关键运作

香港好力奇集团董事长黎元清与东州药业合作共同经营凉茶品牌“宝丰园”,迅速占领内地市场。另一家大型企业华仁集团在区长沈新宇的扶持下,引进香港盛高集团资本,强势进军凉茶行业,大肆侵蚀好力奇的渠道与经销商。区长沈新宇欲借助盛高集团的财力,发展自己的势力,与区委书记卢少波争夺领导权。与此同时,黎元清当年利用与市委书记顾元涛的很关系取得“宝丰园”品牌经营权的内幕也被暴露出来,东州药业欲收回品牌经营权。各方利益纠葛其中,在危难之际,CEO温启刚稳住阵脚,由内而外理顺各种关系,尤其是与区长沈新宇之间的斗争扣人心弦,显示出高超的权力与资本平衡之道,重新夺回市场。

03
温启刚说不至于吧,朋友说到时你就知道了,祝你好运。
第二天,温启刚主动跟沈新宇秘书联系,秘书先是客气一番,说,区长有事,中午下午都有安排,今天怕是没时间见您。温启刚说不要紧,我等,麻烦您给惦记着些,啥时区长有空,一定通告一声。秘书嗯了声,挂了电话。温启刚算是领教了沈新宇的厉害。一般说来,像这种情况,上面的人已经打过招呼,沈新宇就该积极,这也是官场中游戏规则的一部分。沈新宇故意摆谱,温启刚分析有两个原因,一是沈知道加力奇是立人的劲敌,到底能不能跟他见面,沈新宇还在犹豫。二是沈新宇在装。但凡在官场中装的人,一般说没什么实质性份量,这是温启刚这些年对官场中人的基本判断,很准,没出过错。
温启刚等了两天,快要没耐心了,这天下午五点四十,秘书突然打来电话,说区长晚上在丽景山庄跟几个朋友用餐,温启刚可以过去。
“跟朋友用餐?”温启刚非常纳闷,跟朋友用餐,他跑去凑什么热闹。可秘书说:“没事,温总如果想见,就去,区长说非常欢迎跟温总一起就餐。要是觉得不方便呢,就不用去了,不过区长怕是没单独见你的时间。”
这样啊。温启刚只能去。一看时间差不多了,草草整理一下自己,临出门时又想,要不要再带一个人呢?但这边又没合适的人带。曹彬彬显然不行,吃饭带个记者去,跟砸场子差不多,再者曹彬彬一向无拘无束惯了,很难守官场那些规则。孟子非更不能,跟沈新宇这种人见面,只能带官位比他大的,绝不能带一个职员去见他,这不只是关乎礼节,更关乎到以后他跟沈新宇之间的较量。是的,从某一时刻起,温启刚已经将沈新宇摆在了较量的位置。
温启刚赶到丽景山庄时,天色已晚。丽景山庄坐落在美丽的淡水湖边,左右被山环抱,绿色层层叠叠包裹着它,将山庄掩映在一片葱郁中。秘书候在门外,看见温启刚,稍稍楞了一下,然后就清新过来,迎上来问:“您就是温总吧?”温启刚点头,热情地向秘书问好。秘书话不多,态度也是公事公办那种,很矜持很有分寸,将温启刚引到一间叫丽人阁的包房门口,轻轻叩响了门,等门打开,又做了请的姿势,自己并没跟着走进去。
包房里已经很热闹了,温启刚扫了眼,一共五个人,坐正中的那位定是沈新宇。沈新宇穿一件白色衬衫,袖口挽起来,露出粗壮的胳膊。留着公务员队伍中常见的那种背头,头发梳得很是溜光。边上坐两位美女,年龄大约在二十五到三十岁之间,一位长得白皙,戴金边眼镜,留齐耳短发,很精练那种。一位略略有点黑,但黑得特别有味,而且很文静。不是模特阿雅。阿雅照片沈新宇见过,比边上这位要年轻也更野性。两位女的边上,坐着两个中年男人。温启刚进去后,最右边男人起身,礼节性地迎接他,说您是温总吧,欢迎欢迎,同时自我介绍道,我是招商银行武锋。温启刚哦了一声,客气地抓过武锋的手。武锋这名字他听过,原先在市招商银行,好像是去年,下派到天塘区这边担任行长。