人生最大的危险，莫过于丧失诚信。一个能坚持长久信用的人，总是通过踏实的工作和实在的待人来证明自己的信用水平。 随时随地强化你的信用，这是对商人衷心的劝诫。要获得人们的信任，不但需要人格方面的基础，还需要实际的行动。人们不会无缘无故地信任你的人格，只有通过一个又一个实际行为的展示，才能被人发现，才能形成众人的口碑。 一个人，若在日常生活中一贯坚持诚信原则，别人就不会对他产生怀疑，他对自己也充满自信。与那些没有信用的人相比，一个{Ji}实守信的人力量更大，对自己行为也更有把握。 人们不愿意与曾失信于己或失信于人的人交往，他们宁可冒险去找一个陌生人，也不愿重蹈覆辙。丧失信用是一件很简单的事，只要有几次失信的经历，即使你以前诚实守信有口皆碑，过不了多久，就没人会信任你了。 所以说，信用本身就是一笔财富。生活中的每一个人千万不要有意无意地丢弃了它。 胡雪岩的许多生意都是利用他在商界官场、江湖中建立起来的良好信誉为资本，获得了各界朋友的大力支持。信誉在他手中也变成了一笔可以随时与付的巨额钱财。 阜康钱庄的壮大，有已经结成牢固的生意伙伴关系的庞二支持。做生丝生意，仍然由生意中的伙伴、江湖中的朋友集股，药店可以利用官府的资金作本钱，而典当业，他则利用苏州潘叔雅那班富家公子的资金作资本。 胡雪岩看中苏州那班富家公子，再一次抓住了一个借助别人的资金、开办自己的事业的机会。胡雪岩因为解决阿巧姐的婚姻事情，结识了苏州的一帮富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。当时正是太平军大举进攻苏、浙之时，太平军、清兵双方战火不断，苏州地面极不平静。因此这帮富家公子都有心避难到上海。在苏州的房屋、田产自然是不能带到上海去的，但这些苏州富豪公子却有大量的现银。他们知道胡雪岩是钱庄老板，在商界信誉极高，因而想借胡雪岩的钱庄帮助自己把这些现银带到上海去。 这笔现银数目巨大，一共有二十多万。 胡雪岩当场颇有诚意地就为这些阔少将这二十多万现银如何使用做了筹划。他建议阔少们将这些银钱存人阜康钱庄，其中一半作长期存款，以求生息，一半作活期存款，用来做生意经商。存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩为阔少竭力运作，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。胡雪岩在帮助苏州富公子的同时，等于给自己又吸纳了一笔可以长期运用的资金。 胡雪岩所以如此热心地要为这帮富家公子如此筹划，是因为他“发觉自己又遇到一个绝好的机会”。依胡雪岩的观察，这帮全不知稼穑艰难的阔少，家庭福裕，并不急需用钱，因而胡雪岩建议苏州富公子们眼光放远了看，一部分存起来，一部分委托自己为其经商。这样，对胡雪岩的生意实在也是一大帮助，有了这二十多万可以长期动用的资金，胡雪岩在商场中如鱼得水。 于是也有了胡雪岩要利用这帮富家公子的钱作资金开办典当的计划。在清朝末年，按当时的情况，有五万作本，就可以开出一家不大不小的当铺；有这笔二十多万巨款，能开几家当铺？于是，胡雪岩的典当业，也就这样开办起来了。 一名成功的经营者，在生意场中所必需过的第一关就是筹措资金，只要能够顺利地通过筹措资金这一关，其他的经营难题都会迎刃而解。现代企业更是如此，项目上马，资金先行，由此看来：能够及时地筹措到项目所需资金对商业中一个项目的成功是何等重要，但筹措资金要讲究技巧，精心策划仅是其一，重要的是你在商界中拥有良好的信誉，还要让出资人能够获得利益，让他感到处处是在为他着想，这样才肯心甘情愿地从口袋中拿出钱来，对你的项目进行投资。 胡雪岩在湖州收到的生丝运到上海脱手时，正值小刀会要在上海起事。战乱在一般商人惟恐避之不及，但这对于胡雪岩来说又是一个绝好的机会。