“茶叶？“赵晗闻着气味道。 “是的！老板！”陆菁菁表示说道，“春茶就100来斤了，袋子上那个标着120，就是120块钱一斤收上来的春茶，一万多块钱。剩下的都是明后，没人要的夏茶了……” “夏茶多少一斤？”赵晗问道。 “老板，说出来可能你吓一跳！”陆菁菁神秘的说道。 “多少一斤？”赵晗说道。 “我去找陈总的妈妈介绍去组织人上山采的。1块钱一斤鲜茶，不要茶梗的，只要芽、叶。 然后，找茶厂去把茶叶加工，吹掉一些不好的，大概三斤鲜叶得到1斤干茶叶。 茶厂收5块钱一斤干茶叶的加工费。” 陆菁菁很是得意说道，“那茶厂是把鲜叶几百斤几百斤的倒进去，然后，很快就出来了干茶叶。” “成本八块钱一斤？”赵晗问道。 “对的！” 陆菁菁夸张的说道，“这还是，我让人细心的采，没有那种茶梗。 连碎茶都吹掉了，做出来的成品，我觉得虽然比不上春茶，但比得上县城茶叶店卖80一斤90一斤的茶叶好！” “哦！”对此赵晗并不太意外。 重生之前，赵晗就知道，镇里面一些山地里被废弃的茶园，茶叶不好看，但挺好喝。 后来，陈文文大姐当网红带货的时代，就是经常雇佣村镇里面的闲散劳动力，上山去采茶，做成成品茶叶，在网上卖。 具体，废弃的山区茶园，能做成多少茶叶，不好说。但春茶做出来一吨以上应该不成问题。 后面……夏季、秋季等等茶叶，做出低价的茶叶卖，一年产出几吨或十吨茶叶，赵晗不觉得奇怪！ 过去……镇上人不愿意去采摘，主要是因为，茶园之所以废弃了，是因为，不通水、不通电，人烟稀少，鸟不拉屎。 镇上那种被废弃的茶园甚至果园，都有不少的。什么茶叶、水果，你有能耐自己上山，随便你去摘。 主要就是费事，且……没有明确的利益，所以，没人愿意去采茶而已。 给钱雇佣人上山采茶叶，比如，一斤给一块钱。十多年后都有人愿意干，别说是现在。 采摘春茶只要嫩芽嫩叶，一天只能采摘几斤。那是另外的价格。 春茶之后，也不讲究什么一芽一叶了，是芽叶就可以，最好别太粗了，别混了茶梗滥竽充数。 这么下来，就算摸鱼的，一天采10斤不难。比较熟练的，一天可以采三五十斤的样子。 一天三五十斤的，就给几十块钱一天。 而镇上农民其实算下来，干农活一年农业方面的收入，折合月薪100块钱的样子。 可能一些大城市的小清新，觉得100块钱简直不能活了？ 但事实上，100块钱一个月，在农村还真就能活，有些这样低收入的纯粹农民，家里还生了几个，超生了，还供养上了学，学习成绩好的考上大学的也不少。 成绩不好的，也完成了九年义务教育。 如何生存，甚至如何教育，这是不太好说的。 这年头，有大城市白领月入几千，觉得生活压力大。 同样，还有农村月入100，供了几个娃上学，有些还比月入过万家庭的大城市白领家庭精细培养出来的孩子更有出息。 比如，赵晗就知道，镇上出了一些纯粹穷的一逼的农民的孩子，考上大学后，工资也不高，干两年就出去创业。 不是大家想到的那种高大上的ppt创业，而是一些，什么铝合金门窗、玻璃门，几个工人，一个车间，就在大城市站稳根脚了，干了几年就买房。 城市人觉得，太难了，太卷了。主要是很多明明能搞钱的行业，其自视甚高，视而不见。 赵晗以前也接触过在大城市当小老板的同乡，理工男，不善言辞，但对于一些加工、设计和工业技术滔滔不绝。创业用的知识，都是只用到一丁点其专业知识的皮毛。 都是毕业后上班，工资低没前途。 一狠心自己找个看上去很脏很乱，就跟工地搬砖一个档次的，但能用到一点其专业知识的小行业。