武锋说久仰温总大名,今天得见,非常荣幸。温启刚知道这都是客套之辞,也学他们那样,客套一番。这中间,温启刚就发现,坐在主位上的沈新宇一直固定着一个坐姿,屁股也不挪动一下,一双眼睛审贼一样盯着他。温启刚主动走上前,说:“您就是沈区长吧,冒昧打扰,实在不好意思。”沈新宇往起里挺了挺身子,用一种调侃的语气说:“我一直想,国内大名鼎鼎的加力奇,会是怎样一位传奇人物执掌帅印,今天得见,果然非同寻常啊,是不是啊诸位?”边上两位女的马上应声:“是啊,能见到赫赫有名的温老总,太荣幸了。”其中一位还鼓起了掌。这中间,温启刚已经知道,鼓掌的女子姓墨,叫墨池,这边一家企业的老总。另一位女的姓贺,是位律师,后来温启刚才知道,这位贺律师在地方上很有名,代理过不少棘手的案子,赢率很高,尤其企业之间经济纠纷,比如三角债啊合同诈骗啊商业欺诈啊什么的。贺目前是墨池女老总的法律顾问。
沈新宇又耍了几句嘴上功夫,可能觉得给温启刚下马威给得差不多了,冲武锋说:“武行长,温总今天是我请来的客人,也算是我们天塘区请来的贵宾,尽管呢,今天请的方式有点不礼貌,但相信温大老板不会计较,这样吧,今天啥事也不谈了,好好招待温老板。温老板可是大财神,你这个行长不能只想着给人借钱,还要想着从温老板这样的大企业家身上取经,银行也需要管理,也需要做大做强,是不是啊温总?”
温启刚实在搞不清楚沈新宇玩哪着,但他的敌对是明显挂在脸上的。有那么一秒,温启刚后悔不该来见沈新宇,这不是自己找上门讨不自在吗。但他很快淡定,既来之则安之,他倒要看看,沈新宇究竟怎么跟他过招。
武锋倒是热情,紧忙向沈新宇表态,一定好好跟温老总请教,说着将墨池边上椅子动了动,请温启刚落座。温启刚倒也客气,跟墨池让来让去,非要坐最下边。另边坐着的中年男人是天塘区外经委主任,也起身让座,非要温启刚坐墨池边上。温启刚只好坐下,墨池脸上一直挂着矜持的笑,看上去极为不自在,能想见她见了温启刚的紧张,可碍着沈新宇面,又不敢对温启刚表现太热烈。
这天的饭局其实是沈新宇帮墨池跑贷款,帮她打通武锋这个环节,协调更多的资金。后来温启刚才知道,墨池的企业规模并不大,是搞电子产品的,前两年产品还能销得动,去年以来企业突然走下坡路,订货数锐减,产品积压,资金链出现问题。墨池目前搞技术改造,想转产,给风力发电厂生产零部件。目前风力发电在国内是热门,这行情温启刚知道,全国各地尤其西部地区争相上马,墨池能把方向转到这上面,证明还是有点能力的。按说企业找银行借钱,墨池应该恭恭敬敬侍候武锋才对,可温启刚看到的情景倒像是武锋找墨池借钱。这里面原来暗藏着一个机关,沈新宇垂涎墨池,帮墨池是假,借机将墨池变为身边尤物才是真。基于这样一种关系,所以这天的主次就有些颠倒。
菜刚布齐,沈新宇便张罗着让武锋他们敬酒。温启刚不善饮,尤其在这种陌生场合,是极少饮酒的。以前陪政府领导,温启刚都是带几个酒家,加力奇还专门招聘过一批陪酒专员呢,企业内公开职位是接待专员,其实就是专门跟着温启刚他们喝酒的。他知道政府官员吃饭是其次,拼酒才是他们的强项,也是他们战胜对手的法宝。官员拼起酒来,有一种致人于死地的快感。温启刚一开始不明白他们为什么要这样,经见的多了,才感悟出,这是权力在另一种场合的辐射,或者说,饭桌是另一个权力场,酒是权欲的膨胀液。
