第25章 趁熱打鐵
  “天哥，有件事要話你知。”
  盛天步眯著的眼睛微微張開，放下在手中把玩的鋼筆開口道：“咩事？”
  “搞發行的剛剛來電話，希望我們加印.”
  雜志這麽爆，加印就意味著撿錢，如果不是盛天步之前全部都料事如神，主編甚至都不打算詢問他，立馬動手去做，這種事他們以往沒少乾。
  怎料盛天步，搖搖頭斬釘截鐵道：
  “拒絕他，我說十萬冊就是十萬冊，誰來都冇面俾！”
  主編點著頭道：“我也是這麽想的，天哥你說過的嘛，要吊吊胃全港鹹濕佬的胃口，不過我想分發協會那頭不會輕易罷休，剛才那個電話只是試水。”
  “你聯系的發行是什麽來頭？”
  “有個屁的來頭，就是個普通打工佬，他頭上還有兩個副理事，一個總理事，他沒什麽話語權的。
  我知道天哥伱的想法，等下立馬拒絕他，不過晚點肯定定會有理事打電話來。
  那個胡有為，估計正在等我們松口呢。”
  盛天步笑著打趣道：“那你頂不頂得住？”
  “灑灑水啦。”主編輕笑，自信又傲氣道，“分發協會為咩希望我們加印？還不就是有錢揾，我們賣的好，他們就揾得多。分發協會能威脅我們咩啊，還不就是斷銷嘍。”
  “嘿！可我們《風月》根本不愁賣，他分發協會要斷銷？無所謂啊，大不了讓兄弟們送貨上門，直接送到報攤佬手上，把分發協會揾的利，全讓給報攤佬。我的底氣就是《風月》，《風月》賣的越爆，我底氣就越足。”
  盛天步微微笑，報刊行業，他不懂，也沒有主編那樣的人脈，交給他打理就對了。
  但要論銷售手段，現在全香江的那些銷售困在一起都不夠他打。
  還是那句話，他盛天步隻提要求，不問過程，只要結果，不負責具體瑣事，隻掌控發展大方向。
  “天哥，首刊不加印可以，那接下來三期呢？”
  “首刊十萬冊，第二期加印兩萬，十二萬冊。第三期加印三萬，十五萬冊。第四期不變。”
  聞言主編眉頭微微一皺，他有些不理解為咩撿錢這事盛天步都不願意彎腰，開口詢問道：“天哥，雖然我不知道一冊銷量的天花板有幾高，但是按照首刊火爆程度，我敢肯定，印刷十五萬冊一個星期一定能賣光。
  我想的是，首刊我們雖然不加印，但第二期最好加印五萬冊，總不能一直吊讀者的胃口吧？”
  他能理解盛天步為何首刊打死也不加印，吊人胃口嘛，可吊人胃口是為了什麽？還不就是想後面幾期賣的容易點兒，哪裡知道什麽饑餓營銷、培養用戶習慣這些事。
  李如蘭一直沒開口，這時也忍不住詢問。
  面對母親，盛天步倒是不再賣關子了：“全港第一份鹹濕雜志，要太容易得到，那些讀者又怎麽會珍惜？”
  “我挑！”李如蘭聽的白眼一翻，吐槽道，“你以為自己做的是咩？鹹濕雜志啊，難不成你真想做成藝術品？”
  盛天步聳聳肩，兩手一攤：“也不是不行。”
  “我挑！”李如蘭又丟給自己兒子一個大白眼，這不要臉的樣子跟他死鬼老豆當初追自己時一模一樣。
  不過她也沒繼續說什麽，她不懂盛天步要幹什麽，但只要是自己兒子的決定，她都支持。
  “我就是要吊著全港的鹹.濕佬，讓他們不搶都買不到，吊他們一個月，同時培養出他們的消費習慣！我要讓全港每個鹹濕佬每到周五，就會自動想起，今天是《風月》上市的一天！
  培養用戶消費習慣，將《風月》變成他們的生活，這才最重要。”
  阿基、阿華等人還不覺有什麽，主編、佔米卻是齊刷刷眼睛大亮，他們太清楚盛天步什麽意思了。
  “妙啊！！”