胡雪岩认为小刀会一起事，上海与外部交通断绝，丝的来路也随着中断，洋庄价钱必然看好。胡雪岩运用官场、江胡各方面朋友支持，垄断生丝生意，可以趁此赚上一笔。 胡雪岩心里非常清楚，要做洋庄的生意，最为关键的是要控制洋庄市场，垄断价格。要达到垄断生丝市场的目的，有两个办法，第一个是说服上海丝行同业联合起来，让预备销洋庄的丝客公议价格，大家齐心协力，精诚合作，一致对外，共同对付洋人，迫使洋人就范。第二则是胡雪岩拿出一笔雄厚的资金，在上海就地大量地收丝，囤积起来，使洋人要买丝就必须找他，以达到垄断市场、控制价格的目的。然而，就胡雪岩当时在上海生丝市场的地位和影响来说，由于他的生意只是刚刚起步，在同行中还没有什么名气，因此第一个办法实施起来难度很大，并且效果不一定很好，而从生意运作的角度看，即使第一个办法能够得以实现，他也应该采取积极筹资金通过在上海就地买丝的办法，尽自己最大努力，大批量的囤积生丝，这既为控制市场、垄断价格奠定了坚实基础，也是为自己创造了在实现了控制市场的设想、迫使洋人就范之后能够获得更大利润的条件。 但是，在上海就地买丝需要一大笔银子。胡雪岩此时只有价值十万两的生丝存在上海裕记丝栈，手头没有一分可以动用的现银。而他在丝业中的生意伙伴尤五为漕帮粮食生意向“三大”借贷的十万银子在续转过一次之后又已到期，按当时钱庄界的常规已经不能再行续转。为及时地还上这笔贷款，尤五最多能筹集到的现款也只有七万银子。如此算来，胡雪岩要在上海就地买丝可以说是没有一分钱的本钱。 胡雪岩到底是胡雪岩，他是一位借鸡生蛋、借钱生钱的高手。胡雪岩用手头裕记丝栈开出的那批十万两生丝的栈单“变”了一次戏法。首先，胡雪岩将这一张栈单拿给“三大”看，说是“三大”的贷款已经有能力归还，然而条件先要等这批生丝脱手之后才能料理清楚。让“三大”将那笔十万的贷款破例一回再转一期。有栈单为证，货又明明摆在货栈里，并且胡雪岩在商界向来享有守信的好名声，“三大”当然相信而且放心，这样也就生出了十万头寸可供调用。然后，胡雪岩又用裕记丝行的生丝作抵押，向洋行借款，把栈单兑现成现银。洋行有栈单留存，抵押不会不给贷款，而栈单也不会流人钱庄，“三大”方面也就不会知道栈单已经抵押出去了。胡雪岩的这一戏法也就不会被揭穿。这样，十万银子不就做成了百万的生意？ 现今，由于买方市场的形成，市场竞争日益激烈。面对汹涌澎湃却是商机无限的商海，许多人都想在商海中一试身手，品尝成功的喜悦，可又往往苦于手中无多大资本，慨叹生不逢时。不过，不必如此苦恼，读了胡雪岩借钱生钱的传奇般的成功故事，相信你从胡雪岩身上，可以看到用小竹竿挑起地球的商海韬略。 成功语录：什么事。一颗心假不了，有些人自以为聪明绝顶，人人都会上他的当。其实到头来原形毕露.自己毁了自己。一个人值不值钱.就看他自己说的话算不数。 诚信成招牌 讲求诚信，这是做人的道理，也是经营的根本。成功商人的领导风格大多以诚信为本。 胡雪岩在杭州创办的胡庆余药堂之所以声名卓著，与北京同仁堂并驾齐驱，也在于遵循“诚信为本”的商业宗旨.取信于顾客。 诚，就是诚实。顾客怎么相信你？先拿出诚实的态度来，这种诚实是最能打动人心的。 信，就是信誉，说到就要做到，做了就要做好。质量便是重要因素。信誉是经营之本，有了这点，便使自己今后的道路越来越宽。不讲信誉只能是一次性的买卖。 胡雪岩认为，做名气不是光去做花架子，仅靠花架子做出来的名气，是不可能长久的，反而会失去信任和尊重，会把自己逼入死胡同，以致于很难重新再来。他指出，要做名气，商家的信誉应该放在第一位。 胡雪岩诚信为本的要义之一就是“戒欺”。 在胡庆余堂药店的大厅里，挂有一块黄底绿字的牌匾。这块牌匾不像药店大堂上 那些给上门的顾客观赏的对联匾额，一律朝外悬挂，而是正对着药店坐堂经理的案桌，朝里悬挂。