气吞山河，胆识过人 “一人拼命，十人难敌。”经商也是这样，胆识能够让你占据上风、占得先机，往往也能最终取得胜利。胡雪岩是商场上的常胜将军。而他之所以能以令世人咋舌的速度张扬势力，一天比一天强大，很重要的一个原因就是他有胆有识，在看清楚形势的情况下敢冒风险，比别人多了一份令自己走向成功的胆识。 当初，胡雪岩创业时正处于太平天国与清廷对搞的时期，一般生意人为求稳当时经营 态度都转趋保守，但是胡雪岩却在乱世动荡中看到了商机。 当时，经营钱庄的人也很多，或许这并不能足以说明胡雪岩就比其他钱庄老板的胆量大。最能体现胡雪岩“气吞山河，胆识过人”的经商性格，就是他敢于顶着朝廷干，吸收太平军的存款。 当时在清政府眼中，太平军是判乱团体，吸收太平军的财产无疑就是隐匿“逆贼”的财产。朝廷要是知道哪一家钱庄敢替太平军存款，就会没收钱庄的财产，砍了老板的脑袋。一个商人要是做这样的生意，结果通常是“有命赚钱、没命花钱”，因此当时很多钱庄根本不敢收“太平军”的存款。可是胡雪岩却看到了“刀口”下商机： 首先，这一举措确实有它的可行性。太平军占据江南富庶之地已历数年，聚敛财富不计其数，据史料记载，洪秀全定都南京以后修建的天王宫内城金龙殿，殿内楹柱所敷金彩全为真金粉末。当年曾国荃攻下安庆，仅在太平天国英王陈玉成驻节安庆修建的英王府内，就搜敛了不下二十万银子的财宝，运往他的老家。由此可以推断，太平天国中下层兵将中，许多人一定从各种来路积蓄得不少的私财。如今太平军已成苟延残喘之势，他们中的好些人已经开始暗地里盘算着如何躲过这场劫难。对于太平军兵将来说，这个时候是保命容易保财 难，而他们只要保住财产，逃过这场劫难之后，风头一过，局势一定，后半辈子也就可以衣食无虞。这些人的财产当然是变成现银存到钱庄里最保险。 不用说，接受逃亡太平军兵将为隐匿私产存到钱庄的钱款，风险也是明显存在的。其风险有二： 第一，按朝廷律例，为太平天国兵将者，自然是“逆贼”。既是“逆贼”，其家财私产便是“逆财”、“逆产”，照理不得隐匿。接受逆产，便为隐匿，一旦查出，很有可能被安上通“逆”助“贼”的罪名，与那些太平军逃亡兵将一同治罪。 第二，太平军逃亡兵将的财产既是“逆财”、“逆产”，抄没人公则是必然的，被抄的人倘若有私产寄存他处，照例也要追查。接受这些人的存款，如果官府来追，则不敢不报。虽然官军中不乏贪财枉法之辈，自己搜刮太平军私财不报，因而客观上使一些太平军兵将可以逃过官府抄没家产的追查，但尽管如此，也决不能完全排除有些人要一查到底的可能。这样，一旦查出，即使不被安上接受“逆产”的罪名一同治罪，存款也必被官府没收。按钱庄的规矩，风平浪静之后有人来取这笔存款，钱庄也必得照付，如此一来，钱庄不仅血本无归，还要“吃倒账”。 有这两层风险，接受太平军逃亡兵将的存款，也就确实有点类似“刀头上去舔血”了。但是这笔“买卖”风险大获利也大，因为这样的存款不必计付利息，等于是人家白白送钱给你去赚钱。因此胡雪岩仍然决定要如此做去，这就是他说的：“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。” 这就是是一个获得大成功的商人的必备素质。原因其实很简单，没有风险的生意人人会做，利益均沾，要在同行同业中出类拔萃实在是难之又难，弄得再好，大体上也不过只比保本微利、混个糊口，或鬻儿卖女，口好上一点点，用胡雪岩的话说，也就是“不冒风险的生意人人会做，如何能够出头”？可以说，生意场上所有能够带来滚滚财源的机会，都会包含有风险的成分。事实上，胡雪岩创业之初的生意，就没有一桩是没有风险的。兵荒马乱之中开钱庄，在太平天国与官军往来拉锯的地区贩运粮食、军火，在洋商势力雄厚且充满倾轧的十里洋场与外国人做丝茶生意，都担着绝大的风险。 