联合国工业发展组织的数据显示：在全世界所有的品牌中，名牌只占不到3%的份额，但是这些名牌却能够占据总销售额的50%。那么，消费者是如何理解名牌的呢？
俗话说：“人靠衣装，佛靠金装。”所以人们对自己的衣着非常讲究，有些人对名牌的追求更是乐此不疲。在生活中不难发现，宝马汽车、奔驰汽车、法拉利汽车、劳斯莱斯汽车、宾利汽车、路易·威登提包、劳力士手表、江诗丹顿手表、乔治·阿玛尼服装等名牌奢侈品备受人们的热捧。
在现代社会中，由于名牌效应的影响，再加上人们的虚荣心理、从众心理、表现欲望等从中作梗，导致名牌在人们的心目中越来越神圣、高大、重要。
在现实生活中，名牌对顾客消费心理的影响不可小觑。这种名牌时尚性消费体现的是人们对自我实现的心理满足，是消费者希望自己与时代同步、赶上甚至超越时代潮流的心理需求。很多人会刻意购买一些名牌产品，即使贵一些也无所谓。对销售人员而言，如果能根据这样的购买心理，推广好自己的产品，一旦形成时尚型消费，必然会出现大批的购买者。
这种消费时尚的流行也就是人们所说的赶时髦。这种购买行为大多是因为人们受到外界环境的影响，如社会风尚的变化。这种类型的消费很容易受到感情的驱使，因此销售人员要特别注意顾客对美的渴望和对追求流行的趋同心理。其实，这些消费者更容易被商家忽悠，商家会尽力夸大顾客的审美能力和判断能力，尽力美化其形象。
我们发现很多人在走进商场的时候，事先对购买什么牌子的商品是有一些考虑的。这种现象相当普遍，另外消费者在购物时还存在一种规律，即商品档次越高，购买的现象越普遍。从心理的角度讲，名牌的心理效应反映在消费者认可你的牌子，去买你的东西。达到这个效应，你的牌子就差不多进入名牌的行列了。
有人开玩笑说，如果把馒头加肉片放进麦当劳的包装，也一定会有不少人啧啧称赞：“麦当劳的馒头就是好吃。”这虽然是句玩笑话，却道出了生活中一个常见的现象：任何物品只要贴上名牌标签，就会受到追捧，甚至没有人去追究它的真伪。
从消费心理学的角度来看，这反映了人们存在“易受暗示”的倾向。
现在，各种名牌广告对消费者狂轰滥炸，人们在无形中接受了外部暗示，并把外部暗示转化为自我暗示，进而认为无论哪种商品，只要贴上名牌商标，就是好东西。
我们经常看见很多年轻人喜欢戴着贴有标志的墨镜，尽管有眼科大夫发表文章劝告年轻人把标志撕掉，因为它会妨碍视力，但是很多人就是不听劝，这就是追求名牌的心理起了作用。
可见，消费者的心理往往会被社会性的“时尚”同化。表面上看，这些“时尚消费者”力图通过所购买的商品来达到引人注目的目的。而且，任何一个消费者的大脑中都有一个自己的时髦品牌仓库，这个仓库代表的是时尚和品位，这正是销售员需要诱发的核心内容。因此，销售员要向客户强力灌输自己的品牌意识，把自己的产品也加入到客户心中的“品牌仓库”里，这样做无疑会提升成功的概率。