第032章 芳草 “可是......”王掌柜还是有些疑惑，“这样会不会让贵人们也不愿意来了？” “这个，我想我们可以收钱？”莲歌左手托着腮，一边想一边说，“王叔叔看看是不是可以把麻布衣和贵重成衣的摆放再加一道坎，比如隔开，又或者麻布衣在一楼，贵重成衣放在二楼以上，然后在贵重成衣的入口放个柜台，客人需要交一些银钱才可以进贵重成衣区。” 王掌柜四村片刻心中暗道一声罢了，不愧是王爷选中的繁花阁的托付人...... 暮三难得开口问，“难道多花一笔钱，那些达官贵人反倒愿意进来了？” “你想想，”莲歌结果热茶，“若你家财万贯，区区一点进门钱对你来说根本不算什么，那么你是愿意花钱些小钱买个清净，还是愿意不花钱被一群大姨大婶在耳朵边吵的心烦？” 王掌柜跟着点点头，“没错，而普通人家就会觉得那一笔钱对他们来说已经是个负担，所以也不会去往贵重成衣那边跑了，而富人交一笔钱才能进门他们反而会觉得自己受到了优待。” 暮三心中再次觉得，采家这位大小姐有做奸商的潜力......说不定过不了多久就会和王爷沆瀣一气，狼狈为奸，一丘之貉......不对，暮三再心里摇摇头，好像诋毁了王爷。 莲歌还在继续，“所以权贵富户们有了清净有了面子，对于普通百姓来说，繁花阁出的衣服也算是有出处了，就冲这三个字，我想他们也乐意买。” “是这个理儿。”王掌柜赞同。 “时候不早了，王叔，我们该告辞了。”莲歌站起身，“刚才说的那个主意呢，给多少钱，我们就给客人多少对待，当然，伙计们不管是面对贵客还是平民百姓，一定都要好，是客人需要的那种好。” 就在收到萧长暮送的这份礼物之后，莲歌作为一个普通客人先来繁花阁逛了一圈，以一个旁观者的身份更容易看清楚繁花阁的现状，也是在那个时候，她发现了一个有意思的情况。 因为繁花阁是有茶点供应的，富人们倒是不太介意，但是百姓就特别喜欢在这里喝着茶水闲聊，毕竟繁花阁各方面看上去比外面的茶棚要奢华很多。 所以，莲歌仔细听了大妈大婶们谈的内容，其实与茶棚很不相同，没有什么张三家的狗丢了李四家的媳妇儿又跟谁谁谁私奔了这之类的，来这里的闲聊的人多少家中有在朝廷当差的人，所以她们谈的内容很多都与官家的事情有关系。 未必说的都是真的，但是她们却对这些东西有很大的兴趣，而繁花阁是不设门槛的，所以普通百姓们有感兴趣的也会来听听，可以预见她们出了门，这些话会传多么远。 在采荇歌那件事情之后，莲歌已经发觉流言的力量有多么强大了，所以，不管从哪个角度考虑，繁花阁都不能把普通百姓拒之门外，至于怎么平衡口碑与挣钱之间的关系，好好想想，办法总是会有的。 “我懂。”王掌柜站起身，恭敬拱了拱手，“小姐慢走。” “恩，王叔留步吧，晚些时候我让暮三哥过来跟你说些接下来的对策。” “暮三哥再陪我去一趟芳草阁吧？”莲歌转身，对着旁边的暮三说道。反正现在自己爹妈都不管了，就算是回去晚一些，被人发现的可能也不大。“怎么说与芳草阁也算是竞争对手了，我们去看看，也要了解对手啊。” 此时此刻的芳草阁，背后真正的主子难得一见的出现在了这里，掌柜正在低眉顺眼的小心伺候，生怕惹怒了这位主子。 “这么说，最近的状况还不错？”衣着华丽的男子一边翻着账本一边问。 “回主子，繁花阁在权贵富人眼中的地位这么多年来已经定型了，短时间内难以撼动，小的半年来接任掌柜，发现繁花阁对于普通百姓好像并不怎么在意，可说白了，普通百姓的买的衣服虽然价钱便宜，却人多。” 萧长天满意的点点头，“达官贵人的确花的多，可是毕竟百姓人数众多，这一点想得好。”管他高贵还是低贱，能赚到钱才是最重要的，没有钱，拿什么去争夺那个位置？ 根据三皇子萧长天收集到的情报，繁花阁背后的主子很有权势，只是现在他还查不出是谁，然而竟然能瞒过自己让自己查不到，那一定势力非同一般，而且肯定不是站在自己这一边的。 不是朋友，有可能还是对手。 