乱世之中充满了机会，也遍布危机，什么事情都可能出现。说到底，没有不担任何风险的生意。而且，商场上一笔生意能得利润的多少，往往与经营者应承担的风险大小成正比，所担风险越大，所得利润越多，所谓“胀死胆大的，饿死胆小的”，这似乎是商界一条古今一理、中外相通的法则。—个能赚大钱的商人，必然敢冒巨大的风险。在人所共见的风险中权衡利害，而且看准了就敢于担当别人望而却步的风险。 与此相比.风险更大的一次生意是前文所述的胡雪岩在上海的蚕丝生意。那时，他的徒弟打听到，上海市面将会不平静，帮会组织“小刀会”将在八月起事。起事了会给市场带来什么反映？该怎么应对，这就需要胡雪岩去思考决断。 当然了，小刀会没起事之前去上海做丝生意，估计不会有太大风险。只是，如果小刀会起事成了现实，上海要有好一阵儿乱，外边的丝很难运进，这对商者可以说是一次有风险但能赚大钱的机会。如果你知道了这一情况后，事先囤丝，大批吃进，到时候定能卖个好价钱。 但是屯丝又有囤丝的风险。首先，囤丝是要压很多本钱；其次，假定市面不出半月又平静了，囤丝也就意义不大了。 这就又需要商者下决断了，因为商人不可能穷知与下决断相关的所有信息，所以，当然就有风险性。在最后时刻，只能根据大致的情势估算。至于估计的是否准确，情况会否按估计的方向发展.这都是未知的、待卜的。 正因为是未知的、待卜的，才需要商人勇毅果敢的品性。 胡雪岩这次做出的决断是：大量买丝，囤往租界，必赚无疑。 他的理由是：洋人暗中支持小刀会，政府必然要想办法治一治洋人。最好的办法就是禁止和洋人通商。所以，过不了三个月，洋人有可能有钱而买不到丝，丝价会大涨。 局势果然按他的估计态势发展了。两江督抚上书清廷，力主惩罚洋人。清廷也已回复答应这么做。 这是胡雪岩创业以来第一笔大宗生意。为了这笔生意，他调集了几十万银款，其中多半儿是钱业同行借贷的。大家都相信胡雪岩所下的判断大致不会错。回头想一想，假定这一次恰恰是胡雪岩错了，或者是丝已经囤了三月，利息已经吃进去了几千，忽然市禁大开，丝价大跌，恐怕胡雪岩的出场就是终场了。 幸好，结局得十分圆满，胡雪岩不仅获了厚利，而且铺好了与洋人今后做生意的路。智和勇的结合，智和义的结合可以说是对胡雪岩客观的评价。胡雪岩从权场、从洋场、从江湖得来的消息也都十分准确，为他最后的决断提供了成功的保证。当然了，这一决断的成功也缺少不了胡雪岩的准确判断。 敢冒风险决非意气用事，风险决策必须以科学为依据的，实施的每一个步骤都应经过周密的策划，把风险变为机遇，把机遇变成现实。一个成功的商人，敢于做别人不敢做的事情，尤为重要的是能察人之所未察，那就是对事情的全面彻底的了解，预见的眼光，正确的思考与判断。 当初，胡雪岩得知青帮要替太平军运送一批从上海购买的军火。因为战事频繁，军火买卖的利润特别大，连回扣都是一笔不小的款子，胡雪岩早就眼红这门生意了，只是不知如何着手。这次他知道了这条消息，正好可以先别人。步，把这笔生意抢来自己做。恰好在这个时候，官府也准备购买五百条毛瑟枪，以加强浙江军营的装备。 胡雪岩粗略算了一下，每支毛瑟枪约五十两银子，五百支就是二万五千两，只要回扣在一分以上，那就至少可以赚到三百两银子，应该是一笔好买卖。 于是，胡雪岩马上收拾行装，雇了一支小火轮，连夜急赴上海。老谋深算的胡雪岩知道，商场如战场，稍有迟误就会错失良机。而且，胡雪岩还算准了，洋人肯定会一边跟太平军讨价还价，一边拖延时日，以便在最后关头狠狠地敲上太平军一笔。 胡雪岩还估计，太平军欲购的这五百支枪数量巨大，洋人不可能有现货，等到从国外运过来时，就应该是一个月之后。