关键运作

香港好力奇集团董事长黎元清与东州药业合作共同经营凉茶品牌“宝丰园”,迅速占领内地市场。另一家大型企业华仁集团在区长沈新宇的扶持下,引进香港盛高集团资本,强势进军凉茶行业,大肆侵蚀好力奇的渠道与经销商。区长沈新宇欲借助盛高集团的财力,发展自己的势力,与区委书记卢少波争夺领导权。与此同时,黎元清当年利用与市委书记顾元涛的很关系取得“宝丰园”品牌经营权的内幕也被暴露出来,东州药业欲收回品牌经营权。各方利益纠葛其中,在危难之际,CEO温启刚稳住阵脚,由内而外理顺各种关系,尤其是与区长沈新宇之间的斗争扣人心弦,显示出高超的权力与资本平衡之道,重新夺回市场。

9
温启刚动作越来越大,公司上下都有点招架不住,反对声不断冲向他,温启刚不管不顾,一意孤行的样子让人充满恐惧。
市场的反应是,随着加力奇大规模削减经销商,压缩铺货量,“劲道”乘虚而入。短短半个月,广州“劲道”就以神奇速度占领了市场,原来堆放“冠丰园”的地方,无一例外被“劲道”占领。与此同时,“劲道”的广告攻势也是一浪高过一浪,不仅在央视,几乎各地卫视,黄金时段都能看到“劲道”。一时之间,“劲”风猛起,“劲”声四起。
唐落落看在眼里,急在心里。她抓起电话打给杨黎,没来由地就冲杨黎发火:“进展如何,这点小事都办不利落!”
杨黎刚从外面回来,一听唐落落发了火,马上跑进唐落落办公室:“老板,事情差不多了,该见的人都见了,该跟他们叮嘱的,也都全叮嘱了。”
“他们反应如何?”
“应该没问题,识时务者为俊杰,相信他们会看清路。”
“什么叫应该没问题,我要的是百分之百!”
“老板你就放手搏吧,我杨黎跟了你这么多年,别的不会,做这事还是有把握的,我相信他们不会给您找别扭。”
杨黎这样一说,唐落落心里才有了些底。看来,也只能放手一搏了。此时的唐落落,心里断然没了对温启刚那份念想,那份思切,有的只是恨。人真是一个奇怪的动物,前段时间还爱得死去活来,转眼间,就成另种态度了。
温启刚,我让你狠,我让你跟那个女人眉来眼去,死灰复燃,暗中勾结狼狈为奸沆瀣一气。唐落落一气骂了许多,所有能想起的词都用上了,最后道,想打加力奇的主意,做梦去吧!骂完,狠狠地撕了那张照片,她再也不留什么证据了,这张恶心的照片已经搅得她好久不能入睡。
一周后,唐落落关于召开董事会的提议得到落实。没想到温启刚这次很痛快,他冲杨黎说:“是该召开一次会议了,特殊时期,让大家都谈谈想法,对公司下一步发展有好处。”
唐落落以为自己稳操胜券,会议召开前夕,杨黎再三向她保证,一切都搞定了,尤其几个平日跟她走得近的董事,早对温启刚的表现不满。还有一位是曾经海州的领导,一年前退了下去。加力奇董事会中,这样的董事有好几个。让官员在企业董事会挂名,也是业界通行的做法,以前叫拿干股,现在叫发挥余热,继续为公司发展献计献策。温启刚曾经对这样的做法表示过不满,这位领导退下去后,温启刚一度提出,把他那份干股退回去,加力奇以后就不需要他们来“干扰”了。黎元清笑说,过河拆桥的事咱不能干,这话要是传出去,以后还有谁来帮你?然后又教训温启刚,搞企业,重点还是搞好跟政府的关系,不要以为你的经营才能有多了不起,企业看似是经营起来的,其实是人家扶持起来的。相比权力而言,其它东西根本不值一提。唐落落这次把重点放在了这些领导身上,要彻底孤立温启刚,就要先赢得这些人的支持。那位退下去的领导,还给唐落落打了电话,再三感谢这些年唐落落对他的关照。