  主編興奮的一拍大腿，驚奇叫道，“天哥，這個點子真是夠絕！吊足全港鹹濕佬一個月，將《風月》變成他們的生活習慣，到時每逢發行的日子，他們買不到肯定就渾身癢癢。
  這策略簡直完美，天哥你真的太會了！”
  佔米亦激動的渾身顫栗，每一個細胞都在興奮。
  什麽叫做生意？
  這才叫做生意！
  “天哥，《風月》首刊賣爆當然好，但也不全是好處。”
  主編卻比較冷靜，畢竟他是經歷過風浪的。
  “怎麽講？”
  盛天步立馬就來了興趣。
  “要三、四天賣光，那《風月》就可以保持一周熱度，直至下周五，可一天就賣光，但這裡有個問題，人都是健忘的，時間太久的話，肯定會有人跟風，到時他們就會逐漸忘記我們。
  所以想要辦法維持住熱度。
  不過或許也是我多慮。《風月》已經夠火，完全不愁賣。”
  盛天步搓了搓鼻子，眉間微微上挑，瞬間就有了新的點子：“佔米，從明早開始，你有事做了。”
  “嗯？天哥你吩咐，我一定辦得妥妥掂掂。”
  “你從勝天安保拿十萬，派十幾個得力小弟，到各個地方回購《風月》首刊，兩倍起回購。兩倍價格收不回，那就三倍、四倍，最高五倍，直至花光這十萬。”
  眾人聽到這話頓時傻眼了，這是什麽操作？
  什麽鬼？十塊一本，五倍回收豈不就是五十塊？
  李如蘭雖說完全信任盛天步，可還是忍不住吐槽道：“阿天，你是不是錢多沒處燒啊？
  與其這麽浪費不如孝敬你老媽我！
  你不會真當自己做的是藝術品吧？
  數倍價格回收，十萬塊不是十塊，說燒就燒，要不要這麽敗家？”
  “為什麽不能是藝術品？這十萬塊花出去，必將引起轟動。老楊都說啦，《風月》首刊雖然賣的爆，可熱度不夠，這就需要打廣告，電視台會同意我打廣告嗎？”
  “你想的美，一本鹹濕雜志還想上電視？不怕教壞小朋友呀。”
  “這不就是咯。既然不能上電視，那我們只能自己做廣告，十萬塊炒熱雜志熱度，穩賺不賠的買賣，為咩不做？”
  大家眼界、思維雖然不如盛天步，可又不是笨蛋，經過盛天步這一解釋，都想明白了這一出戲的妙處，一個個驚得眼珠子都快掉下來。
  主編雙眼發光，差點兒沒給盛天步跪了。
  其實這法子核心很簡單，說出來一文不值，跟後世的炒鞋是一個道理。
  一雙出廠千百來塊的AJ硬生生能被那幫炒家炒到數萬，乃至於上十萬，簡直魔幻。
  既然連鞋都可以炒，製作相當精良的《風月》當然也可以。
  盛天步不過是將炒鞋理論小試牛刀罷了。
  主編道：“天哥，你這點子有夠絕！我都不知道你又是怎麽想出來的，就該你揾大錢。”
  盛天步看向佔米，道：“十萬給你，知不知道怎麽花？”
  佔米神態亢奮，認真思考了數秒道：“天哥，這十萬肯定不能一次性就花光，要維持一周熱度的嘛，我的想法是，接下來六天，明天三萬，後天兩萬，後邊三天每天五千，剩下三萬五第六天一日花盡。”
  盛天步點頭。
  他沒看錯佔米，這小子天生就是做生意的料子。
  他手下的眾多兄弟都有著不同的優點。
  阿基好武術，有戰力，那就是斬人擔當，佔米有頭腦，熱衷生意，那就放手讓他做，自己隻提供大方向，每個人都能將事情辦的漂漂亮亮，人盡其用，才是用人之道，方能將利益最大化。
  這些事情說完後，再來就是討論擴大雜志盈利問題。
  一本雜志賺的可不僅僅只是雜志錢，廣告也是大頭，要運作得當，盛天步單憑《風月》年入五千萬，完全不是夢。
  再就是推廣問題，等《風月》在港島站穩腳跟，就可以考慮開疆拓土，朝東南亞發展，那裡的市場更大。
  這些就是主編的專業，不需要盛天步操心。
  (本章完)