安轻描淡写的摆了摆手，看到王大山脸上震惊的表情仍旧未曾消减，陈安这才又接着开口补充一句。“放心吧大山哥，那些办法我虽然知道，但我不会往乡亲们身上用的，生意大家都能做，各赚各的辛苦钱，而且做人最重要的，就是应该有原则有底线。”“不择手段的人生意是做不大的，这是我的真心话！”