这块牌匾叫做“戒欺”匾，匾上的文字是胡雪岩亲自拟定的： 凡是贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品巧取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不致欺余以欺世人。是则造福冥冥，谓 诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。 不用说，这块“戒欺”匾实际是给药店档手和伙计们看的，匾上所言，是胡雪岩对于自己药店档手、伙计的告诫、警醒，也是他确立的胡庆余堂的办店准则。 那就是：第一，“采办务真，修制务精”，即方子一定要可靠，选料一定得实在，炮制一定得精细，卖出的药一定要有特别的功效。第二，药店上至“阿大”（药店总管）、档手，下到采办、店员，除勤谨能干之外，更要诚实、心慈。只有心慈诚实的人，能够时时为病家着想，才能时时注意药的品质。这样，药店才不会坏了名声，倒了牌子。 旧时药店供顾客等药休息的大堂上常挂一副对联：“修合虽无人见，存心自有天知”，说的是卖药人只能靠自我约束，药店是赚良心钱。这里的“修”，是指中药制作过程中对于未经加工的植物、矿物、动物等“生药材”的炮制。生药材中，不少是含有对人体有害的有毒成分的，必须经过水火炮制之后方可入药。而这里的“合”，则是指配制中药过程中药材的取舍、搭配、组合等，它涉及药材的种类、产地、质量、数量等因素，直接影响药物的疗效。中国传统中成药“丸散膏丹”的修合，大都沿袭“单方秘制”的惯例，常常被弄得神神秘秘的，不容外人窥探。而且，由这“单方秘制”的成品品质的良莠优劣，不是行家里手，一般人又难以分辨出来，如果店家存心不正，以次充好，以劣代优，或者偷减贵重药材的分量，是很容易得手的，因而自古以来就有所谓“药糊涂”一说。正是因为上面这些原因，所以.也才有了“修合无人见，诚心自天知”。 不诚实的人卖药，尤其是卖成药，用料不实，分量不足，病家用过.不仅不能治病，相反还会坏事。这个道理，胡雪岩自然是心知肚明，这也才有了那方“戒欺”匾“药业关系性命，尤为万不可欺”的警戒。不仅如此。在《胡庆余堂雪记丸散全集》的序言中，也写上了类似的戒语：“大凡药之真伪难辨，至丸散膏丹更不易辨！要之，药之真，视心之真伪而已。……莫谓人不见，须知天理昭彰，近报己身，远报儿孙，可不敬乎！可不慎乎！”从 这里，我们真可以见出胡雪岩在“戒欺”立业上的用心良苦。 按胡雪岩的说法：“‘说真方，卖假药’最要不得。”他要求胡庆余堂卖出的药，必须是真方真料且精心修合。比如当归、黄芪、党参必须来自甘肃、陕西，麝香、贝母、川芎必须来自云南、贵州、四川，而虎骨、人参.则必须到关外去购买，即使陈皮、冰糖之类的材料，也绝不含糊.必得是分别来自广东、福建的，才允许人药。 而且胡雪岩还要求，要叫主顾看得清清楚楚，让他们相信，这家药店卖出的药的确货真价实。为此，他甚至提议每次炮制一种特殊的成药之前，比如修合“十全大补丸”之类，可以贴出告示，让人来参观。同时，为了让顾客知道本药店选料实在，绝不瞒骗顾客，不妨在药店摆出取料的来源，比如卖鹿茸，就不妨在药店后院养上几头鹿，这样，顾客也就自然相信本药店的药了。 一个有为的企业家，他的事业取得成功，绝不是靠坑蒙拐骗，而是靠诚实不欺、靠信誉、靠切切实实满足客户需要，正所谓“诚实招来天下客，无欺誉揽万人心”可见，企业要想永续经营，诚信是最好的选择。 成功语录：做名气不是光去做花架子，仅靠花架子 做出来的名气。是不可能长久的，反而会失去信任和尊重，会把自己逼人死胡同，以致于很难重新再来。 名气就是名牌 一次，为了弥补军费粮饷的不足，朝廷决定由户部发行官票。官票大体与现今国债类似，只是它是一种可以上市流通的银票，可以兑换现银，也可以代替制钱“行用”——用它抵交应按成缴纳的地丁钱粮和一切税课捐项，称为“户部官票”。