畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心。從這句話中，我們可以知道了解一個人的心靈和操縱一個人的心靈有多麽不容易。不過，這並不代表我們做不到。由於我們的身體源源不斷地釋放能量場——氣場，所以我們想要操縱人心，只需掌控對方的氣場足矣。 從環境著手影響他人 心理學上有一個名詞叫“從眾效應”，又稱“樂隊花車效應”，指的是當個體受到群體影響的時候，個體會懷疑並改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體大多數人一致的方向變化。從眾效應在西方的政治選舉中表現得十分明顯，心理學家發現，很多時候選民會把票都給他們認為得票多的候選人，而不是自己喜歡的那個人。這是因為人們的氣場往往會受到他人氣場的影響，當他人氣場形成一個較大的氣場以後，這種影響力也會隨之增大。 在心理學上，有一個非常著名的“阿希實驗”。 1952年，美國心理學家所羅門·阿希設計實施了一個實驗，來研究人們會在多大程度上受到他人的影響，而改變自己的心意。他請大學生們自願做他的實驗對象，告訴他們這個實驗的目的是研究人的視覺情況的。志願者被告知總共有5個人和他一起參與實驗，但其實那5個人都是事先被安排在那裡的——就是所謂的托兒。 阿希要大家做一個非常容易的判斷——比較線段的長度。他拿出一張畫有一條豎線的卡片，然後讓大家比較這條線和另一張卡片上的3條線中的哪一條線等長。判斷共進行了18次。事實上這些線條的長短差異很明顯，正常人是很容易作出正確的判斷。 然而，在兩次正常判斷之後，5個假被試者故意異口同聲地說出一個錯誤答案。於是許多真被試者開始迷惑了：是堅定地相信自己的眼力，還是說出一個和其他人一樣但自己心裡認為不正確的答案呢？ 最後，阿希的實驗表明，平均有33%的人作出的判斷會受其他大部分人的影響，有76%的人至少被其他人影響過一次，只有24%的人一直堅持自己的判斷，而事實上在正常情況下，人們出現判斷失誤的可能性還不到1‰。 很明顯，個人氣場是很容易受到他人氣場組成的氣場環境所影響的，面對其他志願者的集體錯誤，大部分人選擇了與氣場環境的步調保持一致，從而選擇了錯誤的答案。這就是氣場環境對小氣場的強大影響。它能讓一大半的人放棄自己的立場而選擇一個明顯錯誤的答案。 事實上，氣場環境往往比個人氣場要容易操控些，因為氣場環境可以被營造，甚至被偽造。情景喜劇的編導們就很擅長利用這一招。早期的情景喜劇是有觀眾的，笑聲都是來自現場。但是後來編導們發現，現場的笑聲往往不好操控，若是自己的劇本粗製濫造，現場的觀眾反而會破壞整部劇的氣場。所以，他們發明了“灌製笑聲”，事先錄製好笑聲，在他們認為應該突出笑點的地方播放出來。 事實上，許多人都知道“灌製笑聲”，即便如此，聽到這些事先錄製的笑聲時，許多人還是忍不住跟著笑，並且真的認為劇情很可笑。這就是從眾效應的一種運用。 同樣，許多商家也喜歡使用這一招。他們在宣傳自己的產品時往往會突出產品多麽熱賣，有多少人在使用，從而造成一種大家都在買的氣場環境，正是這樣的氣場環境，常常能在不知不覺中影響消費者的小氣場。 其實在日常生活中，你也可以利用氣場環境來操控別人的小氣場。比如，當一個妻子想說服老公給自己買一條項鏈的時候，她可以說：“小梅、小麗還有小紅他們的丈夫都給她們買了首飾，就你什麽都沒給我買過。”無論這是否是她編造出來的，在“所有丈夫都會給妻子買首飾”的氣場環境壓迫之下，丈夫也只有乖乖就范。 當一個員工做錯了什麽即將被訓斥的時候，他會給主管透露這樣一個信息：不是只有我這樣，幾乎所有人都是這麽做的！在“所有人都如此”的氣場環境壓迫下，或許主管會最終認同員工的做法也未可知。 在運用氣場操縱他人時，我們就可以運用這種方法制造較大的氣場環境，然後再通過這樣的環境去影響其他人。這種做法往往比我們直接操縱對方氣場簡單很多，效果也會更加明顯。 我們的氣場很容易受到周圍氣場環境的影響，當大多數人作出同樣的選擇以後，我們的氣場也會迫使我們作出同樣的選擇。懂得運用氣場操縱他人的人都會知道，營造大的氣場環境可以讓他人更加心悅誠服地接受我們的觀點或者建議。 潛在信息引導對方幫忙 人的意識好比是冰山，浮在水面上的顯意識隻佔5%，而隱藏在水下的潛意識佔了95%。潛意識對人的行為的影響力遠大於顯意識。當你考慮到直接請求對方幫忙可能遭到拒絕的時候，你不妨通過氣場能量來影響對方的潛意識達到自己的目的。你可以通過氣場傳遞潛在信息，引導對方答應你的請求。 人的潛意識裡的信息會繞過主觀判斷而直接影響行動，如果你能讓對方的潛意識接收到要幫助你的信息，也就能有效抑製對方主觀上不願幫忙的想法。為了實現這一點，你必須把你的要求通過氣場傳達給對方。比如，到了下班的時間，你的工作還沒有完成，這個時候你需要某個同事的幫助。當然，你可以直接對他說：“湯姆，我的工作不能完成了，能不能在下班後給我幫下忙？”如果湯姆是你的好朋友，他可能不會拒絕。但是如果不是，他大概就不太願意幫忙。這時，你就要用氣場來直接向湯姆的潛意識提要求。你可以說：“湯姆，明天經理就要這些東西了，可是靠我一個人今天肯定完不成了，即使加班也不行。我該怎麽辦？”