摊床很顺利定了下来，接着姑侄俩就在大厦来回转悠，她们得看看别人都卖什么货，找准了定位才能去进货。 大厦、市场、百货大楼全都转了一圈，俩人腿都溜达酸了，这才出来。 “姑，你要是听我的，咱就别进太高档的货。 一个是你那床子在走廊，本身就不是摆高档货的地方。 二来咱手里的钱不多，高档货太贵，进不来太多，那么大地方要是货摆不满，难看。” 姑侄俩骑着车子往回走，一边骑，徐瑾萍一边嘱咐徐志琴。 “嗯，我也是这么寻思的，咱钱少，就卖点儿便宜的，挣点儿就行。” 徐志琴不笨，哪能不懂侄女的意思？ “我刚才跟春梅打听了，大厦里头那些人，多数都是去西柳进货，那边货便宜。” 本地进货确实去西柳的比较多，过几年才有人去五爱进货。 这两个地方各有优缺点，还得实际去看了才知道。 “嗯，西柳行，五爱也可以。 这样，姑，咱俩赶紧回家收拾收拾，晚上不是有一趟火车去沈阳么？咱俩就坐那趟车走。 先去五爱，再去西柳，都看一看，也不能光看便宜，主要还是样式好看、质量好。” 徐瑾萍想着自己有三天假，索性陪着老姑一起去进货吧，不然老姑这体格没人陪着也不行啊。 徐志琴一听，自然是很高兴，“得亏有你，要不然啊，我是真不敢想这些。 你啊，要是不上学的话，下来做买卖，肯定挣大钱。” 徐志琴真心感慨，她这个侄女啊，真是有两下子。 “这回咱俩一起去探探路，下次估计我姑父就下山了，到时候让他陪你，再不然让我爸陪你也行。 有我们呢，你就放心大胆的挣钱吧。”徐瑾萍对老姑很有信心。 徐志琴随了徐老太太，脑瓜够用，说话办事也伶俐透彻。 今年秋天卖货，徐志琴确实帮了不少忙，这样的人过来卖衣服更适合。 而苏安英不一样，她太老实了，让她来卖衣服，客人一讲价，估计她就不知道怎么接话了，这不行。 所以徐瑾萍才说是要弄个小饭铺给母亲经营，这样不管早中晚，徐瑾萍都可以帮着忙活一阵，不会出乱子。 姑侄俩说话间已经到了家，于是急忙收拾了几件衣服行李。 徐志琴把家里的钱也都带上了，徐瑾萍还从老太太那里又拿了五千。 姑侄俩随便吃了点饭，又买了些吃的，便坐车直奔火车站。 到了车站买了去沈阳的车票，这趟火车下午五点十分发车，检票上车后，随便找了座位坐下。 这年月不论什么座次号，反正爱坐哪儿就坐哪儿。 晚间坐车的人不多，姑侄俩找了个长的座位，身上盖个厚衣服，脑袋底下枕着包，双手抱着怀，就这么躺着睡了一路。 这趟车慢，到沈阳时已经第二天上午十点多了，俩人下车随便吃了点东西，便打车直奔五爱服装批发市场。 沈阳五爱服装批发市场已经有十多年的发展历史了，随着第三期扩建工程竣工，完成了由“集”到“市”的转变。 市场占地面积达十万多平方米，场内摊位一万五六千个，从业人员四万多。 徐志琴头一次来这么大的地方，没等逛呢，就觉得有点儿头晕。 还是徐瑾萍领着她，俩人就在里面转悠，各个区域走走看看，打听价钱，看服装款式，一边找准自家的经营定位。 二人在五爱市场转了两圈，花费差不多一下午时间，多少有了些眉目。 徐瑾萍给的建议是，把顾客群体定在十七八岁到二十五六岁这个区间的女性群体。 这个年龄段的不是在上学，就是工作了还没结婚。 上学的基本上都是高中了，家长肯定不舍得孩子穿的太差去上学。 工作的手里有钱，正是最爱打扮的年纪，肯定忍不住买衣服。 再大一些的结婚了，这女人一结婚生孩子啊，光顾着孩子去了，哪里还有心情打扮自己？ 当然，也不能光卖女装，女装为主体，适当捎带一点男装。 这样多方兼顾，客人来了也有挑选的余地。 转完五爱，两人也没歇着，又赶紧打听了去西柳的车，坐客车前去西柳。 到那边已经挺晚了，市场关门，她们就随便找地方吃饭住宿。 第二天市场一开门，俩人赶紧去转悠。 西柳服装市场要比五爱大多了，种类更全，两相比较下来，西柳的价格确实要低一点，难怪大多数人都在西柳进货。 “老姑，你要是听我的，就在西柳进货吧。”转了一圈之后，徐瑾萍给出建议。 徐志琴想的也差不多，于是姑侄两个就各处找进货的摊位。 进货不能各家都挑一点儿，那样拿货太少价钱给不到最低，一般来说，找准了货，顶多四五个货主就足够了。 徐瑾萍眼光好，找了两家比较不错的女装店进货。 毛衣、外套、裤子，看好的款式直接拿一手号，中间的号码可以再多几件，大号小号尽量少拿。 这年月牛仔服比较流行，少不得要挑几个漂亮的款式多来几件。 另外过些时候天气就凉了，大衣、薄棉袄也得准备些，反正划拉划拉就不少。 货主一看高兴够呛，价钱都给到了最低，还帮忙打包，找人给扛去专门的发货点儿。 到了这边进货才知道，有专门配货的车，不用自己带着那么多货往回走。 女装拿完了，再去男装店。 男装就更容易了，找一家差不多的店，看好了款式点货付款就行。 接着再去预备一些衣挂等配件，所有的货备齐，徐志琴带来的钱全都用了，幸好徐瑾萍还带了五千呢，总不至于回不去家。 等姑侄俩坐火车回到松江河的时候，已经是二号中午了，货比她们回来的都快，早就到了货站。 幸好货站离着大厦不远，于是找了俩人扛着大包送去大厦，姑侄俩连口饭都没来得及吃呢，就开始摆货挂货。 “哎，那件衣服多钱啊？拿给我试试呗。”这边挂着货呢，那头就有人跑来问。 “不好意思啊，今天刚进来货，正挂呢，没法卖。” 徐瑾萍一脸为难，她这边正归拢货呢，这个活可不容易，得照着进货的单子挨样儿对上号儿，不然卖错了价钱赔了咋办？
