关键运作

香港好力奇集团董事长黎元清与东州药业合作共同经营凉茶品牌“宝丰园”,迅速占领内地市场。另一家大型企业华仁集团在区长沈新宇的扶持下,引进香港盛高集团资本,强势进军凉茶行业,大肆侵蚀好力奇的渠道与经销商。区长沈新宇欲借助盛高集团的财力,发展自己的势力,与区委书记卢少波争夺领导权。与此同时,黎元清当年利用与市委书记顾元涛的很关系取得“宝丰园”品牌经营权的内幕也被暴露出来,东州药业欲收回品牌经营权。各方利益纠葛其中,在危难之际,CEO温启刚稳住阵脚,由内而外理顺各种关系,尤其是与区长沈新宇之间的斗争扣人心弦,显示出高超的权力与资本平衡之道,重新夺回市场。

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果真如黎元清所说,温启刚他们被广州“劲道”放了烟幕弹。
温启刚这次是通过媒体了解到的,广州那边有个记者,叫曹彬彬,《消费时报》的,跟温启刚关系不错。曹记者热心公益事业,创建了一个公益组织,搞民间公益,温启刚很是支持。温启刚找他了解情况,曹记者就将自己知道的全说了。
广州“劲道”也不是有意给温启刚他们放烟幕弹,按曹记者的说法,“劲道”一开始确实是走品牌联合路线,孙立人这次野心大得很,味口更大。他在其他行业栽过跟斗,差点一蹶不振。这次进军饮料业,目的就是称霸。可惜他在业界影响力小,话语权有限,这次费了很大劲,是联系了一些企业,但都不太知名。后来经高人指点,认为此举愚蠢,市场不是打群架,联合几个品牌就能搞掉“冠丰园”?据说是这位高人给孙立人出了一条锦囊妙计,“劲道”才修改策略,从销售商着手,想断掉“冠丰园”的翅膀。
高人?记者曹彬彬说了一大堆,有用的没用的全提供了,温启刚把其他都删了,独独对位高人产生了兴趣。什么人呢?接完电话许久,温启刚还沉在这两个字里出不来。也别怪他,温启刚早就感觉着,广州“劲道”有点反常,“劲道”近期采取的一系列举措,不管是对付市场还是在产品更新换代方面,都有点跟以往不一样。尤其“劲道”死咬住“冠丰园”,“冠丰园”做什么,“劲道”便做什么,“冠丰园”怎么做,“劲道”便也怎么做。这种无节制的跟风虽说是孙立人一贯的“风格”,但在细节处,“劲道”还是表现出跟以往的不同。温启刚注意过“劲道”两个细节,一是“劲道”以前喜欢在央视大把砸钱,挑黄金时段砸广告。一个月前,“劲道”突然撤下央视所有广告,地方台也撤了不少。与此同时,广州还有海州等地的街头上,出现了大批“劲道”的营销队伍。这些青春靓丽的男女穿着统一的服装,身披彩带,在超市或街头热闹的地方,一边起劲地叫卖“劲道”,一边帮着宣传环保。其目的很明显,就是有意将“劲道”跟环保联系起来,往品牌里注内涵。此招虽然老旧,看着也过时,但对饮料行业的促销,极其有效。当年“冠丰园”正是凭借这传统又“落后”的营销手段,才从铁桶一般的市场里“拱”出一个缺口。照搬“冠丰园”的模式,这不奇怪,奇怪的是“劲道”暗暗把宣传跟“环保”结合起来,这里面是非常有文章的。企业的成功看似要积蓄庞大的力量,但有时候,一个奇妙的点子或创意,能为企业带来意想不到的收益。作为曾经点子公司的创始人,温启刚对这种“金点子”有本能的敏感。果然,“劲道”后面的宣传,就有环保的深意了。现在“劲道”索性打起了环保牌。温启刚不相信这是孙立人的创意。孙立人这种暴发户,鲜明的特征就是从不相信文化的力量,他只相信两样东西,一是钱,二是权。文化这玩意,在他眼里不但酸臭而且太嫩。但是“劲道”这个阶段,越来越重视文化,这就不能不令温启刚多想。直觉告诉温启刚,立人后面,肯定有别人出主意,帮忙搞策划,而且这人力量奇大。能让一个骨子里没文化的人崇尚文化,绝非一般人能做到的。这是其一。其二,“劲道”半月前推出一部专题片,这部专题片虽然还没引起啥反响,温启刚看过后,却引发了很深的思考。
专题片是从讲述“劲道”的历史开始,从几百年前讲起,很有厚重感,很有文化分量。尤其对“劲道”创始人孙劲道先生的挖掘,真是下了一番功夫!温启刚不怕“劲道”来横的,凉茶这东西,不是地产,也不是煤不是钢铁,你越横,它离消费者就越远。孙立人那种财大气粗的做法,不是在成就“劲道”,而是在毁掉“劲道”。但是温启刚怕“劲道”来雅的,一雅,就对路了!