胡雪岩很有信心让洋人将这批军火卖给自己。 胡雪岩到上海后.通过青帮头子廖化生结识了在洋人手下打工的欧阳尚云。从欧阳尚云那里，胡雪岩得知，事情果真像自己事情估计的那样，太平军所购军火因为现货不足，麦得利已经发电报向国内催运了，下个月初才可以交货。 胡雪岩一算，还有二十多天时间，二十天用来同洋商周旋，时间上是绰绰有余了。胡雪岩十分自信地认为麦得利一定会改变主意，他会同太平军毁约，把生意转向自己。 在与麦得利谈判的过程中，胡雪岩勇气十足，不因为对方是洋人就害怕，而是理直气壮地让麦得利将军火卖给自己。在关键时刻，甚至威胁追究麦得利的法律责任。 这一恐吓，麦得利怕了，既怕自己血本无归，还怕清政府找自己的麻烦。他在得知胡雪岩的财富足以买下英伦三岛中的其中之一时，当即惊得哑口言，于是乖乖地放弃了原来的计划，把军火卖给了胡雪岩。 胡雪岩之所以在做生意中能有如此气吞山河的胆识过人，首先源于他对时势、对商情的充分了解。这种胆识不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑做出的最后决定，所以，他才能在各个机会来临时有惊无险，并稳赚巨利润。 成功语录：商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。 看得准，且看得远 阜康钱庄的招牌打响后，转眼间夏粮收季到了，胡雪岩准备亲自到湖州去一趟，看看那里今年的夏粮收成如何。正待他上船起程之际，杭州太守却派人在岸边喊住了他，并请他赴太守府吃饭。酒过三巡之后，太守支走了身边的人，告诉他：“抚台大人即将调任，不过有件事想请胡兄帮个忙。” “大人，有话尽管直说，能让贱民帮忙，那是抚台大人和大人的抬爱，只要我能有效力之处，小民万死不辞。”胡雪岩双手一抱拱，辞色庄重地答道。 “抚台大人新任江宁藩司，掌管江南盐、织税，以供饷曾……中堂的江南大营。在任上，抚台大人廉政爱民，两袖清风，因此想向胡兄借银两万以打点朝廷。胡兄也是知道的，江宁藩司乃一肥缺，等他一到任，半年之内必定加倍偿清。光墉兄的为人，抚台大人和我都是明了的，所以才说这话，不知光墉兄意下如何？” 胡雪岩毫不犹豫，接口答道：“不知大人何时需要这笔款子？” 太守低头沉思了一会儿，说：“你看十日之内，可行？” “那好，十日之内我保证将钱送到。”胡雪岩肯定地答道。 “利息几许？” 胡雪岩很有信心地伸出了一根手指。 “一分？” “哪敢要一分，重利盘剥可是要砍头的，雪岩再有九个胆，可也不敢越雷池一步。一厘！要多了，我胡某岂不是不仁不义，乘人之危，发黑心财，如若不要，似又不合钱庄规矩，坏了抚台大人的名声。故只要，一厘。” “一厘？雪岩兄的大仁大义，我今日算是真正见识了。雪岩兄，彼此换心，你帮了抚台大人和我的这个大忙，抚台大人和我必将没齿步难忘，如有可以帮雪岩兄的，雪岩兄尽管 明言。” “小人这点微薄之力哪敢让两位大人劳神回报。”胡雪岩漾逊一番后，转入正题，“雪岩只望抚台大人到任之后，能将盐、织方面的税款都交由小人经营的阜康钱庄往来，小人就感激不尽了。当然，小人也知这只是小人的一番愿望罢了，若有成，小人日后必当重谢。” 听到“重谢”两字，太守眼睛为之一亮，很慷慨地答道：“这不过是举手之劳，敬请放心。” 两人又饮几巡后，胡雪岩离开太守府，迅即召来刘庆生，命其速凑两万五千两银子送往太守府。 刘庆生踌躇了一下，说：“那只好动用同业的‘堆花’了，其余的大多放出去了。” “可以。” “可‘堆花’只有半个月的期限……” 胡雪岩思索一阵后，答道：“半个月的期限，可以了。湖州那边的粮款催紧点，十天半月就能收到。做生意讲究一个‘活’字，借鸡下蛋，拆西墙补东墙，只要不穿帮，这就是能耐，这也就是所谓的‘调度’。