“娇娇，你怎么还做她的生意呢？她就是故意来恶心咱的。” 等人走后，杨知墨抱着算盘问。 楚娇笑了：“那她恶心到咱们了吗？进门就是客，只要不是来闹事的，卖给谁不是卖？她又不是没付钱。” 陈慧：“那可不是？要是说恶心，她恶心的不是她自个儿吗？这一下就进账一百五十八块，这可是一笔大单了。” “什么大单呀？这就开张了？” 林锦毓的声音闯进来，身后还跟了她们银行的几个职工。 “你怎么来了？” “我怎么不能来了？小没良心的，我可是给你拉了客户过来的。” “这几位是我同事，这位是我们领导，王经理。” 林锦毓忙给她介绍。 王经理是个中年妇女，收拾得很精神，很有领导风范。 “这店铺弄得很干净整洁嘛。”王经理赞许道。 要不是看在林锦毓是林城调过来的份上，她是不会过来看的，没想到这小店铺做得还挺像样子。 “是这样的，我们银行准备订购一批礼品回赠客户，你看看能不能给王经理介绍介绍？” 林锦毓积极询问。 她也是知道这类银行就算订购回赠客户的礼品也是有固定的合作商，但是为了好友，她也是豁出去了。 软磨硬泡了好久，王经理才答应过来看看。 楚娇感激地看了她一眼，这才询问王经理：“不知道需要回赠礼品的这批客户是银行哪一方面的人士呢？针对不同人士，我们制定提供的礼盒也不一样。” 糕点礼盒以后也是经营的一个方向和模式，别小看这一类的礼品回赠，这与银行的客户群体是挂钩的，而且固定。 王经理倒是没想到楚娇这么聪明，不过她还是想先看看，毕竟这一批客户马虎不得，否则的话也轮不到她亲自出马来盯着。 匀城这小地方说大也不大，说小也不小，也是有不少人经商，每年都能固定在他们银行存上一笔。 这关乎到他们银行的业绩，是不能马虎的。 “我能先尝尝你们的糕点吗？” 王经理询问。 往年他们回赠的礼品都是台历、米面粮油这些实在的东西。 但是这两年大家的生活水平都上来了，米面粮油这些东西也够吃，再回赠这些礼品就显得不够体面。 所以她听林锦毓夸赞的时候，也动了点心思，这才过来看看。 “当然可以啊，卢嫂子，给王经理她们沏茶。” 楚娇吩咐，然后自己去拿了盘子，每种糕点都取了一份，然后切成小块，插上牙签端了过去。 “你们也尝尝。” 王经理吩咐另外两个职员，自己品尝了起来。 糕点入口，王经理眉头立即皱了起来。 “王经理，你觉得怎么样？” 林锦毓追问，她对娇娇的手艺有信心。 “嗯，好吃，味道很好！我还从来没吃过这么好吃的糕点。” 王经理觉得很惊艳。 “你们的糕点师傅是不是有配方啊？这些糕点我也吃过，可是和你家的味道就是不一样。” 王经理持续夸赞，心中打定了主意，可以从百味茶庄订购糕点作为回馈客户的礼品。 这些客户都有孩子、老人，百味茶庄的糕点老少皆宜。 林锦毓当即笑了，拍着楚娇的肩膀，与荣有焉道：“她就是糕点师傅。” “这是你做的？” 王经理觉得吃惊，毕竟楚娇看起来实在是太年轻了，根本就还是个小姑娘模样，怎么会有这样的手艺呢？ 楚娇：“我对这方面比较感兴趣，口味让你们满意就好。” “你刚才说可以根据我们的客户需求定制礼盒款式对吗？” 王经理追问，她确定了，就从百味茶庄这里订购礼品。 她觉得这一次的礼品一定会让客户满意。 “当然，现在我们店里只有两种礼盒，这一种是普通礼盒，就比较适合用来走亲访友，或者自己吃也可以。” “如果是拜访领导、长辈，吉祥礼盒也很适用。” “如果是针对特殊人士，比如像银行的大客户，或者是生意上的或作伙伴，可以定制更为高端一些的礼盒，糕点和包装上也会有所区别。” “所以我需要知道王经理回馈的客户人士是哪一类，这样才能方便我给出适合的礼盒方案。” 楚娇不疾不徐道。 那天宋军告诉她这个路子的时候，她又多问了几句，礼品公司在南方的生意很是红火。 而她也完全可以走这种经营模式。 “是我们银行比较重要的客户，礼盒需要高端一点，但也要实惠，不需要过于奢华。” 王经理解释。 定制这类礼品，银行也是预算的。 楚娇懂了，她想了想说：“这样，明天若是王经理有空的话，我给您把糕点央视的图册送过去，您挑选一下？” 这类礼盒的糕点就不能普通常见的糕点，必须要少见，而且好吃，看起来还精美。 “这样再好不过了，我明天中午有空。” 王经理一听，很是赞许楚娇这办事的风格。 “除了糕点之外，百味茶庄还提供茶叶、绣品，王经理您看看需不需要组合一下？” 楚娇趁热打铁。 毕竟只送糕点礼盒的话，看起来会比较单一。 王经理当然也清楚这一点，她原本是想在楚娇这里定制糕点礼盒，然后剩下的一部分还是和从前的合作商合作。 毕竟都合作这么多年了，虽然银行就算换个人合作也没什么，但情分在这里，她不能不顾及。 但楚娇这么一提醒，她便看到了玻璃柜里的绣品，起身去瞧。 “这些绣品真漂亮。” “我还从来没见过呢，还以为只会出现在电视剧里呢。” 另外两个职员赞叹。 尤其是那双面三异绣的团扇，在灯光下更是精美。 王经理一眼也瞧上了，如果回馈这种礼品，这品格一下就上去了。 “其实我们的礼盒也是可以搭配绣品的。” 楚娇没错过王经理的神色，在一旁解释。 王经理：“这种团扇，如果我们订购的话，小妹你最低给多少？” 这团扇实在是精美好看。 这些客户不缺钱，平时也乐得附庸风雅一回，这样的东西在匀城还真是少见。 “五十，这是最低价了，我店里卖的话，七十五，刺绣的时间成本太昂贵了。” 楚娇解释。 “五十……”王经理迟疑，这实属有点贵了。 “但我们的丝绸手绢和香囊价格亲民，绣工一样，和糕点搭配成礼盒也一样不失档次。” 楚娇尽力提出多种方案，总有一款是能让人买账的。
