邵卓蹲下來主動給周平當肉墊子。 周平也不客氣，直接在他身上寫了起來。 李三胖也湊過來看熱鬧，結果發現周平開的是兩套，單價一萬六，兩套三萬二，打了個九五折，總價三萬零四百！ 我去！~ “接個電話就是三萬塊錢的單子，你小子行啊，這一單能賺不少錢吧！” 李三胖都不由得驚訝了，難怪都說跑業務的都是人精，這樣的單子要是沒點利潤，那誰去跑？ 真不知道那些大公司，大企業的業務員，一個月能掙多少錢，真是厲害啊。 周平開好單子，趕緊給客戶拍照發過去。 說：“跑了這麽久，終於來了第一單，油錢路費還有宣傳單的錢都自付的，再不賺點我就喝西北風了。” “雖說是這樣，還得是……你肯乾啊！” 李三胖本來想說還得是年輕人會鑽研，但想到周平根本不年輕了嘛，居然還這麽肯乾。 不由得有些羨慕周平的行動力，沒媳婦就是這麽自由自在！ “叔，那我們下山了吧，幫你送貨去。” 邵卓趁機進言，以免周平繼續追問他野菜的事兒。 周平哪還記得這個，此時此刻賺錢最重要，“走！” 於是三個人興衝衝往山下走。 邵卓一把拉住二人，“走大路，大路快。” “哦對。” 兩人這才反應過來，隨後他們在山上順道截了一輛出租車，下山隻用了十五分鍾，然後周平就開車興衝衝往代理商的店裡拿貨去。 兩套設備還是挺佔地方的，不過周平老早就將車子後面的座椅拆掉了，現在放貨正好。 不過有一個尷尬的地方在於，代理商拿貨要現金的，周平現在還不具備賒帳這個功能。 一台進價一萬二千六百，兩台就是兩萬五千二百，周平的卡上就剩下幾千塊錢，肯定是不足以付這錢的。 還好他身上帶著信用卡，不然今天拿貨都尷尬。 刷了卡付了錢，帶上人和貨，周平快速朝著客戶家趕去。 客戶住的房子是老房子，這種房子最高只有八樓，沒有電梯，但一棟棟之間挨得太近，低的住戶幾乎沒有采光。 還好周平之前經過溝通，得知這個客戶住在六樓，采光確實不太好，但有一個窗戶很向陽，所以太陽能板就裝在那個窗戶上。 今天也是幸得有胖子和邵卓的幫忙，否則兩套太陽能蓄電池，就這狹窄的樓梯，能把周平一個人搬得夠嗆。 安裝設備的時候也是一大麻煩。 因為周平沒實操過。 當時他自己家安裝的時候，他確實跟著安裝師父學了一下。 後來和代理商談妥以後，也跟著他們店裡的師父出去幫過一次忙，趁機學習了一波，不過自己實操的時候還是遇到了一點問題。 加上他這裡門窗很狹窄，安裝的時候也出現了一點小意外。 中途有個部件沒裝好，結果電池不亮，周平跑到廁所悄悄給代理商發微信——咳咳，最終有驚無險，終於把設備給裝好了！ “黃色燈表示它正在充電，電滿了以後就是綠色，綠色燈不用管它，你們停電以後，變壓器就會自動切換到這邊來。” “主空調和冰箱不會斷電，會自動切換過來。” “還有就是你們家這個線，現在走的是明線，雖然我都給你包好了，但是你們平時也要注意安全，後期你們有需要可以給它加個線管，更安全一點。” “唉，早知道就走牆了，這樣走著不好看呀。” 客戶一聽就嘮叨了起來。 安裝太陽能地面肯定要走電線的，否則空調和冰箱的線都過不來。 正常來說安裝太陽能不包含走線的服務，當初周平家的空調那些都是自己走線的，而且還要自己買變壓器。 弄了變壓器以後，停電時空調才會自動切換到太陽能上。 所以周平搞這個的時候，把變壓器和走線放到了一起，變壓器300塊錢，走地線50塊錢，走牆200塊錢。 這老板比較囉嗦，也摳，不願意多花150就走了底線，所以這又嘮叨起來了。 周平笑道：“您看看唄，您下次想改到牆上的時候可以微信call我，我隨時上門幫你改。” “……”客人嘴角抽抽，“那不得又花兩百塊錢？那算了，實在是太貴了，哪有那個錢瞎折騰。” “走地線也不難看，而且也不影響你們生活，又不開槽，走牆上一樣不好看。”周平安慰說。 “您看這都安裝好了，幫我簽個單，把尾款付一下，我得去下一家安裝了。” 客人微驚：“這麽多人買呢？這麽著急嗎？我看你今天怕是安裝第三單了吧。” 周平呵呵一笑，“您也不想想，到處都停電限電，這東西能不緊俏嗎？不瞞您說，我們廠家供貨都有點緊張了。” “我們老板昨兒還在說，要多囤點貨，以免供不應求。” 這客人想了想，“也是哈，到處都停電，這個東西我左思右想啊，還是覺得很省錢又頂用，這個好啊，省的我每次停電都跑到奶茶店去坐著，人家都嫌棄我了。” 說著簽完了單，周平給了他一張票據，再拿出早已準備好的二維碼。 這客人雖然看貨的時候挺囉嗦，但付錢挺爽快的，剩下的兩萬多嗖一下就到了周平的帳上。 周平的心突突的。 五千塊錢，就這麽賺到了？ 我去，原來當銷售這麽賺錢的嗎？ 這是周平第一次感受到了賺快錢的快樂，和他以前打工賺到的錢帶來的體驗完全不一樣，這種感覺就像動了動嘴皮子，錢就一下子到手了一樣。 不過周平也知道，他這段時間下的功夫，投入的成本，也沒有那麽簡單。 跑了那麽久的單子，又是搞口條，學人家銷售說話，帶著客戶到處轉悠，盡情忽悠，甚至鬼話張口就來這種，他也是學習和克服了很久。 賺錢也沒那麽容易。 “謝了，收到。” “對了，您要是有什麽親戚朋友可以介紹一下，這東西肯定家家戶戶都用得上，要是成了，下次我過來免費給您改到牆上，線管兒我都自帶。” “真的啊？那感情好，估計我大姐家能用得上。” “那必須是真的，等您好消息。” “好好好，那謝謝了，慢走。” “誒，不送。” 順手關上門，朝著老李和邵卓比了個耶，三人美滋滋地下了樓。
