这里，位置偏僻，没有大路，只有坑坑洼洼的上坡小路，路都快废了，做不了生意，开不了商铺。 自然也就，没人来租这里的办公楼，价格也就很实惠了。” “那就很划算了！”陈文文如实评价。 赵晗租的是县一建的办公楼，一栋楼，三层楼，每层4间办公室，一共就是12间办公室。 还自带一个院子，院子里面摆着一些上锈的运输车辆和挖掘机，都坏了。 还有就是一堆的各种锈迹斑斑的钢筋、机械零件。 一些建筑公司的员工家属子弟小孩，经常来“拿”一些废铁，去废品回收站换点零花钱。 这种“拿”的行为，持续了很多年了，赵晗以前读书的时候，就看到“拿”。 至今还未拿空，也说明以前积累的破铜烂铁，还是有一些斤两的。 这边的办公室，空了大概有几年了，大致上到2010年左右，就被拆迁了。 一家全国大型地产公司，拿地买下开发成了居民小区。 县一建以前是地方国企，倒在地产行业发展的前夜。本来，一建负责县城的各种建筑，甚至能到省城承包工程，八十年代效益还行。 但到九十年代，渐渐就不能适应市场经济了，九八年……亚洲金融危机冲击下，懂的都懂，很多地方国企该破产就破产。 现在赵晗还能听到，周边一建的下岗职工，酸溜溜的说，二建走了狗屎运，到处包工程。 除了本地乡镇底下的工程，还有组团到一线城市包工程。总之，赚了钱之后，二建活了下来，非但没有凉，还在继续招工，还准备在本地开发地产项目！ 这还了得？总之……周边到处是一建家属，整天碎碎念，酸二建。 赵晗大致上能理解这些人的心理，却觉得大可不必。 这一建的办公楼，租金确实不贵，一栋楼一年租金3500块。赵晗直接租三年，一共给了1万块钱租金。 还有，就是拖欠电费1700，电力公司断电了，得补交电费。 电话拆了，也没网络。 但这没啥大不了，交了电费。然后，找电信师傅过来装电话线和网络。 三楼的屋顶有些漏雨，也没啥大不了。 旁边就是建筑公司的家属大院，招呼一下，就有师傅被1000块钱高价，聘用去屋顶检补漏。 2月10日，屋顶的漏雨部分补好了，人工1000，材料2000多。 赵晗不懂行，但检漏师傅拍胸脯保证，有问题尽管找他免费返修。 另，补交了建筑公司拖欠的电费，电给接通了。 网自然也通了。 赵晗还让老父亲陆续的搬了三台，小赵网吧的电脑，给拖到公司，当办公用的电脑。 “儿砸，这么大的场面，真的不要家里给钱？”赵卫看着这片老旧的办公楼，连带着一个大院子，不由感觉到高兴。 以前……这可是国企大院呢！ “不用！我把县城房产证抵押了给工行，6万块钱，质押三年，年息5.25%。”赵晗淡然的说道。 “真黑啊！就算800一平，市场价也快9万甚至十万！”赵卫不由感慨。 “正常！银行不可能按照市场价给你估值，要打个折扣，万一跌了呢？”赵晗说道，“我质押六万块钱出来，换公司提前开张几个月，值了！ 况且，抵押了，也不影响我居住，表面上5.25%年利率，算上我还在住的价值，就没这么多了。” “静静那边不是说，没搞好吗？”老父亲又问了一遍。 “先让文文姐找一些人，练练队伍。”赵晗说道，“至少，得让人会上网吧？总之，您先别管了，反正你也不懂互联网。” “我开网吧的……”赵卫还有点不服气。 赵晗好说歹说，劝的老爸“心平气和”的离开了。 不过，对于赵晗说他不懂互联网，老头还是耿耿于怀的，估计，回去后，又要多泡在网吧了。 第七十二章 发展计划 一 文文静静科技公司。 会议室中。 赵晗召集公司目前全体的股东，召开了第一次股东会议。 陈文文、柳梦程在现场，一脸懵逼状。 另，在京城的陈静静则是通过qq视频聊天功能，来参与今天的股东大会兼早期的创始团队大会。 主要是等陈静静，她不仅仅要写毕业论文。而且，还要写网站的代码，忙都忙死了…… 好在写代码，成本可以很低廉，有台笔记本电脑，就能写代码了。 这年头，不少牛逼网站的诞生，是从个人电脑上写代码开始的。 