海外征程(全3册)

58个跨境项目,45 次跨国谈判,31个商业陷阱,27次商业竞标,15年商业全球化,8年海外拓展,带你见识从0到1的华为热血开拓之路。 难以克服的刻板印象与肤色歧视、难以融入的复杂圈子与陌生团队、难以适应的环境差异与文化冲突,全面披露海外华为人从工作到生活的各个细节。 瞬息万变的政治局势、始料未及的连环陷阱、匪夷所思的天价罚款,揭秘局中藏局的商业风云……当一切看起来都已无力回天,一支新生代团队却成为这危机中的唯一转机,他们在一次又一次的挑战中飞速蜕变,而支撑他们的信念就是—— 凡杀不死我的,必将使我更加强大。 本书改编自华为前员工的真实经历,出版前已在圈内广为流传,被誉为“了解华为必读的华为故事”。 翻开本书,带你见识从0到1的华为热血开拓之路。

作家 达尼 分類 出版小说 | 81萬字 | 185章
Chapter3 深圳基地 1
飞机降落深圳宝安机场。
如今的华兴,在深圳地位极高。司机在国际航站楼接到的商旅客人里,10个里6个就是华兴。一说去华兴,司机闭着眼都能开到“关外”龙岗区。
一路上,师傅打探起Jacob的终身大事,想帮华兴男介绍女友。这不奇怪,华兴是深圳的一张名片,围绕着华兴,延伸出各色的生活服务产业,从吃喝玩乐﹑到恋爱交友、婚嫁丧娶,再到投资理财、兴趣培训、子女教育、旅行出游。甚至是不法分子,也盯着华兴员工下手。
车开在高速路上,已经中午了,Jacob看着手表,管他呢,迟到就迟到吧,“师傅,走市区吧。”
“市区堵啊。”
“没事。”他就想看看。
师傅看了下后视镜:“您这样子也很久没回来了吧,之前去哪个国家,去了几年啊?”
他没有说,就任凭师傅绕路。
“世界之窗”、罗湖、福田、华强北、大小梅沙、深南大道、地王大厦、万象城、莲花山、深南路上的那块改革开放的巨大宣传画依次滑过,眼前新的COCOPARK开起来了,好多新楼没见过。
他放松下来,都是熟悉的味道,那南方特有的潮湿、那广式的早茶、那全国最好的服务态度、那充满商业活力的城市。深圳,混乱无序但又不断发展,这就像纽约刚刚开埠后的那种朝气蓬勃,像是一个男孩在野蛮中成长。
深圳很年轻,路上老人都很少,三三两两都是大江南北来寻梦的年轻人,他们都像自己当年一样热情。无论东北人、湖南人、湖北人还是四川人、江浙人,来了都只有一个字——“拼”,在他们父辈时,这里有过“深圳速度”的神话。
背后是大山,快到“梅林关”关口了,从前这里要检查“入关证”才能通行。车停了一会儿,他开始心跳加速了——关外再开半小时,就是华兴了,三年没有回来了,重回华兴总部,虽熟悉又陌生、虽亲切又紧张。
关外原来是一片农田和荒山。现在成了工业用地,一些工厂散布其间,尘土飞扬,规划差了些,附近还有那种城乡接合部的农民房和城中村,零星散落着一些足浴和餐饮店。
再往里开,就完全不同了,周边配套了一个巨大的西班牙式小区,有小湖、广场、天鹅,还有高档餐饮。米黄色的建筑,罗马圆拱造型,棕榈树,别墅和大平层,充满着浓郁的地中海风格。这里,就像一块飞地、一片离岛,那么与众不同,隐秘于世间。
总部快要到了!
八年前,他加入公司时,总部还只是在南山区的一栋大楼,四五千员工。
六年半前,他离开中国,新总部刚打下了地基,员工近万。那时华兴的老板说过:“未来华兴将在全球排名前三,员工要扩张8倍!你们每个新人都要管8个人。”当年Jacob信了,但回头想来,成熟后的他不那么单纯了。道理很简单,那时是互联网、通信业的超级寒冬,华尔街股票暴跌,泡沫化的“.com公司”跌到了几美分,国内数家互联网巨头公司濒临破产。而华兴在技术选择上,押宝接连失误:重金研发出2G的GSM在国内关上了大门,3G的WCDMA在国内迟迟不发牌,而华兴没有开发当时能在中国赚钱的CDMA和PHS小灵通。
一句话,华兴快要破产了!什么“世界前三”,什么“扩张8倍”,光每个月要养活1万人的工资就快入不敷出了。华兴不想裁员,只能集体降薪以节流,然后走向海外来开源,然而这又意味着与世界级的对手作战,甚至在别人耕耘了几十年的土地上抢市场。
Jacob就是那时被招进来,第一批走向海外的。
“到了,先生。”
“不急,你带我再绕一圈。”他想再看看,他发现来总部参观的外国客户越来越多,这和他在中东时完全不同,甚至比他刚到泰国时更多,每年都要翻番的样子。他负责销售管理时,发现今天的形势变了,海外销售额已经从0%占到了全公司60%。
他也只是上一个时代的英雄,过气了。
华兴总部,员工戏谑叫它“基地”,矗立在四周荒凉中的一个世外桃源。
它低调、豪华、高科技、巨大,就像一个“抵御外星人的秘密基地”。
巨大的基地,分成了1〜8的区域,有500个足球场那么大。有时为了开会,员工需要坐“穿梭巴士”和“穿梭火车”才能到达。