這些語言上的表面信息通過你的氣場能量傳遞給湯姆，而湯姆的氣場接收到該信息之後，他的潛意識就會這樣理解：他一個人加班也完不成——他需要幫助，而且他認為只有我能幫他——於是他找了我，所以我應該幫助他。這樣一來，即使不能保證湯姆百分之百會答應幫忙，至少他的拒絕的可能性變小了許多。 在你說出自己的要求之前，對方往往會對你有所提防，甚至有對立的情緒。你們之間的氣場能量交流就會被對方設置出人為的障礙，想要通過氣場能量來暗示對方潛意識就會變得十分困難。這時，你不妨選擇通過打擊對方的氣場來暗示自己比對方更佔優勢，以此來迫使對方失去心理上的優勢。比如說在求職時，求職者一般都極力介紹自己的長處，但剛畢業的學生往往無法把自己的氣場提升到足夠強並影響對方。求職者可以采取一些方法打擊對方的氣場，挑一些公司的毛病和缺點，指出公司可能會限制自己的發展。通過這些來暗示自己的氣場更強大，同時也會打擊到面試者的自信心。面試者可能會想到眼前的這位求職者可能真的有一些本事。這樣，求職者和面試者就處於同樣的水平面上，面試成功的可能性也就會增大許多。 打擊對方氣場的辦法多少還有點風險，可能會激怒自尊心很強的人，或者引起對方的反感，反而強化了對方的負面氣場。還有一種暗示的辦法，是要強化對方的正面氣場，並進而通過傳遞相同信息來達到操縱對方的目的。 麗茲急著趕飛機，卻正值交通擁堵的高峰期。她對出租車司機提出一條可能比較好的路線，但對方卻對她嚷道：“聰明的小姐，我已經當了15年出租車司機了，你認為我還不知道走哪條路最好嗎？”雖然麗茲一再說明她並非有意冒犯，可司機仍然咆哮不止。最後她意識到司機可能因為什麽別的事正在氣頭上，對他怎麽解釋也沒用。於是麗茲懇切地說：“你說的對，你當然比我更熟悉路徑。我確實很糊塗，還以為你不懂得要穿過這座城市改走那條路才最合適呢。”司機聽到這話不吭聲了，他用疑惑的眼光從後視鏡看了麗茲一眼，並把車開到了麗茲建議的路線上。 表面上的拒絕，用的往往不是潛意識裡的那個理由，就像那個司機，其實生氣的原因並非路線問題——事實也證明麗茲提議的路線是合理的。所以，從表面的理由入手往往無法說服對方，但你也很難看透對方潛意識中的問題。這時，你就可以像麗茲一樣，把對方表面的借口當做一個信息，讚同並強調這一點，以此來強化對方氣場的正向能量。在正面氣場和氣場共鳴的作用下，你的訴求將直接被對方潛意識所接受。 暗示就是利用氣場影響對方潛意識，並進而使對方答應你的請求。運用好這一方法，能使對方發自內心地幫助你並不會產生不愉快的情緒，甚至能加深你們之間的氣場接觸，為以後更多的交流奠定基礎。 柔和詢問更能讓低落者振奮 泰德戀愛三年了，不久前女朋友不知何故跟他吹了。他很傷心，整天精神恍惚，工作狀態極差。他的上司巴尼一向認為泰德是一個很有才華的年輕人，於是他找到了泰德，說：“你最近失戀了，是嗎？” 泰德只是點了點頭，沒有說話。 巴尼又說：“我知道你很低落，可是你必須振奮起來。你是一個很有才乾的年輕人，你不能荒廢你的才華。上周布置給你的任務你還沒有完成，明天早上我要你將計劃書放在我的辦公桌上。” 泰德又點了點頭，轉身離開了。 泰德會完成那份計劃書嗎？一定會的，只要他還想保住自己的工作。但是，那份計劃書的內容恐怕就難以讓人接受了。上司巴尼雖然知道泰德情緒低落，可是他采用的方法並不會讓泰德振奮起來，反而有可能讓泰德更加低落下去。 人在低落的時候，氣場是很虛弱的，最明顯的表現就是無精打采，注意力不集中。此時，他的氣場能量相當於飄在他的身體之上，仿佛連一陣風都禁不起，如果再遭遇強勢的命令，強大的氣場壓力只會讓他的氣場越來越弱。 我們在生活中常會看到這樣的現象，一個人很低落，忽然被別人刺激一頓，爆發出來強大的能量，可是不久之後，他又會變回低落的狀態。這是因為人在低落時，雖然身體被激發出一定的能量，但很快又被發出刺激的強烈氣場所吞噬，消失得無影無蹤。 同時，人在低落的時候，氣場保護自身的需求會增強。強勢的命令反而會導致對方的逆反，如當你讓一個人振奮起來，他有可能反而會向你發一陣火，實際上就是他的氣場在保護自身時出現的過激行為。 想要讓一個低落者振奮起來，我們必須從根本上解決問題。人們看起來很低落是因為他們的氣場很低落，氣場低落則是因為氣場能量不足。氣場能量長期都是保持在穩定的狀態下，排除掉身體存在疾病的原因之後，氣場能量不足就肯定是因為內心釋放出的能量沒有全部傳遞出來，而是閉塞在自己的內心中。情緒低落者突然振奮或者反戈一擊是內心能量的突然爆發，但是爆發之後，內心又會封閉起來。所以，對於我們來說，想要讓情緒低落者振奮起來，最好的辦法就是疏導其內心能量到氣場能量的管道，只有能量不再封閉在內心中，氣場能量有了充足的保證，人們才會真正振奮起來。這種情況下，耐心詢問會起到比強勢命令更好的作用。 巴尼的上司馬修聽說了得力乾將泰德情緒很低落，也將泰德找來，想要幫助泰德振奮起來。 馬修問泰德：“聽說你失戀了，是嗎？” 泰德依舊點點頭，同時皺了皺眉頭，很顯然他已經對這種說教厭煩了。 馬修又問道：“那她是一個什麽樣的人呢？” 泰德抬起頭，看著馬修，眼睛裡充滿了疑問。 “那個女孩兒啊。” 泰德回答說：“她是我的天使，因為有她的存在，我就像活在天堂裡一樣。” …… 三個小時以後，泰德離開了馬修的辦公室，他像完全換了一個人一樣。 