对路很可怕!
“冠丰园”为什么能在大陆市场扎下根来,有根!这根跟凉茶大王,不,严格说是凉茶鼻祖白先汉有关。
冠丰园凉茶是由白先汉(又名白冠丰)创始于清道光七年,至今已有185年历史。1949年后白氏家族分成两支,一支留在国内海州,先是成立了中华养生堂,后又变成海州养生药业,简称海州药业。然后被收归国有,成为国有支柱企业。其掌门人是白海生。另一支由白氏后人带到了香港,经营“冠丰园”香港及海外业务,即“香港冠丰园国际”,1995年,白氏后人白港生出任该公司执行董事。白港生接任香港冠丰园大权后,“冠丰园”凉茶在香港的生产与销售并没有多大起色。这里面原因很多,一是凉茶并不是这“香港冠丰园”主营业务,香港冠丰园国际的重心不在此。二来白港生虽是接手了冠丰园国际,但他本人的志向并不是成为一个企业家。黎元清敏锐地看到了这些,出生在广州后来又在香港发展的黎元清天生就具有商业天赋,认定凉茶是未来相当有前景的产业。于是不辞辛苦,数次找到白港生,按他的说法,是软缠硬磨,终于从白港生手里取得“冠丰园”商标及秘方的使用权,以元清集团名义在香港生产和销售罐装“冠丰园”。
由于历史原因,白氏家族将“冠丰园”的经营归属权规定得很清楚。香港和内地,各自经营,互不侵犯。祖上订下严格规矩,约定各家“彼此不得侵越范围”。加上后来历史演变,大陆这边“冠丰园”的配方及使用权在海州药业手里。黎元清看准的是大陆市场,心思也在大陆市场。经过艰苦卓绝的努力,黎元清终于跟海州药业达成协议,签订了商标许可使用合同,海州药业批准元清集团子公司加力奇在大陆使用“冠丰园”商标,生产销售红色纸包装和红色易拉罐装凉茶饮料。当然,这都是过程,是加力奇和“冠丰园”进入中国内陆市场的前奏。“冠丰园”真正在大陆占住市场,核心因素只有一个,那就是它里面几百年的凉茶文化!
大打文化牌、寻根牌,是“冠丰园”得以生存与发展的关键所在,也是温启刚对“冠丰园”做出的最大贡献。现在,“劲道”在市场上七转八转,竟也转到了这条道上,不能不令温启刚防范和警惕。
“以其人之道还治其人之身”,温启刚猛就想起这句话,由这句话,温启刚又想到一个人!
曹彬彬又说:“这位高人来自香港,是香港商界的奇人。”
香港?温启刚又是一惊,他眼前嗖地晃过一个影子。
“男的还是女的?”他紧着就问。
“女的。”曹彬彬回答得很干脆。
温启刚猛地一拍大腿,差点就说出一个名字。
“怎么,温总知道是谁?”曹彬彬狐疑地盯住他问。
温启刚摇头。
感觉,只是一种感觉,虽然很强烈,但温启刚还不能断定是她。商场之争,绝不能凭感觉。他佯装坦然地冲曹彬彬笑笑,故意装轻松道:“天下之大,能人之多,哪是我温启刚能识得过来的。”
曹彬彬也不细究,继续说,“劲道”放弃了十家生产商,意外地选择了近百家销售商,原定近日在广州举办的新产品推广会也变了主题,由新品面市改为厂商联谊,规模更为宏大,号称饮料行业的“武林大会”,“劲道”将在会上宣布饮料界从未有过的巨额让利政策。
温启刚懂了,“劲道”要打价格战!