扎进入之后，就是嘎嘎乱杀，钱……来！ 很多学历和知识不比其低的人，只会不屑的的想，这玩意没技术含量，技术原理一眼看穿，但他就是不会或不敢自己做。 结果，一些贫穷而敢做的人，去做了，财富果实就被其轻易摘取。 人人都想要干净整洁体面，于是，这类工作普遍卷。 人人不屑一些需要一些理工技术，又脏乱差的工作环境，于是，不少不起眼的地方，因为很多人不愿意做，低调的暴利。 那些混成小老板的，很多都是大学生、理工男，有一定专业知识，发现了赚钱的路子，回乡带几个老乡去打工帮忙。 但本质上，对镇上的经济拉动并不是太大…… 像是赵晗的文文静静科技有限公司，网上卖茶叶，在镇上收茶叶，把原本没人采的野山茶，做成茶叶放在网上卖。 无论是花钱收茶叶，还是雇人采茶，对于留在镇上的，都是拉动了当人的收入和经济。 暂时，赵晗公司规模不大，也就能做这么多。 倒不是，赵晗一定要帮镇上的人收入变多！而是能力就这么大，只能帮到这么多。 茶叶就是一例，能照顾到镇上。且，公司能赚钱，双赢！ 茶叶过秤。 然后……陈文文亲自去泡茶，尝尝口感，不是怕陆菁菁不专业或者中饱私囊。 这茶叶虽然是陆菁菁去经手收的，但是有赵晗的父母和陈母江小茹的把关，大致上不会被糊弄。 赵晗的父母在镇上根深蒂固，本地茶农都是熟人，不会轻易糊弄。 江小茹更专业一些，她以前可是给茶商采过茶叶和手工炒过茶。对茶叶的制作流程，还有本地茶叶的价格，是一清二楚。 陆菁菁就是一跑腿的，下乡收购茶，付钱。把茶叶送回公司，等着打包，然后，在网上销售。 第一百六十章 喝茶论经营 “嗯……明前的茶，还行。是这香气……”陈文文泡了一开后。 闻了闻，品了品，显得很专业。 赵晗觉得口有点干，顺手拿着茶，咕隆隆的喝了下去。 陈文文不禁白了他一眼：“我喝过了，你怎么这样？” “没事，我就是口渴，我都没嫌你脏呢。”赵晗没当回事。 陈文文脸上却是一朵红云。 之后，就是清明之后，收上来的芽叶更肥壮的茶叶，严格来说，还能完全算夏茶。 不过，就算是吧……明后的茶叶，冒充明前的，会丢公司的信誉。 虽然，文文静静公司不是专门要做茶叶商人的，但是现在挣着茶叶的钱，还是挺重视这个的。 一个月好几十万利润呢……可以预见，未来一两年内，逐渐做到一个月百万利润，应该不太难。 这一点，得感谢现在的淘宝…… 以后的淘宝会变成恶龙，现在的淘宝却是一心屠龙的正义勇士。 砍掉怪物掉落的金币都懒得捡起，只一路升级，冲向恶龙那边……金币就被后面的老乡们随手捡起。 老乡们，现在真心的给这勇者祝福，希望其打败恶龙…… 但这份的红利，就是勇者打败恶龙之前才有的。 屠龙之后的剧情，就是勇者变恶龙，咆哮：“把你们捡到的金币，连本带利给我！” 然后，就是明后的茶叶。陈文文找个小杯子倒了一杯品尝，剩下的给赵晗。 赵晗稍微喝了一口后，觉得还行，不像是市场上买的那些粗茶的苦涩，还略带一些春茶的香气和回甘。 简单说，口感属于半步春茶，略逊雨前、明前。但也不是天差地远的差距。 毕竟……茶叶品种一样的，跟清明节的时间段，也没有相差太远。 要是没有良心的茶商，可能都有冒充明前茶的想法了。 “这茶叶按斤卖，定价58元一斤，你看怎么样？”陈文文问道。 “可以！”赵晗想了想，“茶叶本身成本8块钱，加上包装、运输和快递等等各项成本，送到客户手里面的成本应该有20块钱吧？” “差不多吧。”陈文文笑道，“就赚38块钱一斤，并不算太黑。” 