选择……这个付费阅读市场，作为我们公司首个互联网平台类的项目。 原因是，它有类似于网络游戏点卡充值收益的特点，且……投资成本以及运营成本要低于网络游戏。 更关键的是，一堆风投资本盯着网络游戏市场，却基本不看网络小说。 大概是，一部分高学历甚至是喝洋墨水的精英，不看网络小说吧？我猜的！ 而正是因为，他们忽视了这个市场！所以，这才是我们的机会！ 而不少互联网创业项目的失败原因，并不是风投，不是钱的多寡，而是方向性！ 有些方向就错了，一开始，就是死胡同，投入的资金，会血本无归。 即使方向对了，但竞争者太多了，一堆竞争者一起赛跑，只有前几名拿名次能活下来，后面的也血本无归。 风投所投资的，大部分就是也许方向是对的，却有无数竞争对手，之后，只有少数幸存者的游戏。看起来，风投砸了钱，帮助企业发展了，问题是，它们给了一堆企业，所以，反倒是加剧了竞争！ 我们企业，最大的企业文化，可能就是自立根生，做方向性正确，最好竞争烈度不激烈的赛道。 先把已有的项目，做到挣钱，持续的挣钱，自己造出印钞机，给后面的新项目投资。 而新的项目，一定是比旧有的项目，更有前景，更大的格局。 或者说，最低要求，新的项目是能挣钱，给未来的项目提供资金支持。 我们不需要风投！ 我们自己去找时代的大风口，风来了，猪都能飞上天的风口。 也就是说，我们搞的是独孤九剑，一剑就戳向这个时代的破绽、bug！ 我们资金不会具备优势，甚至……我们的技术可能也不具备优势。 那么，我们唯一的优势，就只能是方向性。 在方向性上，我们要比所有人，更加的正确。 有着这样的理念……所以，我对于员工的期望是，把自己当作创业者，把公司当作风投！ 你的项目做起来了，成功了！ 这个项目本身，我们会将其注册成为独立的子公司，子公司的股权，可以奖励这个项目的核心团队！ 所以……别认为自己仅是打工的，别认为自己迟了，没有混上创业公司的原始股东。 没有迟到！ 静静读书这个项目而言，你们来的刚刚好！ 给你们的工资，不会少，只会随着项目发展，而增长。 而想要股权，跟着项目一起成长？ 那就付出你们全身心的努力吧！ 哦，对了，陆燕……你虽然不懂it，但干的好了，也有静静读书的股权激励哦！” 这一番画饼，让新来的牛马韩晓东、白小鹿，乃至于陆燕都兴奋不已。 第一百零八章 商战和独孤九剑 年轻画饼师傅赵晗，又一次完成了日常的画饼工作。 随即，会议就进入了正题，静静读书网站的内测相关的会议。 “内测工作，主要是找出网站的bug，从it技术人员、读者、作家，乃至于运营方，多个角度的发现，网站的问题！”赵晗说道， “不仅仅是代码的问题，有些体验不好。 比如，读者的阅读体验、发帖互动体验。 或者，作者发现注册、上传提交章节，有些问题，甚至作者最关心的小说的点击、收藏和订阅数据能不能准确、及时反馈。 乃至于，编辑层面，操作换推荐位，后台数据分析，等等都需要！ 服务各种用户的体验，做好细节工作，才是构建好一个平台生态环境的至关重要的方面。 就跟，我们现在公司做的淘宝电商。 淘宝网这个平台，问世以来就被易趣网打压，各种的主流互联网平台广告，被易趣网下达了二选一，要易趣网的投放广告订单，就不允许淘宝网出现在各大网站的广告客户列表里。 但是淘宝依然在持续的增长，流量不断增长，商家数量不断增长，消费者数量和交易金额，都在快速增长。这是为什么呢？ 除了因为，淘宝砸了很多钱，通过线下的广告，反过来给线上输送流量。 更关键的是，淘宝网的创立就是抓住了易趣网的不足和短板。 易趣网有什么不足和短板，被淘宝当作痛点，有人知道不？” 在场众人纷纷茫然，不少人甚至没在电商平台买过商品，也没注册过网店卖货。 能知道有易趣网和淘宝网，在这个年代，已经算见多识广了。 