相比巴尼來說，馬修更懂得該如何引導泰德的氣場能量。馬修並沒有命令泰德做什麽，而是去了解泰德將自身能量封閉起來的原因，通過解開泰德的心結讓泰德將內心中的能量逐漸釋放出來。內心中的問題解決了，能量就可以正常釋放出來，泰德也就可以從低落中走出來。我們看到生活中很多人會花很久的時間從低落中走出來，這是因為他們只是憑借自身的力量去解決問題，疏導氣場能量，如果有他人的幫助，速度會加快很多。 總之，欲使他人走出低落的境地，我們采用強勢的命令只會激發大對方的反抗，根本不會產生正面積極的效果。只有耐心地柔和地詢問，才能真正疏導對方氣場，幫助對方走出誤區。 氣場能量包括人體的心靈能量，當心靈能量通往氣場的管道堵塞時，氣場能量就會衰落下去，人也就會隨之低落下去。想要讓人振奮起來，最好的方法就是將堵塞的管道疏通，讓心靈能量到達氣場，當人的氣場能量恢復正常時，就會走出低落的情緒了。 “得寸進尺”地侵入對方氣場 流浪漢手裡拿著一塊石頭，敲開了一戶富人的門，請求富人借給他鍋用一下，因為他想煮“石頭湯”喝。富人無法拒絕這樣簡單的要求，而且也很想見識一下這種從未聽說過的奇怪的石頭湯。於是，在富人家的灶火上，流浪漢開始煮石頭湯。當鍋裡的水燒開以後，流浪漢又請求富人再給他一點點鹽。這樣簡單的請求，富人無法拒絕。之後，流浪漢用湯杓把湯放到嘴裡嘗了一下，似乎很滿意，但又有些美中不足。他又請求富人給這個湯加“少許”胡椒粉，因為這會增加湯的味道……最後，流浪漢再一次請求富人給這個湯加一點“微不足道”的肉末，“這會使神奇的石頭湯的味道更加鮮美”。湯煮好了，流浪漢把鍋裡的石頭撈出來丟到一旁，邀請富人和他一起享用鍋裡的肉湯。 流浪漢選擇了一個很好的策略，他並沒有直接向富人要一碗肉湯，而是先提出了一個較小的請求，然後再提出另外一個要求，步步為營，讓富人沒有辦法拒絕。在這樣的過程中，流浪漢的氣場逐漸增強，他的身份從請求者變成了主宰者，富人則從主宰者轉變成了依附者。 是“得寸進尺”讓流浪漢贏得了這場氣場對決的勝利，成功地喝到了“石頭湯”。在與他人對決的時候，我們不妨先從小處著手，讓自己的氣場侵入對方的氣場之中，然後再一步一步向前，來取得對決的勝利。亞伯拉罕·林肯就特別善於運用這一點。 一次，林肯想從村子裡坐車到城裡，手裡的錢卻不夠支付車費。他於是攔了一輛馬車，對馬車夫說：“你可不可以幫我把我這件大衣捎到城裡去？”馬車夫點頭同意，然後問林肯：“那我把這件衣服交給誰呢？”林肯說：“你再交給我就可以了。”馬車夫又問：“那我在城裡怎麽才能找到你呢？”林肯回答說：“你不用找我，我打算把自己裹在這件衣服裡進城。”馬車夫被林肯的話逗樂了，欣然同意載林肯一程。 林肯運用的同樣是“得寸進尺”的氣場對決戰略，找機會讓他人同意自己一個小的請求，再逐漸讓對方同意自己更大的請求。 為什麽人們更容易答應這種“得寸進尺”的請求呢？這種心理與我們投資股票時候的心理相同，當股票下跌時，很多人都要過一段時間才會選擇拋出，遭受的損失要遠遠高於事先設定的止損線時拋出的損失。出現這種情況是因為大多數人都很重視自己的投入，希望自己的投入有所回報，哪怕將要冒著血本無歸的危險，人們也往往會選擇堅持一段時間再撤出。這是一種“敝帚自珍”心理，會拖緩、阻滯自己氣場的發展，甚至還會大大削弱自己的氣場。正因如此，前面故事中的富人才會成為流浪漢氣場的依附者。 使用“得寸進尺”的氣場戰術最重要的一點就是審時度勢地創造一些“寸”出來，然後再一步步得到“尺”的利益。例如，要求對方的一些不起眼的小恩小惠，讓對方請自己吃飯，幫自己做什麽事情，等等。雖然只是一些小事情，但都會成為我們“得寸進尺”中的“寸”。對方可能會因為自己的投入而不想失去和你保持良好的關系。 當再遇到一些強大的對手時，你不妨一步步侵入對方的氣場，弱化對方取勝的決心和意志，從而取得最終的對決勝利。當然，采用這種策略的同時，我們也需要製訂一個詳細而又周密的計劃。通常先從對方可能答應的方面入手，逐漸涉及其他方面。一旦對方的氣場松懈，你就可以乘虛而入，戰勝對手了。 正所謂“千裡之堤，潰於蟻穴”，無論多麽強大的氣場，只要我們能夠找到很好的機會，讓自身氣場侵入他人的氣場，就可以從他人氣場更軟弱的地方下手，最終瓦解他人氣場。同時，對方會由於和我們保持一種良好關系，而無法集中精力與我們對決。 用高深莫測的氣場讓對方不安 喜怒不形於色的人是很可怕的，因為你不知道他對某件事、某個人的觀感。在與別人交流的過程中，氣場能量不斷交流會隨時向我們傳遞對方的情感信息，感受到對方的喜怒哀樂。如果對方的氣場隱藏起來或者很難破解，我們就會失去對於對方情緒的把握，很難利用從對方得來的消息作出判斷，也就容易失去對方氣場的控制而落入下風。 楚漢戰爭期間，劉邦屢敗於項羽，最後兵困滎陽，處境危在旦夕。正在這時，劉邦的部下韓信在北線卻捷報頻傳。隨著軍事上的節節勝利，韓信的政治野心也逐漸膨脹起來。他派人面見劉邦，要求封自己為王。劉邦一聽，便怒不可遏，當著信使的面斥責道：“我久困於此，日夜盼望韓信前來相助，想不到他竟要自立為王。” 此時，張良正坐在劉邦身邊，急忙附耳說道：“漢軍剛剛失利，大王有力量阻止韓信稱王嗎？不如順水推舟答應他，否則將會產生意外之變。”