第七十八章
  狄思科從原單位離開不久，回去刷個臉還是好使的。
  負責草擬邀請名單的陳春蘭，不但是他的歌迷，還跟他是難姐難弟。
  想當初，兩人共同對接過數次外賓行程單和餐單的筆譯工作。
  每次都要修改十來遍才能定稿，加班是家常便飯。
  所以，他們倆也算是一起苦過來的。
  陳春蘭聽了他的請求後，義正言辭道：“我們這份名單是保密的，迎春招待會沒正式開始前，不會對外公開名單！”
  “我不公開，就抄一份自己看看。”
  他連照相機都帶來了，就等著哢嚓哢嚓呢。
  陳春蘭拉開抽屜，將擬好的名單拿出來，用手指點了點，“那也不行，這份名單還不是最終的出席名單，每天都有變動。”
  狄思科拿起那份名單翻了翻，“這麽多企業啊？”
  只看名稱的話，根本無法確定某些企業的經營范圍。
  陳春蘭提起水壺，往水杯裡續了水，並沒阻止他翻看的動作。
  讓他抄走一份肯定是不行的，單位內部有保密條例，哪怕她樂意幫忙，也不能當著同事的面犯錯誤。
  但是在她這裡隨手翻翻還是可以的。
  狄思科翻了兩頁便放了回去，坐到她旁邊，笑嘻嘻道：“陳姐，既然還沒定稿，那我就不抄了。這裡的企業太多，有些名字我連聽都沒聽過，你知道他們都是幹嘛的嗎？”
  “我就是負責這個的，當然知道了。”
  狄思科自來熟地從她筆筒旁邊的三顆水果糖裡，挑了一顆綠色的放進嘴裡，口齒含混地說：“那你幫我挑幾個跟輕工業品有關的企業唄，好讓我拿回去交差。”
  “那范圍可就大了，”陳春蘭笑道，“你倒是會使喚人，連回去整理摘抄的時間都省了。”
  狄思科玩笑道：“誰讓你是我歌迷呢！幸虧是你負責這個工作，換了其他人我還真不好開口。”
  “你要是再不出新錄音帶，我就要變成別人的歌迷了。”陳春蘭拿出稿紙，在上面列出幾個企業名稱，“我最近買了好多港台歌星的錄音帶呢。”
  狄思科將名單折起來揣進兜裡，臨走時送了幾張卡拉OK廳的招待票給她。
  “那邊港台歌星的新歌還挺多的，你可別整天加班了，偶爾也出去放松一下嘛。”
  *
  徐叔陽拿到企業名單後，覺得這個迎春招待會很有些看頭。
  當天就找關系，從工商聯那邊爭取了一個出席名額。
  這種招待會座次固定，另帶一名業務經理隨行是不可能的。
  所以，徐叔陽參加工作快三十年，一朝回到解放前，要親自去宴會上當業務員拉生意了！
  為了讓領導旗開得勝，狄思科幫他搜集整理了不少企業資料，不但要了解企業規模和業務范圍，還要掌握企業代表的大致背景。
  他這邊準備得挺充分，可是，距離招待會還有三天時，他們卻突然接到通知，日本膠片公司訪華團的團長從副總裁變成了總裁。
  人家重視這次合作，將代表團的規格升級了，所以他們這邊迎接的隊伍也得升格。
  徐叔陽要在當天下午親自與對方總裁會談。
  在同一時間召開的迎春招待會自然就無法參加了。
  徐叔陽擺擺手說：“去不了就算了，咱們先可著有合作意向的來。”
  “領導，”狄思科尷尬一笑，“交際司大型活動處那邊，剛給我打了電話，讓我去迎春招待會上唱歌……”
  徐叔陽：“……”
  “我以為您去參加招待會是板上釘釘的事，尋思您一個人進去可能不方便，所以就跟大型活動處的同志爭取了一下演出機會，趁機陪您一起進會場。他們之前沒給我確切消息，今早才打電話來讓我去彩排的……”
  這種招待會當然不可能只是吃飯喝酒，也會準備一些文藝演出活躍氣氛。
  狄思科這兩年積極參加單位組織的活動，已經是系統內有名的文藝尖子了。
  他主動要求去招待會上免費唱歌，籌備組沒有拒絕的道理，跟領導報備以後，就把他加進了演員名單裡，讓他作為中方企業代表上台獻唱。
