就是公司目前在售，58一斤，最低档次的茶叶。 主要是味浓，咖啡因更多一些。 “你泡这茶？”陈文文惊讶，“不是有好茶吗？” “凑合能喝，卫生就行。”赵晗其实并不是那么讲究茶叶的品质。 毕竟，再这么讲究，也还是茶。 细微的品味，口感确实不同，但是归根结底，茶叶最主要的功效，还是解渴、提神。 提神这点功能，赵晗重生前甚至失效了，别人喝茶睡不着。赵晗由于经常加班，加班就要喝茶提神，经常疲倦到喝茶也困的程度。后来，则是反过来了，特么的不喝一杯浓茶，都睡不着的程度。 这就特别离谱！ 当然了，重生后的赵晗还没有到那程度，喝茶还是能提神的。 且……他晚上不加班，困了就睡觉，从不把疲劳留到第二天。 主要是吸取了重生之前，一些经验教训。 “也是，要讲卫生，这茶叶可能比贵的茶叶更卫生。”陈文文笑了笑，也泡了一杯。 “哦？” “贵的茶叶基本手工做的，手工制茶的卫生条件，不如机器制茶那么标准。虽然，机器制茶，高端的不行的，但中低端和卫生方面，却是比手工要靠谱。” “哦？文文姐差不多是茶叶专家了？”赵晗笑道。 “不敢！我懂的不多，主要就是稍微了解一下，不敢说懂行。”陈文文笑道，“不过，茶叶这一块市场，做好的确实利润很高！” “确实！”赵晗同意。 茶叶这一块市场，看起来不太显眼，主要是市场规模小，就算是到未来2023年，大概也就3000亿市场规模，比白酒市场还不如。 且，很难标准化和品牌化。 产量上，国内茶叶产量绝对是供大于求，严重的过剩的。但实际上，像品质好的春茶，还是很稀缺。 最主要是，茶叶定价混乱，消费者想要根据什么价格买什么级别的茶去买，可能会发现水很深。 如果能做出一个品牌，让买茶的消费者，买这个品牌的不会吃亏，那么就足以获得巨大的口碑优势了。 简单说，卖茶叶最重要的不是卖出多高的毛利率，而是……获得口碑和信任！ 至于，说做立顿茶包那种。 赵晗也觉得可行，但暂时不做。 主要是立顿与其说是卖茶产品，不如说是卖品牌、渠道和营销。 立顿是茶包，基本上是各种粗茶和碎茶，边角料且混合不同茶叶品种，搭配出统一口感。 喝立顿的茶，就真的仅仅是喝茶，喝不出什么其他的。属于，低端的粗茶，卖上了几十块甚至上百一斤。 有些人，喝立顿觉得洋气，赵晗看那种人，就当是看傻子一样。 人家英国人也不喝立顿的，各种英式的茶叶讲究。 当然，英国的茶道跟中国不一样，且是那种乱讲究，不外乎是欧洲早年贵族，炫耀从中国带来的茶叶，用中国茶具，半吊子的茶道糊弄。 英国也是怕被其他欧洲宫廷觉得没文化，越差什么，越是强调什么。 所以，茶叶在英国贵族阶层流行的程度，甚至后来超过了其他的欧洲国家。 上行下效，于是就形成了英国人特别重视茶道。比如，很长时间，英国人看社会地位，从喝茶的工具看起。 第一百七十二章 品牌定位 “文文姐，茶叶我观察了一段时间，我觉得，初期靠着卖茶女引流不失为性价比的打法。 长久还得建立我们茶叶的品牌和口碑，打造出买我们品牌茶叶不吃亏的概念！” 赵晗想了想，“就跟小白买家电，容易选美的一个道理！” “美的？”陈文文一愣。 “美的的广告，一般不会强调是卖空调的，或是卖什么电器的，更多是强调卖一种生活，注重宣传美的品牌本身。” 赵晗笑道，“各种产品的定价、质量，卡位行业中等水平偏上，未必最好的，也未必性价比最高的。 但偏偏就是不知道怎么选择的情况下，不坏的选择！ 比如我，我家里的电器，空调美的，电风扇美的，洗衣机美的，电饭锅，热水壶，林林总总一堆电器都是。 不是我对它品牌对忠诚的，多粉它。 就是一种不坏的选择，懒得多比价、比质量、比售后之后，中庸之选。 我通常不知道哪个品牌更好，但我知道它不是最差。” 美的各种家电，未必是最好。 但多年打磨品牌之后，不是最贵的定位，渐渐深入人心。 一些不知名的品牌，想要卖的比美的贵，呵呵，人家为什么不买美的？ 一些很有自信的大品牌，定价比美的贵，用户又会想，美的更便宜，比如买美的。 不知不觉中，美的成了杂货铺，什么家电都卖，充分的把品牌价值，压榨出了最大化的利益。 能做到这一点，主要是美的的品牌定位和营造的形象，比较的讨巧。 并不强调自己多牛逼，就是无处不在。 “嗯，很有道理！”陈文文点了点头，“不坏的选择，润物细无声的让客户接受。” “还有……不搞极端的宣传！ 它不强调自己的技术最强，售后最好，质量最好，性价比最高。 如果强调了，产品就被锁定了某个标签上了，之后被迫接受定位。” 赵晗笑道，“所以，我们可以学到一些东西，我们不能说茶叶是最具备性价比的，我们不知道是不是，但肯定不是坑。 我们不强调，茶叶的口感如何如何，没必要，只要做到对得起价格，即可。 