户部官票的发行自然少不了钱庄，发行方式也就是由各钱庄派购。认购户部官票无疑要担风险，虽然官票上明文写有“愿将官票兑换现银者，与银一律”的字样，但如果官票发行太多太滥而现银不足，以票兑银就将是一句空话。所以，刘庆生在与胡雪岩商量认购官票事宜的时候，也认为将来官票一定不值钱。阜康刚刚开张，实力还谈不上，就遇上这一档子事，刘庆生对认不认购官票也心存犹豫。 但胡雪岩不这样看。 在胡雪岩看来，世上随便什么事情，都有两面，这一面占了便宜，那一面就可能吃亏，而做生意更是如此，买卖双方，天生就是敌对的。一桩生意能不能做，关键是生意人自己的眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。乱世之中生意确实越来越难做了，不过越是难做，越是机会。就拿眼下认购官票来说，如果朝廷章程打得不完善，滥发起来，它的价值当然会大打折扣。但即使是这样，也要认购，而且还要主动认购，要认购得有气魄。这里有两个原因： 第一，这是在帮朝廷的忙。只要是帮朝廷打胜仗的生意，哪怕亏本，也都要做。短期看，这是亏本，长远看却不是亏本，而是放了资本下去。放下去资本自然是要收回的。只**军打了胜仗，时世一太平，百业待兴，什么生意都可以做。那个时候，也就可以收回先前投下去的资本了。自己为朝廷帮过忙，出过力，朝廷自然会给以回报，处处提供做生意的方便，哪里还有不能发达的道理？ 第二，认购户部官票，也是显示阜康气魄，为阜康挣得名气的机会。目前杭州城里各大小钱庄同行都心存犹豫，小同行看大同行，大同行互相看，都怕派购官票太多，包袱太重，如果这时阜康站出来大胆认购，一方面能够在同行中显示阜康临事不惧的气派，显示阜康的实力，另一方面也能显示同行的义气。阜康在同行中的名气和地位，一下子就起来了。 正因为阜康刚刚开张，胡雪岩更要利用一切可以利用的机会，把它的名气做出来。商场上有一句很流行的话，叫作“先做名气后赚钱”。驰骋商场，名气总是至关重要的，它其实就是一种无形的价值，一笔无形的本钱。一个商号有了名气，客户会不远千里，慕名而来，而只要有了名气，就能真正树立起自己的形象。 形象树立了，生意也就好做了，银子也自然来了： 在开阜康钱庄时胡雪岩虽是两手空空，依靠王有龄拆借官银做本金，才搭起一个空架子，但胡雪岩却在开业典礼的礼仪安排，以及商业运作方面花费了许多心机，精心打造阜康钱庄的金字招牌，使这家钱庄刚刚在同行中登场亮相，便打响了名气。 八月初八，是一个良辰吉日。胡雪岩开办的第一家票号阜康钱庄在阵阵爆竹声中，热闹开张了。只见店面装修得富丽堂皇，柜台内四个相貌端正十分利索的年轻伙计，身着崭新的蓝色长布衫，笑脸迎宾。钱庄档手刘庆生穿着湘绸长衫、蜀纱马褂，头戴一顶**瓜皮帽，红光满面，意气风发地亲自招呼顾客。信和钱庄的大东家和档手张胖子、大源钱庄的大东家和档手孙德庆以及鸿财钱庄的档手等一批名闻苏杭、富甲江南的钱庄业巨头纷纷前来向阜康钱庄的东家胡雪岩贺喜。他们不愧是江南富豪，出手阔绰，他们出手“堆花”的存款都有好几万，而那些城乡名流送来的散放在柜台上的贺银，更是难以计数。前来贺喜的同行朋友络绎不绝，钱庄门前车水马龙，直逗得行人纷纷好奇地驻足观望。纷纷猜测，为什么杭州城原信和钱庄的一个小“伙计”开钱庄会有此等风光呢！其实这全是靠胡雪岩巧妙地在王有龄身上和钱庄“大伙”身上的投资所换来的成果。钱庄业的同行都知道，胡雪岩在官场有朋友，同吃钱庄这行饭，今后难免会有事相托，又加之他人缘极好，同行中都认为胡雪岩是个诚实、有信用之人。 晌午摆宴款客之后，客人相继离去。胡雪岩此时方静下心来盘算开业当天的收 获。虽然来了个“开门红”，看起来情形不错，但他始终从内心中感到自己走的是一条许多人走过的老路子，有步人后尘之嫌。