五、乘势之时，冷静对待 大凡人在初创崛起之时，不可无勇，不可以求平、求稳， 而在成功得势的时候才可以求淡、求平、求退。这也是人生进 退的一种成功哲学。切记，越在势盛之时，头脑越要清醒。 在曾国藩兄弟满门封侯，大功告成之日，本该是静思谦 退，保泰持盈的时候，而这时，偏偏有些人在势盛之时，头脑 发热，让欲望的火焰障住了双眼，总想再越雷池一步。当时风 行一时的“劝进”浪潮，着实给曾国藩出了一道难题。 有一则笔记是曾国藩的一位朱幕府所记南京城攻破后湘军 棚司：当曾国藩在南京破城，太平天国覆亡，进入残破不堪的 石头城后，全城余烬未息，颓垣败瓦，满目荒凉，惨不忍睹。 一天晚上，约十一点钟，曾国藩亲审李秀成后，进入卧室小 憩，湘军的高级将领约有三十余人忽然云集大厅，请见大帅。 中军向曾国藩报告，曾国藩即问九帅有没有来（九帅即其弟曾 国荃），中军复以未见九帅，即令立即召见曾国荃。曾国荃是 攻破南京的主将，这天刚好生病，可是主帅召唤，也只好抱病 来见。曾国藩听到曾国荃已到，才整装步入大厅，众将肃立， 曾国藩态度很严肃，令大家就座，也不问众将来意；众将见主 帅表情如此，也不敢出声。如此相对片刻；曾国藩乃命随员去 拿纸笔，随员进以簿书纸，曾国藩命换最好的大红纸，就案挥 笔写了一副对联，掷笔起身，一语不发，从容退入后室。众将 莫之所措，屏息良久，曾国荃乃趋至书案前，见曾国藩写了十 四个大字，分两行上下联： 倚天照海花无数，流水高山心自知！ 曾国荃读此联时，起初好像很激动，接着有点凄然，最后 则是惶然。众将围在曾国荃之后，观读联语，有点头的，有摇 头的，有叹气的，有热泪盈眶的，各式各样表情不一，然后曾 国荃用黯然的声调对大家宣布说：“大家不要再讲什么了，这 件事今后万万不可再提，有任何枝节，我曾九一人担当好了。” 这一段笔记显示了南京城破后湘军确有拥立曾国藩为帝的 一幕，可是这种非常之举是成则为王、败则诛杀九族的危险举 动。所以谁也不敢明言说出口。曾国藩明知众将来意，也不说 破，只用十四字联语作答，相互之间都不点破。 其实，早在安庆战役后，曾国藩部将即有劝进之说，而胡 林翼、左宗棠都属于劝进派。劝进最力的是王闿运、郭嵩焘、 李元度。当安庆攻克后，湘军将领欲以盛筵相贺，但曾国藩不 许，只准各贺一联，于是李元度第一个撰成，其联为“王侯无 种，帝王有真”。曾国藩见后立即将其撕毁，并斥责了李元度。 在《曾国藩日记》中也有多处戒勉李元度慎审的记载，虽不明 记，但大体也是这件事。曾国藩死后，李元度曾哭之，并赋诗 一首，其中有“雷霆与雨露，一例是春风”句，潜台词仍是这 件事。 李元度联被斥，其他将领所拟也没有一联合曾意，其后 “曾门四子”之一的张裕钊来安庆，以一联呈曾，联说： 天子预开麟阁待； 相公新破蔡州还。 曾国藩一见此联，击节赞赏，即命传示诸将佐。但有人认 为“麟”字对“蔡”字不工整，曾国藩却勃然大怒说：“你们 只知拉我上草案树，（湖南土活，湘人俗称荆棘为草案树）以 取功名，图富贵，而不读书求实用。麟对蔡，以灵对灵，还要 如何工整？”蔡者大龟，与麟同属四灵，对仗当然工整。 还有传说，曾国藩寿诞，胡林翼送曾国藩一联，联说： 用霹雳手段； 显菩萨心肠！ 曾国藩最初对胡联大为赞赏，但胡告别时，又遗一小条在 桌几上，赫然有：“东南半壁无主，我公其有意乎？”曾国颇见 之，惶恐无言，将纸条悄悄地撕个粉碎。 左宗棠也曾有用鹤顶格题神鼎山所做一联，联说： 神所凭依，将在德矣； 鼎之轻重，似可问焉！ 