1.李一娇看玩财务报表，轻描淡写的说了三个字“好样的”。如果换做我是投资人，早就欢呼一片，她能如此沉着，要么她钱多，要么野心大，或者两者皆备。我说：“隔壁的‘西安李记肉夹馍’已经被咱全方位压制，苟延残喘，奄奄一息了。”李一娇说：“你是不是动了恻隐之心？”我说：“做生意都不容易……”李一娇说：“心慈手软是大忌，一切为了利益，适当之时必须赶尽杀绝。”我心头一惊，让我看到她的狼性。不过很快见证她的狼性是对的。隔壁老板整日苦思冥想，夜夜煎熬，始终没能计上心头，于是求助总公司帮助。“西安李记肉夹馍”是连锁品牌，在全市有六家门店，虽然都是加盟店，各自为战，一旦经营出现问题，大区办事处的林经理总会把加盟商召集到最好的饭店，推杯换盏，共谋商议。这次也不例外。席间，林经理说：“520凉皮店已经成为咱们的头号对手，不能懈怠，要团结一致，众志成城。”隔壁老板说：“林经理高瞻远瞩，说的好。”带头鼓掌，没人响应。众人说：“如何团结，是不是公司得有帮扶？”“至少得少收几个月的管理费吧。”“520凉皮店跟我没冲突，开发区没有他们的店。”林经理说：“目光不能如此短浅，现在没有，谁能保证明年没有？老王的现在就是你们的明天。”众人纷纷将目光投到隔壁老板脸上，他早没有了昔日的红光满面，挫败之相，字字诛心。众人问：“如何团结一致？”“如何众志成城？”“需要我们做什么？”“只要公司不另收费用，我大力支持。”林经理说：“据我说知，520凉皮店的凉皮供应商跟你们几家同出一家，这次咱们来个釜底抽薪。”众人秒懂。隔壁老板说：“林经理果然高屋建瓴，诡计多端。”带头鼓掌，又觉得不合时宜，起身自罚三杯，以示歉意。饭后，众人散去。林经理安排隔壁老板去买单。隔壁老板问：“林经理，您不是公司给报销吗？”林经理说：“对啊，所以你买完单别忘了把发票给我，你懂得。”拍了拍他的肩膀。林经理的“釜底抽薪”就是去威胁我的凉皮供应商，今后不许再做我的生意，如果不同意，他们六家就拒绝合作。隔壁老板还起草了声明，在供应商面前晃来晃去。供应商哈哈一笑说：“王老板，别开玩笑。”隔壁老板说：“白字黑字，其他五个老板都按了血印。”供应商说：“说实话，你们六家的采购量加一块，还不如人家的多，你让我怎么办？孰重孰轻，你心里明白，除非……”隔壁老板说：“除非什么？”供应商说：“除非价钱……”隔壁老板领会，不敢私自做主，慌慌张张去跟林经理汇报。林经理淡定自若，继续组织饭局，群策群力。隔壁老板问：“这次谁买单？”林经理说：“当然是你，还有发票多开一点。”这次饭局，林经理威逼利诱，多空施加压力，将众人的思想再次统一。2.平日采购的事宜，全权由李宏飞负责，凉皮的供应量很大，利润却极低，所以对方从不送货上门，需要李宏飞每天早起去取。这天，我还在睡觉，他给我打电话说：“风哥，出事了。”凉皮供应商跟隔壁老板以一张面皮六毛钱的价格，谈成了，价格翻了一倍多，着实惊了我一跳。我去找供应商商量。对方道出实情，还说：“小本生意，就当我见利忘义吧，除非你价格比他们更高。”我说：“操。”我很生气，拎着棍子想去找隔壁老板理论。刘子琦抱住我说：“别冲动，他巴不得你闹事，然后报警抓你，弄得你臭名远扬，名誉扫地。”她抢过我的棍子，又说：“打架的事交给我，我一姑娘家家警察不会难为。”