换做是不懂行的，觉得这毛利率太高，太贵了。 但镇上的野山茶叶的便宜，主要在于茶园是荒废的，鲜叶白送。另外，镇子上人工成本和加工成本都不贵。 各种因素叠加，最终成本价才便宜。 市场上采购同等口感的茶叶，进货价格怕是要超过58元一斤。 这样的茶叶，目前只能供文文静静公司一家淘宝店的销售，以后搞不好，产量还不够。 或者说，镇上注意到了荒废的茶园了，开始竞拍收取承包租金。要付茶园租金成本，成本也会提上去。 更别说，就算是不收租金，一直任人采茶。这茶园极限估计一年也生产不出十吨茶叶的。 “那山上的野茶，找机会把山头茶园的经营权，包下来吧！这茶园的茶，品种类似本地其他茶农卖的茶，但似乎要更好喝一些。”赵晗想了想说道，“以后，产品不够卖了，进货其他茶农产的产业，跟野山茶区别开了。” “好！”陈文文笑道，“其实，有人问过镇上，租下那个废弃茶园多少租金，镇上报出了10万一年，吓退了不少人。” “不贵！”赵晗公允的说。 那野山茶叶品质好，貌似是个人迹罕至的小山头。一般高山出好茶，位置偏远，茶叶质量反倒更佳。 换做山下或半山腰梯田种的茶，就差了点意思。 小山头既不如那些有名胜古迹，有寺庙风景秀丽的景点的山头有名，又不适合当公墓。距离居民住处又比较远，更没有什么基础设施。 爬山是很累人的，又有点危险，闲的蛋疼才去采茶。 茶园来历，是以前知青下乡，镇上分不出田给知青生产。于是，让一部分知青上山开辟茶园。不过，到80年代，茶园的知青们走了之后，茶园也没人管理了，一直就荒着。 镇上从90年代开始，一直想要租出去，就是没人愿意承包。 主要是，承包下来采茶和炒茶，销路怎么解决，是个大问题。 以前知青经营茶园时，茶园是统购统销，供销社解决茶叶的销路。 现在市场化经营，各地供销社存在感淡薄，可没有心思收你的茶叶去销售，得自己想法子卖。 赵晗觉着包下来绝对只赚不亏，现在没人打理随便弄弄，一年估计得好几百万利润。 若是有人好好的打理，茶叶产量增加，只要茶叶女还够烧，能吸引到网友买茶叶，这得是赚麻了…… “野山茶现在的产量，我觉得不够卖了……”陈文文表示说道。 “你准备收购茶农种的茶？”赵晗问道。 “嗯！其实，茶农种的茶叶，品种跟野山茶是差不多的，都是本地常见的茶叶品种。” 陈文文说道，“理论上，两者口感差距不大。 就是……每家茶农做的茶叶，口感都有差别，不好把控品质。 野山茶，我们是统一采茶，然后，让有经验的茶厂，统一加工。 无论之前春茶，还是现在的口粮茶，品质是比较稳定的。” 有时候，茶叶品种差不多，产地一样的，原料不存在差距的情况下。 干茶的品质，却是天差地别，很大程度上，是后期加工的问题。 有些茶农的制茶技术好，有些不行……于是，就出现了巨大的差别。 “你选制茶手艺好的茶农，让他们来加工。其他手艺不行的，收购鲜叶！”赵晗想了想说道。 “那么一来，手艺不好的茶农就不高兴了，主要是干茶和鲜叶，价格有差距，赚不到加工费了。”陈文文苦笑说道。 “那么先只收好的，不好的不收！每次茶农送来的，先要品，不好不收。这样，不好的茶农，自己就得找手艺好的师傅，求着帮忙炒茶了。”赵晗笑道。 为了茶叶的品质，赵晗总不能屈从手艺不行的茶农。 去餐厅吃饭，都知道好厨师和平庸的厨师之间的天差地别。 而做茶叶，同样如此，能把茶叶制好的炒茶师傅，相当于好厨师。 而那些手艺不行的茶农，瞎炒茶叶，就相当于厨艺一般，只能在家煮饭的农妇。