  徐叔陽聞言笑道：“你這想法可真夠天馬行空的。我還在可惜老吳和馬副總都沒時間出席，浪費了一個好機會。不過，既然你爭取到了名額，那就去好好唱。要是能拉幾個業務回來就更好了，到時候讓財務給你發獎金。”
  狄思科滿口答應著，將提前為徐總準備的資料背得滾瓜爛熟，獨自前往了迎春招待會。
  這次招待會招待的對象都是外商，但宴會形式卻非常中式，會場被布置得像他的婚宴似的。
  十來人圍坐著一個大圓桌，在友誼賓館的大宴會廳裡，足足擺了二三十桌。
  狄思科按時間進入會場時，翻譯室的翻譯們早已經就位了。
  袁媛和周萍見他進來，驚訝地迎上來問：“你怎麽也來啦？”
  他晃了晃胸`前的工作牌，笑容滿面道：“我是代表中方企業來演出的，歡迎國際友人來內地投資！”
  “：：：：：：”
  狄思科掏出他那張小紙條，展示給她倆，“來賓座次定下來了嗎？這幾個企業代表坐在哪裡？”
  “桌子上都有銘牌，你自己找找吧。”
  來賓們還沒入場，狄思科掛著工作證在會場內轉悠，也沒人來管他。
  看了一圈後，他又去找了安排座次的同志，請對方將他的座位安排在八號桌。
  每桌會有一位中方代表作陪，演員們演出結束後，也可以選擇離開或加入宴席。
  狄思科看好了八號桌，那張桌上有一家美國運動品牌的代表，還有一個英國酒店管理集團的代表。
  這兩家都是他今天的目標客戶。
  今天被請來表演的，都是國內比較出名的藝術家，人家跟外商語言不通，自然不會留下找罪受。
  所以，狄思科是目前唯一給自己指定了座位的演員。
  按照慣例，招待會開始後，先要由主辦方的領導上台發言，介紹內地的投資環境經濟政策，以及改革開放以來，外商來華投資興辦企業的情況。
  幾位領導輪番發言歡迎各位來賓後，又安排了合資企業的外方經理代表上台發言，講講在華投資感受。
  等這些人巴拉巴拉講了快一個鍾頭，宴席終於正式開宴。
  安排好的歌舞表演也可以開鑼了。
  狄思科是在第五個出場的，前四個節目都比較有民族特色，輪到他這裡就比較西式了。
  他今天的目標客戶是英美的企業，所以他唱了兩首英文歌。
  一首是今年在美國非常流行的《Listen to your heart》，他前幾個月去美國出差的時候，酒店的電視節目裡都在循環播放這首歌。
  另一首是英國樂隊的《Every Breath You Take》。
  兩首歌在國外就是純純的流行歌曲，他唱歌的時候，有幾個性格開朗的外企代表還能打著拍子跟他合唱幾句。
  賓客們相當捧場。
  狄思科心想，一首美國的，一首英國的，他也算雨露均沾了。
  然而，今天的座次也不知是誰安排的，他唱完歌來到八號桌的時候，那美國的運動品牌，和英國的酒店管理集團代表，都跟他隔了好幾個人。
  圓桌這麽大，他根本夠不到人家。
  談生意就更不可能了。
  “狄先生，你的歌唱得真好聽！我都聽得著火了！”
  狄思科還在琢磨英美代表的時候，坐在他隔壁的一個棕發帥哥跟他搭話了。
  對方一看就是外國友人，而且還專門學過漢語。
  就是用詞有點古怪。
  狄思科在心裡幫他將“著火”劃掉，改成“著迷”。
  聽起來仍是古裡古怪的。
  他夠不到那兩位英美代表，現在又沒到可以四處走動的社交時間，無事可做的狄思科就跟這位湯普森先生聊了起來。
  先聊了英美流行音樂，而後又轉到今天宴席的菜色上。
  既有中式菜肴，又有國際大菜。
  湯普森先生對中餐的口味讚不絕口。
  “我們是歐洲最大的航空配餐企業，前年剛在上海成立了合資航空食品公司，今年會在北京開設分公司。要是能把這種中式菜肴放進我們的菜單裡就太棒了。”