车先开到1区。这是“IT中心”,巨大的全球云机房里,运转着全球各分支的数据。核心机房建在地下20米处,0℃恒温,进去得穿防冻服。为防止数据被物理毁灭,建筑采用特殊岩材,可抵御3000℃火山喷发,10级地震甚至核攻击都无法破坏它。地上二楼有个像NASA宇航中心一样的巨型作战室,指挥官像坐在旗舰上,依靠墙上几百个监控屏,进行战场资源的实时调度。而作战室下俯瞰到的一楼,坐着近千位工程师,他们以四种语言,解答全球员工的内网问题,维护公司效率,毕竟华兴几百套管理系统、几千个订单、几万个测算、几十万个电话、几百万封邮件都在线上进行。
2区是“全球供应链中心”,1楼有巨大的产能,按订单进行半自动化生产,后方仓储则自动分拣,货物按一线需求打包代运。2楼至4楼的物流专家,他们能第一时间占住空/海运的舱位,加速进出口清关,最快地发货到一线,满足工程。最震撼的是一条“空中铁轨”,犹如科幻里的新干线,凌空地将货物在马路上方传送,并伸向无尽的远方,直通码头与机场。
3区是“全球技术服务中心”,停着许多商务车,技术专家陆续不停地坐车赶往机场,赴海外支援。而提供差旅服务的,正是华兴后勤部。这相当于“内部的携程网”,从全球签证﹑机票,再到海外住宿,一个内部400电话搞定。
Jacob感叹着,好久没回来了,现在连为主营业务配套的IT﹑物流﹑差旅系统也都那么厉害,这三大体系要是能独立上市,恐怕都是国内的独角兽了。
“行了,放我下来吧。”Jacob说道,一股浓浓的自豪感又涌起来了。
他一个人走到4区,那是中央研发部,有16个大楼。正是午餐时间,乌泱泱的研发员工去食堂了,迎面与Jacob撞着。
Jacob发现,年轻人很多,真的扩张了很多倍啊。但没人认得他,他早年在中东北非的传奇已被“稀释”了。他有点饿,索性也去吃饭吧。这里有几十个餐厅,大江南北各种口味,还包含中东菜、东南亚菜和西餐。他选了一份泰式炒米粉,坐了下来。
Jacob听见了隔壁桌的人讨论着,研发与以前不同了,现在他们对市场切入非常超前。
——“印度Bharti和Reliance要发标了,是几十亿美金的大单,我可能下个月要去新德里支持了。但那边客户很难搞,先画大饼,最后取消,我一定要证明华兴是物美价廉的。”
——“英国‘沃达丰’,要在印尼投一个新网络,印尼有2.4亿人口,全球第四啊,可那是千岛之国,挺难建的,还是‘交钥匙’,但项目预估十几亿美金呢。我得过去,因为之前去的兄弟几个月都做不出方案,我就算掉一层皮也要搞定它。”
——“阿联酋Etsalat要建一套全球最快速的网络,哎,中东土豪总喜欢最炫的东西!但FRAN﹑诺阿﹑爱立森﹑三晟都在!我就算吃不到猪肉喝不到酒,也要证明中国可以技术第一。”
战斗气氛十分浓,连程序员都摩拳擦掌!
Jacob听着也被感染了,但很快又冷静了。年轻人充满活力,他们身体虽长成,但心智还在发育,对华兴迷惑而惊喜,陶醉于一种莫名的优越感。
人年轻时的想法都是相似的,他能从那兴奋劲里看到自己的影子。
华兴员工中有许多寒门学子,他们往往是离乡背井求学﹑找工作的年轻人。这些家境贫寒的孩子,个个都想改变命运,渴望与众不同。华兴把他们招来,给他们机会,而孩子们坚信自己能进化为任何人,用奋斗实现生命的种种可能。
华兴一直提供梦的平台——只要工作认真,你就有翻身的机会,哪怕中间遇到磨难,你只要投入时间﹑集中精力,就能完成伟大事业,获得人生幸福。
对于年轻人,这洗脑简单有效。然而,Jacob成熟了,他的感受更深入也更现实了——磨难是磨难,幸福是幸福,没有因果关系,磨难不会变成幸福,反之亦然。如今的Jacob变得格外讨厌给年轻人不实且幻想的东西。
“你们看过奢侈品广告吗?”他冷不丁地插嘴问这桌人。
“嗯?”研发直男不知他想说什么,“怎么了……”
“你相信一件衣服﹑一块表﹑一双鞋﹑一个包,就能让你变得与众不同吗?”
年轻人皱着眉头,疑惑地看着他。他责备道:“人家说什么,你就信什么。”
对方嫌弃地端走了盘子,换了个桌子,又开心地聊起来。
菜凉了,他孤独地放下了筷子,通信科技业是集群协作的,是没有个人英雄的,它不像互联网里好汉林立,不像金融业俊杰辈出。这个行业的英雄寂寂无名,迭代很快,正如他自己。33岁,人生茫然,是该接受自己走下坡路了。
远处,Jacob见到30多岁的同龄人孤单地吃饭,像从外企跳来的。看来外企也不好过。以前外企称霸时,优秀的人都去外企,生活工作完美平衡,现在华兴也夺走了他们的好日子。
Jacob起身离去,坐巴士到5区,这里是度假酒店,叫“千花园”,给海外员工和客户回国时使用。这里全五星标准,有泳池﹑棕榈树﹑高级餐厅﹑酒廊﹑SPA﹑网球场﹑健身Golf、医院。当年“千花园”还很空旷,现在住满不同肤色、不同种族的人。
唯有一角很普通,那是四人宿舍,给新员工两周大队培训住的。
“全体报数,出发!”教官喊着口令,Jacob在阳台上看到又一股新鲜血液注了进来。
他本想躺会儿,但新员工出操的喊声吵到了他,年轻人的存在让他心神不宁,而曾一起的那批大队培训的同学今何在?
一个电话打了进来,是小玲:“Jacob,你怎么还不去6区报到?”
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