huáng桦莉说完那句，又加了一句：“不过，你也想便宜三毛钱的话，也可以订货呀。”

    小姑娘：“啊？”

    huáng桦莉：“我又没说订货只可以订一个的。”

    这次不用小姑娘问了，围观的人也跟着问：“老板，你是说，我们也能订货，也能便宜三毛钱。”

    huáng桦莉点头：“对啊。”

    大家惊讶地“啊”了一声，人群中又有人问：“那…可不可以订别的样式？”

    huáng桦莉：“可以啊，只要是预定的款式，都比现货的价格低三毛钱。”

    “我要定。”

    “那我也要，我要那个项链。”

    “我要那个胸针。”

    huáng桦莉转头看一眼叶子潭：“会写字吧？”

    叶子潭差点心梗：“会。”

    huáng桦莉把笔和纸递给叶子潭：“你记录订货单的同时收定金，我这边继续卖货。”

    huáng桦莉处理完这个小矛盾，这会儿又开始卖货了，因为有了订货的方式，很多顾客都去叶子潭那边排起了队，在她这里买现货的人明显少了很多，她也能一一介绍，给有意向购买的顾客提供更好的服务。

    叶子潭在这边记录，忙得不可开jiāo，他没想到这么大的矛盾，他的小莉却轻松的化解了。

    叶子潭记录的同时收着定金，他粗略一算，今天光是收定金就收了二十多块钱，这就意味着huáng桦莉会在这批意向顾客中，继续挣上五六十块钱。

    小莉的这种售卖方式分明是后来时代里的网络预售的方式，这种方式，既能降低库存风险，又能掌握市场需求。

    叶子潭上一辈子做到了当地首富，也是在商海里摸爬滚打很多年，才体会到了预售的妙处，他是万万没想到，他的小莉早就掌握了这种方式的雏形。

    然而真正的事实，huáng桦莉根本不知“预售”这个词是什么意思，她制定了这种订货方式，全是从她在清朝一个茶商的家里做首饰盒的那些年学到的经验。

    那个茶商就是用订金去付茶农提供的茶叶成本，这样就做到了茶叶根本不会积压在茶商的手里，他又不用囤积自己的钱财在茶农那里。

    huáng桦莉不过是照本宣科仿照经验罢了。

    huáng桦莉前几天在地摊闲逛的时候，也打听到了玻璃珠、尼龙线等首饰原材料的价格，地摊不同于国营商店，在这里是可以讨价还价的，huáng桦莉本就算出，地摊上买到的原材料价格成本，是要比国营商店便宜。

    同时，她也在和不同摊主的jiāo流中发现，只要购买量大，还可以继续压低她原材料的进货价格。

    这就意味着，huáng桦莉虽然把预定的首饰样式都降低了三毛钱，可她依旧不会赔本，甚至因为订货量大，她反而可以早早回笼资金，同时可以利用这部分资金来购买首饰的原材料。

    huáng桦莉对于叶子潭这个店小二也很是满意，今天收摊的时候，她检验叶子潭工作，发现叶子潭按着要求完成了所有工作，没出一点岔子。

    同时叶子潭还把单子按收获日期和需求样式，在纸上做了个横纵表格，这种表格可以一览无余地了解订单情况。

    收摊回家的路上，huáng桦莉坐在车上，她又想起叶子潭给她做的表格了，她瞟一眼正在开车沉默中的叶子潭，心想这个店小二这么踏实能gān，总该给点赏钱。

    huáng桦莉开口：“在前面那个路口停下。”

    叶子潭：“嗯？”

    不知道为什么，叶子潭总觉得自己和小莉相处时，更像是老板和员工的关系。

    huáng桦莉比一般的老板要随和，她起码还愿意跟叶子潭多说上一两句：“你还没吃饭呢吧？”

    叶子潭点头：“小莉，你饿了吧，我也没吃饭呢啊，我妈给你准备那槽子糕你也没吃…”

    huáng桦莉打断：“前面有个饭馆，我在那吃过，味道不错，咱俩去那吃点晚饭吧。”

    叶子潭简直难以置信，他的小莉要和他一起去吃饭，这是缓和关系的重要一步吧。

    叶子潭赶快减速，在饭店前停车：“小莉，今天你想吃什么，随便点。”

    huáng桦莉心想，我是老板我请客，可不是我想吃什么就随便点嘛，这个叶子潭在想什么啊。

    第20章 叶子潭才想明白，自己成……

    到了饭店, huáng桦莉驾轻就熟地找了个位置就坐下了。不仅如此，路过几个服务员也熟悉地跟huáng桦莉打着招呼。

    叶子潭在huáng桦莉的后面跟着，他本来以为自己是这个小家庭里遮风挡雨的人, 怎么现在看来, 他俩的地位互调了呢。

    huáng桦莉已经坐好, 她冲着叶子潭招呼：“别傻愣着了, 快过来看看你想吃什么吧。”

    叶子潭：“诶。”

    他刚坐下，huáng桦莉又加了句：“想吃什么随便点。”