温启刚本还想客套一番,可他哪里知道,这天的沈新宇是有意给他摆这场鸿门宴的。沈新宇为啥要在这样一种场合跟温启刚见面,这也是沈新宇深思熟虑的结果。一来,沈新宇知道,不能在办公室约见温启刚,但凡办公室里约见的,都是有求于他沈新宇的人,也是能摆到工作日程上去公开谈论的事。温启刚显然不是。沈新宇知道温启刚和黎元清绝不会对天塘这种地方感兴趣,加力奇这样规模的豪门企业是不会向他抛橄榄枝的,他压根就没产生过这幻想。沈新宇主动托关系要见他,一度还令他惶恐呢,后来反应过来,人家有上门讨伐的意思。不就是他支持了孙立人,拿“劲道”这样一个地方品牌跟著名的“冠丰园”死磕了么。既然是讨伐,他就得做好应对。选择办公室见面显得隆重了点,而且弄不好会惹出笑话。地方政府跟大企业的关系,不是那么简单,应该上升到政治高度,可沈新宇不想上升,遂决定将它降格为私人见面。既然是私人见面,场地和环境就不重要了。其二,沈新宇其实还是很怕跟温启刚这样的企业家见面的。甭看他们这些官员个个肚子挺着,腰粗圆着,但心虚啊,更多的时候他们需要在别人的助威下完成一些事情。比如今天,沈新宇就是想借在座几位的手,给温启刚一点颜色。官员的威风更多时候是借助下面人来展现的,缺了这些帮场的,官员立马会矮下去一大截。所谓官员喜欢造势、喜欢借势,喜欢前呼后拥就是这个理。
“温老板,既然来了,我们就好好喝一场,你可千万不能嫌弃我天塘区没好酒啊,你看看,为欢迎温老板,我特意把两位美女请来,她们可是轻易不给别人赏脸的哟。”沈新宇笑眯眯地看着温启刚,肚子里已经想好让温启刚怎么走出这个门了。
酒局一拉开,就像洪水泄闸,再也控制不住。温启刚这天几乎还没反应过来,就让几位灌得头脑里轰轰作响,眼也开始冒金星。酒桌上的文化是最最复杂的文化,酒桌上的礼节又是最最难以把握的礼节。而酒桌上的恶毒更是笑里藏刀的恶毒。武锋倒还行,不是那种下手多狠的人,这天的温启刚倒就倒在贺律师和外经委主任两人身上。这两人玩起酒的花样来,那才叫精彩纷呈,新鲜百出。尤其贺律师,虽是女人,喝起酒来既猛又干脆。她跟温启刚敬酒,都是自己先干,满满一大杯下去,然后眼角溢出很专业的笑来:“温总,如果能看得起妹妹,就干了吧,妹妹也挺辛苦的,讨口饭吃不容易,今天沾区长的光,认识温总,以后就不愁活路了。”话说的多动听,可话里全是毒。温启刚只好干。可他哪有酒量啊,让人家连敬六杯,就天旋地转,脚下安摇摆器了。接着是外经委主任:“温总是大企业家,是我仰望的对象,今天我真是太兴奋,没想到能见到温总这样伟大的人物,我自干三杯,温总呢随量,要是能看得起我这个小弟,就赏个脸吧。”说完咣里咣当,三杯下肚,目光温和地看住温启刚杯子。温启刚心想,这哪是敬酒,分明就是罚,就是打。但还是硬撑英雄地喝了。
一片掌声。
是沈新宇带头鼓的。
“温总爽快,到底是大企业,敢做表率。真是受教育啊,我不敬都不行了。温总,咱俩这样,你端一杯,我喝两杯,不计数,一直端,只要温总今天能让我倒下,我沈新宇以后就听你的,你说不让哪个企业发展,我就让它关门。你说不让哪个产品进天塘,我就让它滚蛋。甭说是“劲道”,就是可口可乐,康师傅,只要你温总看不过眼,照样让它走人。天塘人民以后只喝一个品牌,冠丰园!”他在真真假假中,就把温启刚启不了齿的话全给说破说开了。这叫啥,功夫!你温启刚找我什么事,不就是有人抢你的摊么,不就是想跟我讨价还价让“劲道”收敛嘛,行,先喝酒,一切靠酒解决,你能喝,我就能让他们退。这种豪迈,纵是黎元清这样能玩转大市场的企业家,也不敢有,可沈新宇敢。为何,人家是官员啊,酒精考验过的,酒对于他们来说,早已不是一种液体,而是权力的另一部分,是他们控制这个世界的另一种利器!
