云念来到涣衣店，管事的婆子一见她，顿时想起来。

    “小姑娘，你怎么又来了，我这儿不招你这么瘦的，快走吧！”

    婆子绕过云念，到门口扛起晒干的棒槌。

    “大婶，我是来卖东西的，您瞧瞧这个？”

    云念变魔术似的将拖车拉到身前，笑眯眯得看着大婶。

    大婶眼都没抬，将一捆棒槌扛到肩上，转身便走。

    “我这儿可有比棒槌省力的洗衣工具，用了它一天能多洗好多衣裳呢！”

    云念穷追不舍，拖车咔嚓咔嚓的跟在身后。

    “姑娘！能别添乱了吗，你那小胳膊都没棒槌粗呢，可别逗我老婆子了，让开让开。”

    大婶绕开云念，云念却忽然将她肩上的五六根棒槌抢过来，扛到自己身上。

    “您瞧，我扛得动，您现在可以看看我的东西了吗？”云念眉眼弯弯，一对梨涡显得更为人畜无害。

    不等大婶说话，云念忙将棒槌背到后院，分发给浣女们。

    “您还有要做的吗，我可以帮您。”云念决定将死皮赖脸贯彻到底。

    大婶被云念弄得没脾气，往台阶上一坐，叹了口气。

    “行行行，拿来我看看！”

    云念忙不迭将拖车拽进来，拆出一个搓衣板递给大婶。

    大婶烦躁的神情逐渐转为疑惑，看了看正反，摸出点门道。

    “这是正面？”大婶指着有纹路的那面问道。

    云念又拿了一个，走到洗衣池旁，撸起袖子坐了下来。

    婆子们忙给她让开地方，站在一边围观。

    “您说的对，这是正面，在池子里的时候靠边就可以撑住，下面有防滑的纹路，很好使劲儿。”云念随手拎起一件衣服，打上皂角，示范性的搓了两下。

    很快，衣裳挤出的水就有了浑色。

    大婶瞪大了眼睛，忙凑到跟前，自己上手试了两下。

    “哎，是省力啊！”大婶不禁感叹。

    “若只想搓衣不想沾水的话，可以把板子拿到地上，下面有木支架，自己能立住，也可以搓。”云念又示范地做了一遍。

    “这样两手都可以发力，姐姐们的右臂就会放松不少，掌心也不会因此磨破了。”云念冲围观的人群笑了笑，又补充道：“但搓衣板可能会碰到手的关节，在关节处打绷带就可以。”

    云念简单介绍后，利索的将其他搓衣板分发出去，早就手痒了的女人们几个人围着一个，轮流试着。

    很快，女人们便学了个七七八八。

    大婶看了一圈，最后停在云念身边。

    “小姑娘，你这东西是好，但你也知道，棒槌一个也就二十文钱，你若卖的贵了，我成本也就高了，你让我买行，但可不能高于二十文啊！”

    大婶做出一副我已经够意思了的模样。

    云念哼笑了一声，眼珠子闪精光。

    “瞧您说的，搓衣板我自己家也用，一个时辰能搓洗十几件衣裳呢，用棒槌才能洗干净几件呢，您这成本算得有些草率啊……”

    “搓衣板使用寿命长，一个顶好几个棒槌，这又省了成本，还有浣女们的冻疮膏，肩颈药……”

    云念适时停下，弯起眉眼讨好一笑。

    “我也是来做生意的，您放心，这点小玩意花不了多少钱。”

    “原价五十文，您跟我订十件以上，我算您四十文一个，如何？”