  狄思科笑著說：“我們中餐的菜肴講究火候和口感，航空配餐我也聽說過，製成以後需要反覆加熱。再好吃的菜也變得平庸了。”
  家裡有個空姐，狄思科對民航的事情還是有所了解的。
  他真是服了這些老外！
  動不動就說自己是全球最大，歐洲最大，亞洲最大，也不怕把牛皮吹破了！
  “我們是全國最大的輕工業品進出口公司。”他遞上自己的名片，又指了指宴席上的餐巾紙說，“今天這場招待會所用的餐具和餐巾紙都是我們公司的產品。”
  吹唄，誰怕誰啊！
  狄思科回憶了一下上海那邊的情況，繼續道：“據我所知，上海那邊使用的航空餐盒都是由我們上海分公司提供的。您的企業如果為民航供餐的話，用的應該也是我們的餐盒。”
  湯普森沒想到兩家竟然還真的有業務往來。
  驚訝地“哇嗚”了一聲，重新與狄思科握了手。
  “看來貴公司的規模真是相當可觀的。”
  狄思科面不改色地頷首，沒說他們已經跟地方分公司脫鉤了。
  “湯普森先生，你們公司提供的航空配餐不包括餐巾紙和餐具吧？”
  “我們隻專注配餐服務。”
  狄思科一臉不讚同地搖頭，“我有個妹妹在航空公司工作，聽說北京這邊的配餐公司不但提供餐飲，還有餐具餐巾紙和小零食。”
  小六是個節儉娃，飛機上乘客沒用過的一次性餐具和小零食都被她收集了起來。
  他家客廳裡還有大半兜子航空配餐的“美味花生”。
  湯普森笑著聳聳肩：“我們暫時還沒有生產餐具和餐巾紙的工廠，隻專注配餐服務。”
  他聽出來了，這位狄先生想跟他談生意。
  “北京民航配餐的餐具和餐巾紙也不是自己工廠生產的，都是由我們公司提供的。”狄思科再次正式介紹，“我們是全國最大的紙漿進出口公司，同時能夠生產各種規格的高檔用紙和航空餐巾紙。”
  這湯普森的公司是歐洲最大的航空配餐企業，餐巾紙和餐具的日消耗量必然是非常大的。
  東輕集團要是能爭取當上他們的供應商，那麽每年的餐具出口額將會相當可觀。
  狄思科笑著問：“您漢語說得很好，應該已經學了很長時間了吧？”
  “我隻學了三年！”湯普森驕傲於自己的語言天賦。
  “漢語裡有句俗語，叫入鄉隨俗，您應該學過了吧？”
  湯普森頷首。
  “如今北京本地的航空配餐公司，已經為乘客提供餐巾紙和餐具了。貴公司既然有意在北京設立分公司，恐怕也該在這方面下些功夫，畢竟市場經濟是存在競爭的嘛。”
  湯普森無奈攤手，將他那蹩腳的漢語換成了英語，“沒想到來出席宴會也要談生意。”
    “招待會就是給大家提供一個交流的平台嘛。”狄思科一臉輕松道，“您其實並不是我今天的目標，但咱們很有緣分，跟您聊天很愉快。”
  “哦，那你今天的目標是哪位？可以告訴我嘛？”
  狄思科用眼神示意他看向斜對面的二人。
  “距離太遠了，我跟他們搭不上話。”
  湯普森被他的誠實逗笑，“我認識他旁邊的先生，可以幫你跟對方調個座位。”
  “哈哈，我得跟您談出結果以後，再去他們那邊。”狄思科真誠道，“貴公司若是隻想專注配餐服務，那就算了。但是，一旦您打算提供餐具和餐巾紙，我們公司絕對是您的第一選擇。”
  “我記得我的漢語老師說，你們都是很謙虛的，很少會說大話。狄先生，您可真讓人意外。”
  狄思科嚴肅臉，“我可不是說大話，我們公司的產品都是經過出口檢驗的。價格低廉，質量一流，而且我們擁有所有輕工產品的出口配額，您如果有向歐洲出口的需求，我們可以提供一條龍服務，無需您另外尋求貿易公司操作。”
  湯普森誇讚道：“狄先生，你說得比唱得還好聽。”
  狄思科：“……”
  分不清對方是在誇他，還是在嘲諷他。
  他要是用這種半吊子漢語出去談生意，還真挺容易得罪人的。
  大家初次見面，不可能當天就達成合作。
