還可以這樣嗎？ 周平仔細想了想，老陳還真不是胡說的，哪個商家不想多賣貨呢。 雙方都是合作關系。 別說是這種一兩萬的商品了，聽老陳說即使是幾十塊錢的生意，老板也會配合。 一邊喝酒一邊聊天，周平不時地請教，話匣子也是打開了，老陳越說越高興，開始講起他這些年做生意的經驗來。 周平洗耳恭聽，那些細節他還真不了解。 “我記得太陽能蓄電池價格不便宜，你和客戶確定以後，一定要記得搞好憑據，讓他們簽單。” “可以避免很多麻煩，而且方便查帳，這一步千萬不要嫌麻煩。” 周平點頭，“這個簡單，去網上做幾份。” “對，搞得專業一點，上萬塊錢的東西，不整得像樣些沒人敢買的。現在什麽行業都難，物價又貴，沒多少人舍得花錢搞這個，它雖然很有市場，可是沒有你想象得那麽好賣。” “門檻太高，而且一台只能供應兩匹的空調4到5個小時，功率那麽小，正常家庭起碼得配兩套才能應付錯峰停電。” “有多少人家庭願意拿出三四萬塊錢買這個的？很難很難，尤其是前期的市場很難推廣。” “而且千萬不要囤貨，我一幾年也賣過安防鏡頭，你是不知道，那時候更新換代有多快。” “當年最知名的品牌，什麽海康之類的，叱吒行業多少年，當時隨便一個監控頭四五百塊，無線監控頭價格更不得了。” “後來各方資本入場，同樣的產品別人只要幾十塊錢，而且月月更新，你賣貨的速度甚至跟不上人家更新換代的速度。” “等你剛把產品推銷出去，你就發現人家又出了新的更高清，儲存更低而且價格還更便宜的產品，簡直就是亂殺。” “我預估著等太陽能火爆起來後，價格也會大幅度跳水，所以你就隨便炒炒貨，尤其是廠商搞打包活動的時候，如果你出貨量不大，最好不要想著撿漏，那是人家在清庫存。” 周平很想說他根本沒錢去囤貨，打包什麽的更不可能。 不過老陳說的句句誠懇，而且都是有用的經驗，他趕緊把其中很重要的東西都用本子記下來，老陳見他這樣，都有些感動。 “你這人，我喜歡！” 他哈哈大笑，“我還沒見過你這麽好學的中年人，做生意的人我見多了，但是那些人都自以為是，總覺得他腦子裡想的東西都很牛，一做一個準。” “結果往往都是三五個月就虧得血本無歸。” “你一定要記住，你就是炒炒貨，做點小生意而已。千萬別想著自己是在創業，十個創業的十一個都會虧錢。” “拿個十萬二十萬開個小店就叫創業？那太逗了。如果首先心態不對，給自己以太高的期望，就會失望，更容易心灰意冷。” “咱都是小生意人，做點小生意，賺點生活費，就是這麽簡單。” 周平受教了，“我知道了。陳總，我敬你一杯，今天謝謝你傾囊相授。” “別這麽客氣，我也就比你大個十歲而已，叫我老陳就行了，來，喝！” 生意場上的人，酒桌上非常豪爽。 不過周平的酒量也還不錯，酒過三巡之後，老陳又講了很多他做生意的秘訣，人跡的交往，客戶的維護，市場的拓展等等…… 一不小心便聊到了早晨。 天都快亮了，三個人才互相攙扶著回家，醉倒是沒有醉，就是喝得太久有些頭暈。 今天周平收獲很多，老陳講的滿滿都是乾貨，而且周平已經有了初步的思路，就等著回去醒酒了，開始乾活去！ …… 幾日後。 這幾日堪稱周平最忙碌的日子。 他先是單獨請了馮花兒和老李吃飯，以答謝馮花兒的引薦，多謝她還記得周平的事，不然也不能認識老陳。 中途還去看了一趟葉嘉。 之前周平也去看過幾次，她的狀態還可以，並沒有特別消極。 反倒是段昂一直非常消極，這段時間埋頭工地中，而且不顧工地偏遠，三天兩套往家跑，勸都勸不住。 去到他家，才發現段昂暴瘦，起碼比之前瘦掉二三十斤。 現在整個人就像排骨架一樣，身上沒有二兩肉不說，或許是因為愧疚，他還失眠，焦躁，抑鬱，每天都頂著一張慘白的臉和黑眼圈。 過高速都被盤查好幾次了。 周平也有過這樣的經歷，所以特別理解他的感受，真懷疑自己當年是不是也這副鬼樣子？ 和他聊了幾個小時，不知道他聽進去沒有。 周平很擔心他身體扛不住，但他也知道，只要葉嘉沒事兒，段昂肯定不會出事，他心裡還有一股信念支撐著呢。 除此以外，周平還跑遍了全城的各個品牌的供應商，其他臨近的城市他也跑了一遍。 才知道原來這種代理商還分為一級，二級，三級。 一級代理商就是價格最好的咯，直接從廠商拿貨，只是有些一級代理比較高冷，不好接觸。 周平跑了幾家，經過接觸商議以後，選定了城南的一家名為“涼風”的太陽能品牌，他們家價格不是最好的。 但老板娘一看就屬於特會來事的人，做生意最重要的還是挑選人，有些代理商去找他進貨，他揚起鼻孔跟個孔雀似的，這樣的代理商很難相信他們有專業的技術和售後。 後續溝通起來也很麻煩，出事兒了可能還會推卸責任，周平不愛和這類人打交道。 所以稍微貴幾百塊錢，周平還是果斷選擇了涼風。 和老板娘談好以後，他給自己製作了工作牌，網上買了個像模像樣的工作服，還有宣傳單什麽都提前備好。 搞定好這些，就是產品怎麽推銷出去的問題。 周平決定，現在人群時常出沒的鬧市區，搞一個“專題活動區”，就是上次他在商場裡看到的那種。 招牌打出去，工作服一穿，牌子一戴，還真像那麽回事兒。 只不過周平雖然想好了，把詞兒都在腦子裡過了一遍又一遍，可當他真正站上街頭的時候，他才發現這事兒沒那麽簡單。 太燥了，他有點抹不開面兒。