我说：“算了，我去想办法。”我找李一娇商量，能不能在媒体上谴责，制止不正当竞争的现象。李一娇说：“‘西安李记肉夹馍’办事处的林经理在圈内口碑极差，做事不守规矩，这个损招肯定是他指示的，而且他为人狡猾，很少露出马脚，所以这次是加盟商的行为，跟公司没有关系，再说了供需本是一个愿买，一个愿卖，看来我们真的有麻烦了。”这是我第一次见到李一娇为难。刘子琦和李宏飞劝我换供应商。宁磊和常城劝我抬高采购价格，跟对方拼个鱼死网破。我都不同意，首先，全市的面皮我全部做过对比，没有一家在质量上能赶超之前的供应商。其次，隔壁老板的行为已经造成了市场混乱，很多卖家都跟着上浮价格，如果我继续跟进，再次抬高采购价格，市场肯定更乱。我陷入了僵局。我试着又一次去找供应商。我说：“我三年内会开二十家店，全部在你这里采购，量肯定是现在的十倍。”对方说：“隔空画饼不如真金白金来的实际。”看来他彻底被利益冲昏头脑。常城说：“我长你们两岁，经历的事多，考虑的周全，不过这次没有凉皮，怎么办？怎么办？”宁磊说：“不卖凉皮咱还有其他东西。”李宏飞说：“咱可以去周边的县区找新的货源。”刘子琦说：“面皮的制作工艺很难吗？咱自己做。”张姐说：“弟啊，俺会做面皮，俺之前卖的凉皮，都是俺自己做的。”无心插柳柳成荫，张姐做的面皮用料实在，稍加改动，跟之前供应商的真假难辨，如出一辙。所有人喜出望外。张姐说：“弟啊，以后面皮的事，你就别操心啦，全交给俺。”我很激动，也很感谢，大喊道：“加工资加工资。”3.风波不仅平息，成本还降低了，真是可喜可贺，也应了那句车到山前必有路。但是我的反击之心，彻底点燃。他们对我釜底抽薪，我便使用暗度陈仓。我采用隔壁老板的办法，从供应商那里，以一块钱一张面皮的价格将价格再次推高。隔壁老板以为我狗急跳墙，彻底疯了。他不敢陪着我疯，只能选择放弃，从别家进货。由于市场上的价格已经搅乱，最便宜的也要七毛一张，质量跟之前不可同日而语。隔壁老板哑巴吃黄连有苦说不出，于是去找林经理。林经理沉思许久，缓缓的说：“咱先安排吃饭，边吃边聊。”隔壁老板问：“这次又是谁请客？”林经理说：“我这是为了帮你想主意。”隔壁老板说：“来日方长，后会有期。”我为了掩人耳目，只从供应商那里进了一小批面皮。供应商见我几日没有前来提货，坐立不安，很是焦急，主动开车分别给我送到店里。宁磊说：“滚蛋，存货还没卖完。”常城说：“采购你得找李宏飞，这业务不归我负责。”刘子琦说：“你请回吧，有需要就去找你。”供应商以为我还有其他卖主，四处打探，着实没有。他是既生气又无奈，给我打电话说：“韩总，面皮都烂在筐子里了，你咋就是不来进货？”我说：“烂在你的筐子里跟我有什么关系。”由于价格上涨的厉害，很多小商贩已经不再进货，供应商看着每天烂在筐子里的凉皮，悲春伤秋，心疼不已。最终安耐不住，被迫降价，九毛、八毛、七毛……两毛五，恢复原价，小摊贩活跃起来，秩序才逐渐平衡。如何对付隔壁老板，宁磊建议：“咱也六折优惠，一鼓作气，将他赶出百联商城。”刘子琦建议：“可以用积分制或者限时促销。”常城建议：“以彼之道还施彼身，咱也去抓老鼠，让宁磊去放。”李宏飞没有建议。而我认为，只要开门营业，就是对他最大的威胁。隔壁老板一直保持六折优惠，早晚关门大吉。