  能跟對方說上話，有個談合作的意向，就算成功了。
  與湯普森聊的差不多後，他又如法炮製，找到了名單上的幾個目標人物。
  次日上班時，他將有合作意向的幾個企業和產品清單，通報給了徐總。
  其中包括向航空配餐公司提供的餐巾紙和餐具，為美國的運動公司出口的運動鞋，以及往非洲出口的自行車。
  “成績很喜人嘛，”徐叔陽看著那份清單，高興地說，“你盡快給相關的業務經理送去，讓他們趁熱打鐵，趕緊上門爭取。”
  狄思科是總經理秘書，能幫忙弄來商情信息就可以了。
  具體談判需要由專門的業務經理去負責。
  狄思科親自跑了一趟出口部，將他整理好的詳細商情信息交給幾個業務經理。
  只希望這幾位能給點力，成功把業務談下來，他的獎金也就到手了。
  *
  狄思科關注了兩天談判進展，心心念念他的獎金提成。
  不過，他很快就沒心思惦記那些了。
  於童那間卡拉OK廳又遇到了麻煩！
  之前出價六十萬的那個杜姓南方老板，一直鍥而不舍地想接手這家歌廳。
  於童原以為，她明確拒絕後，這件事就可以告一段落。
  然而，她這家店算得上日進鬥金，樹大招風，早就被人盯上了。
  之前有同行找小混混砸店，她出高價請了特殊人才靳勝，在歌舞廳門口當門神。
  靳勝確實幫她擋下了許多麻煩。
  但是，他能擋得住那些混子，卻管不了衙內。
  杜老板一個外地人，敢三番四次地上門糾纏於童這個地頭蛇，就是因為人家有後台。
  於童打聽清楚那衙內的底細後，眉頭就沒舒展過。
  “他想要卡拉OK廳，不會自己開一家啊？”狄思科弄不懂對方的腦回路，“六十萬，在旁邊開一家一模一樣的，也綽綽有余了。幹嘛非得盯著你不放？”
  “有些人不想在前期投入太多精力。”於童眯著眼睛說，“這六十萬肯定是姓杜的出全款，衙內出張嘴，吃現成的。”
  “那咱們怎麽辦？”
  最近工商稅務頻頻上門檢查，人家沒做什麽過分的事，但什麽店也架不住三天兩頭被查。
  對生意影響不小。
  連魏陳洲都勸她，實在不行就賣了吧，六十萬也不算少了，總比被人白搶去好。
  現在還只是讓工商稅務上門，誰知道以後能換成什麽？
  這卡拉OK廳裡人頭雜，萬一被人放點違禁品，再報個警，讓他們停業整頓半年一年都有可能。
  到時候就是雞飛蛋打。
  於童快被這種無恥行徑氣炸了。
  權衡再三後，決定先找關系，跟那個衙內聊聊。
  她本本分分做生意，不能因為對方的家長身份高就欺負她吧！
  她這邊請人幫忙聯系衙內，狄思科那邊卻找上了他們校友會的會長張海岩。
  張海岩是從山溝溝裡走出來的窮小子，即使如今出息了，面對那些衙內時，多半也是束手無策。
  可是，狄思科到他家來，不是找他的，而是找他媳婦的。
  管歧珍是高乾家庭出身，自己當著食品公司經理，姐姐經營著兩家美容院。
  於童經常去的那家美容院，就是管家二姐開的。
  據說，人家那兩家店一路順風順水從沒出過岔子。
  “小於的店出事了，她怎麽不自己來找我說，”管歧珍埋怨道，“還得用你在中間傳話啊？”
  “您跟於童關系好，變成談得來的好朋友，我還挺高興的。但是，來找茬的那位挺有來頭的，我怕您不方便插手，又不好意思拒絕於童。所以先背著她來跟您打聽打聽。”狄思科笑道，“您要是能幫忙，那自然皆大歡喜，要是不方便，那就當我沒來過，我也不跟於童提這茬。”
  管歧珍剛給女兒輔導完作業，惹了一肚子氣，這會兒說起話來就不怎麽客氣。
  “我們之間的事，你們這些臭男人少摻和！讓小於親自來跟我說，能不能幫忙，得具體問題具體分析。你要是在中間傳錯了話，容易影響我的判斷！”
  狄思科聽這話音感覺有戲。
