第九十九章 將簽名錄音帶送給記者同志的時候，狄思科特意請求對方，盡量將這篇報道安排在三月七號或八號刊登。 以便配合“寶護你”電話專線開通的宣傳工作。 這條電話專線是多方合作的結果，北京寶萊出資維持運營，而接線的專業谘詢師、醫生、律師等，則由婦聯等有關部門委派。 趕在三八婦女節，開通為婦女服務的專線電話，即使不采訪狄思科，這條新聞線索也很有報道價值。 所以，女記者詳細詢問了“寶護你”電話專線的情況後，就毫無心理壓力地答應了狄思科的請求。 狄思科在記者面前表現得成熟穩重，回家面對自家人的時候就現出了原形。 “你們是沒瞧見我的那個號召力呀！簡直一呼百應！日報的那位劉記者是我的歌迷，我只是稍稍提了一個要求，人家磕絆都不打一個，立馬就嘎嘣脆地同意了！” 郭美鳳向來是氣氛組的，特別能給兒子捧場，“看來你現在挺火呀，隨便接受一個采訪就能碰見自己的歌迷。” “還行吧，”狄思科向他媳婦顯擺，“以後有需要聯系記者同志的工作，可以找我幫忙！我歌迷就是記者！” 瞧他快要飄上天了，於童問：“你現在這麽出名，親自出面拓展渠道應該挺容易的吧？” 狄思科：“……” 歌迷是歌迷，生意是生意。 雖然他出門刷臉有一定作用，但並不是人人都買帳的。 衛生巾的推廣難度比他預想的大很多，狄思科正一邊尋找有實力的代理商，一邊讓葛立平幫忙招實習生。 新產品推廣期需要大量人手，銷售部這幾個人既要做銷售又要做市場調研，根本忙不過來。 他正如此想著，三哥就跑來後院喊：“老五，有客人找！” “誰啊？” “據說是你們單位工會的，姓溫！” “哦，是工會的溫大姐，”狄思科再次跟老婆顯擺，“溫大姐也是我的歌迷！” 於童：“……” “她帶著男人孩子一起來的，手上還提著禮品，看樣子是來求你辦事的！”三哥小聲通報。 狄思科暗忖，他被徐總弄去賣衛生巾的消息，公司上下都傳遍了。 即使不知道，看了前兩天的娛樂版八卦，也該有所了解。 溫大姐找他能有什麽事啊？ 不會也想去賣衛生巾吧？ 前院兒客廳裡，溫秀菊瞄一眼室內陳設，跟自家男人耳語：“咱們帶的禮有點薄了吧？我以為小狄經理住的是公房，沒成想人家自己就佔了一個四合院。” “剛才在門口看見那兩輛車的時候，我就提醒過你，”男人也刻意壓低音量說，“既然已經坐在了這裡，你就別胡思亂想了。” “小狄經理天天騎車上下班，我沒想到他這麽有錢啊！” 男人馬後炮似的說：“人家的錄音帶能賣上百萬張，又是負責業務部門的，肯定有錢！” 溫秀菊瞟向悶不吭聲的兒子，拍拍他的背，“打起精氣神來！一會兒狄經理問什麽，你如實回答就行了，別緊張！” 事到臨頭，蘇輝又想打退堂鼓，“要不還是算了吧？讓男的去賣衛生巾也太那什麽了……” “人家狄經理也是男的，還不是乾得好好的！只要能賺錢，你管他賣什麽！”溫秀菊怕他在關鍵時刻掉鏈子，給他打氣說，“你班裡的同學擠破頭都想進合資公司工作，你面前就有這麽好的機會，不趕緊抓住還猶豫什麽？” 蘇輝剛從中專畢業，總覺得跟著父母出來走後門有點羞恥。 北京寶萊是中外合資公司，工資高，學歷門檻也很高，對外招聘的全是大學生。 不知他爸媽要給人家塞多少錢，才能把他這個中專生送進合資公司去…… 狄思科進來後，與溫大姐夫妻客氣地寒暄一陣子，便望向了一臉苦大仇深的蘇輝。 “這是怎麽啦？