星期六的下午。 體育中心廣場上。 難得的周末，廣場上攤販的吆喝聲也熱情了不少。 而此時就在人流之中，卻是見孫浩正領著幾個穿著清涼的女服務員，發著宣傳單。 “都來看看啊，今晚大富豪周年慶，憑宣傳單進店，全場酒水一律九折起，同行滿五人打八折，滿八人打七折。” 孫浩這一嗓子喊出口，自然是吸引了不少人的目光。 當然，更多的視線是在盯著那幾位穿著清涼的女服務員。 還沒等半個鍾頭，孫浩和那五個女服務員手裡的宣傳單便已經被人搶了一空了。 活動的內容都寫在了宣傳單上，簡單易懂。 只要拿著這宣傳單進店，今晚消費的酒水便能打九折，如果同行的人能有五個，那就是八折，要是能拉來八個人，那可就是七折。 這個優惠幅度不可謂不大，對眾人而言也是極具誘惑力。 然而細細一想，這其實不過就是走的薄利多銷的套路，放在三十年後這都是商家用爛了的營銷手法。 但就是這個方法，卻是百試不爽。 “五個人就能打八折，我這就回去叫人去。” “不得不說，這回大富豪可是良心商家。” …… 人群中，眾人看著宣傳單上的內容，也是來了興趣。 平時只能去小舞廳消費的，今晚也能趁著人多，壯著膽子去一回大富豪。 果然，這才剛到晚上八點。 大富豪裡的客人已經爆滿了。 不管是卡座還是大廳裡的桌子，都是坐滿了客人。 “今天這青島啤酒似乎有些不太一樣，怎麽感覺比之前還好喝了不少。” 一處卡座裡，一個穿著襯衣的男子衝著身邊的人說道。 眾人也是紛紛點頭，似乎對今晚的酒水也頗為滿意。 而這時，就在幾人面前，一個頂著地中海髮型，看上去就像暴發戶的胖子卻是站了起來，帶著幾分醉意的向幾人解釋道：“說你們不懂還不信，這可不是青島啤酒，而是青鳥啤酒。” “青鳥啤酒？” 幾人一聽也是愣住，借著燈光低頭一看，這才發現手裡的啤酒貼牌上寫的四個大字。 青鳥啤酒！ 這時，不僅僅是幾人，連同附近幾個卡座的人也都發現了這一點。 “怕你們不知道，我可告訴你們，上次我跟一個港城老板喝酒，喝的就是這青鳥啤酒，現在這酒可是連港城那邊的老板都喜歡喝，比什麽青島、燕京可好太多了。” 李業國已經有了幾分微醺，此時卻是衝著眾人吹牛道。 直到現在，他都以為昨晚請自己喝酒的楚天耀，是來自港城的大老板。 而場間，聽到李業國這番話，眾人也是被唬得一愣一愣的。 不過不得不說，這青鳥啤酒的口感，卻是要比青島啤酒還好些，眾人雖然對這牌子比較陌生，但也樂於接受。 就這樣，不知不覺間，孫浩已經帶著人從後台搬了一箱又一箱的青鳥啤酒了。 直到晚上十二點，大富豪依舊是歌舞不停，熱鬧極了。 而就在後台的辦公室裡。 王雷卻是摟著楚天耀的肩膀，高興的大笑道：“楚老弟果真是好手段，這才幾個小時，咱們今晚就賣了八十箱酒了，掙得也比以往多了不少。” 王雷起初還有些懷疑楚天耀的方法是否奏效，如今親眼看到孫浩遞來的帳單，心裡早已是樂開了花。 照這麽下去，他豈不是得發大財。 “雷哥，這方法雖然有效，但用多了可就不行，不過咱們今天至少把青鳥啤酒的名氣打出去了，你也不用擔心我這啤酒在你這賣不動。” 楚天耀向王雷說道。 