萧长天对于掌柜的手段很满意，“就这么做，至少年底可以大赚一笔。” “是，小的一定为主子尽心竭力。”掌柜趁着萧长天不注意偷偷擦了擦汗。 两个人不知道的是，就在他们商量年底要怎么赚一笔的时候，他们的对家主人已经在芳草阁转悠了，并且在出芳草阁的门后与暮三说道：“成衣一直在赶制，芳草阁应该是想趁着过年发一笔。” 暮三沉默，点点头。 “呵，又怎么会让他们如愿呢？”莲歌轻松说着，“我们先回家。” 然后，两个人就又神鬼不觉的回来了......暮三只觉得繁花阁会在眼前这个看似纯良的小姑娘的带领下，走向另一个缺德无耻的巅峰...... 回家之后的莲歌看着采府院落，好像一座囚笼，现在终于发现了这方宅院之外的广阔天地，就算是赚钱，也要比和一群女人斗法来的有意思不是，更何况，就算只是和她们周旋，也离不开钱。 萧长暮告诉她，钱能解决大部分问题，刘姨娘掌权，所以手上有钱，才会让那么多人为她卖命，就连跟自己一起长大的丫鬟采菱都是被刘姨娘用钱那捏住的，所以以后，钱不能少。 不管现在怎么想，过年在靖澜国是一件大事，也正是因为如此，萧长暮和莲歌都过了一个至少表面上非常平静的年，转而就到了初三的赏梅宴。 莲歌那个帝京第一美人的名头就是从这个赏梅宴来的，因为这个赏梅宴是镇国将军的夫人梅夫人开始办的，因着梅夫人十分喜爱梅花，因此镇国将军府有一大片梅园，每到了冬日，梅花开放，若是再衬着寒白的雪景，则是别有一番韵味。 镇国将军征南讨北几十载，手握靖澜兵权多年，立下战功赫赫，在靖澜国人人称颂，在北夷和南岛东洲这些国家都是威名远扬，也深得当今君上萧询义的信任。 靖澜哪里有战事，都会有这位镇国将军的影子，也因此，通常都是这位梅夫人一个人守着这空荡的镇国将军府，夫人和将军情深意笃，镇国将军没有妾室，因而每年的赏梅宴成了镇国将军府一年中最热闹的时候。 镇国将军的功绩使得梅夫人早些年就被封了一品诰命夫人，所以能来赏梅宴的都是京城权贵，采府梁夫人也是因为从小和梅夫人是手帕交，因而才能收到请柬，否则以采大人的品级，他的夫人是没有资格去赏梅宴的。 只是今年，情况有了不同。 半年前，左相梁岐获罪之后，采府宅院发生了翻天覆地的变化，梁夫人更加心灰意冷，因而今年请柬到了，梁夫人依旧不愿意出门，莲歌劝说了许久梁夫人依旧不为所动。 可是梁夫人不去，总不能让莲歌一个未及笄的小孩子一个人去，所以这封请柬，最终的结果就是刘氏春风得意的带着采薇歌和采莲歌三个人去了...... 刘氏的想法很简单，就算梅夫人和梁夫人关系再好又怎么样，现在都知道采府掌家的是她，去了之后避开梅夫人就罢了，若是自己女儿能被哪个夫人看中就好了，毕竟采薇歌也到了出阁的年纪，这个一定不能像采荇歌那样草草嫁人。 想起来自己可怜的女儿被那么抬入侯府，刘氏对莲歌的恨意就又加深了一层，心里盘算着这个赏梅宴怎么也不能让这个死丫头再出风头。 于是，刘氏仿佛忘记王爷来小住的时候发生了什么一般，再次做了一件非常蠢的事情。 刘氏再次利用自己掌家的便利，给自己和女儿采薇歌都做了十分应时华贵的衣裳饰物，甚至让人去送话给侯府，想让采荇歌也去露面，无奈侯府那边用各种理由谢绝，才作罢。 莲歌一早就接到了刘姨娘那边丫鬟递话，说是姨娘不忍打扰小姐睡觉，所以先带着采薇歌走了，让莲歌不要着急，慢慢准备，姨娘已经给她留了府中一辆马车。 莲歌冷笑一声，这主意多半是采薇歌出的吧？在外人面前演戏，让那些贵夫人们知晓采府大小姐多么懒散目中无人，不和庶母庶姐一同出门。 去赏梅宴的一定会有庶出的小姐，也有身份高的侍妾，自己不在场，那娘俩说点什么，很容易激起外人对自己的成见，毁自己声名。 “好，谢谢姨娘和姐姐好意了。”莲歌摆摆手，让采馨送走了那个丫鬟。 “小姐。”采菱进来，“听院里的人说，刘姨娘又从繁花阁买来了两套应时应景的成衣，给她自己和二小姐，”采菱撇撇嘴，“偏偏不给小姐准备，就算是庶母也不能如此偏心啊。”