要是现在，能知道，淘宝网对易趣网有哪些先天的优势，那种人才要不是重生者，绝对是一个商业奇才！ 赵晗只好自己来分析道：“易趣网第一个不足，其实就是收费，对商家收取各种费用。 就那一个物品登录费，每个物品登录就收取1~8元不等的费用。 假设，我有100个库存商品，是50元一件是服装，总价值5000元。在易趣网上架我的商品，我商品未卖出去，仅仅是提交到网站上，就要缴纳100元~800元的商品信息登录到网站上的费用。 而不管我有没有卖出去，都要交这笔钱。 登陆费就算了，交易完成还要继续抽取佣金。 每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收取。也就是说50元的商品，又要缴纳0.125元至1块钱的佣金。 如果我是商家，在易趣网卖货，好家伙，货还未卖呢，低价的商品，差不多要付出10%左右的商品定价的费用给了易趣网。 后面还有快递费用呢，公司运营还要有各种工资成本、房租成本等等。 这种情况下易趣网，等同于直接宣布了，我们不欢迎低价商品和性价比产品在我平台销售。 针对易趣网这一点，淘宝直接推出了免佣金，免费开店。50块钱商品为例，商家最多可能被易趣网盘剥10块钱费用，这样高的成本，自然就转嫁到消费者身上。 再加上快递成本。所以……易趣网的电商销售的商品，相对于实体店，也没有什么优势。反而是有，收到货品时间更晚，价格没有优势，等等各种问题。 简单说，淘宝一个免商家佣金，废除各种杂七杂八的费用之后。 一些低价的商品，在易趣网没有利润空间，到淘宝上，就有了利润空间，卖一件赚一件。定价还会比易趣网更低，明显看出性价比。 消费者，则因为，淘宝网的商品肯定比易趣网便宜，只要是一样的商品，消费者在货比三家的情况下，肯定会选淘宝！ 淘宝背后的团队，就是发现了这一招，易趣网明显的漏洞，所以，敢于向易趣网亮剑！ 亮的是独孤九剑，直接打击到了易趣网的破绽！ 易趣网各种财大气粗，各种强势的打压，却还是压不住淘宝的发展势头！” 马云，公司花名取名风清扬。应该就是，自诩能找到破绽，掌握独孤九剑。 能找到易趣网的破绽，把易趣网打的毫无还手之力，就可以看到，真的跟风清扬使出独孤九剑一般！ 一瞬间，众人纷纷悟了一样。 “我有个问题……易趣网不可能不研究淘宝，研究淘宝就肯定会发现淘宝针对自己的弱点出击。为什么，不改掉这些呢？”柳梦程旁听了半天，找个机会，机智的问道。 “很难……或者说是体制问题！”赵晗摇头说道。 “体制问题？”在场众人不由一愣。 “没错！ 易趣网母公司ebay，本身就是按照自己的管理体制和企业文化，一点点的让易趣网变成中国ebay分公司。 收购易趣网很大一部分原因，就是易趣网的中文名称，很适合作为ebay的中文名！” 赵晗说道，“长期的投资和合作之后，易趣网早就跟其母公司接轨了。 更致命的是，其中国市场的战略的决策，也是美国那边拍板决定。 ebay的总部高层，自我感觉良好，以为自己的管理制度非常优秀，能在美国获得市场第一，肯定能照搬到全世界。 而现在的易趣网在中国市场占有率是第一，进一步让其盲目自信！ 现在，就算易趣网的管理层，发现了淘宝网的威胁。但美国那边的ebay总部是感觉不到这种直面的威胁的。 还有，就是ebay自身也是非常缺钱的，砸下重金投资了易趣网之后，是希望易趣网尽快能回本，而不是跟中国的竞争对手长期烧钱竞赛。 它没有做跟淘宝长期烧钱竞争的心理准备，对现在能收取到大量的佣金的盈利模式，也很满意。 想要改这些被商户和消费者，觉得很糟糕的收费制度，相当于直接动了整个易趣网成熟的盈利模式和管理方式的根基。 大量的管理层和工作，就是围绕着这一套模式运转，既得利益群体，怎么可能轻易的动的了？” 