喝完水就開始乾活。 現在周平的業務已經熟練得多了，像第一次那種躲在廁所裡悄悄給代理商發信息的狀況，再也沒有發生過。 不過老城區的房子最大的特點，就是窗戶窄小，房體之間不夠向陽，所以安裝起來要多費些功夫。 有一些居住在底層的房子甚至沒有安裝條件，上次周平就差點接到一個那樣的單子。 最終沒辦法只能把定金退還給他。 別以為不向陽的房子就不熱，實際上又悶又熱，不通風，不開空調和新風系統根本沒法住人。 現在連太陽能都無法安裝，那戶人家還是個條件很普通的工人家庭，都不知道該怎辦了。 這個世界上的人活著各有各的苦，周平是管不了那麽多的，只能感慨一句。 一個半小時後。 線路走好了，找客人驗收以後，拿到了最後的尾款，周平告辭了。 “謝謝了，麻煩哈。” “沒事，有不懂的可以聯系我微信。” “好的。” 啪嗒，關好了門。 周平也沒有離開，而是從工具包中翻出一小疊宣傳單，繼續往樓上走。 每走一戶都塞一張在門把手上。 小傳單是最有效且最廉價的宣傳方式了，以前周平也挺討厭，現在他算是真香了。 這東西是真管用。 把這棟樓的小傳單散完，周平也沒急著離開，準備把這一小片都給散了。 然後就地宣傳一下打打廣告，他每天的工作就是走街串巷地推廣太陽能，沒有固定位置，反正推廣一個算一個。 這不，他剛發完傳單，就有人打電話過來了。 “對的，太陽能。” “當然有用了，我剛才你們這邊安裝了兩台呢，我還在樓下呢。” “可以啊，您下來還可以看見。” 這個老爺們也是個急性子，一聽說他就在樓下，趕忙跑了下來。 周平見到人，就站在樓下給他指自己剛安裝的那戶，窗外兩個明晃晃的太陽能接收器，看上去非常厲害。 老爺們兒瞪大了眼珠，“看來是真的啊，多少錢呢？” 周平就說：“我們公司目前搞活動，原價一萬九千九，現在一萬六一台，一般家庭都是安裝兩台，兩台能供應8~12個小時左右，如果您一次性購買兩台，就是九五折。” “不過現在貨源都比較緊張，您也知道到處都停電，家家戶戶都得用這個東西，所以得預約。” “還要預約啊？” 這段話徹底把大爺唬住了。 “放心吧，現在誰不是緊著想馬上用上呢？您今天預約的話，最遲明下午能給您安裝。或者你比較急的話，我加個班，今天之內給您搞定也成。” “哦是這樣……”老爺們砸吧了下嘴，“太貴了。” 周平笑道：“一分錢一分貨，現在是剛需，你今年不買明年也要買，現在停電已經是常態了，你們每天停電的時候出去防空洞，去咖啡廳的消費，長年累月地算下來難道比這便宜麽？” “何況現在到處都用電緊張，要是突然某個白天停電了，那可怎麽辦。” “確實，我現在就是擔心，白天那麽熱，停個電真的會要人命的。唉。” 周平點頭，“可不是嘛，對了您家在幾樓，有向陽的房間麽？” “七樓，有的。” “那還好。”周平慶幸道：“你們合格片區，四層以下的根本沒有條件安裝，沒有照射條件，他就是想安裝也沒轍。” “啊？還有這樣啊？” 老爺們愣了愣，隨後一拍腦門地道：“是哦！還真是這樣！當初這房子建的時候我就說了，這樣的房子以後肯定成問題，哎喲，那住底層的豈不是完蛋了，那他們安裝不了怎辦？” “沒辦法，安裝不了就是安裝不了。” 看到周平說得這樣篤定，老爺們不由得慶幸他家樓層比較高。 因為沒有電梯，一直遭到嫌棄的房子，今天終於見了它的好，心裡頭也是十分地高興。 “但是我家那個窗台也很小，不知道好不好安裝的，要不你去我家看看去。” “沒問題。” 很快到了他家中，查看一番情況後，周平明確告訴他，他們家的情況完全可以安裝。 經過一番的討價還價，兩台以三萬零五百的價格，包空調和冰箱的走線、變壓器等。 居然又賣出去兩台，周平的心裡樂開了花。 這又是整整一萬元的進項，難怪都說八九十年代遍地是黃金，那個時代所有的產業和行業都是百廢待興的狀態，只要市場還有巨大缺口和需求，就不愁賺不到錢。 這不，太陽能蓄電池，就是一個巨大的缺口和需求，家家戶戶都需要它。 拿出一個起碼寫了三分之一的厚本子，周平記錄好客戶資料後，跟他說晚點加班給他裝。 “那辛苦你了，看來現在安裝太陽能的是真多呀。” 周平道：“停電嘛，沒辦法，能理解。那您在家裡等著，我去給您提貨，晚一點就過來給您安裝。” 其實周平那本子裡所有的內容都是他瞎寫的，只有最新的這一頁是真資料。 咳咳……這是他在網上學到的，不得不說，他每次拿出來當著客戶面兒記錄的時候，確實挺唬人。 做生意嘛，細節一定要到位。 周平去開車，這種老城區沒有停車場，附近也幾乎沒有多余的停車位，所以他的車停得很遠。 要過好幾條馬路。 老城區的路燈不怎麽亮，黑黝黝的街道，零星幾個人穿行在街上。 “哎喲！” 一個女人發出怪叫，“我踩著什麽啦？哎呀，地上好多的癩蛤蟆，軟乎乎的，嚇死我了。” “怎麽這麽多癩蛤蟆，是不是要下雨了？” “真的假的？有可能吧？哎呀，那是要降溫了，太好了。” 兩個女人討論著從街對面走過，周平往地上一看，他之前沒注意，現在才發現，馬路上竟然密密麻麻全是癩蛤蟆。 怎麽這麽多癩蛤蟆？ 周平隻覺得渾身發麻，雞皮疙瘩都起來了，心裡隱隱覺得有什麽不好的事情要發生。 吧唧—— 一輛車子疾馳而過，沒有注意到馬路上的蛤蟆，吧唧吧唧，車子離開，地上拖曳出兩行粘腥的液體。