陈静静的笔记本电脑，是奖学金加上学校里面接一些写代码的私活，攒到大三，自己花钱买的。 这就是名校码农的优势，还未毕业私活就一堆，根本不会穷。 不少清华等名校的码农的创业之路，甚至是从接私活开始的。 接私活不仅仅可以赚到酬劳积攒第一桶金，而且能接触到一些赚钱的方向和灵感，有野心的，不少人可能在校期间，就物色能给自己当牛马的同学校友了。 而陈静静接了赵晗开发网站的委托后，就没去接其他的活了，赵晗把她安排的明明白白…… 甚至，怕安排的不够明白，把她姐都弄过来了。 这叫什么？ 人质！ 有人质在手，还怕人跑了？ “好，人到齐了……简单开个会议，交代一下咱们公司的发展方向，和现在的实际情况。” 赵晗清理了一下嗓子说道，“首先，交代一下公司的情况。 注册资金1000万，这是认缴的，不是实缴那么多钱，当放了个空屁。 暂时我们的资金还未那么富裕。 实际上，在租办公楼，各种修修补补和缴欠费后，大概账面上还有4.3万资金…… 不过，我和梦程同学写的网络小说，上架第一个月稿费快到万，这个月肯定破万。 我们书在糕点，心在文文静静，钱是会不断的追加投资到公司的。 所以，未来一段时间，做一家小破站，运营起来，还是没问题的。 对于公司，接下来的发展，个人提出三步走小目标，每一步走都是够得着的，成本可以控制的，与此同时，增长空间又是无限的商业模式。 如果三步走完，虽然不能达到腾讯那样的用户规模，但我自信可以跟一些门户网站一较高低了。 第一步，开一家网络小说网站，vip付费模式的小说网站…… 这一点，参考两个友商网站，一个男频的糕点中文网。一个女频的江江文学网。 参考这两家的原因是，人家小本经营，成本可控，却是风生水起，用分成模式吸引了作者来创作。 作者创作的小说，持续的吸引更多读者，读者的流量和付费订阅，扩大了网站营收市场规模，进一步吸引更多作者。 甚至……有些读者因为阅读太多的小说，萌发自己写小说的冲动，转化为作者，进而充实了网站的书库和作者资源。 成本也是可控，最低起步的小说网站，据我所知，几千块钱，租了虚拟服务器，就起步了。这类几千块钱起步，就开始做的网站，还不少呢，有些还小有名气。 但是这个商业模式是走得通的，通过vip付费模式，自然吸引作者为了稿费创作，而作者稿费主要是他自己写内容在网站销售赚到的，对网站资金没有压力，反而会因为付费作品增多，形成了付费读者生态。 营收和利润达到一定临界线，实现了盈利之后，盈利的规模却是无限的。 这是为什么，我第一步要做小说网站的原因。 以上，是我们公司先期资源有限情况下，所迈出的第一步。大家对这个第一步走计划，没有建议或者补充？” 众人互相看了看，一副不太懂，却是大受到震撼的样子。 柳梦程举手，说道：“我有问题，为什么不先模仿江江呢。它成立不到半年，规模很小……糕点的规模更大！选竞争对手，为什么不选小一点的？” “这个问题提的好，主要是，我们跟糕点一个赛道，能学鹰鹰文学，从糕点手里面获得作者资源，糕点发展过程中溢出的过剩作者，都能建立不小的网站了。而江江要到那个地步，还需要一两年成长期。我们吸不到江江的作者，因为它自己现在没多少作者溢出。”赵晗笑了笑，“简单说，网文行业特殊，不一定的赢家通吃，可能是赢家在溢出资源，跟它同意赛道的，把握好机会，反倒是能受益。” 后世有传言，糕点十万种马文，江江三千小吊带。 也即是糕点书库到十万规模以上了，江江大概三千本的规模。 糕点书库到十万，应该是几年后的事情了。那时候，江江的规模跟糕点还是不能比的。 所以，赵晗不急……女频小说是后期发力。主要两个原因，女生看正版的比例确实高于男生，另一个则是影视剧改编，女频作品改编数量超过男频。 影视剧改编女频更多，不难理解，原因是……男人从客厅走开，看电视的女性确实占据多数。市场需求决定了，改编电视剧而言，女频作品多于男频作品。 