第一屆瀘城啤酒節火熱來襲！ 九月三號，一則廣告登上了瀘城商報的頭條。 為了這則頭條，楚天耀可是砸了不少廣告費。 也就在當天，江浩組織的銷售團隊，一天發出去了整整六千把廣告扇。 現在，就連學校門口接孫子的大媽，每人手裡都拿著一把廣告扇。 當天下午。 但凡是參與了啤酒節的商家，上座率幾乎都翻了一倍。 不少商家甚至自發的在店外拉起了廣告橫幅。 酒水八折。 但凡是消費過百的客人，還能免費領取酒水代金券。 當然，這酒水代金券也是楚天耀發的，不過不能當場用，只能用作下一次消費抵扣。 客人美滋滋的領了代金券，以為自己賺了，卻不曾這個念頭反而會促使他進行回頭消費。 這樣的小套路，有利於培養回頭客，楚天耀前世自然見過不少。 再加上楚天耀刻意營造的啤酒節氛圍，使得老百姓更是趨之若附。 畢竟，他可沒忘記，這是一座被稱作為華夏酒城的城市。 雖然瀘城百姓鍾愛白酒，但炎炎夏日，在大多數餐館都還沒有空調的時候，誰又會拒絕一瓶冰鎮爽口的啤酒呢？ …… 星耀三廠，辦公室裡。 楚天耀桌上的電話一直沒停過，光是這半天時間，他便接到了十多家飯店老板的電話，想要參加星耀酒廠舉辦的啤酒節。 沒辦法，客人都跑到別人店裡了，這些商家說不著急自然是假的。 一番打聽，知道了這啤酒節的事情，眾人更是不帶半分猶豫，便按照廣告扇上的電話打了過來。 參加啤酒節沒有半分門檻，打完電話的當天，江浩便領著人上門去掛上了楚天耀親自設計的啤酒節廣告牌。 “到現在為止，報名參加啤酒節的商家一共四十家，我估算了一下，就算平均每家店一天賣出三十箱啤酒，啤酒節一天的銷售量可以達到一千兩百箱。” 辦公室裡，挨著楚天耀的辦公桌，不知何時又多出了一張辦公桌，而坐在桌前的正是盧秋雨。 此時，盧秋雨正拿著計算器一通計算，最後抬頭向楚天耀又說道： “算上啤酒節的銷量，如今星耀酒廠在瀘城四縣三區各地區的日銷售量也只有一萬四千箱，市場佔有率大概在百分之三十左右。” 聽到盧秋雨的話，楚天耀難得的點頭誇讚道：“不愧是工商管理畢業的高材生。” 看著楚天耀仍舊一臉平靜的樣子，盧秋雨反倒是歎了口氣：“啤酒銷售的兩大渠道分別是餐飲和零售，如今我們只是靠著啤酒節才爭取到四十家餐飲店而已，青島啤酒在餐飲渠道上還是有不小的優勢。” “另外，零售端咱們幾乎是完敗，藍劍和山城都采取了預供貨模式，牢牢地抓住零售渠道，我們在零售端的表現遠不如這兩家省內大廠。” 啤酒節雖然給星耀酒廠帶來了希望，但不可否認，盧秋雨低估了目前啤酒市場的競爭力。 況且，啤酒節一共只有半個月，若是在這半個月內楚天耀不能牢牢抓住餐飲渠道，根本無法和其他大廠競爭。 而盧秋雨說的道理，楚天耀怎麽可能不明白，但眼下啤酒節帶來的效應，還遠遠沒有達到楚天耀的預期。 “不著急，讓子彈再飛一會兒！” 楚天耀從煙盒裡抽出一根香煙，輕聲一笑道。 這場戰鬥，才剛剛開始而已！ 聽到楚天耀的話，盧秋雨望著這家夥抽煙的樣子，不由得是眉頭微皺。 …… 第二天一大早。 自從上個月開始，楚天耀便給廠裡的工人開了高溫補貼，每人補貼十塊錢，一直持續到九月。 在這個民營企業連準時發工資都極為困難的年代，楚天耀率先推出高溫補貼，自然是引起了廠裡工人們的一片叫好聲。 自從進了星耀酒廠後，短短幾個月，他們不僅漲了工資，還拿了補貼，這可是連國企單位都沒有待遇。 最底層的老百姓，不僅生活簡單，思想也很簡單。 有一個重視員工利益的老板，下面的工人們乾起活來，也更為賣力了許多。 上班摸魚，在這年代可是會被人瞧不起的。 這一天一大早。 楚天耀坐在廠子對面的一家面館裡吃麵。 面館是一對中年夫妻開的，兩口子是宜賓人，做的一手地道的宜賓燃面，配合一碗濃鬱的面湯，味道自是不必多提。 楚天耀剛準備享用自己的早餐，一行人便大步走進了店裡。 “老王，每人三兩豆湯面，多放哨子趕緊上，弟兄們都餓壞了。” 一行人中，為首的是一個留著平頭的精瘦男子，興許是這兩天都在外面跑，男子皮膚顯得有些黝黑。 而一聽到這熟悉的聲音，楚天耀便也抬頭看去。 “耀哥，你怎麽也在這兒？” 沒等楚天耀開口，江浩便率先發現了坐在店裡的楚天耀。 “你小子怎麽回事？昨晚一宿沒睡？” 楚天耀抬頭看向江浩，發現不僅僅是江浩，連帶著他身邊跟著的七八個人，也都是頂著黑眼圈，像是一夜沒睡的樣子。 “耀哥，別提了，昨晚臨時又加了十家店，商家催得緊，兄弟幾個都忙著去掛廣告牌了。” 江浩坐到了楚天耀對面，衝楚天耀咧嘴一笑道。 聽到原因，楚天耀則是將自己的宜賓燃面推到了江浩面前。 “得了，你先吃吧……哥幾個辛苦了，到時候加班費直接去找財務領。” 楚天耀這話一出口，自然是讓江浩身後的幾人興奮不已。 不管是哪個年代，加班費這東西，那可是全靠老板的良心。 江浩早就饑腸轆轆，此刻也沒跟楚天耀客氣，拿起筷子便先吃了起來，嘴裡還不忘含糊道： “對了……等會兒我還得讓人去一趟江城飯店和聚仙樓，他們也想加盟咱們的啤酒節。” 聽江浩這麽一說，楚天耀也是頗為意外。 這兩家店，可是瀘城響當當的一流飯店，這啤酒節才不過兩天，沒想到已經連這些大飯店都知道了。 “這不得說耀哥你腦子好，想出了啤酒節這招，那些商家可都是上趕著找咱們合作。” 就在楚天耀沉思時，不過幾分鍾，江浩便暴風吸入般的吃完了一碗面，抹了一把嘴角的油漬，便又扭頭衝著老板喊道： “老王，趕緊上面！”