常言道：做生意第一步非常的关键，不是谋名，就是取利，只有走准了第一步，以后的生意才会水到渠成，越做越红火。胡雪岩低头暗自思忖了好一会儿，他从前人的成功案例中总结出一个道理：做钱庄生意的第一步就是要闯出名气，要让人感到在你这里存钱不仅仅是有保障，而且还有利可图。如果能做出名气，即使刚开始成本高一点，以后肯定也能财源滚滚。但是怎样才能尽快闯出自己在钱庄业的名头呢？忽然，胡雪岩脑中灵光一现，想起了一个可以打响名气的好方法。他立刻把总管刘庆生找了过来，说：“你马上替我开立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十两，挂在我的账上。”刘庆生见胡雪岩迫不及待地要开这么多存折，如坠五里云雾，心中十分奇怪，但既然东家吩咐了，只好照办。 等刘庆生把十六个存折的手续办好，送过来之后，看着刘庆生充满着疑问的目光，胡雪岩给刘庆生讲解自己的生意经，说：“世上有两种有钱人，一种是大家都知道的有钱人；一种是财不露白，虽然有万贯家财，但外表上看起来与穷光蛋没什么两样的有钱人。如今第一种人大都把钱存人了钱庄，.这笔生意自然竞争十分激烈，肯定不好做。因此阜康只好锁定第二种人。” 刘庆生听了感到十分地茫然问：“胡先生，你的话十分有道理。可是，这种人既然财不露白，一定有他的顾忌，或许是偷来的，或许是骗来的，或许是受贿来的。” “正是如此。”胡雪岩赞许地说：“你想想，这些人的钱来路不正，心中有些顾忌不敢露富。平素一定不敢把大笔银子存入钱庄，只好掘地三尺，藏在家中。” 刘庆生依然迷惑地问道：“胡先生，你越说我越糊涂了，既然你知道他们的顾忌，那你还想让他们把银子存过来？” 胡雪岩进一步地分析：“你想想，大笔的银子、金锭放在家中，埋在土里，成天提心吊胆，怕小偷来偷，怕下人发现，怕强盗来抢，怕官府来查，这样的生活，有再多的钱又有什么乐趣可言呢？” 刘庆生十分赞同胡雪岩的见解，说：“的确如此，不过你到哪儿去找这种人呢？” 胡雪岩说：“依我看，这种人一种是官老爷，他们刮地皮、收贿赂，得了大笔银子怕别人告他贪赃枉法，自然不敢让人知道。还有一种便是江湖强盗，钱是他们杀人越货、打家劫舍抢来的、骗来的，自然也不敢轻易示人。” 刘庆生纳闷道：“当然啦，这些人绝对不敢把银子拿出来。” 胡雪岩说：“因此现在我要做的便是主动出击。” 刘庆生颇感兴趣地问：“如何个出击法？” 胡雪岩说：“我们钱庄刚刚开张，江湖人物自然先挂不上边。我们先从官老爷那儿着手，我刚才让你开的这批存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替她们垫付了底金，再把折子送过去，他们自然会念及情面，当然就好往来了。” 刘庆生一愣，依然弄不明白，说道：“给她们有什么用呢？” 胡雪岩哈哈一笑说：“庆生啊，这你就不懂了。俗话说男人当官，女人理财。官老爷有权势，可这些夫人、太太又管着官老爷。这些官太太、姨太太每晚都在官老爷耳边吹枕头风，那些想求官老爷办事的人，最有效的方法便是打通官太太、姨太太。她们手里拥有的银子可不少！但是这些官太太、姨太太平常很少出门，这些私房银子只好日夜放在闺房中。咱们这次把折子亲自送到她们手中，钱庄对于官府眷属们存款取款一律上门服务，不怕她们不动心。” 稍微停顿了一下，胡雪岩进一步对刘庆生解释自己打响名气的策略，说：“再说，咱们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，一她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会在官府的亲戚中四处宣传。这样，和这些官太太、姨太太往来的达官贵人谁人不知谁人不晓？别人对阜康的手面，就立即高看一眼了。