只有这样，做生意才能有超前性，才能不为人所制。” 次日，刘庆生将“堆花”的两万五千两银子送去了太守府，半晌方回，满面喜色。胡雪岩早已猜到又有意外的好消息，便问：“庆生，情形怎样？” “抚台大人已向太守大人交代了两件事，都与我们有关，且都是大喜之事。”刘庆生按捺不住内心的喜悦，畅言道：“上次钱业公所承销官票，已复禀朝廷，由于阜康带头认领，且数额甚大，故朝廷将下旨，特加褒奖。这么一来，阜康的声名，可就上达京城了。另一件事就是，抚台大人已吩咐，要将江宁、浙江两地解往江南大营充饷的税款，尽量交阜康往来。这可是一笔不小的生意。” “那真是太好了！”素来沉稳的胡雪岩听了这两个意外之喜，也不由得喜形于色，“这下咱们阜康不仅不用愁没有生意做，还可把生意做到上海和江苏去。妙极，妙极。” 借款给抚台竟取得这样的结果，胡雪岩非常满意。自从阜康开业以来，事事顺利，前景花团锦簇，令人乐观。所以说，做生意，一定要看得准，懂得从长远和大局考虑问题，只有这样，才能从一切机缘中寻找出商机。 且说是时，胡雪岩送王有龄到湖州去上任，又雇请了阿珠家的客船。说来也 巧，湖州本是江浙一带有名的蚕丝产地，产出的蚕丝号称“天下第一”，连洋人也十分看好，而那里正是阿珠的家乡。阿珠娘已随阿珠爹经营客船十几年，自小耳濡目染，也颇懂得一些关于养蚕、缫丝甚至茧丝生意的事情。胡雪岩在阿珠家的客船上与阿珠娘的一席交谈，不仅促成了他涉足生丝生意的决心，而且有了一个长远的通盘打算。 首先，胡雪岩立即就和阿珠娘商量，自己出资请阿珠父亲出面做“丝主人”，在湖州开办一家丝行，自己做“丝客人”，并要求他们此次一回湖州就着手一切事宜。胡雪岩这样安排，出于两个原因，一是王有龄已经被派任湖州知府，由于自己和王有龄的特殊关系已经众人皆知，所以要避嫌；二是他准备将来就以代理的湖州公库资金买丝，然后在杭州“变现”，解往“藩库”，这样又等于是做无本生意——湖州的公款本来就要解往省城杭州，交付“藩库”，先垫支一下，买丝到杭州变现之后再交付“藩库”并不为过，如此一来，死款变成了活钱。现就能用它作本周转一道，何乐不为？这一眼，可真准了。这下，胡雪岩是看准了生丝生意，生意还没上手就看到用代理湖州库银，脱手变为杭州“藩库”的生财之道，真可谓不止看得准，且看得远了。 湖州的“公库”的款本来就要解往省城杭州，交付“藩库”，先垫支一下，买丝到杭州变现之后再交付“藩库”并不为过。如此一来，死款变成了活钱，用公款做本易贷周转，借鸡生蛋，的确是个不错的经营手法。 但是，胡雪岩的目光并没有局限于此.他还有看得更远更广——在生丝生意还没有开始的时候，他就想到了和洋人做生意，销“洋庄”。所谓销“洋庄”，也就是和洋人做生意，组织生丝出口。 晚清开埠之后，中国与欧美及日本的贸易以江南丝、茶为大宗。而随着17、18世纪西方纺织工业的飞速发展，生丝需求量更是日益增大。经由上海外销的江南丝绸，又在整个上海“洋庄”贸易中占有举足轻重的地位。同治、光绪年间仅江苏镇江就以丝绸“行销于北省及欧、美、日本者，岁人数百万”。 胡雪岩之所以要销“洋庄”，是因为销“洋庄”，上万两的丝囤积起来，磐价钱好了卖给洋人，自然是更有赚头。胡雪岩的这一构想，确实体现了一个大商人的远见卓识。 生丝生意开始后，胡雪岩来往于杭州、湖州、上海之间，在联合同行业、控制市场、垄断价格上绞尽脑汁，精心筹划，与外商买办斗智周旋，终于按着他的构想做成了第一笔洋庄生意，赚下了十八万银子的利润。 后来时局出现了对胡雪岩十分有利的局。一方面新丝虽然快要上市，但由于朝廷禁止运往上海，胡雪岩的现有囤积也就成了缺货、奇货：另一方面，朝廷在上海设立内地海关，洋商在上海做生意必然受到一些限制.