价格战的目的,就是彻底颠覆饮料行业已经形成的价格体系和销售政策体系,从而将整个行业引入混乱。
一身冷汗袭来,温启刚连着打出几个冷战。真是怕什么就来什么,相比“劲道”原来的计划,这招真是太损太阴狠了,直捣加力奇命门。为建这个体系,温启刚付出了多少努力,“冠丰园”又牺牲了多少利益。一个好的市场是品牌健康成长的关键,是土壤,是养分,可现在……
温启刚越发坚信,专程从香港跑来给“劲道”当幕后指挥的,定是林若真!除了她,没人能这么精准地了解“冠丰园”,也没人有这么损这么狠!这不是打“冠丰园”,某种程度上,是直接冲他温启刚来的。
林若真目前是香港高盛集团董事长,高盛集团是香港知名的饮料加工与销售企业,三十年前,香港饮料业,高盛的牌子几乎不人不知无人不晓,那时候它旗下有三大品牌,碳酸饮料“盖力神”,功能性饮料“百乐泉”,还有天然纯净水“碧水潭”。高盛的创始人叫林秉达,就是林若真的父亲。温启刚一开始,就在高盛工作。那时他二十来岁,风华正茂,干劲冲天,是林秉达最最中意的年轻人,深得林氏夫妇的信任。林秉达看中他的商业天赋还有忠诚耿直的品格,加上他应对复杂问题的能力,一度时间拿他当接班人来培养。温启刚在高盛那些年,不但提升速度惊人,业绩也了不得。权力更是大得离谱,年纪轻轻便能独当一面,高盛很多大型商业活动,还有合作项目的洽谈签约,他都参加,英气逼人地陪在林秉达身边,俨然林秉达最得力的助手。他在商界的名气,就是那时候闯出来的。业界曾称他为“少帅”。可是好景不长,就在温启刚最最得意的时候,高盛传出家丑,已经嫁为人妇的林家宝贝女儿林若真,突然高调向往宣布,她爱上温启刚了,她要离婚,要跟心爱的人在一起。
对于当年的高盛或温启刚,林若真这句话,无疑于一声惊雷。怕是在整个香港,林若真此语,也是非常骇人的。
要知道,林若真的婚姻,绝非一般。
林若真的老公叫汪明荃,关于她跟汪明荃的婚事,在当年,可是轰动全港的。当时汪明荃三十岁,已经在香港财政司工作,他的头顶罩着一大堆光环,这些光环一半是议员父亲给的,另一半则来自于香港化妆品大王、他的母亲。当然,三十岁的汪明荃也绝非等闲之辈。他曾是香港财政学院的副教授,后来在父亲的帮助下,参与过港府财政政策的制定,从而被港府看中,进入政界。这个家族在香港享有极高声誉,汪明荃也一直处在媒体的聚光灯下。加上他天生有一副诱人的面孔,皮肤白净,很有棱角的鼻梁,金边眼镜下一对深褐色的眸子,里面充满忧郁和彷徨,时而又特别明亮,偶然的时候,还能发散出男人少有的不羁。多的时候,那双眼睛是在发出纯美的光芒,那光芒一旦覆盖在年轻女孩子脸上,女孩子不丢魂都不行。这绝不夸张,在香港,关于汪明荃的童话很多,温启刚就听到过不少。有人将他誉为小张国荣,这不过分。他忧郁起来,的确有哥哥的神经质。他的头发是卷曲的,蓬松在上面,极富光泽。身材偏高,应该在一米八五以上。良好的教养加上罕见的气质,使得汪明荃比别的男人总是多出些什么。但在婚姻问题上,汪明荃表现得很沉闷,三十岁时尚未传出他与谁牵过手,与谁眉目传情过,更没有什么夜店新闻。害得那些小报记者天天候在汪家门口,就是抓不到花边新闻。有那么一段时间,外界甚至怀疑汪明荃性取向有问题,或者,他是典型的恋母。香港那地方,这种事常有,不足为怪。汪明荃的生活也很单调,除了上班,再就是陪在母亲身边,为母亲的事业当形象代言人。他母亲曾自信地向外宣布,有了这个儿子,她的公司几乎不用再请影星歌星做广告。这话不假,汪明荃那张脸,的确为母亲的公司带来不少效益。甚至有女粉丝呼吁他辞职,专做女性用品代言人。让一个男人做女性用品代言人,可见他的魅力到了什么程度!