這種營銷手段，一年用個一兩次還行，用多了只會反受其害。 大富豪今晚利用酒水優惠的噱頭吸引來了不少客人，真正的利潤並非只是酒水，還有其他不打折的消費。 另外，這青鳥啤酒一旦被眾人所接受，就難以避免的會有回頭客。 而這，僅僅還是楚天耀計劃的開始。 大富豪的營銷活動自然是出自楚天耀的手筆。 僅僅只是一天，客流量便是平時的幾倍。 …… 一連三天。 大富豪都是人滿為患，哪怕營銷活動已經過了，但還是有不少人選擇到大富豪消費。 其中一個原因，便是那青鳥啤酒。 眾人喝了青鳥啤酒後再到別家舞廳一看，發現對方並沒有這酒，第二天還是又選擇回到了大富豪。 雖然青島啤酒也不差，但相比之下，青鳥啤酒的口感更佳，而且價格也便宜，口碑在這幾天也逐漸攀升。 大富豪這幾天的生意蒸蒸日上，讓王雷笑得是合不攏嘴，甚至他都感覺，自己是不是應該再擴充一下店面了。 而有人歡喜有人愁。 大富豪的生意好了，百盛和愛琴海兩家舞廳的生意自然就比往日冷清了許多。 後台辦公室裡，蔣大虎則是氣得拍桌。 “你們都是幹什麽吃的，不是說這回一定能整死王雷嗎？怎麽反而讓他的大富豪搶走了咱們的客人。” 蔣大虎看著面前的幾個手下，不由破口大罵道。 之前他好不容易想出辦法，私底下交好那青島啤酒的肖經理，讓對方斷了大富豪的供貨，原本想著這回一定能趁此機會重創大富豪，可是萬萬沒想到，王雷那家夥居然搞出了一場周年慶。 這周年慶一搞，直接是搶走了他近三成的客人。 “老大消消氣，說來也怪，肖經理明明已經斷了這王雷的貨，可偏偏這家夥的酒水還賣得風生水起。” 蔣大虎面前，一個手下疑惑道。 聽到這話，蔣大虎也是將目光看向了自己手下的大堂經理周義。 “周義，你來說說，這到底是怎麽回事？” 自家老大發問，周義則是連忙解釋道：“我已經查到了，這幾天大富豪賣的都是一款叫做青鳥的啤酒，而這青鳥啤酒其實是咱們本地一家酒廠生產的，聽說這酒賣的不錯，比青島還好喝些。” 說到這裡，周義則是向蔣大虎建議道：“老大，要不咱們也賣這青鳥啤酒？” 聞言，蔣大虎思考了一下，隨即搖了搖頭。 “賣青鳥啤酒，那咱們手上囤的這批貨怎麽辦？” 要知道，為了斷大富豪的貨，他可是花重金買下了肖經理手裡全部的庫存，如今自己的庫房裡都還堆滿了不少青島啤酒。 砰砰！ 隨著兩道敲門聲響起，當即一個服務員敲門進來，看向蔣大虎道： “老板……有人想要見你！” 蔣大虎正在氣頭上，抬頭便喝道：“誰他娘的大晚上找老子？” 服務員見自家老板不悅，當即也只是畏畏縮縮道： “他說他叫楚天耀，是星耀酒廠的老板……這次來是準備給老板幫大忙的。” “星耀酒廠？” 就在蔣大虎準備讓對方滾蛋時，一旁的大堂經理周義卻是面色一怔，連忙伸手攔住了蔣大虎，並且在蔣大虎耳邊說了一句。 “什麽？那青鳥啤酒就是這家夥的？” 一聽周義這話，蔣大虎也是一愣。 說曹操曹操到，剛才還不打算買青鳥啤酒，沒想到身為老板的楚天耀居然是找上門來了。 “既然是來幫我的忙？那我倒要看看這家夥有什麽目的？” 蔣大虎沉吟一聲，便衝那服務員喊道：“帶他過來。”