劉邦立即心領神會，話鋒一轉，反改口罵道：“大丈夫要做就做個像樣的王！”劉邦原本愛罵人，這一罵不足為怪，況且前後兩語銜接不錯，竟也沒露出什麽破綻。 不久，劉邦派張良作為專使，為韓信授印冊封。 就這樣，劉邦不動聲色穩住了韓信，為漢軍日後十面埋伏、擊敗項羽做了實力準備。如果劉邦當時就為此事與韓信鬧翻，後果將不堪設想。以當時韓信的實力，獨自稱王逐鹿中原也並非沒有可能。 劉邦可以說得上是懂得隱藏自己心理的高手，在聽到張良的建議以後能夠迅速地改變自己的氣場，迷惑信使，安撫住對當時戰局有極大影響的韓信。信使在感受劉邦氣場時，一定不知道劉邦究竟在想些什麽，心裡也一定感到很不安。自古以來，“伴君如伴虎”。出現這種情況的原因就是君主大多有高深莫測的氣場，劉邦雖然當時的氣場並沒有完全隱藏起來，但是他人依舊很難了解劉邦的心理變化。當人們不能了解他人的氣場變化時，就很難掌握好對待他人的態度和話語，就會處於不安的狀態之中。 戰國時期，宋康王異常暴虐。凡群臣中有來勸諫的，都被他找理由撤職或者關押起來。臣下也因此對他更加反感，經常非議他。他十分苦惱地對宰相唐鞅說：“我處罰的人已經不少了，為什麽他們還是不畏懼我呢？”唐鞅於是獻計說：“您所處罰的，都是一些犯了法的人。沒有犯法的好人當然不會害怕。如果您要讓您的臣子們害怕，就必須不區分好人壞人，也不管他犯法還是沒有犯法，隨便抓住就治罪。這樣的話，大臣們就知道害怕了。” 唐鞅知道當宋康王的氣場被群臣掌握的時候，群臣就不會恐懼宋康王。因為每個人都知道只有那些抗拒宋康王的人才會受到懲罰，只要自己不要違抗宋康王的意思就可以了。但是當宋康王接受了唐鞅的建議以後，群臣就無法掌握宋康王的氣場。群臣無法了解宋康王的氣場運動規律，就不知道宋康王究竟會處罰哪一個人，心裡惴惴不安，自然就會生出恐懼來了。 想要擁有高深莫測的氣場必須要有很多的人生閱歷，只有這樣的人才能把自己的氣場完全隱藏起來，讓別人探不出究竟。但是，如果是面對不了解自己的陌生人，裝出高深莫測的氣場就相對容易很多，只要你違背一些人之常情，或者人所共知的看法，他人就會不知道你的氣場究竟是什麽樣子。在他的認知中，你的氣場就是高深莫測的，他的內心裡就會感到不安。 在我們和他人氣場的接觸過程中，雙方氣場會發生交流或者碰撞。如果對方無法掌握我們的氣場變化，或者說，當我們氣場高深莫測的時候，對方的氣場能量往往會不知道該如何處理這個問題而四處遊移，內心也會因此而不安起來。這時，也就是駕馭他人氣場的最好時機。 柔化倔強的人為你辦事 人際交往最忌諸如此類的命令式語氣：你必須幫我做這個，你一定要給我做這些。如果對方是強勢的人，以硬碰硬的結果就是以不愉快告終。那怎樣才能讓強勢的人甘願為你辦事呢？以柔克剛，與強勢之人交往要如春風化雨，慢慢使這種強勢柔化從而落入你的氣場。 法國皇帝路易十四當政期間，揮金如土，窮奢極侈，出現了嚴重的財政危機。路易十四為滿足其揮霍享用的需要，便向銀行家貝爾納爾借錢。 這可不是件容易的事。貝爾納爾早已風聞此事，曾當眾揚言不會用錢去填皇室的“無底洞”，傲氣十足。路易十四左思右想，設下一計：路易十四令一位著名的貴族在家中設宴款待貝爾納爾，然後假作不知情，突然到訪。 貴族看見國王，急忙上前行禮。路易十四滿面笑容，故作驚訝地看著他們說：“啊！財政總監先生，我很高興看到你和貝爾納爾先生。”國王又轉向後者說，“貝爾納爾先生，你從來沒有見過馬爾利宮吧，我帶你去看看。” 這是貝爾納爾沒有意想到的事，他感到非常幸福和榮幸。貝爾納爾跟在國王身後到養魚池、飲水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的綠廊等處遊玩了一遍。 國王一邊請貝爾納爾觀賞，一邊滔滔不絕地說些為了達到某種目的而慣用的漂亮話。路易十四的隨從們知道他一向少言寡語，看到他如此討好貝爾納爾都感到驚訝不已。 遊玩之後，貝爾納爾極度興奮地回到貴族家中，他讚歎國王待他如此厚意，說他甘願冒破產的危險也不願讓這位優雅的國王陷入困境。聽了這番話，那位貴族趁著貝爾納爾心醉神迷的時候，提出了向他借600萬元巨款的要求，貝爾納爾欣然答允。 路易十四的柔化策略就是製造一場不期而遇，在貝爾納受寵若驚的情況下邀請他遊覽馬爾利宮。在遊覽的過程中熱情地向貝爾納介紹花園內的景致，並親切地向他說著慣用的漂亮話。貝爾納的強勢與驕傲在國王優雅的訴說中慢慢柔化，在不自覺中放棄了自己原本不可動搖的否決態度，竟然欣然答應了600萬的巨額貸款。這就是柔化的魅力，讓對方的強勢慢慢落入自己的氣場陷阱，引導對方自願為你辦事。 慢慢弱化對方氣場，減少對方的抵觸心理，等到時機成熟，對方已盡在你的氣場掌握之中的時候，便可收獲前期投入帶來的甘美果實。 面對典型的“倔驢”型人物，他軟硬不吃，幾乎沒有破綻，從常規想法出發，很難找到與他氣場相契合的能量點。這樣會對雙方氣場的交流產生極大的影響。一般的倔驢型人物氣場都很強大，而且具有一種神聖不可侵犯性。他所散發出的能量無論是正面的還是負面的，都具有一種壓迫性，都不太容易產生氣場共鳴。 由此可見，與強驢般的人打交道，甚至讓其為我們辦事，不能采取硬碰硬的方式。硬碰硬只會引起雙方氣場激烈的對抗，對事情的解決沒有幫助。