跟你爸媽鬧別扭了？” “沒有，”蘇輝搖搖頭，“就是有點緊張。” 溫秀菊接話說：“小狄經理，你看我這兒子怎麽樣？能讓他給你跑跑腿嗎？” “溫大姐，我現在可是在合資公司賣婦女衛生用品呢，您不怕兒子被人笑話啊？”狄思科笑道，“我都被人嘲笑到報紙上去了。” “不怕！笑話你的人都太狹隘，賣個衛生巾有什麽啊！”溫秀菊不好意思地介紹道，“我這個兒子什麽都好，就是剛從中專畢業，缺少點工作經驗……” 聽說對方只有中專學歷，狄思科眉梢都沒動一下，無所謂道：“合資公司會對銷售人員做統一培訓，連我都是培訓以後才上崗的。蘇輝要是想來乾銷售，崗前培訓的時候，讓他多花點工夫學習。” 溫秀菊驚喜道：“小狄經理，你覺得我家這小子能行？” “行啊，小夥子長得挺精神的，又是您教出來的孩子，那還有什麽不行的！”狄思科又在蘇輝身上打量兩眼問，“會說外語吧？咱們合資公司的主要領導基本都是外方派來的，要是不會說外語的話，不太方便開展工作。” “會說，他就是中專英語班的。”溫秀菊對自家兒子的外語水平很自信，催促道，“你快用英語跟狄經理交流幾句，小狄經理以前可是經貿部翻譯室的專業翻譯！” 狄思科對蘇輝有點同病相憐的同情。 他剛上大學那陣子，郭美鳳也動不動就讓他在街坊面前展示一下自己的外語水平。 他笑著擺手：“會說就行。那你們等我消息吧，合資公司是葛經理在負責人事工作，我找時間跟他提一下。” 一家三口都沒料到他會答應得如此爽快，幾句話的工夫居然就能把兒子弄進合資公司了？ 尤其是蘇輝，他知道媽媽的包裡有一個信封，是打算幫他走後門用的。 結果他們還沒表示什麽呢，小狄經理就一口答應了？ 溫秀菊想將信封隨著禮品一起留下，卻被狄思科推了回去。 “您快別寒磣我了！我哪次求您辦事的時候送過禮呀！蘇輝是個人才，您別怪我可著勁兒使喚您兒子就行！” 狄思科送走客人，隻提著半袋子水果回了後院。 婆媳倆都等著瞧他能收到什麽禮呢。 發現只有半袋子水果，郭美鳳搖頭說：“看來當了經理也不怎麽樣，還沒學生給我送的水果多呢！” “我現在可是預備黨員，拿點水果就差不離了，您還想要啥呀！”狄思科從袋子裡掏出一個蘋果，“再說，重點不是這袋子水果，而是我找到了一個特殊銷售人才！” 眼瞅著床上的兩個孩子要皺眉哼唧了，於童終於忍不住打斷聒噪的大經理。 “你這禮拜的思想匯報寫了嗎？” 狄思科一愣，回憶道：“周一寫的，今天確實應該再寫一篇！” “那你趕緊寫吧！別耽誤你向組織表忠心！” 提起他的思想匯報，於童就不禁想笑。 他去年被發展成了預備黨員，正常情況下，今年預備期滿以後就能轉正。 但他最近剛被派去合資公司工作，狄思科擔心會影響轉正，就特別積極地提交思想匯報。 向組織證明自己一顆紅心向著黨，絲毫沒有被資本主義糖衣炮彈腐蝕的意思。 所以，每晚給孩子洗完尿布以後，除了跟她討論如何推銷衛生巾，就是埋頭寫思想匯報。 一筆一畫寫得特別工整。 據說這個寫匯報的過程，讓他的硬筆書法大有進益。 * 狄思科抽空跑去單位，把這段時間的思想匯報一起交了。 回到合資公司就找到葛立平的辦公室，跟他介紹了蘇輝的情況。 然而，葛立平聽到蘇輝的名字後，卻堅決不同意招他進公司。 “咱們合資公司是有嚴格用人標準的，新招聘的員工，一律都是大學本科畢業生。