在蘇牧看來，上帝是公平的。 給你打開一扇門的時候，絕對會給你關上一扇窗。 薑悅這美貌的門已經打開了，相對應的才華的門是不是應該關上？ 所以，單從照片上來看。 薑悅無疑是最佳的選擇。 其他人一看就是能力出眾、才華橫溢之徒。 進來之後，指不定給自己惹出什麽事。 到那時，破產之路無疾而終，自己該找誰哭去？ 薑悅就不同了，一看就是被上帝關上才華之窗的人。 招進來之後，不僅可以賞心悅目，還能幫助自己完成冗官、冗兵、冗費之大業。 可蘇牧怎麽都沒想到，薑悅竟然是上帝手中溜走的漏網之魚。 上帝不僅為她打開了門，還開了好幾扇窗。 薑悅掃視了一下周圍的兩位同事，這兩位一看就是在廠子裡混久了的老油條。 面對丁超的問話，一個個阿諛奉承，對著丁超就是一頓彩虹屁。 把紅象食品從上到下，誇成了花。 儼然不提產品直銷、生產渠道不暢通等等相關方面的問題。 這倒是也符合工廠老油條的做派。 在一個公司，自己不是主要領導責任的時候，尤其是單位人事關系複雜的時候，要少說少做。 在這些人心中，基本都秉承著多做多錯，少做少錯，不做不錯的信念。 只要保證我的工資待遇一切如常，我就能打醬油打到地老天荒。 至於其他的？ 那就跟我沒啥太大關系了。 至於公司的前途？ 關我什麽事？ 倒閉了，我大不了換下一家。 聽著高戰、孫鵬舉兩人放出的彩虹屁，丁超無奈的搖了搖頭，看向一旁的薑悅，主動問：“薑總，你有什麽意見？” 薑悅的資料丁超是看過的，也正是看到了薑悅的履歷，丁超不由得嘖嘖稱奇。 自己20歲的時候，還在讀大三。 人家20歲已經碩士畢業，同時進入世界五百強之一的道奇食品工作，22歲就坐到了華北區銷售部主管的位置，稅後年入百萬。 如今也才23歲的年紀，按說以她這個年紀和出色的工作能力，繼續在道奇工作，相信用不了多久就能做到龍國區負責人的位置。 可她不知道怎麽想的，竟然放棄了那麽優渥的條件和良好的職業前景，義無反顧的來了紅象食品。 薑悅看了看丁超，握了握手中的文件夾，回道：“丁總，你這個時候把我們叫過來，肯定有什麽要緊的事情吧？” 丁超見狀，直奔主題道：“這段時間以來，我們紅象食品加快了發展的腳步，先後收購了十幾家大中小型泡麵加工企業。 我們的產能增加了足足三十倍，這也就意味著，我們銷售部的壓力增加了三十倍。 除去外因不談，這段時間以來，你們應該明顯感覺到了我們銷售部在如此大的銷售壓力之下有些找不到方向了。 我覺得我們是時候調整下銷售部的銷售策略，大家以為如何？” “丁總說的問題我也感受到了。”高展迎和道：“回去之後，我一定督促手下的銷售人員積極開拓市場，打開渠道。” 孫鵬舉：“丁總言之有理，您有什麽想法盡管說，我們全力配合。” 丁超無奈的看了看兩根老油條，也不再墨跡，直奔主題道：“今天上午，我剛去辦公室跟蘇董聊了聊。 蘇董給了我不少啟示，我腦海中大致有一個方向，你們姑且聽聽看。” 丁超頓了頓，繼續說道：“蘇董說，我們銷售部不能沿著傳統的銷售路徑走，要敢於打破常規的銷售套路。 改變傳統的銷售套路，打破傳統的銷售渠道界限。 同時，蘇董還提醒我新聞媒體的重要性。 原本我們紅象食品已經到了破產的邊緣，可為什麽又起死回生了？ 不可否認，龍國日報的宣傳，對我們起到了至關重要的作用。 快音短視頻渠道的宣傳，對我們起到了重要的推廣作用。 所以，我覺得，我們應該成立一直基於新媒體和新聞宣傳為主體的銷售團隊。 通過直播帶貨的形式，拓展新的銷售渠道。 打造B2C銷售模式，直接對接消費者。 諸位覺得怎樣？” “B2C？什麽意思？” “能行嗎？” 高展、孫鵬舉兩人一臉疑惑。 反倒是薑悅。聽到丁超的話之後，不由眼前一亮。 因為丁超的想法跟她的部分想法不謀而合。 “丁總，其實我也有這樣的想法。”薑悅插嘴道：“當前，這是我這段時間做的策劃案，您看一下。” 丁超接過薑悅遞過來的策劃案，瞬間呆住了。 在薑悅的策劃案內，把紅象食品的銷售問題進行了詳細的分析。 在她的分析中，全文沒有對紅象食品企業方針的否定。 反而做出了相應的配套銷售預案。 她的預案主要有以下幾個觀點。 第一，肯定了蘇牧經營方針的調整，采用新logo進行差異化區分，打造泡麵領域的高端食品。 薑悅認為，蘇牧的這個戰略調整具有劃時代的重要性。 當前的低端泡麵市場已經被早麥郎、桶一食品、糠師傅食品壟斷。 想要在這個市場上競爭，只會陷入惡性循環。 采用新logo打造高端泡麵，則是另一個賽道。 這個賽道內還沒有強有力的玩家，這個時候入局憑借著技術優勢肯定能打出一片天。 至於銷量問題，薑悅也有自己獨特的見解。 隨著人們生活水平的提高，對高價位的泡麵接受能力肯定更強。 高價位的泡麵也代表更高價位的泡麵品質，銷售群體對高品質的關注遠遠大於對價格本身的關注。 高價位泡麵服務的是追求高質量的特殊群體，而不是大眾群體。 既然要做高端市場，再用紅象食品這個logo就有點格格不入了。 因為紅象食品低價的形象已經深入人心，若是新產品以紅象食品的logo進行發售，不利於整體品牌形象的建立。 樹立龍象logo，有利於差異化的打造新的品牌形象。