  衙內的身份他已經告知對方了，在這種情況下還肯讓於童上門跟她談，那八成是有門兒的。
  他在張家吃了一頓晚飯，然後就顛顛兒地回家找於童求表揚了。
  於童是如何與對方談的，他不得而知。
  但是，隔了沒幾天，卡拉OK聽那邊就消停了。
  各種臨檢再沒找上門來。
  “媳婦，你給管歧珍乾股了？”狄思科問。
  “沒有。”
  “那你給她親戚乾股了？”
  “也沒有。”
  “管大姐無私幫忙啊？”狄思科嘟噥，“那她人還怪好的呢，你這個朋友交得不錯。”
  於童不接茬，隻神神秘秘地說：“仙女的事，你少打聽。”
  聞言，狄思科餓虎撲食似的撲上沙發，用雙臂箍著她說：“那我不打聽了，我要跟仙女睡覺！”
  “不行，這沙發上太涼了，”於童受不了冬天裡的皮質沙發。
  “沒事，我在下面墊著。”狄思科抱著她翻個身，“今天讓你在上面。”
  “那也不行，”於童扭了扭，“每次不小心碰到皮面，都冰得我一激靈。”
  狄思科抱著她起身，歎口氣說：“仙女姐姐可真嬌氣啊！”
  *
  春節前夕，老狄家喜事連連。
  於童那間卡拉OK廳的麻煩被解決了。
  二哥家的小寶寶過百日，兩口子在館子裡大擺宴席，請了所有親戚朋友。
  狄二嬸給孩子打了一對銀腳環當禮物，並跟大家宣布，她家的房票已經補辦完成了。
  狄思科拉著她低聲提醒：“二嬸，您補辦了房票的事，別到處說，小心被那夥兒人提前知道了，找您麻煩！”
  “他們不敢找我麻煩了！”二嬸揚眉吐氣道，“我去派出所舉報他們聚眾賭博，把賭博地點描述得清清楚楚。正好趕上過年前的嚴打，那夥兒人都被抓進去了！”
  “您確定他們都進去了？”
  “當然了，那個娛樂。城已經被查封了！”二嬸忍不住拍掌，“門上貼著封條呢，總算有人把這夥人收拾了！”
  說著說著，二嬸就紅了眼眶。
  她這幾個月可太不容易了，整天提心吊膽，怕人家上門來找麻煩。
  她隻嘗試著寫了一封匿名舉報信，沒想到人家公安同志竟然還真的出手整治他們了！
  狄思科安慰道：“這回您可以安心過個年了！”
  “可不是嘛！去年的債，不用背到新年，過兩天我得跟你媽一起去雍和宮還個願！”
  狄思科尋思，連二嬸都知道，舊年的債不能背到新年。
  他的獎金到底什麽時候能發呀？
  他給業務部門提供了三條商情信息，哪怕只有一條被采納了，也得給他一百塊的獎金呀！
  可是，這都多長時間了，獎金怎還不發給他？他還等著獎金過年呢！
  於童聽了他的嘟囔，無語道：“一百塊的獎金，也值當你惦記這麽長時間！”
  “那是我應得的，憑啥不惦記！”
  於童抽出一百塊塞進他的襯衫領口，瀟灑道：“姐給你一百塊！”
  狄思科麻利將錢收好，隨口猜測：“童童，你這兩天心情不錯啊，發財啦？”
  “嗯哼。”
  狄思科訝然：“真發財啦？又有人找你辦演唱會了？”
  杜金金最近好像在聯系這事呢。
  “不是。”於童眯眼笑，“我找到新店的鋪面了。”
  “在哪兒啊？”
  於童報了一個地址，解釋說：“原來是一家娛樂。城。”
  “這娛樂。城是不是已經被查封了？”
  “嗯。”
  “那是之前被二嬸舉報的娛樂。城吧？”狄思科去派出所報過警，對那個地址還有印象，“那個店面可是夠大的，比今夜歌舞廳大一倍呢！你有這麽多錢盤下這間娛樂。城？”
  “沒有啊，我找人合夥了，一人出資一半。”不待他詢問，於童便主動說，“合夥人就是管歧珍的二姐。”
  狄思科：“……”
  他默默消化了一會兒，滿臉懷疑地問：“那賭博窩點，不會是你倆舉報的吧？”
  “抵製賭博，人人有責！”於童一臉正氣地喊完口號，又靠進他懷裡說，“回頭咱買點年貨，在過年前去看看二叔二嬸吧。”
  (本章完)