汪曦和王依萌聊完，在附近找了一个餐厅，开始吃饭。边吃边回想自己和王依萌的聊天过程。

    王依萌是第一个没有去公司体验过课程就直接成交的客户。自己之前所有的成交客户全部都是让他体验过课程之后才成交他们的。

    汪曦想到这，突然想出来和王依萌聊天时的感觉以及和其他客户聊天时的感觉之间的不同之处在哪里。

    是自己的信念，和王依萌接触时间比较多，知道她的需求是什么，并且坚信自己公司所提供的课程对于她来说可以解决这些针对性的问题，所以和她进行聊天时，她提问的这些问题，全部都能够给出相应的解决方案。

    对于王依萌来说，哪怕她没有去体验过课程，她也相信，按照自己所描述的所展示的，她在以后的课程中是可以得到她想要的东西的。因为信任自己，所以她会选择报名。

    对于其他客户，自己对于他们的问题挖掘得不够透彻，也不坚信公司所提供的课程可以解决他们的问题。所以才会一直给他们强调，让他们去体验。通过他们的课程体验，再度发掘问题之后才会成交。

    其实归根到底还是自己的信念问题。想到这，汪曦正在吃混沌的汤勺顿了一下。

    想到了自己刚来公司的第二个星期，遇到一个顾客也是一位女生，李丹，她表面看着很是张扬，实际上仔细了解后会发现她很是敏感。

    她有需求，但问题很多，那时她只相信自己，但自己业务水平不达标无法给她解决，让冉主管给她沟通，当时是冉主管带自己。

    但李丹她完全是封闭的，不愿给冉主管说。

    最后，她没有成交。

    今年过完年她还联系自己，约自己见面聊天。当时的聊天情景现在回想起来好像刚发生的一样记忆深刻，对于她的事情现在想想仍然遗憾。

    “曦姐，我去年和你接触时一开始也是也是排斥的，后来随着我们接触的深入，发现你是个很真诚的人。”

    “虽然业务流程很不熟练，产品知识有些也不熟悉，但可以感受到你是真的站在我的角度为我思考问题。”

    “当时针对产品的许多问题，是真的很疑惑，也是真的想要进行学习，那是我20多年第一次那么迫切的想要改掉自己某一方面的缺点。”

    “我那个时候需要的是我相信的人帮我解决掉疑惑，并且给我信心，让我坚信，伴随自己20多年的缺点，可以通过学习改掉的。”

    李丹说到这不好意思的笑了下。

    “当时我把希望寄托在你的身上，在我看来你是唯一可信的人，所以那个时候你把我介绍给你的主管，希望她能够帮我解决我的问题，我是拒绝的。”

    “在我和她聊天时，我可以感受到她能解决到我的问题，但我那个时候感觉你背叛我了，所以我拒绝和她进行沟通。”

    “我从来没有想过这些，当时我对于自己不能解决你的问题，感到很是挫败，但也希望你的问题能够合理的解决，所以就请来冉主管。”

    汪曦回想下当时的场景紧张的说道。