左宗棠写好这一联后，便派专差送给胡林翼，并请代转曾 国藩，胡林翼读到“似可问焉”四个字后，心中明白，乃一字 不改，加封转给了曾国藩。曾阅后，乃将下联的“似”字用笔 改为“未”字，又原封退还胡。胡见到曾的修改，乃在笺末大 批八个字：“一似一未，我何词费！”曾国藩改了左宗棠下联的 一个字，其含意就完全变了，成了“鼎之轻重，未可问焉”！ 所以胡林翼有“我何词费”的叹气。一问一答，一取一拒。 曾国藩的门生彭玉麟，在他署理安徽巡抚、力克安庆后， 曾遣人往迎曾国藩，在曾国藩所乘的坐船犹未登岸之时，彭玉 麟便遣一名心腹差弁，将一封口严密的信送上船来，于是曾国 藩便拿着信来到了后舱。但展开信后，见信上并无上下称谓， 只有彭玉麟亲笔所写的十二个字： 东南半壁无主，老师岂有意乎？ 这时后舱里只有曾国藩的亲信倪人皑，他也看到了这“大 逆不道”的十二个字，同时见曾国藩面色立变，并急不择言地 说： “不成话，不成话！雪琴（彭玉麟的字）他还如此试我。 可恶可恶！” 接着，曾国藩便将信纸搓成一团，咽到了肚里。 当曾国藩劝石达开降清时，石达开也曾提醒他，说他是举 足轻重的韩信，何不率众独立？曾国藩默然不应。 此事对曾国藩来说，不敢乘势而进是怯懦；顶住众人压力 是勇敢，这进退去从之间谁能分辨得清，谁又能把握得好呢？ 曾国藩熟读儒家经典，是晚清有名的理学家。他坚拒纵横 家王闿运劝其称帝的事，尤能反映曾国藩的品格特征和处世风 格。 王闿运是湖南湘潭人，二十几岁开始研究经学，对《春秋 公羊传》尤有深入研究，但他通经在于致用，尤其是实现其所 谓“帝王之学”。他认为《春秋》主旨在于拨乱。治经要经世 致用，他的致用是将经与术结合起来。术是权术，治理国家的 一种方法、手段，所谓纵横之术。王闿运想用纵横之术来辅助 识时务之人成帝王之业。在乱世，谁能拨乱反正，成大事业， 即辅助谁，但又要看准时局变动的趋向，静观势态，未到其 时，蛰伏隐退，时机到来，大展才能。因此，既要有满腹经纶 在胸，又要有居静不动的修养，可进可退。进时，用儒学、儒 教使据乱达到升平，推致太平；退时，用老庄的学问，庄子的 禅悟人生，去掉忿怨，怡然自乐。 王间运满腹经纶，欲报效国家，将自己的一套经世安邦之 策，付诸实现。 王闿运的这 种抱负因太平军起义的爆发而更趋强烈了。起 义军人湘后，曾国藩奉清廷之命帮办湖南团练，组织湘军与起 义军为敌，王间运曾多次上书言事，得到了曾的重视。后虽因 身系独子，未能从军，但从此与湘军将帅保持了密切的关系。 在太平天国存在期间，他曾三度至曾国藩驻地探视，并参与谋 划。据王闽运晚年的弟子杨度后来追述，当时王氏“击剑学纵 横，游说诸侯成割据，东南带甲为连横。曾、胡却顾咸相谢”， 而王氏却“笑起披衣下”。说的是王阎运曾游说曾国藩、胡林 翼与太平军“连横”反清。王、杨师徒交情甚密，且当时王尚 健在，故其说宜有据。计其进言当在咸丰五年（1855）冬王到 武昌曾军探望时。但曾国藩把王看作是狂放不羁的文士，虽诗 歌唱酬，优礼至甚，而于其意见，殊少采纳，却也是事实。如 咸丰六年（1856）初王做书与曾，促其建议撤团防、废捐、清 理田赋，以减轻对人民的压榨，防止人民投奔和响应太平军， 曾就没有接受。故王对曾，也始终只以后辈和朋友自居，未尝 甘为僚属。 王闿运为人慷慨激昂，向以霸才自居。他在咸丰五年 （1855）劝曾国藩自立不成，咸丰十年（1**0）再人曾府，仍 喋喋而谈，其意也是“彼可取而代之”的意思；但曾国藩却正 襟危坐，以食指蘸杯中茶汁，在几上点点划划。