而从洋商布告本国侨民不得帮助小刀会，和他们极力反对设立内地海关的情况看，他们是迫切希望与中国保持一种商贸关系的。此时胡雪岩联合同行同业操纵行情的工作已经大见成效，继续坚持下去，迫使洋商就范，将现有存货卖出一个好价钱，一定是迟早的事。 但正是在这个节骨眼上，胡雪岩毅然做出出人意料的决定，竟将自己的存丝按洋商开出的并不十分理想的价格卖给洋商。 做出这一决定，就在于胡雪岩由当时出现的各种情况，看出了整个局势的发展必然会出现的前景。当时太平天国已成强弩之末，洋商也敏感地看到这一点.从他们的态度看，他们事实上已经决定与朝廷接续“洋务”了。 同时，虽然朝廷现在禁止本国商人与洋商做生意，但战乱平定之后，为了恢复市场，复苏经济，“洋务”。必得继续下去，因而禁令也必定会解除。按历来的规矩。朝廷是不与洋商直接打交道从事贸易活动的，与洋商做生意还是商人们的事情。 正是基于这种原因，胡雪岩看出了一个必将出现的大方向.那就是，他迟早要与洋商长期合作。 而且，胡雪岩意识到，与洋商的生意能不能顺利，最终只能靠商人自己的运作。既然如此，也就不如先“放点交情给洋人”，为将来留个再打交道的余地，为今后的长远利益着想。 这正是胡雪岩的远见之处。正是由于有这票生意“垫底”，胡雪岩为自己铺就了一条与洋商做更大生意的道路。 据《光绪实录》卷174：“光墉所营以丝业为巨擘，专营出口，几乎垄断国际市场。”清欧阳昱《见闻琐记》中谈到：1872年，新丝将出之际，胡雪岩甚至“遣人通天下收买，无一漏脱者”。这一年他为垄断市场收购新丝而投入的资金达二千万两，使“夷人（洋商）欲买一斤一两而莫得”。 事实表明，胡雪岩凭借其独到的眼光，捕捉到一个又一个商机。正因为他看得准，选对了行业，为自己带来了滚滚财源；正因为他看得远，把生意做到了国外，缔造了庞大的经贸大厦。胡雪岩的事业，以资助王有龄进京“加捐”为始。当时王有龄是一名落魄公子，常人都不把他放在眼里，惟独胡雪岩敢于烧冷灶，倾其所有，把毕生的赌注押在他身上，这体 现正常人所不曾有的勇气和魄力，结果天从人愿，王有龄平步青云，胡雪岩的命运也因之发生转变。当然这不仅需要胆量，同时还需要“见识”。项羽，虽为一代枭雄，但却有勇无谋，范增为之扼腕叹息：“唉！竖子不足与谋也。”最后只落得乌江自刎的悲怆境地。胡雪岩之所以倾囊相助王有龄，是他看出王有龄“骨法当大贵”，有利可图。而他开设阜康钱庄后做的几件事，更是体现他作为商人的远见卓识，的确非同凡响。做生意，既要有远大的眼光，又要有锐利的眼光。有远大的目光，才能从长远和大局考虑问题；有锐利的目光，才能审时度势，准确把握市场动向，将天时、地利、人和汇于一身，生意无有不成。 成功语录：贵乎盘算整个局势，看出必不可易的大方向，照这个方向去做，才会立于不败之地。眼观六路，适时应变 卡耐基指出：“在商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机会，哪怕那种机会只有万分之一实现的可能性，只要你抓住了它，就意味着你事业已经成功了一半。” 一个经商人的眼光决不能只盯在自己做着的那一门一行上。如果仅仅盯着自己做着的那一门一行，即使你看得再远，也只能发展那一门一行，终归要受到限制。因为你能够看到的那块天本身就那么大，所谓坐井观天，眼界也就有限了。 时机，是一个多么重要的东西，她对于每一个人都是平等的，关键就在于你能不能够牢牢地将她握在手中。因此，一个生意人除了具备商业的眼光和创业的胆识之外，还得看得开，要能在五行八作各门行当中看到自己可以一为的地方，这也就是所谓眼观六路，适时应变。只要具有这样的能力，才能称得上是真正的商人。 （本章完）