無論蘇輝是誰的兒子，只要他不符合條件，我就不能讓他進公司！” 葛立平最近收到了幾百份求職簡歷，任何一份都比蘇輝的出彩。 之前溫秀菊想從他這邊走門路，被他拒絕了。 沒想到她又求到了狄思科那裡，而且瞧這個架勢，後門兒應該是走成了。 狄思科也知道以蘇輝的個人條件，連寶萊的門把手都摸不到。 但是，招聘銷售員，除了要看他的個人能力，也要看他的綜合實力。 “溫秀菊和她愛人都是工會的幹部，讓蘇輝進入銷售部，對咱們只有好處沒有壞處。” 葛立平把持著人事部門，自覺不能在這種輕易就能看出問題的小處出錯，所以正氣凜然地說：“他父母是他父母，他是他，父母能替兒子來上班嗎？你的要求我不同意，即使到了克拉拉跟前，我還是這個態度！” 狄思科跟他好說歹說不管用，葛經理隻認規章制度。 那好吧，就讓克拉拉評評理。 人家葛經理是照章辦事的，完全符合公司規范，克拉拉當然要出言支持葛經理。 狄思科耐心解釋道：“克拉拉，你剛來內地，不了解我們國有企業的情況。一些效益好的國企，會每月給女職工發放婦女衛生用品。如果能說服這些企業都將采購項目換成舒爾寶衛生巾，咱們就相當於拿下了半個北京市場。女同志們用慣了單位發的衛生巾以後，自己掏錢買的時候，多半也會選擇這種產品。” “而采購和發放衛生用品的主要部門就是工會和後勤。蘇輝的父母分別在兩家大型國企的工會任職多年，在市裡各企業工會間的人脈資源很廣。” 每年過年發年貨的時候，別人換不來的東西溫大姐能換來。 大家想要什麽福利，只要跟溫大姐提了要求，她基本都能幫忙弄來。 憑這兩口子的能力，把兒子弄進國營單位不算難。 之所以會找門路讓兒子進合資公司，八成是因為看中了高工資和高提成。 而且自信能讓兒子賺到這份提成。 克拉拉理解消化了他話裡的意思後，確認道：“你是說，這位蘇，可以幫咱們打開工會的市場？” “差不多吧，我本就打算跟各大廠礦企業合作，讓他們每月從咱們這裡訂貨。如果可以讓蘇輝出面去各大企業推銷談判的話，能為咱們節約許多人力成本。” 克拉拉不太相信地問：“他真有這麽大的本事？” “他有多大的本事我還不確定，但咱們不是讓他進來當銷售經理和總經理的，他只是一名普通銷售員。以一個銷售員的名額，賭一個自帶客戶資源的特殊人才，為什麽不試試呢？” 狄思科繼續道：“寶萊在港島那邊，也會聘請有特殊背景的人才處理公共關系。把蘇輝當做特殊人才招入公司，也不算違背公司的招聘要求。” 克拉拉頷首說：“你說得對，一個銷售員的名額而已，咱們還是賭得起的。” 葛立平：“……” 對話內容基本沒聽懂，但最後這個點頭他看懂了。 他覺得，當務之急不是招聘什麽銷售員，而是趕緊給自己找一個英語好的秘書。 * 蘇輝正式加入銷售部以後，狄思科將拓展廠礦企業銷售渠道的任務，全權交給了他。 並且還大方地給他配了一名實習生，讓他大膽放手去做。 他這個經理則帶著朝氣蓬勃的銷售員們，繼續出門掃街。 為了充分利用三八婦女節這個特殊的日子，企劃部還打算在各大百貨商店搞買一送一的促銷活動，要求銷售部盡快拿下與這些百貨商店的鋪貨協議。 但狄思科希望企劃部能為買一送一的活動，增加限制條件。 “咱們可以在報紙上給衛生巾打廣告的同時，印一張買一贈一優惠券。讀者剪下這張優惠券以後，可以到指定商場購買衛生巾！” “你這樣做不是多此一舉嗎？”