不多时，曾起 立更衣，王闿运便站起窃视几上，只见上面依稀有个“妄” 字。 一晃又是几年过去了，此时的曾国藩正准备北上“剿捻”。 一见王闿运到来，极为高兴，但因有了前两次“劝进”，曾国 藩自然有所警惕。但王闫运这次却好像换了一个人似的，只是 与曾国藩讨论学问。他对曾国藩说：“公之文，从韩愈以追西 汉，逆而难，若自诸葛、魏武帝以入东汉。则顺而易。”曾国 藩起初听得津津有味，并频频点头。的确，学习辞章从唐代韩 愈，上溯西汉，逆而难，如果自曹操人东汉，就较容易，也顺 理成章。但到后来，曾国藩还是听出了王闿运的弦外之音。原 来还是让他做曹操！但曾国藩这次倒也平静，故作不知。王闿 运自知他的帝王之术再无实现的机会，颇为沮丧，只得悻悻而 归。 三次纵横计不就，王闽运对曾国藩的看法大为改变。说曾 国藩再次出山已“变节为巽顺”，虽功成名就，但“避事”不 敢担当。直到晚年，王闿运已经历了清亡、袁世凯复辟败亡等 重大的历史事变，才对曾国藩当初不自立为帝的看法有了改 变。据说民国后，珍藏着曾国藩“倚天照海花无数，流水高山 心自知！”一联的朱老夫子，曾专门去拜访这位当年行纵横计 的王闿运，并拿出曾联求王写跋语。王闿运大为惊叹说：“难 道真有这个联吗？涤丈襟怀，今日以前，我只知一半，今而 后，乃全知。吾老矣，如果不是您相示，几不知文正之所以为 文正，左老三（指宗棠）之所以为左老三。”沉思片刻，即欣 然命笔，另书一联日：“花鸟总知春浩荡，江山为助意纵横。” 书毕，对朱君说：“吾不敢著墨文正联上，以重污文正。另书 此，纪文正之大，且以志吾过。” 王阊运对曾国藩的霸才悔过，对曾国藩恪守名份的行为赞 叹不已，这说明曾国藩的头脑始终是清醒的，为人之道的确是 精深的。 成功语录：心以收敛而细，气以收敛而静。 四、因人而异，巧妙应对 每个人因自身个性不同，表现出不同的治人之道，而 敢说硬话在曾国藩治人哲学中颇为明显，或者说是曾国 藩治人决断的一项突出表现。这与曾国藩的明强不倔的性格有 极大关系。因此，在治人之上，就应区别性格，“对症下药” 湘军在曾国藩的勤加训练下，已成劲旅，于是奉命募为官 勇，出境进剿。湘军也就此分编为陆师、水师，声势日渐强 大，自此和太平军鏖战于湘江南北。 曾国藩本人在战事中，以岳州、靖港之败，两次投水，先 为幕客章寿龄拯救；以湖口水师大溃又欲自戕，得罗泽南等劝 止。曾国藩自此整军进战，毫不灰心。嗣奔父丧由瑞州返里， 时为咸丰七年丁巳二月。次年戊午秋，奉命复出，由武昌经九 江、湖口以达南昌，准备图皖而后及江南金陵。 十年庚申四月，曾国藩奉命署理两江总督；六月着予补 授，又加以钦差大臣之名督办江南军务，曾至皖南，危而复 安。十一年辛酉二月，他至休宁督攻徽州不下，仍回驻祁门， 督饬水陆围攻安庆。太平军攻击不已，情势危急，有人劝其解 围他移，他自书遗嘱寄家，帐悬佩刀，誓以身殉。 据记载，李元度确是一个不平凡的人，参与曾幕有年，生 死与共，屡著战绩，向为曾国藩所器重。徽州之败，实由其不 听事前训诫，事后复擅自离职回乡，于情似虽有可原之处，于 法实难宽恕，故坚挣上奏参革，殊不为过。曾国藩念于此，只 请将其过去所有职衔，饬部注销，仍行革职，交左宗棠差遣。 并谓带勇非其所长，其所部全行遣散，交部议处。结果并未判 刑，雷霆中实寓有春意，曾国藩亦可谓公私兼顾，深合强恕之 道。后在家书中尚迭表悔意，优予密保，可谓仁至义尽。 