只有以柔克剛，“捧”著他，順著他的脾性，才是良策。對付強驢般的人最好的方法是“順著毛摸”。 “順著毛摸”會很快地找到倔驢型人物的興趣點，進而建立起雙方氣場的共鳴交流。如果能成熟地運用這個方法，別人就會在不知不覺之中受到你的影響，甚至接受你的意志。 與強勢的人交往切不可以硬碰硬，適當柔化對方強勢氣場，相當於提升自身氣場的影響力。銅牆鐵壁不易打破，不妨慢慢滲透，讓倔強的人在你的氣場中不再棱角分明，讓不樂意為你出力的人甘願為你辦事。 用激將法讓對方出手相助 很多時候，即使我們講得天花亂墜，別人也不為所動。這時，我們就要充分就發揮話語氣場的魅力了——使用激將法。激將法會引發對方氣場能量的強烈震動，於是容易產生“出手”的衝動，掉到求助者事先設計好的陷阱裡。《三國演義》中孫權決意與劉備聯合抗曹的例子就生動地闡明了這個道理。 在當陽打了敗仗後，劉備和部下逃到了江陵。這時他的力量已經不足以對抗曹操了。而與東吳的孫權聯合是唯一的生存之道。能否說服孫權就成為了重中之重，能夠擔當這個重任的只有諸葛亮。 當年孫權只有26歲，剛剛繼承父兄基業不久，不知他是否有勇氣與曹操對抗。諸葛亮是怎樣打動他的呢？其實他正是利用孫權血氣方剛、自尊心很強這個弱點，用言語刺激孫權的自尊心，讓他按照自己的意志轉變了。 諸葛亮見到孫權之後，先幫他分析了一下天下大事。當今之世，曹操正在進行一統天下的戰爭。現在劉備的軍隊打了敗仗，曹軍長驅直入，孫權要戰還是要投降，應該盡早定奪。 孫權聽了這些分析之後，馬上反問道：“按你所說形勢如此嚴峻，劉備怎麽不趕快投靠曹操呢？”諸葛亮回答說：“你這話說得不對呀。你是知道齊國壯士田橫的故事的，他堅守著道義寧可自殺也不投降。而我家主公劉備是皇族後代，具有成為帝王的資質，雖然現在戰敗，但是四方人才仍來投靠，我們怎麽會向大逆不道的曹操投降呢？” 孫權聽後很不服氣：“我吳國擁有十萬大軍，承父兄之業，更豈可輕易言降？”但是其實孫權的心裡很沒底，諸葛亮接下來的分析讓他下定了決心。 諸葛亮分析了對戰雙方的利弊：一是劉備還能整頓一萬兵馬再戰，而曹軍疲憊不堪；二是曹軍多是北方人，不能適應南方的水戰，孫劉佔據地利；三是荊州民眾並不是真心歸附，這使得曹軍後方並不穩固。 這時，諸葛亮又把決定權交給了孫權自己。孫權最終下定決心，聯劉抗曹。 從上面的例子不難看出孫權中了諸葛亮的激將法。在進行勸說以前，諸葛亮已經充分了解孫權的特點。孫權只有26歲，正是血氣方剛、爭強好勝的年紀。孫權的氣場處在一種積極向外擴張的狀態中。而諸葛亮先前在言語中對於劉備的正面讚揚及對孫權的猶疑態度，使孫權心裡很不舒服。諸葛亮將劉備比作守道義的田橫這件事極大地刺激了孫權。 “水激石則鳴，人激志則宏”，說的就是這個道理。請將不如激將，這種求人方法往往能激發起對方巨大的潛能，引發對方空前高漲的正面能量，從而引導事情向積極的方向發展。 在關系中控制自身氣場 也許之前我們沒有太在意，事實上我們生活在一個由“關系”構成的世界裡，我們的每時每刻、每分每秒都活在“關系”之中。我們在“關系”中快樂，在“關系”中憂傷，在“關系”中成長。而人際關系正是個人成長的舞台，它隨時會喚起我們心底未曾愈合的傷口，影響到我們的氣場。然而，如果想要減少外界對於自身氣場的負面影響，我們只能先與自己和解，才能撫平那些創傷，才能不再與他人惡語相向。 在這個布滿鮮花和荊棘的舞台上，我們自己是唯一的主角。著名心靈導師彼得·麥克威廉姆斯曾寫道：“一切關系都是與你自己的關系。生命中最重要的關系，直到死亡都會擁有的，無論喜歡與否——是與你自己的關系。”若你與自己和平相處，那麽你就會心態平和地與他人交往，而他人也會以更加積極的方式來與你互動。 其實，你會發現所有與他人之間的關系，到最後都可以歸結為你與自己之間的關系的重現。如果你生自己的氣，那麽你也會生別人的氣；如果你感覺自己很失敗，那麽也會覺得別人也會這樣想；如果你對自己凡事要求完美，那麽必定覺得別人也是完美主義者。這一切都歸結於你對於自身能量的判斷。只有你先對自身的能量和氣場有一個正確的認識，才能改善和別人之間的關系。 米勒太太年紀輕輕就已經是有作品出版的作家了，可是仍然舉止笨拙，常感自卑。她在赴宴會之前要打扮好幾個小時，可是一走進宴會廳就會感到自己一團糟，總覺得人人都在對她評頭論足，在心裡恥笑她。直到有一天晚上她去參加一個不太認識的人家裡的宴會時這種情況才得以改觀。 那天晚上，忐忑不安的米勒太太在門外碰見另一位年輕女士。原來她們都是由於害怕而不敢輕易地進宴會廳的大門。當她們說出自己不敢進門的理由時，她們都坦然地笑了。於是她們鼓足勇氣一起走向前面那人聲嘈雜、情況不可預知的地方。她們開始不停地和別人談話，漸漸地米勒太太開始覺得自己是這群人中的一員，而不再是個局外人。宴會結束後米勒太太和她的新朋友談起各自的感受。她們覺得自己並沒有想象中的孤單。 米勒太太想起本地報館那個態度無禮的編輯來，那個編輯似乎總是對她不冷不熱的，問他問題，他隻草草答覆。米勒太太覺得他的目光永遠不和自己的目光接觸，她總覺得他不喜歡自己，現在，米勒太太懷疑會不會是他怕自己不喜歡他。 第二天去報館時，米勒太太深吸一口氣，對那位編輯說：“你好，安德森先生，見到你真高興！”米勒太太微笑著。