大衛對他的要求難以理解。 “太容易得到的東西，不被珍惜。剪下優惠券的這一步看似簡單，其實已經為消費者得到買一送一衛生巾這件事增加了難度。” 最主要的是，他一直在與幾家大型國營商店爭取最好的貨架位置，卻始終談不下來。 如果能在報紙上舉辦一個憑優惠券到指定商店購買衛生巾的活動，必將為這些指定商店帶去大量客源。 近兩年自選商場紛紛開張，西單和王府井的幾家老牌商店，客流量早已大不如前。 若是兌換活動能為這些商場引流，無疑會為銷售部與各大商場的談判增加籌碼。 寶萊公司在廣告營銷方面的預算向來充足，大衛並不在乎一張報紙上的廣告位，狄思科要求印刷優惠券的態度太過堅決，他不想像葛立平一樣，因為一點小事就吵到克拉拉麵前去。 所以，在狄思科的再三要求下，這張買一贈一優惠券還是出現在了三月初的報紙上。 而隨著婦女節促銷活動的到來，於童也正式坐完了她的雙月子，可以出門活動了。 不過，兩個要吃奶的小不點將她束縛在家裡，哪也去不了。 再加上寒假結束，郭美鳳要回戲校上班。 於童剛出月子就要獨自照顧兩個孩子。 “要不咱們請個人來幫忙帶孩子吧？”狄思科提議。 他媳婦其實也挺忙的，最近一個月杜金金幾乎天天來家裡跟她商量工作。 若是被孩子絆住了手腳，狄思科總覺得有點對不住媳婦。 於童痛快地洗了一個澡，坐在梳妝台前塗塗抹抹，“我媽昨天給我推薦了一個小阿姨，之前一直在她那邊工作，但是人家隻負責做家務活，不負責帶孩子。” “那可以再找一個能帶孩子的阿姨。”狄思科懷裡揣著兩個崽，在屋裡來回晃悠，“這樣的話，你隻按時喂個奶就行了，其他時間想幹嘛幹嘛。” 東長安街上的那間辦公室到期以後，於童沒再續租。 將整個公司都搬進了她在北海公園附近的那套一進四合院。 新辦公室距離他們家步行只需十來分鍾，於童在家或者去公司辦公都可以。 狄思科抱著孩子去找郭美鳳，詢問她是否有合適的阿姨人選推薦。 “帶孩子肯定得找信得過的人呀！”郭美鳳想了想說，“你覺得你二嬸或者二舅媽怎麽樣？” “二嬸還有工作呢，咱就別麻煩人家了。”狄思科問，“我二舅媽能願意來城裡住嗎？” 二叔父子有賭博的前科，盡管二嬸人還不錯，但狄思科不敢拿孩子冒險。 還是二舅媽靠譜些。 “她在村裡呆著也是呆著，還不如進城來賺一份工資呢！咱家包吃住，她隻幫忙看孩子，有什麽不樂意的？” 讓二弟妹來幫著帶孫子孫女，郭美鳳還是很放心的。 這個弟妹愛乾淨，給孩子洗尿布換衣裳都挺勤，當初在村裡沒少被人說嘴。 事情果然不出郭美鳳所料，二舅媽接到電話的第二天就進城了。 於童對二狗子的二舅媽不甚了解，平時也沒什麽往來。 不過，見她衣著整潔，頭髮整齊地盤在腦後，手指甲乾乾淨淨，她心裡先生出了幾分好感。 等到對方上手幫忙帶了一天孩子以後，於童給二舅媽開出了每月兩百塊的工資。 二舅媽被她的大手筆嚇了一跳，忙推辭道：“我只是幫著帶帶孩子，哪能要這麽多錢？你給我二三十塊就行了。” 她在農村做工，每月也就收入二三十塊。 來城裡看孩子又不累，還有吃有喝，比在家輕松多了。 於童沒解釋太多，二舅媽講衛生還喜歡孩子，照顧雙胞胎比她這個當媽的還精心。 最主要的是，有了二舅媽和負責做家務的小阿姨以後，她徹底從孩子堆裡解脫了出來。 哪怕大多數時間還是呆在家裡，但她可以放心工作了。 