李鸿章在他的《水窗春呓》中也记有一段与此有关的轶 事： 辛酉祁门军中，贼氛**，势甚急。时李肃毅已回江西寓 所，幕府仅一程尚斋，奄奄无生气，时对余日：“死在一堆何 如？”众委员亦交行李置舟中，为逃避计。文正一日怒传令日： “贼势如此，有欲暂归者，支给三月薪水，事平仍来营，吾不 介意。”众闻之，感且愧，人心遂固。 曾国藩认为安庆之围，关系到淮南全局，也是克复金陵的 根本，不可轻撤，他欲取上游之势以制下游。所以坚决不移动 军队，并召集幕府的人说：“我离此一步，无死所也。” 后来，曾国藩九弟曾国荃果然在八月初一日克复安庆，也 是受到他强硬的“硬语”而感召，才有此成功。 作为众人之首，特别是众军之首，曾国藩的“硬语”确是 起到了独特的功效。言之而威，言之而信，其关键在“言”的 “硬”与“软”。“软语”，则下怠，下怠则律弛，律弛则军难 威，军难威则军必败。然而“语”要“硬”，也要有个方式， 能为下属所认可，所接受。“贼势如此，有欲暂归者，支给三 月薪水，事平仍来营，吾不介意”，此语实乃“硬”中之典范。 其要处在一“暂”字，其问含意颇远；又补以“不介意”一 辞，士卒焉能不“感且愧 ”？ “硬”而有“情”，才能震撼下属，才能利属下为我所用， 才是树立威信的领导得以引鉴之法。 曾国藩的“硬语”，还表现在他治军作战的韬略上，他亲 手制定的开仗五条便是他的又一“硬语”表现：“打仗打个稳 定。贼呐喊，我不呐喊；贼开枪，我不开枪；贼来冲扑时，扑 一次，我站立不动；扑两次，我也站立不动；稳到两个时辰， 自然是大胜仗。” 稳扎旨在坚强的防御，稳打意在猛烈的攻击。这是根据 “一鼓作气，再而衰，三而竭”（见《曹刿论战》）的心理，沉 着硬挺，打击敌人的上气，迨其衰竭时，一举猛攻，即可获得 最后的胜利。所以“扎要扎得稳，打要打得猛”道理也就在于 此。 稳扎是扎硬寨，绝不投降。湘军守长沙、守南昌、守祁 门，都是如此。能守即能攻，能攻即能胜。尤其同治元年壬 戌，他的九弟国荃统率安庆得胜之师，直抵雨花台瞰取金陵， 太平军大举增援，号称六十万人，将国荃所部五万余人重重包 围，湘军饥、病、伤、死者近万人，苦战四十六昼夜，更番不 歇；军事反复，异议丛生，他于群言淆乱之时，仍喜三军不夺 之气，时危世事，终不令其稍退，历时二年有余，卒克金陵。 世人绝大多数都是偏才，因此，曾国藩曾分析过十二种 “偏才”的性格特征以及应用之道。其中有六种是“外向型” 性格（亢者）的“偏才”，其余六种为“内向型”性格（拘者） 的“偏才”。在此，我们进行下面的分析和阐述： 外向型性格六种： 一为强毅之人： “强毅之人，刚狠不和，材在矫正，失在激许。” 此种人性情硬朗，意志坚定，刚决果断，勇猛顽强，敢于 冒险，善于在抗争性的工作中顽强拼搏。阻力越大，个人力量 和智慧越能得到淋漓尽致的发挥，属于英雄豪杰一类的人才。 缺点是易于冒进，骄傲于个人的能力，服人不服法，权欲重， 有野心，喜欢争功而不能忍。他们有独挡一面的才能，也能灵 活机动地完成使命，是难得的将才。对此种人要注意把握他们 的思想和情绪，这可能是他们有无变化的信号。三国时的魏延 就属这类人才。 二为雄悍之人： “雄悍之人，气有勇决，任在胆烈，失在多忌。” 此种人有勇力，又暴躁，两个拳头就是天下的道理，恃强 鲁莽，但为人很讲义气，敢为朋友两肋插刀，属性情中人。他 们的优点是为人单纯，没有多少回肠弯曲的心机，敢说敢做敢 当，有临危不惧的勇气，对自己衷心佩服的人言听计从，忠心 耿耿，赤胆忠诚，绝不出卖朋友。