如果是以前，她只會說：“我想你不會喜歡它。”這一次米勒太太改口道：“我真希望你喜歡這篇稿子，你的工作一定非常吃力。”“確實如此。”那位編輯歎了口氣。米勒太太沒有像往常那樣匆匆離去，她坐了下來。經過一陣交談，米勒太太發現安德森先生不再是她印象深處那咄咄逼人的怪編輯，而是一位為家庭生活奔波勞碌的丈夫和父親。米勒太太問起他的家人，他露出了欣慰的微笑。米勒太太感到他們倆都不再別扭了。 米勒太太開始的時候並沒有發現自己的正面能量。她的自卑將她的正面能量壓製在了潛意識層面，這也使自己的氣場失去了吸引他人的力量。敞開自己的心門，勇於打破自己的心理障礙，才能與自己真正地和解，才能療愈與他人的關系。 與他人之間的關系以及外界對自身氣場的影響都掌握在你的手中，要想擁有強大的氣場，就要學會與自己和解，讓自己的氣場能量平緩地釋放出去。 模仿對方增強人際吸引力 獲得對方的認同是發揮氣場作用非常關鍵的一步。模仿對方，讓對方氣場與你共鳴是讓對方認同和接納的一個有效方法。通過模仿對方，你讓對方感覺“我們是一夥的，這是自己人”。對方從心裡接納了你，那麽你的氣場吸引力自然也就增強了。 哈維想讓兒子托尼學會游泳，托尼雖然很愛水，但是除非套上救生圈否則不肯下水。哈維請來一位游泳教練來教托尼，但是這位教練沒有什麽成效。一次托尼去參加野營，營中給孩子安排了許多活動，其中一項就是游泳。一天哈維提前到營地去接兒子，卻驚奇地看到托尼站在跳板上，縱身躍進池水最深處。 哈維激動地問孩子：“你學會游泳啦？” 托尼漫不經心地說道：“是的，我今天學會的。” 哈維追問道：“孩子你太棒了，你怎麽學會游泳的？怎麽不需要救生圈了？” 托尼有點窘迫地說道：“湯米6歲，我也6歲，他能游泳，所以我也會了。” 托尼完全能自己學會游泳，但是為什麽游泳教練卻無法教會他呢？也許只能這樣解釋，能影響托尼的人才能使讓他學會游泳。游泳教練不能對他產生足夠的影響力是因為大人與孩子的氣場不一樣。教練的氣場肯定比托尼的強，但無法與後者產生共鳴，因而也就不能對其施加影響。而那個剛與托尼同樣年紀的湯米卻可以對托尼施加影響。這說明，僅僅擁有較強的氣場可能還不足以影響對方，你還需要與對方有更多的共同點，能夠產生氣場的吸引力。 關於產生氣場的吸引力，我們已經知道了很多方法。這些方法都是要求你掌握有關對方足夠多的信息——你越了解對方，越容易找到相同的信息。有沒有一個簡單而有效的方法來增強影響力呢？當然有，那就是模仿對方。 這裡的模仿不是指模仿對方的衣著風格或興趣愛好——這些當然是很好的相同的信息，但仍然需要一點準備時間。如果你已經與對方面對面，而且關於對方，你知道的只是名字而已，那麽，還有什麽是你能模仿的呢？很簡單，你只要從兩個方面去模仿就可以。 首先，模仿對方的動作。比如你們面對面坐著邊喝咖啡邊聊天，你就可以模仿對方的坐姿。當對方端起咖啡喝了一口，等他喝完，你用類似的方式也喝一口。注意是類似，太刻意是會適得其反的。模仿如果處理得比較自然，產生的就不僅僅是一個相同的信息，而是一組身體氣場的相同的信息流，能迅速化解陌生人之間的隔閡，拉近距離。對方會感覺就像面對家人一樣放松。你們的氣場已經不僅僅是在共鳴，而且是在高同步率的前提下完全融合。 當你通過動作上的模仿掌握了對方氣場的導向，接下來就可以從第二點切入，那就是語言模仿。語言模仿不是從內容上去尋找共同話題，而是從形式上模仿。也就是從語言的三要素——語音、詞匯和語法上進行模仿。如果對方使用某種方言或帶有某種地方口音，而你正好也會使用，那就可以放棄平時標準的發音而采用這種方言——前提是你要用得自然。其次，注意對方是否對某些詞特別偏愛，在談話中經常出現。如果有，你也不妨在不知不覺中把這些詞用在談話中。尤其是有一些說法——比如某些專有名詞——即使你可以找到更好或更標準的說法也不要用，而應該盡量采用對方使用過的那一種。最後，如果對方用某種特殊的語法來表達，比如小孩子的簡化的語法，你也應順著對方的方式來說話。上述方法會起到比動作模仿更強的效果，甚至會讓對方把你說的話錯當成自己的語言——這樣一來，當你在談話中“順帶地”提出你的建議或要求，對方可能完全不會去考慮就按照你的希望行動了。 通過模仿來影響並主導對方，看起來很簡單而效果非常明顯。但是，在運用這些技巧的時候有一個前提條件，就是自然而不刻意，這需要根據實際情況來揣摩掌握。如果你能巧妙地模仿對方，那麽逐步掌握對方氣場，讓對方完全被你所影響就不再是難事。 利用氣場共鳴說服對方 伽利略是舉世矚目的天文學家。他取得如此成就並非偶然，而是與他從小就立志成為科學家的志向密不可分的。當年，他為了能夠實現這個夢想而向他的父親求助。 因為當時伽利略的家庭並不富裕，如果直接向父親要求上學肯定不會得到支持。伽利略很聰明，他從父母結合的問題說起，並通過類比使父親最終理解了他，支持了他的建議。 一天，他對父親說：“父親，我想問您一件事，是什麽促成了您同母親的婚事？” “是一見鍾情，是從心裡湧起的傾慕。我從來沒愛過除她之外的女人。雖然家裡安排我娶一位富有的女士，可我隻鍾情於你的母親。” 伽利略說：“您說得很對，母親現在還是很漂亮。因為愛她，您並沒有娶那位富有的女士。現在我也和您一樣面臨著同樣的處境。