长久之后，灌输一种，选择我们的产品，是不坏的，那就够了。” “不是最差，不是最好……”陈文文咀嚼一番，“但是，不是专业认识，谁能知道，哪些是最差的，哪些是最好的呢？” “所以……买不是最坏的，就是最省心了。”赵晗露出了一丝狡猾的笑意。 之所以不宣传是最好，最具备性价比，售后服务最好什么的…… 因为，你知道宣布是最好，必然会被人打脸，举证你不是，这样的话，就算原本没有污名，也会被泼脏水。 反倒是，不是最坏的定位，能更润物细无声。 …… 现在文文静静科技有限的淘宝店，卖的茶叶主要有三款。 雨前、明前和口粮。 雨前、明前两款卖每100克49元。而口粮茶则是卖58元一斤。 两款定价算是中档次的茶叶，是左晓雯负责卖，她的定位是卖茶女一号，网名可怜兮兮的卖茶女。 文案从一开始的哭惨，渐渐到了，卖茶叶改善了家人和乡亲们的生活。 原本一个月只能挣到100块钱的乡亲们，通过采茶、制茶等活动，预计一年能增加几千块钱收入，连续剧一般的展示，卖茶叶帮助农民脱贫的故事。 这文案大部分是真的，除了左晓雯自己不是农村人，而是县城人，人设很多是演的。 但大致上，也不会穿帮，谁有毛病跑来研究左晓雯的身份是真的还是虚构的。 而且，公司早就给她设计好了退路，就算是被戳穿，也可以继续卖茶。 因为，文案里面已经隐隐约约留下一些记号，说明了，故事是有一定虚构成分。 将来，左晓雯还能用，都是帮农民脱贫，不得不用一点手段。难道好人和做好人好事就不能用一点手段了？谁规定的？ 左晓雯的可怜兮兮的卖茶女这个ip算是成功了之后，公司渐渐的淡化了她最新文案的更新频率，因为，说的越多，越容易被挑刺。 为了更长久的运营ip，最大化的效果，左晓雯目前主要工作就是活跃各种互联网社交媒体，刷刷存在感，不更新自己的文案最新的剧情，而是…… 到处的水人家的帖子，什么明星八卦，什么书评，甚至，键政。 当然了，涉及键政，她就卖萌，立场就是傻乎乎的路过，什么都不是。 但是……就这样，她的网络上的舔狗，数量不断激增，保守估计，有可能不亚于《重生1990》这本书正版网站的收藏。 之所以是只跟正版网站收藏对比，因为……赵晗忧伤的发现。 特么的，04年网文就有很多所谓转载，有些未授权即转载，正规一点的网站，大概就是转公众版，充实一下书库，避免建站时，显得书库数量不足。 很多的盗版网站和bbs，其实已经渐渐的冒头了。当然了，效率不高，还是古老的手打。后世，盗版都很少有手打了，因为，人工成本不划算。 本质上，现在不仅仅网文是刚起步，特么的盗版其实也刚起步。 公司现在推的卖茶女2号的ip，为“阳光开朗的卖茶女菁菁”。 关于，“阳光开朗的卖茶女菁菁”相关的故事，则是从国企破产，小县城中的几个国企厂子大量的下岗工人和其陷入贫困的家庭，作为故事的开头。 菁菁的文案，自我介绍并不是农村的孩子，而是城里面的下岗工人的孩子。 自小就是阳光开朗，忽然有一天就不开心了，读书也没有动力了，原因就是因为父母下岗了…… 然后，菁菁高考落榜，给不幸的家庭增加了一抹新的不幸。 后面的人设，就是菁菁看到本地一家公司招聘电商员工，就入职了。 入职后，认识了“可怜兮兮的卖茶女”，在前辈的鼓励下，“阳光开朗的卖茶女菁菁”出道……开始卖茶叶了。 第一百七十三章 卖茶女宇宙 大量的引流之后，“阳光开朗的卖茶女菁菁”的消费者售后群，渐渐的也加到了第八个群了。 每个群200人，大致上拥有1600粉丝。 相对于拥有近200个qq群的可怜兮兮的卖茶女而言，陆菁菁无疑是逊色了不少。 左晓雯的很多社交账号，是公司安排的助理在管。 陆菁菁是自己在管理。还未混到跟左晓雯一样，是卖茶女中的大咖。 在吃过午餐之后，陆菁菁很快就回到了自己工位，打开电脑，从水群开始。 “亲们，不要因为觉得我可怜，就买我们公司的茶叶啊。 58块钱一斤的口粮茶，也不便宜了。 真的……觉得不好喝的话，不要勉强啊！ 咱要理性消费，不要冲动消费。”阳光开朗的卖茶女菁菁在群里面卖力的劝说，群友不要冲动。 “我劝你别多管闲事。” “我就是要野性消费。” “我乐意，已下单买了10斤。” “已喝，感觉很值，我承认一开始动机不良。想要混入菁菁小姐的一群，才买的。” “菁菁，叫我老公，我买100斤……” “打死这傻逼，想屁吃呢？” “想屁吃！” “菁菁老婆我爱你！” “又一个傻逼！” “菁菁别理这群傻逼，咱们私聊……” 陆菁菁手忙脚乱的在来回切换群，感觉到既累又充实， 虽然，群友可能会开玩笑，有些玩笑开过头了，但大部分群友还是挺友好的。 主要是一种——云养贫困女的故事？ 没错，买茶叶变成了众人集火扶贫项目了。