缺点是对人不对事，服人不 服法，任凭性情做事。只要是自己的朋友，于己有恩，不管他 犯了什么错误，都盲目地给予帮助。也因其鲁莽，往往会突如 其来似地坏事情。唐朝人皇甫嵩，是个名传后世的急躁人，他 命儿子抄诗，儿子抄错了一个字，他边骂边喊边叫人取棍子来 打儿子，棍子还未送到，他就急不可待地狠咬儿子的胳膊，以 致咬出了血。 随着社会的进步和文明教化作用的增长，这类人的性情正 在变化，文化程度的提高使其理智的成分增强，演变成敢拼敢 闯的开拓型人才。又由于义气成分的减少，个人意识的增强， 加上社会提供给个人创业条件的丰富，现在忠心耿耿、死心踏 地的人正在减少。为朋友两肋插刀的表现也有许多变化，少了 义薄云天、慷慨激昂的刀剑影气。 三是固执之人： “强楷坚劲，失在专固，可以持正，难以附众。” 此种人立场坚定，直言敢说，也有智谋，可以信赖；行得 端，走得正，为人非常正统，不论在思想、道德、饮食、衣着 上都落后于社会潮流，有保守的倾向；也比较谨慎，该冒险时 不敢冒险；过于固执，死抱住自己认为正确的东西，不肯向对 方低头。不擅长应变之术。 这种人是绝好的内当家，敢于死谏的忠直大臣；如光绪元 年的吏部主事吴可读，因慈禧太后不顾旧制，执意由四岁的光 绪同辈即位，吴可读知慈禧不会纳谏，竟饮鸩自尽，以死相 谏。 四是宠阔之人： “意爱周洽，交往浊杂，可以抚众，难于厉俗。” 此种人交游广阔，待人阔绰大方，处世圆滑周到，能赢得 各方面朋友的好感和信任。他们善于揣摸人的心思而投其所 好，长于与各方面的人打交道，混迹于各种场合而左右逢源。 适合于做业务工作和公关。能打通各方面的关节。但因所交之 人龙蛇混杂，又有点讲义气，往往原则性不强，受朋友牵连而 身不由己地做错事，很难站在公正的立场上论事情的是非曲 直，不适宜矫正社会风气。 五为体动之人： “体动磊落，志幕超群，可以进锐，难与持后。” 此种人性格开朗外向，作风光明磊落，志向远大，卓立不 群，富于开创精神，凡事都想争前头，不甘落在人后，往往从 中产生出莫大的勇气和灵感，不轻言失败，成功欲望强烈，永 远希望自己走在成功的前列，缺点是好大喜功，急于求成，轻 率冒进，如果在勇敢磊落的基础上能深思熟虑、冷静应对，则 能做出重大成就。又因为妒忌心强，如果不注意自身修养，会 为嫉妒而犯错误。如果将嫉妒心深藏不露，得不到宣泄，可能 偏失到畸形的程度。 六为朴露之人： “朴露径尽，质在中诚，可与立信，难与消息。” 此种人胸怀坦荡，性情质朴敦厚，没有心机，不善机巧。 直可结交，信任他，但是如果遇到什么机密之事，却不宜告诉 他。因为这种人的性格是心中藏不住东西，如果随便告诉他， 反而可能坏大事。 内向型性格六种： 一是柔顺之人： “美在宽恕，失在少决，故可与循常，难与权疑。” 此种人性情温和，慈忍善良，亲切和蔼，不摆架子，处事 平和稳重，能够照顾到各个方面，待人仁厚忠恕，有宽容之 德。然如柔顺太过，则会逆来顺受，随波逐流，缺乏主见，犹 豫观望，不能果决，也不能断大事，常因优柔寡断而痛失良 机。因与人为善又可能丧失原则，包容袒护不该纵容的人，许 多情况下连正确的意见也不能坚持，对上司有随意顺从的可 能。如能果决刚断一些，正确的能极力坚持或争取，大事上把 握住方向和原则，以仁为主又不失策略机变，则能团结天下人 共成大事。这就是曾国藩说到的“谦卑含容是贵相”。否则， 只是幕僚参谋的人选。 （本章完）