今年是亞運年，再有半年就將在北京舉辦第11屆亞運會。 亞運會對所有北京人來說，無疑是一場盛事，馬路上隨處可見關於亞運會的宣傳標語。 各廠商也爭先恐後地在自家產品和廣告中加上了亞運元素。 文體不分家，於童早就想借著亞運會的東風大乾一場。 可惜之前一直被肚子裡這倆幼崽拖後腿，讓她有心無力。 杜金金今天來家裡，就是跟她匯報活動準備情況的。 據報道舉辦亞運會仍有資金缺口，除了發行體育彩票以外，亞運組委會也呼籲社會各界人士為亞運捐款。 於童從港島回來以後，就一直在計劃出資舉辦一場“迎亞運公益捐贈群星演唱會”。 但是借用亞運的名頭是需要有關部門批準的。 杜金金這陣子沒乾別的，一直在幫於童跑腿，辦這場演唱會的審批手續。 “對方要求咱們把每張門票為亞運捐款一元的字樣，寫在門票上。” 於童頷首說：“沒問題，還有別的嗎？” 既然承諾了會捐款，她就不會出爾反爾。 “工體的場次幾乎都排滿了，咱們要是想租用工體的場地，必須得盡快！” 於童翻了一下記事本說：“劉惠玲那邊我已經聯系好了，她旗下有七名港島歌手可以出席，你再找15到20位內地歌手，其中五六位要求有相當的知名度，演出費咱們可以給的高一點，一萬以內的都能答應。其他歌手的話，從歌舞團那邊請幾個有實力的，幫忙串串場子就行了。” 狄思科默默旁聽了一會兒，忍不住探問：“於總，我這樣的算是有相當知名度的嗎？” “算啊，你可是大明星！”於童特別給面子。 “那你請我去唱歌吧，我不要一萬，給我八千就行！” 於童狐疑道：“你確定你能去參加演唱會？” “能啊，這場演唱會不是替亞運會募捐的嘛，屬於公益性質的。到時候咱也給亞運出一份力！” 於童實話實說道：“不完全是公益性質，我會捐一部分門票收入，也會號召演員和觀眾為亞運捐款。刨除掉場地人工等所有費用以後，我還是要賺錢的，比如讚助費。” 狄思科：“……” 過於真實了。 “那你這次要找多少讚助商啊？最低讚助多少錢？” “工體的場地比首體大好幾倍，讚助商也會更多。讚助費的話，最低2000，上不封頂。” “……”狄思科琢磨片刻，打探道，“就憑咱這親兩口子的關系，我們公司要是讚助這場演唱會的話，能給我們一個最好的廣告位吧？” “那得看你們公司能出多少錢呀！”於童不可置信地望向他，“咱倆才是親的，你不會想損私肥公吧？” 狄思科：“……” 於童給杜金金使個眼色，對方收到她的暗示後，從文件袋裡翻出一遝資料遞給狄思科。 “這什麽啊？”狄思科盯著最上面那行字，表情出現了一瞬間的空白。 “寶萊之夜。五一文藝晚會”。 “你們是銷售衛生巾的，讚助那場迎亞運的演唱會，效果未必有其他品牌好。”於童點了點紙面說，“這場文藝晚會是我為你們寶萊公司量身定製的。” 狄思科訝然道：“怎麽量身定製呀？” “隻讚助演唱會的話，對衛生巾的銷量未必有明顯影響。即使銷量真的衝上去了，跟你們銷售部也沒什麽關系。但這場晚會就不同了，你們可以對外宣布，凡購買衛生巾滿20元的顧客，可以兌換一張晚會門票，滿30元的，兌換兩張。到時候這銷量肯定算你的呀！” 狄思科感動道：“媳婦，你坐月子還在為我的業績操心呐！” “嗯，看在我坐月子還在為你搞策劃的份上，千萬別把我的方案叨叨出去，”於童提醒，“我還指著這份方案從你們公司賺錢呢！” (本章完)