温启刚没敢接招,也不可能接这种招。他抓起酒杯说:“实在抱歉,知道区长是好意,可我不胜酒力,今天已经喝的太多,如果有机会,我再请区长喝,手中这杯,就当我谢罪吧。”说完,咣一口,将杯中酒饮了下去。
这当儿,温启刚见边上墨池女老总脸色紧了一下,看他的眼神,也一跳一跳,惊着了似的。前面贺律师硬要给他灌酒,墨池是暗暗帮过他的,还要替他代酒,被工信委主任叫了停。这阵见他不接沈新宇招,墨池显得紧张,可又不敢多说什么,一双眼睛在温启刚脸上瞄了瞄,马上又去看沈新宇脸色。
沈新宇脸色突然黑青,这是官员常有的表现,在他们眼里,是没有人敢拒绝他们的。他们说什么,别人都得响应。哪怕喝死,你也得接他的招。温启刚居然不接,居然不给他面子。沈新宇动了下屁股,身子往斜里坐了坐:“温老板就是温老板,大企业啊,这气概,让我真心学习了,我把这两杯喝了。”他抓起酒杯,真要喝,可又突然放下,看住温启刚说:“不过有句话我要提前告诉温老板,免得这两杯下去,我醉了,让温老板白来一趟。”
“洗耳恭听。”也许是酒精的缘故,温启刚的话语里也有了一股酒劲。
沈新宇听出这酒劲了,越发带了狠劲说:“温总这趟来,不就是想让劲道退出市场嘛,我在这里明确告诉温总,不可能!我沈新宇虽然不才,但也不是让哪个企业吓住的。地方企业是小,正因为小,政府才要扶持。天下不是哪一家的,温总能做到的事,我想立人也能做到。说穿了,饮料是啥,不就是塑料品里装虚伪吗,号称文化,号称祖传。我不知道温总祖上是干什么的,也不知道你们黎老板祖上卖过什么,但我相信肯定不是卖饮料的。可据我了解,孙立人祖上,是千真万确卖过凉茶的。哪个该扶,哪个不该,温总这下该明白了吧?”
说完,沈新宇爆出一片子笑,然后起身,突然用力打翻两只酒杯,让杯中酒洒了一桌。“好啦,你们替我招待一下温总,我还有事,先走一步。”
他还真就走了。
温启刚被彻底晾在了那!
温启刚不知怎么回到宾馆的,他吐了,吐天吐地,隐约记得,是墨池在照顾他。贺律师和工信委主任对他的作为后来表示出相当大的反感,他还在呕吐中隐约听到贺律师抱怨一句:“什么素质嘛,好好的场子楞是给搅了。”
是,他搅了人家的场子。他该死,他怎么能去这种场合见沈新宇呢?但是第二天酒醒之后,他就明白,他只能在这种场合见到沈新宇,人家不肯给他其他场合。
就在他懊恼和追悔中,手机突然响了。接起,居然是墨池打来的,问他好点没?温启刚说了一大堆谢。墨池说:“该道歉的是我,昨晚把你喝成那样,实在遭罪啊。”温启刚说:“别,是我不识趣,不该跑去搅你的场,弄得你事也没谈成,抱歉啊。”墨池沉默一会,幽幽道:“哪是我的场,我们这些人,永远没场,设场的是他们,搅局的是他们,砸场子的最终还是他们,我们既没那资格也没那雅兴,我们只是器皿。”
“器皿?”温启刚觉得这话有点新鲜,忍不住多咂磨了几下。
墨池没多解释,说话的声音有点暗淡:“算了,不说这些堵心事,但愿昨晚没伤着你,要不要去医院打点滴,身体要紧?”
“别,我没那么脆弱。”
“那行吧,你温老总是久经摔打的,这么一下也碎不了,对了,下午你没应酬吧,少波书记想见您。”
“谁?”
“少波书记啊,刚才我去他那,跟他提起您,一听您温老总来了,少波书记马上让我安排,说今晚必须跟您吃饭。”
温启刚有点不相信,以为自己还醉着,半天,才反应过来,回答了一声:“好。”
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