“别处是人走茶凉,只有唐总你这里,茶一直是热的。就凭这点,我要不支持你,就太不人道了。”他的声音里既有大权旁落者的伤感,更有不甘心不认输的味道。
唐落落有点得意。
哪知到了会上,形势直转而下,根本由不得她控制。那些提前答应了她的董事们,在温启刚一番激情演说下,纷纷倒戈,反把她逼进了死胡同。
这天的董事会由唐落落主持,唐落落就公司目前遇到的困境还有特殊环境向各位董事做了报告,同时将广州“劲道”抢占市场力逼“冠丰园”步步退守的现实做了呈述,然后拿出本季度销售情况暨财务运营状况做了一番说明。她的意图很明显,就是先声夺人,让董事们不要再洋洋得意,加力奇高枕无忧的日子一去不复返。要想重振旗鼓,加力奇必须改革目前体制,必须采取更加行之有效的措施,改变目前市场被动状态。董事们倒也听得认真,有几个甚至还在做笔记。这令唐落落兴奋,以前董事们都是带着耳朵来听,很少用心做记录。她边说边用眼角余光去扫温启刚。温启刚拿着一支笔,但也仅仅是拿着,一种装饰而已。他的目光空远,里面好像什么都有,又好像什么也没有。唐落落管不了那么多,这个时候,她还能管什么呢。心里只想着,得给他一些教训,得让他知道,在她心里,公司比爱情重要。不要以为她把感情寄托于他,就能听任他在公司为所欲为。
唐落落一气讲了半小时,要说的话全说了出来,最后她道:“我正式提议,加力奇成立临时决策机构,这个机构由董事会选举产生,并在董事会监督下开展工作。在黎元清董事长不在的情况下,公司任何决策,都不得出自某人之口,而要经过决策机构讨论同意。以防政出一门,将公司带入歧途。”
唐落落刚说完,那位退位的官员接话道:“我同意,目前公司确实是特殊时期,元清董事长不在岗位,公司决策权是得接受监督。不过……”他突然又多了个“不过”。
唐落落竖起耳朵,正要听不过之后是什么,此人咳嗽了一声,道:“对不起,我身体不好,先去吃药,各位接着说,我马上就来。”
这一去,就是半个小时。
老滑头!
唐落落意识到不对劲,目光怒射到秘书杨黎脸上。杨黎有些紧张,恐慌地看住各位,想等他们往下说。这时候温启刚开口了,温启刚并没就唐落落的提议发表看法,而是接着唐落落前面话题,向董事们报告加力奇目前的经营状况。
这天的温启刚完全是有备而来,他的发言既强悍又专业,震撼力十足,可谓掷地有声、声声震耳。就连唐落落,也被他的发言震住。温启刚先是说,加力奇是遇到了问题,这问题是前所未有的。但哪个企业在发展中不遇到问题,市场不是你一家的,大家都在争在抢。消费者不是你拿钱拴定的,在一个不断求新求异、个性化越来越明显的新市场时代,不遇到问题的企业就是死路一条。他概括地总结,加力奇目前遇到的问题无外乎两方面,一是其他品牌恶性竞争,让本来已有格局的市场重陷无序,乱象丛生。二是遭遇产品同质化,跟风现象严重。你出凉茶,别人也出凉茶。你打文化牌,别人也打。你说是凉茶鼻祖,他马上给你来个凉茶始祖,还罗列出一大堆证据来。
“这都是市场不规范的表现,可谁来规范市场呢?靠政府,还是靠协会?都靠不住。企业的事,最终还得靠企业自身来解决。加力奇要想摆脱这种困局,就必须率先站出来,做市场规范的第一人。一个没有秩序的市场,就是一个无信的市场,在无信的市场里,谁都是输家。”
“但是建立诚信的市场也不是一家企业能做的。”有人发出质疑。温启刚扫了一眼,信心满满地说:“任何事都要有第一个人去做,加力奇今天不做,明天就会被无信市场淘汰。我的观点是,与其我们在浑水里挣扎,被呛死,不如先设法把水弄清澈。弄清澈水,我们才能游得更久、更快!”