这是闲话,重要的是他跟林若真的婚姻。汪明荃是在陪议员父亲视察高盛时突然对林若真生情的。当时林若真只有21岁,待字闺中,还没谋职,在家里看看书玩玩游戏,然后抱着脑袋想未来。实在想不出的时候,就去父亲的公司,她不是去工作,完全就是好奇。她跟工人们说说笑笑,兴致好的时候还帮一线工人干活,当然这种干活基本上是添乱,但林秉达喜欢女儿添这个乱。还特意交待,只要女儿来,各部门必须通力配合,只要不是太违规,就尽力容着女儿,浪费点时间也没关系,前提是必须安全,不能出任何安全差错。在生产线玩腻了,林若真会回到装修奢华的办公大楼,这儿摸摸,那儿蹭蹭。遇见顺眼的管理人员,不管男女,都会停下步子,要么斗斗嘴,要么故意坏他一下,让他出一身冷汗。在别人的慌张里,她却咯咯笑着远去了。但是那一天,她笑不出了。刚搞完一个恶作剧,猛一抬头,就被一双眼睛攫住了。
攫住她的正是这个汪明荃。
对汪明荃而言,在高盛发现林若真,也是很致命的。自此,他的生活轨迹变了。男人有时候真贱,守了三十年,却被一未谙世事的小女孩子击中,听着怎么叫人也不服气。但事实就是如此,三十岁还未谈过恋爱的汪明荃自那天被青春四射的林若真击中,就开始丢魂,按他母亲的说法,儿子眼里有了东西,心里更有,走路的样子都不像了。消息传出,香港媒体界一时哗然,记者们大呼小叫,称终于捕捉到重量级新闻。这个时代荒唐事很多,娱记们的荒唐更是没有底线,更别说水平。但少了这些,世界又索然无味得很。所以,娱记们依就荒唐,依就在荒唐中带给我们脑残式的热闹。时代特色这东西,你真是没有办法。汪明荃跟林若真的恋情经媒体一点燃,就再也挡不住。汪明荃自己更是兴奋,打那天起,他发动了凶猛而密集的攻势,几乎隔一天就来高盛一次。来了便含情脉脉地看住林若真,那眼神,专注、入迷的神态,令21岁的林若真既兴奋又惶乱。少不谙世的林若真被那火辣辣的眼神还有帅气逼人的身材以及谦谦君子式的气质撩得心慌意乱,却又不知该不该迎接那目光,便红着脸问父亲母亲。父亲林秉达是一个经验丰富的人,从汪家父子走进高盛集团那一刻,他就知道,高盛的机会来了。不管是香港还是内地,要想做好企业,断断少不了跟政府的关系。高盛需要发展,需要大规模扩张,更需要从某些危机里走出来,掌握更多的资源与人脉,获取更多神奇力量的支撑。所有这些,汪家父子都有可能给他。于是毫不犹豫地给了女儿意见,大胆接受吧,这样的爱情不接受,还接受什么?
林家独女林若真听了父亲的话,几乎没怎么犹豫,信心满满地嫁给了汪明荃。21岁的林若真跟所有青春女孩一样,对婚姻抱着极大梦想,原以为嫁进汪府,是她这生莫大的荣幸。熟料,婚后不久,便传出跟汪明荃分床而卧的消息……
悲剧还是政治,其实说穿了这门婚姻是政治婚姻。这门婚姻中首先得益的是高盛集团,高盛集团能在短短数年发展成为港界数得上的大企业,跟林若真的婚姻是分不开的。其次,是林若真。林若真嫁给汪明荃后,也有过一段美妙的日子,虽然短暂,但的确美妙过。汪家的光环罩在她头上,一度时间让她成为跟名星差不多的公众人物。不久之后,林若真工作了。单位当然是汪家找的,香港一家公益机构做宣传,这个工作不但体面而且出镜率极高。温启刚觉得,林若真的性格正是因出镜率而改变的。记忆中他所认识的林若真是一个单纯善良有点恶作剧但品质绝对可靠,但后来再见到林若真,就发现她变了。陌生而且一天天变得可怕。她的脾气古怪,顿不顿就发火,不分场合不分人物,一旦发起来不可收拾。摔桌子砸板凳的事常有。有次温启刚去林秉达家,正碰上林若真回娘家,父女俩不知为啥事闹不开心,当着温启刚面,林若真发了飙,将客厅砸了个稀巴烂。林秉达一直当宝贝的一对花瓶,也未能幸免。砸完还不甘休,手叉在腰间,无比凶恶地诅咒她父亲:“我活不好,你们一个也休想活好!”温启刚吓坏了,眼见着一个淑女变成泼妇,却一点没有办法。正发呆间,林若真突地转向他:“你也一样,甭以为我离开了这个家,你们就可以高枕无忧。我还会回来,回到公司,回到你们眼前,到时候你也休想逃过,一个都别想逃过!”
天啊,这女人中魔了。瞧那眼神,瞧那凶悍功。温启刚印象中的林若真,除了小姐脾气偶尔重一点,自我意识强一点,人还是蛮可爱的,至少不是一个暴戾女。怎么嫁出去才几天,就变成这样?