科學是我所選擇的終身職業，我對它的愛就有如對一位美貌女子的傾慕。” 父親不明白他為什麽會這樣想。伽利略對父親表示他要為科學奉獻終生，之後，他又列舉了自己和父親的相同點和不同點，希望父親可以支持他。 這時父親又一次提到了經濟問題的困擾。伽利略馬上說出了解決方案，只要找父親在佛羅倫薩的朋友幫忙，問清如何申請獎學金就可以了。 伽利略最終說動了父親，他實現了自己的理想，成為一位聞名世界的科學家。 在這裡，伽利略請求父親幫忙，采用的就是“氣場共鳴”的說服方法。而這種“氣場共鳴”正是伽利略和父親的氣場產生共鳴所致。 首先，伽利略很聰明，他並沒有直接切入主題，而是談及了父母戀愛時的故事。伽利略沒有直切主題，這就避免了想要協商的雙方從一開始就產生氣場的對抗。而父母戀愛的故事，顯然對父親更有吸引力，成為雙方開始走向一致的基礎。同時，這個富有吸引力的事件是雙方氣場產生共鳴的第一塊基石——吸引他人的能量。 其次，伽利略把父親愛慕母親同自己熱愛科學進行了類比，從而成功地將話題轉移到了自己身上。二者以熱愛作為紐帶進行連接，貼切自然，沒有強求之嫌。這就成功地把父母戀愛事件產生的吸引他人的能量轉移到自己身上。這就構成了雙方氣場產生共鳴的第二塊基石——傳遞吸引力的能量。 再次，伽利略適時地提出了自己的想法，“隻願與科學為伴”。在前面兩塊能量基石的鋪墊下，伽利略提出自己的想法，也不會引起雙方氣場之間的激烈對抗。 最後，伽利略明確提出要求。他考慮了各種可能性，並設身處地地為父親進行了考慮，為父親想出了既不花錢又可以讓兒子去上學的方法。最後，雙方達成了共識。而正是這個共識性的東西構成了雙方氣場產生共鳴的第三塊基石，也是最重要的一塊基石——由於認同而散發出來的積極肯定的能量。 就這樣，伽利略終於達到了自己的目的，為最終實現自己的理想奠定了基礎。 利用“氣場共鳴”法求人辦事不失為一個比較好的方法。人與人之間，本來有許多地方是相同的。而這些相同的地方可能會在雙方相處的過程中爆發出積極的能量，從而使雙方氣場在沒有任何阻礙的情況下發生共鳴。所以，當你對另一個人有所求的時候，最好能從對方感興趣的話題談起，避開對方不願提及的話題，這樣有助於發掘雙方交往中積極正面的能量，避免消極負面的能量。同時，還要步步為營，讓對方一步步地讚同你的想法。當對方跟著你走完一段路程時，便會不自覺地認同你的觀點。 在日常生活中，我們也不妨試著用這種“氣場共鳴”的方法求助別人，這可能會帶來讓你滿意的結果。氣場共鳴不僅可以讓自身氣場與他人氣場在溫和的環境中進行交流，也可以讓他人切身感受到我們的想法和處境。這樣，對方也就更容易被我們說服和影響了。在製造氣場共鳴的過程中，我們要注意運用“步步為營”等小技巧，更好地實現氣場之間的共鳴。 先強後弱的紅鯡魚策略 生意場上為了更有效地實現交易，最重要的是在適當的時間、地點把適當的信息順利傳達給適當的顧客。這種能力來源於氣場運用的智慧。而先強後弱、以退為進的紅鯡魚策略也是其中頗為有效和常見的一種。 現代社會的生活節奏越來越快，從而也意味著對工作效率的要求越來越高。同時也表明我們正在步入一個快速消費的時代，所以在生意場上，並不是每一個環節都留有充裕的時間，讓你實施先交朋友再做生意的長遠步驟，尤其是到了銷售終端環節的時候，買家和賣家的接觸時間在很多情況下都是很短的。而在這麽短的時間裡，交易雙方很難作出有效信息共鳴和氣場互動，那麽怎樣才能使生意變得更加順暢有效呢？這就涉及到很多氣場溝通上的技巧，比如說商家常用的紅鯡魚策略。 紅鯡魚本來是一種公關及戲劇創作的技巧，用來轉移焦點與注意力。當初反打獵人士為了混淆獵犬的嗅覺，在獵場中四處放置煙熏過的鯡魚，轉移獵犬的注意力，從而增加獵物的生存機會。而這一策略運用到生意場的銷售上，紅鯡魚通常是指用來控制消費者思路的一種策略。 著名銷售人員賀伊拉說過一句很有意思的話：“如果你想勾起別人吃牛排的欲望，把牛排擺在他的面前固然可以，但是最令人無法抗拒的是煎牛排的‘吱吱’聲，這會令他的腦海中馬上浮現出牛排在黑色的鐵板上的香味四溢的畫面。而這是對他最直接、最有效的刺激。”這就告訴我們，要想成功吸引客戶，有時不妨設個“圈套”，引誘客戶，讓他盡快地與你成交。 約翰尼正在推銷A和B兩座房子，實際上他想賣出A房子，可他和客戶交談時卻說A房子已經在前兩天被人看中了，並因此建議客戶先看看B房子。然而作為客戶他必然會兩座房子都要看，而約翰尼的話語也會在客戶心中留下了深刻的印象，產生了一種“A房子被人看中，肯定比B房子好”的遺憾。 等過了幾天，約翰尼再興高采烈地找到客戶，告訴他：“你現在可以買A房子，你真是幸運，以前訂A房子的客戶由於錢緊，隻好先不買房了，於是我就把這所房子留給了你。” 聽到這，客戶當然很高興自己能有機會買到A房子，現在自己想要的東西送上門了，眼下不買，更待何時，因此，買A房子的交易很快就達成了。 在這個例子中，約翰尼牢牢地掌握住客戶的心理，通過設圈套把客戶的注意力吸引到A房子上，又給他一個A房子已被訂購的遺憾，刺激起了他對A房子更強的佔有欲，最後很輕松地就讓客戶高高興興地買下了A房子。之所以能出現這麽圓滿的結果，其實是因為這其中充分蘊含了如何運用氣場能量的智慧。 首先，約翰尼自知和客戶之間要形成相同的信息，並達到氣場共鳴會很難，因為客戶會本能地提防來自營銷員的忽悠。