“賣的什麽東西呢，太陽能？” “對對。” 喧鬧的街口，這裡恰好是地鐵口附近，下班的點人流量很大。 周平支攤兒幾個小時了，他不尷不尬地也喊過，但沒什麽用，現在是第一個主動前來詢問。 他趕緊把想好的詞兒說了出來。 “現在不是經常停電麽，基本家家戶戶每天都要停個四五小時，不知道您家平時停電的時候都去哪兒？” “要是有了這太陽能，就不用去外面蹭空調了，來來去去多麻煩啊，而且每次停電了，冰箱怎麽辦？” “冰箱裡的菜又怎麽辦？” “就是因為每天停電，我們家菜都不敢買多了，一停電就會壞！但有了這個蓄電池就一樣了，停電馬上給續上，不管是冰箱，空調還是新風系統，一組電池就能搞定！” 大姐聽完眼神都亮了。 “還有這個啊，這能供應冰箱空調。” “必須的，不然用它來幹嘛？不止是空調冰箱，臨時做個飯菜也完全沒問題。” “這感情好啊！” 大姐興奮地說：“我是不知道還有這東西，我早知道我早就該買了啊。每次停電我們都去防空洞的，防空洞太貴啦，10塊錢一個人，我們加六口人就是60塊，簡直是在搶錢。” 周平露出喜色，“而且不僅可以供應空調，還不用電費，這是環保太陽能蓄電池，您把它的太陽能板往外面一掛，每天自動充電，省錢又省力。” “好，好啊，這東西太好了！” 大姐興奮道：“什麽價格？” “您來得太湊巧了，我們公司現在正搞活動，一台售價一萬六，如果您拿兩台，就打九五折。” “不過現在太陽能太搶手了，您要的得提前預約，越早越好，太晚了別人都搶光了。” 周平這套詞還沒說完，他就看到大姐的臉抽搐了三下。 估計就和當初他聽到價格的時候抽得一樣，不，可能還更狠些。 “這麽貴啊……” 大姐高漲的情緒很明顯地跌落下來，肉眼可見地拔草了。 “哪裡貴了？現在電費2塊6毛一度，兩台電池給你算十年壽命，一年就能幫你節省一萬八的電費。” “再加上你們家六口人每天去防空洞的消費，一年還能節省兩萬一的開銷，這還不算你們在防空洞裡買別的東西的花費呢。” “您自己想想，只要買了這個太陽能電池，一年下來就能節省出四五萬塊錢，可兩台電池才多少錢？” “您自己算筆帳唄。” 大姐一聽，還真是這個理啊！ 有了這個電池，不僅省電而且還不用去防空洞避暑，省去了多少麻煩。 但是…… 好像哪裡不對勁。 “你可拉倒吧！” 大姐突然道：“你家住哪兒啊一年365天都是高溫？你住火焰山嗎這麽熱？” “……” “也就用一季的東西，居然還想忽悠我買，這都七八月份馬上就入秋了，買完就降溫，我才不上當呢。騙子。” 啪嗒。 大姐頭也不回地走了。 周平眨眨眼睛，呆愣住了三秒。 大意了。 他先入為主地認為秋天根本不會來，而是有更惡劣的高溫，所以居然犯了這種錯誤。 那可是他的第一個顧客啊喂！ 不過也好，改改詞的事情。 就是這天氣…… 雖然已經是凌晨五六點鍾了，可還是好熱。 根本沒有任何入秋的征兆。 隨後，他繼續用盡全力地推銷這款蓄電池。 但是很可惜，無論那些人對他的口條多麽的喜歡，但最終聽到價格，全都頭也不回地走了。 一萬六一台的電池，正如大姐所說，隻用一季度的東西確實太貴，還不如去防空洞劃算。 起碼防空洞去一趟只要10塊錢，待24小時都可以，可電池它一次性得付大幾萬，根本不是一個概念。 但一萬六的價格已經是最低的了。 周平進價一萬二千六百，品牌方要求最低不得低於一萬六，以免價格太亂。 也就是說周平賣一台只有三千二百塊的利潤，按照現在人們對它的認可程度，購買能力等，一個月能賣出一台就謝天謝地了。 當然，也說明當時周平在商場裡買到，確確實實是出廠價格，那小哥挺實誠的。 也不知道後來方案限電的事情根本沒影子，他有沒有大罵周平是個騙子…… 目前全國各地到處都在限電，但主要是限制企業用電，其次居民以錯峰停電措施為主，周平在夢中見到的那種家家戶戶搞個軟件按人頭分配電力的，並沒有出現。 反而最近流傳著新的限電政策，是直接通過支付保自主申請停電時間，根據地區地域的不同，有的地方每天硬性規定停電4到5小時，最高的甚至有十幾個小時的。 它目的是為了方便更多人合理支配自己的用電，可事實上現在全國至少有三分之一的人居家辦公，這無疑是要將這些人逼出家門。 因此，這又導致餐飲行業發生巨變，聽說以後前往餐廳就餐，可能會被收取額外的電費。 停電，高溫，生活，等等重壓搞得人們喘不過氣來，難怪治安變得越來越艱難。 在這種情況下，一萬多塊錢的太陽能蓄電池能不貴嗎？簡直貴出天價。 不過，周平相信，總有人願意花錢來買這個東西，或許是他不該出來支攤？ 畢竟這個點從地鐵出來的多數是上班族，打工人哪有閑錢啊，都知道是好東西，可是買不起。 接下來的幾天，周平又嘗試性地擺了幾次。 果然，交涉了那麽多對它感興趣的客戶，甚至有人主動加了周平的微信表示想要安裝。 但結果都沒有了下文。 太太太太貴了，他們消費不起。 思及此，周平發現，不是產品的問題，也不是他推銷的問題，是客戶群的問題。 不是產品賣不出去，而是客戶買不起。 所以，得換個地方！ …… 又是幾日後。 這日，周平拿完最後的快遞，他準備搬家了。 “這麽快，今天嗎？”老李很驚訝，心中很是不舍。 “嗯，東西全都收拾好了，本來前幾天就打算搬，都耽誤好幾天了。” “唉。” 老李唉聲歎氣的，“你這一走，就留我一個人在這兒，多受罪啊。”