更可怕的,打那天起,林若真缠上他了。那时候温启刚正春风得意,一切顺风得可怕。林秉达几乎把所有重要事秘密事都交给他办,高盛重大决策,他也都参加,他俨然是高盛二把手,智囊中的智囊。林秉达的妻子、林若真的母亲蒋婉仪更是对他欣赏。一度时间,蒋婉仪甚至拿他当儿子看待。蒋婉仪说,她这辈子是很想有个儿子的,可惜老天不作美,未能成全她。幸好,现在有了温启刚。启刚啊,往后,你把公司当自个的家,千万甭见外。说这话时,蒋婉仪一双美丽的凤眼楚楚动人地看着他,眼里汪满了母爱。温启刚也确实拿公司当自己的家,拿林氏夫妇当自己的亲人。如果不是林若真三天两头跑来找他,向他倾诉,向他发泄,进而放出那样的狠话,说爱他要嫁给他,他在高盛的前程,真是不可估量,自然也就不存在离开高盛自己创业这档子事。
往事不堪回想。这些年,温启刚有两样事不敢去碰,不敢去想。一是林若真和高盛,一是他的婚姻。但是现在,他不能不碰。如果真是林若真杀回来,找他的麻烦,加力奇还有“冠丰园”,可就遇着大麻烦了。
这麻烦一点不比海州药业小。
必须采取措施!
温启刚再也不敢犹豫,抓起电话,连着打给十几家销售商。他要一一求证,“劲道”到底想做什么,背后是不是真的站着林若真和高盛?电话里这些销售商都很客气,但也只是客气,问及跟“劲道”的合作,全都笑而不语,回避。似乎多谈一点,就泄露了天机。温启刚心情越来越暗,担忧越来越多。再谈下去,十几家销售商,不约而同地聊到同一个话题,“冠丰园”下一步的销售政策!
清楚了,什么是信号,这就是。“劲道”还未出手,已经有经销商开始敲竹杠。
搅局,纯粹是搅局!“劲道”是不缺钱,这种赔钱的买卖它敢做,也只有它能做!这家企业的底子温启刚还算了解,十多年的房地产,加上几条高速公路,赚得可谓盆满钵溢。至于它在一项投资上的失误,虽然伤了一些,但绝不会伤及根本。虽然外界说,那项重大失误差点让广州“劲道”陷入绝境,温启刚却认为里面炒作的成分比较多,言过其实,或者是“劲道”转型期采取的一种策略,不可信。加上有政府背后支持,“劲道”根本不缺钱。市场上搏久了,哪家企业实力如何,一出手便可知,这点很难有人骗得过温启刚。了解对手就是了解自己。拿钱砸掉一个市场,把竞争伙伴还有对手全赶出去,市场就乖乖回到了它们手中!
这一晚,温启刚没回住处,饿着肚子熬了一夜。跟经销商通完电话,温启刚马上调出所有关于“劲道”的文字和视频资料,包括“劲道”面市以来每次市场推广还有产品促销的信息,还有三年来销售业绩,以及“劲道”经销商那边的情况。天亮时分,他又把精力集中到立人集团上面,一条消息引起他注意,半个月前,立人集团管理层发生了小变化,财务主管易人,原来分管财务工作在立人集团有“一支笔”之称的吴雪丽离开财务岗位,到集团通联部工作,新任财务主管是一名叫蔡晓程的年轻女人。
这消息放在平常,温启刚根本注意不到,但在关键时候,温启刚变得非常敏感,更加细腻,知道从细微处入手了。这样的消息确能帮他打开思路,让他想到平日想不到的。
早八点,他叫来副总黄永庆,以不容商量的口气说:“打电话给永江那边,活动取消,人员以最快速度撤回。”
“取消?”黄永庆丈二和尚摸不着头脑,犯傻地望住温启刚。看到温启刚两个黑眼圈,才知道他又是一夜没睡。遂心疼地说:“不能老熬夜,身体吃不消的。”
温启刚像是没听到,继续道:“速度要快,让高静她们全回来,善后工作交给敏杰和华峰。”
“这……”副总黄永庆犹豫了,他不明白温启刚为什么突然取消永江活动,永江活动是高管层会议研究的,也是董事长黎元清首肯了的,昨天温启刚还过问那边工作呢。
“永庆啊,情况有变,没时间再开会商量了,按我的意思抓紧办。我还有事,先走一步。”说完,抓起包,边打电话边出去了。
黄永庆想了一会,还是按温启刚说的,给永江那边传达了指令。当然,他挨了骂。品牌运营部经理高静刚一接电话,马上就质问:“当我们是猴子呀,说取消就取消,请来的客人怎么办?”
“该咋办就咋办,这是你们老大说的。”黄永庆脾气也坏起来。
老大就是温启刚。在加力奇,没人叫黎元清老大,或者说,中层还有下属,跟黎元清见面的机会少,老大这称号,自然就送给了温启刚。
温启刚当天就赶往广州。
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