第一百零九章 糕点的软肋 赵晗说到此，不由感觉太阳底下无新鲜事，历史不会简单的重复，但却又经常会惊人的相似！ 淘宝打败了易趣网之后，虽然没有把易趣网的各种收费模式照搬。 但却是很快的弄出一系列新的方式，从商家手里间接收取费用。 淘宝个人商家还是免费开店的，但免费开店的商家，得不得流量扶持。 后来，淘宝网对商家付费的天猫商家，给与更多流量支持。还出售各种广告直通车，以此给付钱的商家导流。 淘宝网也渐渐的活成了易趣网的样子。 然后呢……拼多多创始人，敏感的发现了淘宝网的问题，发现了商家的怨声载道。 用了一套跟淘宝网打败易趣网不完全一样，但也类似套路的方法，快速的从淘宝网手中虎口夺食，抢走了不少的市场份额。 淘宝网后来比易趣网反应要快速的多，发现被拼多多偷家后，很快就调整了自己的经营策略，稳住了阵脚。 比易趣网那种被一步步打垮，要强了不止一个档次。 但毫无疑问，证明一个道理，所有最强的行业龙头，一旦满足了自己的地位和既得利益。那么……就给后来者，留下可以攻击的破绽了！ 自己的强大，成为致命的破绽。 这种奇怪的商业规律，在很多行业一直存在，这估计也是天道！ 天之道，损有余而补不足;人之道，损不足而益有余！ 先贤老子，看出了，世界的某种规律，这种规律，是人性使然！ “所以？你找到了糕点中文网的破绽，用独孤九剑，打击破绽？”柳梦程很是配合的捧哏，“我还以为，你眼红糕点中文网，想要跟风自己搞一个呢！” “长脑子了！”赵晗笑道，“要仅仅是跟风，是不可能生存乃至于发展的。 关键是看到糕点的招数，乃至于看到破绽，根据破绽出招，才能后发制人！ 我简单分析一下，糕点中文网的崛起，其实是历史大势。 中国互联网发展初期，从论坛时代，就自然而然出现网友自发的写小说，也有读者愿意在网上看。 经过持续的发展，网络小说的创作热情，其实是持续的被激发出来！ 初期只要有个网站，能直接在上网发表，就能吸引大量的投稿，有了投稿就有了流量。 虽然，那种自带干粮的为了兴趣而写作，更新稳定性难以保证。但在糕点成立之前，实际上，已经有了数千写长篇连载小说的网络作家了。 并且，其中还有数百人，是签约了繁体出版，成了现在繁体市场出版的那些玄幻小说、仙侠小说、异能小说、网游小说的主力军。 繁体出版，其实也是有一定门槛的。毕竟，就算繁体出版门槛低，能出个800本1000本，书商就能挣到钱。但是，很多书无法确保出版后，能稳定在1000本以上，所以出版社很谨慎的，没有把握赚钱，就不签。 假设一本书，其实是能有一定读者市场的，在港台出繁体，大概能卖500本。能说它完全没有市场吗？不是的，仅仅是每集500本的销量，无法让繁体出版社回本而已。 所以，这类书，因为出版成本的问题，而被放弃了，但是，网上的vip付费市场，并不会以为你订阅低，平台就要亏本。所以，平台敢于大胆的签约，被繁体市场认为没有出版赚钱的价值，却是在网络上，有连载价值。 有些，可能网上一开始卖500订阅，后面渐渐到一两千订阅甚至三五千订阅。 相对于传统的出版的优势是，因为签约作品成本低，所以可以签更多的书，vip上架要付出的成本可忽略不计…… 唯一限制主要是，网站推荐位就那么多，签多了，就会出现网站推荐位不够，原本签约的作者，明显会感受到推荐资源减少了。一些签约作者因为推荐资源少，而会考虑去其他网站。 少签约了，会导致一个问题，大量作者获得不了签约，与此同时，而糕点则无法满足，让更多作者签约的愿望，就给了其他网站一些机会…… 无论糕点选择，高签约门槛，还是低签约门槛，都会流失作者。 高签约门槛，流失底层签不了的扑街。 低签约门槛，导致流失因为签约作品多，推荐资源减少的中层作者，他们会考虑去推荐资源多的网站。
