其实徐瑾萍早就在琢磨，冬天家里应该干点什么。 别看秋天做买卖是挣了不少钱，可徐家底子薄，秋天挣的钱还了外债，再留下明年参地要用的钱，也不剩多少。 以前冬天都是在家发豆芽出去卖，苏安英和徐志彦俩人顶风冒雪的出去受冻，一冬天也就是挣几千块钱。 俩人那手脚都冻坏了，肿的跟水萝卜似的，又痒又痛，天天晚上得烤獾子油。 徐瑾萍不想让父母受累挨冻，所以就琢磨着换个买卖做。 正好这几天晚上在学校吃饭，给了她灵感。 目前学校外面没有小饭铺，要是他们家在那边找个地方开一家，肯定能挣钱，最起码也比卖豆芽强。 “其实咱要是手里有钱的话，应该在松江河弄个店，估计比高中那儿挣钱。 不过松江河这房租估计挺贵，我觉得咱还是稳妥点儿，就在高中附近弄一个挺好。” 这是她思考了好几天，想出来的最合理办法了。 “做吃的？还别说啊，是个好主意。 夏天你们去卖凉皮儿都挣不少呢，这要是弄个小店儿，应该也差不了。” 徐老太太一听来了精神，仔细琢磨了一下，觉得可行。 “不说别的，要是在高中那边开个小店，你吃饭也有地方解决了，行。” 别看老太太岁数大，思维却一点儿不僵化，脑子绝对够用。 当初徐家刚搬到东岗没啥根底，就指着徐老太太做小买卖，日子才慢慢好起来。 她当然明白，弄个小店挣活钱儿，别看少，日常花销就出来了。 “我奶说行，那就肯定行。” 徐瑾萍最喜欢徐老太太这一点，不像别家老人那么古板。 祖孙俩一边吃饭一边说话聊天，还没等吃完呢，外头一阵脚步声，接着就见到几个人影从窗口闪过。 农村人白天都是不关大门的，徐家也没养个狗，人家可不就直接进来了么？ “呦，小姑娘在家呢，来好几回了没遇见你，咋样儿？你家货卖不卖啊？” 几个人进门，原来是经常买徐家货的几个客户，这是又惦记上徐家的货了，赶着中午来找徐瑾萍。 “我刚才还跟我奶说呢，打算明天去市场转悠转悠，没想到你们就来了。快坐，等我吃完饭咱再商议。” 徐瑾萍一看，这来的都是大客户，之前那些货大部分都卖给他们了，于是笑着招呼人家坐下，又去给倒了水。 “家里没人喝茶，也没茶叶，只有白开水，别嫌弃啊。” “那嫌弃啥？常来常往的都熟悉了，你安心吃饭，吃完饭咱再商议就行。” 几个人笑呵呵的坐下喝着水，随意闲聊。 徐瑾萍很快吃完了饭，收拾下去桌子，这才领着人去西屋看货，商议价钱。 对方来过好几次，徐家的货他们是真心看好了，品质好，没啥可挑拣的，只要价钱合理，他们直接就拿走。 徐瑾萍按照收水参的价格，加上加工的费用，干货的出货率，心里盘算了之后，都报了比较合理的价钱。 “二十个头儿的，七十。三十个头儿的，五十八。剩下那个小的，四十七。” 多少个头儿，说的是一斤能称多少棵参。 一般来说，三斤半水参能做出来一斤干的扒皮生晒。 二十个头儿一斤的干货，鲜参就得二两左右一棵那种才能做出来。 这批货抓的晚，鲜参价钱落了很多，二两的鲜参差不多十六七一斤。 一斤干货的成本就在五十七八块钱，再加上加工费什么的，报价七十不算高。 双方毕竟是合作过好多次了，都很熟悉，徐瑾萍没有故意报高，虚头巴脑的没意思，对方觉得能拿就拿了。 “这几天落价，你这个价钱还是稍微高了点儿啊。 小姑娘，这样吧，咱都是常来常往的，不差这一点儿上，我给你抹去一块钱。 你要是觉得行呢，家里这些货咱直接过称，我都拿了。” 对方知道徐瑾萍的脾气，也没过分的压价钱，只象征性的往下讲了一块钱。 做买卖嘛，总得有来有回，双方磨了一阵子，最后互相让五毛，成交。 于是，买货的派了一个人去拿箱子，徐瑾萍让徐奶奶在家，她跑去找徐志琴帮忙。 正巧徐志琴母子俩都在家，于是一起过来，帮忙装箱、过称、记账。 众人忙活了俩钟头，家里存着的一千多斤干货全都卖出去。 双方一手交钱一手交货，将近六万货款当面点清后，对方开车把货都拉走了。 等到买货的人全都打发走了，几个人这才坐下来歇会儿。 徐瑾萍拿着账本儿细细拢了账，又让徐老太太把家里的钱都归拢一起数清楚，所有账目都能对得上，这才放心。 “奶，今年咱自己家的棒槌，一共是卖了三万九千七百二十块钱，差一点儿就四万。 另外咱们一共抓水子一万两千四百斤，刨去所有费用，挣了三万七千二。 家里还剩一些参须子，这个没算在内，要是算上的话，我估计差不多能挣四万。” 徐瑾萍拢好账目之后，把具体数字跟奶奶汇报了一下。 “奶，你给我姑拿一万块钱。 这一秋天我姑没少帮忙，再加上卖凉皮儿没给小杰分账，一起算了吧。” 徐瑾萍很大方的分了一万块钱给徐志琴母子俩。 “哎呀，这哪行？我就是跟着看摊儿、记账，没出本钱也没干多少活，你给我这么多干啥？” 徐志琴一听连忙摆手。 说是一秋天，实际上连一个月都没有，她也没出多少力，哪好意思要一万块钱啊？ “老姑，给你就拿着，咱们两家不说那些外道的。 没你帮忙，我就是长八只手也忙不开，今年秋天绝对挣不上这么多。”徐瑾萍直接把钱塞到了姑姑手里。 “你听我把话说完。 老姑，你身体不好，我姑父在山上看场子不容易。 小杰上初中了往后花钱多，这一万分给你，你最好琢磨个什么买卖。 要我说，不如你就在松江河大厦租个床子，卖衣服或是卖布料都行，有这一万块钱做启动资金就够用。” 徐瑾萍就是这么个脾气，谁对她好，她一定会有所回报。 徐志琴一直都很疼她们姐妹，如今她挣钱了，怎么能落下老姑？