所以約翰尼為了使信息能量傳達得順暢，就先虛構一個客戶，並使其順從自己的心意買下A房。這個虛擬客戶盡管是賣方意願的體現，但在與真實客戶之間顯然會具有更多的相同的信息，因此也就更容易消減客戶的負面能量，產生正向氣場互動。同時，作為客戶，他本能地也會追求與虛擬的客戶處在平等的選擇權上，而約翰尼預設虛擬客戶先看中A房的信息，同時也就意味著是在剝奪客戶選擇A房的權利，這樣就會造成客戶與虛擬客戶氣場較量上的不平衡，那麽等到他知道有一個可以平衡他與虛擬客戶氣場的機會，他就會顯得很主動。而在約翰尼這裡，就等於成功地把買方市場轉化為賣方市場，把“我要賣”變成了“你要買”，那麽銷售自然手到擒來。 所以，有時候為了吸引客戶，促使與客戶之間順利交易，不妨先強後弱，以退為進。只要充分調整好自己的氣場，運用好氣場上的規律，就能在適當的時間把適當的信息順利地傳達給對方，順利實現自己的預期目標，讓你成為生意場上的佼佼者。 潛移默化地影響他人 氣場在操縱人心時體現出的主要是一種宏觀效能，你無法像控制你的手臂一樣直接控制自己的氣場，而必須通過各種細節的配合來調整氣場，再利用氣場來影響或者操縱他人。這種影響或者操縱往往是需要花費一定時間的，所以，氣場要發揮作用，更多的時候是以一種潛移默化的方式。 高斯要雇一名助理。約有50多人前來應聘，但高斯卻隻挑中了陶德。“我想知道，”他的一位朋友問道，“你為何喜歡那個男孩？他學歷不高、成績一般、沒有工作經驗，也沒受任何人的推薦。”“你錯了，”高斯說，“他帶來許多介紹信：他在門口蹭掉腳下帶的土，進門後隨手關上了門，說明他做事小心仔細。當看到那位殘廢老人時，他立即起身讓座，表明他心地善良、體貼別人。進了辦公室他先脫去帽子，回答我提出的問題時乾脆果斷，證明他既懂禮貌又有教養。其他所有人都從我故意放在地板上的那本書上邁過去，而陶德卻俯身拾起那本書，並放回桌子上。當我和他交談時，我發現他衣著整潔，頭髮梳得整整齊齊，指甲修得乾乾淨淨。難道你不認為這些細節是極好的介紹信嗎？” 顯然，對高斯來說，一個求職者最重要的不是能力而是態度和品格。而這些都是一個人內在的東西，即使寫在簡歷或者介紹信上，也未必有說服力。那麽，是什麽使高斯相信陶德具有這些良好的素質呢？表面上看是一些細節，而這些細節卻包含了氣場傳遞出來的某種意義明確的信息，即陶德“做事小心仔細”、“心地善良、體貼別人”、“既懂禮貌又有修養”等等——這些都是陶德的氣場在悄無聲息地向高斯傳遞著信息，這些比自誇或者他人的推薦更能令高斯信服。 氣場以及氣場能量傳遞的信息是我們很難精準把握的，然而，即使這樣，氣場還是會按照我們自身的變化向外界傳遞一定的能量，他人依舊可以接受我們傳遞給他的能量。他人的氣場會受到這些能量的影響改變對我們的看法。但是，我們並不能確定究竟哪些事情產生的能量會對他人的氣場有什麽樣的影響，因此，我們必須注重交流中的每一個細節，傳遞給他人自己最想要對方了解的氣場能量。 傑森夫人走進一家汽車公司的展銷室。閑談中，她告訴對方她想買一輛白色的福特車，但對面福特車行的銷售人員讓她過一小時後再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“生日快樂！夫人。”機靈的銷售人員一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去向女秘書交代了一下，然後回來對她說：“夫人，您喜歡白色轎車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的。”交談中，女秘書走了進來，把花送給傑森夫人：“祝您永遠年輕，尊敬的夫人。”顯然她很受感動，眼眶都濕潤了。“已經很久沒有人給我送禮物了。剛才那位福特銷售人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車。”最後她在那兒買了一輛雪佛蘭，並寫了一張全額支票。 請注意，銷售人員自始至終都沒有勸傑森夫人放棄福特而買雪佛萊，只是因為她在這裡感覺受到了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了這家的產品。當然，你有理由相信，當傑森夫人走進展銷室的時候，銷售人員就打定主意要把車賣給她，但如果他說：“夫人，既然您喜歡白色轎車，那還是選擇白色雪佛蘭吧，它比福特要好多了。”然後大談雪佛蘭的優點，傑森夫人很可能就會覺得不勝其煩而走開了。實際上，銷售人員正是明白這一點，所以沒有把心思花在推介產品上，而是用他的氣場感染傑森夫人，讓她感動、讓她愉快、讓她覺得自己受到了尊重。在受到鮮花與祝福的瞬間，她甚至可能會把銷售人員錯當成家人和摯友——試想誰會拒絕親朋好友推薦的東西呢？ 重視每一個細節，我們才能夠更好地把握他人的心理，操縱他人的行為。因為氣場總是潛移默化地發生作用，而那些小的細節就可能是氣場駕馭他人最重要的條件。 我們的氣場在每一分每一秒，隨著你的每一個細微的動作、每一個表情的變化、說話的每一個音節不斷變化，並影響著你周圍的人。想要真正地掌控他人的內心，我們就要學會利用細節，在悄無聲息中影響和改變他人。