他的话的确捅到了市场的痛处,也引起了与会各位的共鸣。类似感受,绝不只是温启刚一个人有,在座各位,这些年都或多或少感受到这种乱象,也品尝了乱象带来的苦果。但这仍然不是温启刚说服各位的原因,真正让各位董事倒戈的,是后面温启刚一番发自肺腑的话。
讲完了市场,温启刚话题一转道:“我知道,我温启刚目前做的事,可能会遭各位反对。唐总主张召开今天这会,目的也很清楚,就是想让董事会对我设禁、削权。坦率讲,最近一个阶段,我可能行使的权力大了点,让唐总还有公司其他领导不大舒服。但不行使怎么办?黎董不在,公司一日不能缺帅,必须有一个人站出来,撑住加力奇这片天。目前加力奇这一难关,唐总度不过去,在座各位也度不过去,凭我温启刚一个人的力量,照样度不过去。因此加力奇目前要讨论的,不是削不削我温启刚的权,也不是给我温启刚头上戴多少紧箍咒,而是我们如何建立信心,建立目标,全力以赴,共度难关!”
他的这番话,如一记重拳,狠狠打在唐落落脸上。更如一枚炸弹,炸在了与会者的心上。唐落落压根没想到,温启刚会在会上摊牌,而且摊的如此彻底如果直白。她有丝羞愧,有种被人扒开衣服的感觉。温启刚倒好,扒开她衣服还不够,还要扒开她最隐秘处。
温启刚转向她:“唐总实在对不起,之前没跟你交换意见,你说召集会议,我欣然同意了,原以为你是为了公司发展,为了竞争对手,没想到你只是为了我和你个人之间的权力之争。”
“不!”唐落落失声尖叫。什么叫个人之间的权力之争,她唐落落没有这么狭隘,没有这么自私!
“唐总你先别叫,容我把话说完。”温启刚此时的表情已变得非常害怕,自从跟他共事,唐落落从没见过温启刚那种表情。怎么说呢,就算向他示爱,遭他拒绝时,他的脸也是热的,是有温度和关怀的,她能感受得到。可这天的会议上,温启刚那张脸,完全是冷的,面部表情更是肃杀。唐落落尤如看到一冷面杀手,不由得就打出寒噤来。
温启刚果然开了杀戒。
他说着说着,话题再次一转,道:“各位怕是已经听说,前段时间,我跟唐总之间发生了点故事,外界更是传得沸沸扬扬,说什么话的都有。本来我不想谈这事,因为这只牵扯到我和唐总,不影响公司各项事业。但今天,我想把它提出来,免得各位这样想那样想,想多了不好。”
“唐总是向我示了爱,但这份爱我没接受,也不能接受。我是一个内心有伤的人,伤未痊愈前,我温启刚不可能向谁打开感情之门。对不起,唐总。”温启刚忽然面向唐落落,向她鞠了一躬。
“你——”唐落落震惊了,这样的话温启刚居然也能讲在会上!