大量的影视改编，导致后来江江那种女频大站受益，作者数量和流量也开始不断的被拔高了。 “第二步走，要做一些工具类软件，把工具类软件互联网化，原本不太可能盈利的免费工具，变成可以盈利的。 我举个例子哈，我们可以研究一款拼音输入法软件，非本地化的，是有服务器的。 为什么要有服务器呢，一个从方便用户的角度，就是用户可以把自己使用输入法的习惯，反馈给软件开发运营方。 服务器收到数据，统计该用户和其他用户的使用习惯，根据大量用户的习惯，给出个性化的输入法优化。 比如，一个词语一共四个汉字，我们输入法只需要输入开头四个字母就可以把汉字打出来，比其他输入法要高效率。这个是我们基础的功能，不需要用户反馈，我们一开始就需要做的功能。 还有，就是用户输错的拼音，如果很多用户都错了，我们统计之后，就让输入法更新，输错了，也能把正确的结果打出来。 总之，第二步走是要打造出一款最好用的拼音输入法工具。 好用是吸引用户的口碑，吸引更多用户使用。 但做大规模了，比如，一个亿用户安装，我们可以通过弹窗广告挣钱。 不需要太频繁弹出广告，比如一周一次，甚至一个月只弹窗一次，都是巨大的利益了。 我先问一下，静静，第二步走的拼音输入法软件，让你做，你能做出来吗？” 电脑屏幕上，陈静静卡顿了半晌后，在qq视频软件中回答：“可以，但需要时间，你说的优化输入法的技术，有点像是搜索引擎的一些算法了。如果做起来，一点不比小说网站开发简单。” 第七十三章 发展计划 二 “好！能做就行，能做就行！”赵晗很满意，“我们继续开会。 第二步不需要马上展开，是在第一步进入正轨后，才开始展开。 在第二步顺利展开之后呢，则是第三步——社交平台。 我想到一个点子，区别于bbs和博客的长文章。bbs的模式，是一群人在一个个话题帖子中讨论，这论坛模式很的贴切。 博客，刚冒出来的模式，很多资本看好，我觉得……不凑这个热闹了，个人觉着博客就是把个人的日记日志上传到网站，分享自己的内容，这一块是有市场，但不大，个人觉得腾讯的qq跟它天生一对，其他的门户网站推出的博客，大概率热闹之后就是繁华褪去。最关键的是，博客流量变现不容易，广告多了，影响阅读。不投放广告，付费？也不太现实，因为，博客内容杂，不好针对性的收费。 某种意义上，现在的网络文学付费模式，在细分领域收费，比博客更高级，更有商业上的生命力。 我第三步走的计划推出一个很特别的社交网站，用户只能输入140个汉字的短文章，发布在自己的主页中。 而其他用户，关注了该用户，才能及时看到其发布的内容。 其他用户，可以对看到的140字以内的短文，进行评论、转发，或点赞、点踩，以此来进行互动简单说，就是让互动的频率变快，节奏变快。 这类网站围绕着发言的人，也就是网红为核心，打造的平台。其发言能被多少人看到取决于，他被多少人关注了。 大流量网红可能会被几十万百万千万级用户关注，其发布一条段文章，甚至是，呵呵一句，或是分享一张照片，就立刻吸引无数粉丝的转发、评论、点赞、点踩等等互动。 那样的平台，它的商业价值就极大了！ 可以极大的满足一些明星、名人，乃至于企业宣传自身品牌，自主获得曝光量的需求…… 第三步的平台，顺利拥有用户后，商业变现的模式可以很多样。 比如，在大量用户信息流里面插入一点点广告。又或者，甚至不插入广告，对一些企业用户、拥有粉丝量巨大的用户，进行认证收取一些费用。被认证的用户是vip用户，实名真人或真实的企业。拥有大量粉丝关注的这类用户，则是大v！ 被认证了的大v更容易受到平台流量推送，所以，鼓励很多人想要获得更多曝光，进行认证和付费成为大v！ 我这三步走计划，完全是不涉及到引进风投的。可以自己盈利，给下一步计划铺垫。纯粹自己发展出来。 你们说，我这个三步走，是不是很大胆？ 如果，顺利推进到第三步，那么，我们的公司会是什么一个层次的存在？”
