一连六挂鞭炮，响了好几分钟，将附近的行人都吸引过来了。沈山栀趁机取出昨日准备好的折扣牌摆在门口。“开业大酬宾啊开业大酬宾！前三天来我们百草堂抓药的，通通八折，通通八折！”“其次，每个人在结账的时候，可以在柜台领取消食丸一份！”又是打折又是送东西的，一下子就调动起百姓们的热情了，一个个跟赛跑一样涌进店铺，七嘴八舌的说着需要的东西。只是简单培训就上岗的云梦，被这个架势弄得措手不及，沈山栀见状赶紧控场。“新店开张，储备充足，所有人都可以买到，请大家有序排队，这样可以更快的买到需要的东西。”略带沙哑的女声就像是有什么魔力一样，刚才还挤得乱糟糟的顾客，渐渐地排好了队伍，一个一个的讲述需求，云梦的动作也渐渐熟练，抓药快且精准。沈山栀这个现代天才，口算能力一流，结算的速度也快的很，两人合作，很快就度过了这波高峰。高峰过后，人流量一下子就少下来了，云梦抓完最后一副药，凑到沈山栀耳边小声说。“沈姐，人怎么突然就这么少了，我们要做点什么拉顾客吗？”沈山栀挥挥手。“不用，我们就是单纯卖草药的，不给人看病，人自然不会太多，我们现在最重要的就是打出口碑。”“刚才来抓药的那些人，有八成以上是带着药方来的，这就意味着他们在其他医馆看过病抓过药，且目前还没痊愈。”“云梦，你要知道，一样的药方，不一样的药的质量，就可以发挥出不一样的效果。”“我现在要的，就是以比别人家都要出色的药效出圈！”镇子才多大，买药的人又能有多少，只靠打折是吸引不了长期客源的，唯有质量够硬，才能稳定客源。云梦似懂非懂的点头。“我有点明白了，是不是类似于说虚话和办实事的区别啊？”“这个比喻非常好，我们要做的就是办实事，但这个过程急不来，我们得好好等待一下。”沈山栀原以为等待的过程会很枯燥乏味，但万万没想到，做生意琐碎事会那么多，她还没清净多久，就被客人找上门了。客人进门第一件事就是把买的药材拍在柜台上，那力道大的哦，柜台上沈山栀搞的简易招财猫都晃了一下。“老板，你做生意的要讲诚信啊，不能为了打折吸引人，就故意降低药材质量啊，你看看这些当归，都碎成什么样的了！”这里的人有煲汤的习惯，每次煲汤都会放一些药材，当归黄芪枸杞熟地等等都是常用的药材，所以这次百草堂打折，很多人买了这些药材回去。但找上门控诉质量问题的还是第一个呢。沈山栀凝了神色。打开客人带来的袋子，光是看表面，这些当归品质确实不太好，拨弄了一下，取出几片凑到鼻尖处嗅闻。味道也不太像是正常的品质。可是这样品质的药材，沈山栀也不卖啊。她起身去把当归的药屉抽出来摆在柜台上，里面的当归每一片品质都是极好的。“这种是我们店里卖的当归，各个饱满漂亮，你自己对比一下，和你带来的这些，堪称天壤之别。”客人自己有眼睛，自然是看出来二者的差别了。“谁知道你是不是把次货卖出去后，把好的摆上去充面子啊！”沈山栀表情淡然。“客官稍安勿躁，我们百草堂做的是小本生意，也是诚信生意，肯定不会做开业第一天就自砸招牌的事情，我们一起捋一捋，客官买完有看一下东西吗？”买单看一眼东西，确定物品的完整和是否缺斤少两，这都是正常的，而这位客人自然也是有看的。如今仔细回想一下。那个时候看到的当归确实是好的，就连自己回家后跟家人提起来，给家人看的时候，当归品质也是很不错的，那为什么现在会变成这样？客人没有了一开始找上门的理直气壮，皱着眉疯狂回想当归只什么时候变的不好的。好像是……自家那个品德差的表姑上门后才变差的。难不成，是表姑换掉的？虽然没有证据，但客人已经认定了是表姑换的东西了，气愤之余，还有对沈山栀的愧疚。“不好意思啊沈老板，我自己搞错了，这样，您这的药茶，我买一份，就当是打扰您做生意的赔礼了。”客人随手抓了一个摆在柜台旁的药茶，快速的买单走人。沈山栀看着好不容易开张的药茶，心情好了不少，边翻着账本边哼起了小曲，悠哉悠哉的迎来了落日。随着落日而来的，是陆道年。以前老板着张脸的人，这会笑的那叫一个温柔啊。沈山栀有些不适应，眼神飘忽了一下，“你怎么来了？”“不是你说的，我可以直接来店里接你吗，而且最近天气越来越热了，晚上野兽出没的次数高了不少，不来接你，我不放心。”天天跟野兽打交道的沈山栀压根不觉得野兽出没有什么好可怕的，但是这是陆道年的一番心意，她也不好说什么，就温声应下了。跟云梦交代了一下收尾工作，她就跟着陆道年牵着驴回去了。本该是温馨的二人时间，因为沈山栀的可以躲避，让驴站在他们中间，变成尴尬的二人时间。陆道年隔着一头驴哀怨的看着她。“山栀，你那边临崖，不安全，来我身边吧，我这边安全！”驴翻了个白眼。【你清高你了不起，知道临崖危险，让我站外边，这个叫什么，叫拥有了就不珍惜，等着，等我那天受够了就找个家里没驴，会待我如珠如宝的人家待！】陆道年听不懂驴在叫唤什么，只觉得它聒噪，一手摁在驴脑袋上，给自己制造了一个和沈山栀对视的机会。沈山栀看着眼又在骂娘的驴。心中那股别扭慢慢消散，眉眼一弯，屈指敲了一下他压在驴脑袋上的手背。