“你太卑鄙!”她的眼泪噗就下来了,根本由不得自己。温启刚啊温启刚,我算是把你看透了,你比谁都狠,天下男人能做出这事的,没几个,而你竟做得如此冠冕堂皇。
唐落落恨死自己了,温启刚等于是将她打进了地狱,在她脸上狠狠地刻下四个字:不知羞耻!她如同让温启刚扒光一样,没有任何尊严地被晾在了众人面前。她脑子里忽然就崩出两个字:婊子!这两个字是林若真当年送给她的,顺带着还有一个响亮的嘴巴。嘴巴倒是不痛,那时候她哪知道痛啊。这两个字,却刀凿斧刻地锈在了她心上。是的,她是一个婊子。这么多年,她好不容易才把这个耻辱的称呼忘掉,今天温启刚又送给了她。
哈哈哈哈,我是婊子——唐落落冷不丁地,爆出一串子笑。
笑声好刺骨。
温启刚并不受影响,此时会场的气氛完全被他控制,大家全都竖直了耳朵,要听他说什么。唐落落那笑,那句发泄话,居然没起到任何作用,没能阻止住情势朝另一个方向发展。
能量!后来唐落落想,人在关键时候,还是拼的能量。她的能量的确没有温启刚大。
“我想,唐总不会是因为这个向我发难,这点上,我还是很相信公司任何一个人的。感情上的恩怨,谁也不应该带进工作中。至于唐总前面提到的一系列问题,暂时我不想回答,我想接下来我的行动会证明一切。我在这里只有一个请求,请各位董事给我两个月时间,不,四十天。如果四十天内我不能把加力奇面对的一系列问题解决掉,不能把失去的市场夺回来,不用唐总和各位罢我的职,我温启刚自行离职。”温启刚振振有词。
会场一下静了,四十天,温启刚只要四十天!
可是没有人应声。大家全都看着他,不知道该不该给他四十天。事实上温启刚自己也很没把握,他把该讲的都讲了,不能讲的,哪怕革他的职也不能讲。至于董事们怎么选择,他真是无能为力。之前岳奇凡还一再说,杨黎能活动,他为什么不能?要温启刚准许他,他去做董事们的工作。被温启刚一顿恶骂骂了回去。温启刚不想搞小动作,永远不想,小动作只能得逞一时,却无法获得永远。而企业经营,哪是一朝一夕的事?见会场沉默,温启刚有那么一丝紧张。抓起水杯,喝了一口水。大势所趋似地道:“我要说的说完了,如果大家连四十天都不肯给我,我温启刚也没啥好说的,那就行使你们手中权力吧。”
说完,他捧着杯子,竟走了出去!
唐落落傻在了那里。当温启刚说出那段话时,她的败局就已摆在了那。是啊,谁会同情一名作风有严重问题的女人呢。一个游戏感情的女人,一个朝三暮四的女人,一个得不到爱马上又转为恨的女人,会让董事们怎么想呢?温启刚用一种看似很软弱的方式,坚硬地回应了她也粉碎了她。这时候,她连沮丧的力气也没有了。
与会董事仿佛真被难住了,大家的目光无声地集中在唐落落身上。唐落落感觉自己就像一只拔光了毛的鸡,架在火上,任大家肆无忌惮地评评点点。她猛地站起来,这会实在是不能再开了。就在她正欲宣布散会时,一向在会上很少发表言论的黄永庆突然站了起来,冲她摆摆手道:“两位都陈述完了,但会议不能没有个结果。恕我直言,两位都是为了公司,为了冠丰园这个品牌,这点我们深信不疑。大家所以沉默,一定是难住了,我也一样。其实这问题不难,我们不妨给温总四十天,就四十天,一天也不多,看看他到底把公司带向哪里?”
黄永庆话一完,本来沉默的董事们全都说了话,唐落落看到了现实惨象,没有一个董事站在她这边,与会董事把赞成票全投给了温启刚!
叛徒,全是叛徒!唐落落再也撑不住了,恨不能找个地缝钻进去。她绝望地怒瞪黄永庆一眼,一脚踹翻凳子,踉踉跄跄走了!
唐落落病倒了。当天下午就被送进医院。不是装病,她真的是又发高烧又叫唤胃痛。秘书杨黎紧着将她送往医院,高静没去,许小田脚步倒是很快到了。医生一阵忙乱,做过各项检查后,唐落落被送进病房。医生说是过度劳累引发的心力衰竭,加上患者又受了刺激,所以发起了高烧。
这天半夜,唐落落从病床上醒来,听秘书杨黎说,黄永庆已向公司递交了辞职申请,他要离开加力奇了。还让杨黎转告她,说他对不住她。
“滚,都给我滚,你也一样,马上滚!”
唐落落流下了绝望的泪水。
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