咱们阜康钱庄的名声岂不就顺利地打出去了？以后还会怕揽不到生意做吗？” “原来如此！”刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩的生意头脑，敬佩胡雪岩利用官太太打响阜康钱庄名气的锦囊妙计，“那我立即就把这些存折给太太、小姐们送去。” 正如胡雪岩所分析的那样，刘庆生把那些存折送出去没有多长时间，就有几个与官府往来十分紧密的大客户前来开户。钱庄业的同行对阜康钱庄能在刚刚开业的短短的几天之内就把他们结识多年的大客户轻而易举地拉走颇感惊讶，不过他们实在搞不清其中的原委。 在经营钱庄生意中，胡雪岩巧妙地利用为官太太提供上门服务赢得她们的信任，利用官太太为自己做免费宣传，利用官太太的名声抬高自己钱庄在同业中的地位。这些打响名气的策略使阜康很快在钱庄业闻名遐迩了。 开业之初，胡雪岩在为官太太们准备存折时，特意为巡抚衙门的守门人刘二准备了一份。胡雪岩经常因一些事情出入抚台，跟刘二也算是老熟人了。而今钱庄开业，他送给刘二一份存折，一方面算是送给老朋友一份薄礼，另一方面刘二虽然是个守门人，但是他接待的大人物不少，通过他的嘴可以为阜康免费作宣传。再说那刘二身居巡抚衙门信息十分灵通，说不定以后胡雪岩在生意或某个方面可以得到他的帮助。 再说那刘二自从接了胡雪岩的赠礼后，甚是激动，敬佩胡雪岩的仁厚为人。他终日感激涕零，寻思回报之机。这天，刘二找到阜康钱庄档手刘庆生，从身上取出两张银票交给刘庆生。刘庆生一看那银票便觉得异常，他感到这两张银票似乎不同一般，再仔细一看，果然如此。只见那银票是皮纸所制，甚是工整，上面写的是满汉合璧的“户部官票”四字，中间标明“库平足色银一百两”，下面还有几行宋体小字：“户部奉行官票，凡属将官票兑换银钱者，与银一律，并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。”两张银票一张一百两，一张八十两，共计一百八十两。平素刘庆生自以为在钱庄业中闯荡多年，见识的银票也不算少。但这种官票他还是头次见到，因而笑问道：“这是什么银票？市面上还从未见过。” “这银票在京里市面上也是刚通行，听说藩署已经派人前往领去了，市面上不久就会流通。”刘二随后又问道：“不知我可否将之存入贵钱庄？” “当然可以。”刘庆生知道他在巡抚当差，非同一般人物。他一面痛快地答道，一面将这两张银票匆匆地揣入怀里，辞别了刘二，直奔回阜康钱庄。 胡雪岩将刘二的两张银票翻来覆去看了好几遍，也看不出个所以然。于是他立即命刘庆生速速将大源钱庄和鸿财钱庄的大东家们请来一同鉴赏，以期弄清这两张银票的来龙去脉。 大源钱庄的孙胖子戴上老花镜，反反复复地仔细端详。 他研究了好半晌，然后放下银票说：“我隐约听几个大客户说，京里要发行一种新官票，没想到这么快就出来了，上面做事也真够快的了。” “近来长毛四处犯事，军饷紧急，不快还行。”旁边另一个钱庄东家猜测说：“看来浙江也快通行了。” “这种官票也不知道发行了多少。说的虽然是‘属将官票兑换银钱者，与银一律’，但如果这种官票数量太多，现银不足，那咱们钱庄岂不要蒙受损失了吗？”鸿财的一位大东家摇了摇头，十分忧虑地说道。 事实也的确如此，表面上看，尽管朝廷规定“愿将官票兑换为银票，与银一律”，但是，倘若朝廷加以适度地节制，官票适度发行，倒还罢了，钱庄行业还可以接受。如果官票无限制地滥发，则现银有限，官票无数，届时官票必然大幅贬值，吃亏的是钱庄。 为了使官票的发行顺利，清政府的户部规定各省布政司衙门，每省必须根据自己内部情况吃下官票若干。然后，再由各省布政司衙门，通令省内钱庄或票号等民间金融机构，强制分摊任务，全数吃下官票。也就是，朝廷凭空发行纸钞（亦即官票），依仗手中的权力，强制兑换民间现银，以此筹集军饷，平定太平军之乱。 （本章完）
