第21章 生意之道，做人之道 盛天步道：“不用，你叫我阿天就行。” 大牛人也笑了，放松的打趣道：“我們哪裡敢叫你阿天，你可是老板，要放在以前，那就是大水喉，叫伱‘天少’才理所當然嘛。” 攝影華忙道：“對，對，當然應該叫天少。” 盛天步道：“你們隨意。” 大牛人思考了兩秒，認真道：“天少，先前我不知，還當你只是想賺一筆快錢就收手，但是現在我知道，你完全是將雜志當成事業，更想將《風月》打造為成人雜志標杆。那我就同天少你保證，一年的時間，我要是不能把《風月》淨利潤做到兩千萬，天少口中的分紅，我一分不取！” 李問驀地瞪大了眼，震驚道：“我挑！一年兩、兩、兩千萬？你個撲街，先先前可不是這樣講的，你不是只有把握揾一千萬嗎，你耍我們啊？” 大牛人淡淡一笑，什麽也沒說。 “收聲啦白癡！” 佔米搖了搖頭，拍了李問一巴掌。 盛天步道：“好，這就算你我的君子協議，以後《風月》全權由你負責。” 大牛人大喜，鄭重的點了點頭，此時的他已經不單單只是將這件事當成自己的工作，而是自己的事業了。 盛天步道：“我們《風月》首刊上市，佔米跟我講，有些東西需要我定。” “是這樣的，天少。” 大牛人重新坐下，道：“全港報攤共有兩萬多個，派發有分發協會，這一塊不必天少操心，我熟人多多，早打過招呼啦。” “然後就是定價問題，而定價又涉及到回尾制度，所謂的回尾就是說賣不出去，你要按原價回收，以《必勝馬經》為例，一本售價三塊，沒有回尾，給報攤佬的價就是兩塊二，有回尾就是兩塊五。” “回尾的好處就是，你給多少報攤佬都敢吃，能迅速鋪滿全港，因為他完全不擔心賣不出去，冇回尾，那報攤佬就不敢多收，尤其是首刊，很多膽小的報攤佬甚至一本都不進，因為他不知好賣不好賣。報攤佬都是小本生意，一個月能賺大幾百都謝天謝地，抗風險能力太低。” 盛天步點了點頭，明白大牛人什麽意思。 沒回尾，那雜志賣不出去的風險就移交給報攤，利潤低；有回尾，風險全在自己，利潤高。 作為一個穿越者，他知道成人雜志的市場有多大，完全不擔心賣不出去。 就目前的情況來講，不做回尾風險最低，可利潤就會分一些出去。 更糟糕的是，一旦首刊選擇不做回尾，等雜志大賣，你要想再變成回尾，那全港兩萬多個報攤佬肯定要炸鍋，這才是隱藏的致命風險。 念至於此，盛天步道：“既然要做夢，當然就要做最大，我們做回尾。” 大牛人點頭，道：“我也是這般想的。再就是發行問題，全港共有一百二十一種雜志，其中有周刊七十本、雙周刊十五本、月刊七本、十天刊二十本，周刊有回尾十二本，雙周刊……” 不愧是行業大牛人，接下來五分鍾，所有人都見識到了什麽叫專業。 全港有多少雜志，分別是什麽類型，發行期數是怎樣，銷量如何，每種發行期數中有回尾的又有多少，主編連查都不用查，完全爛熟於心，那副侃侃而談的架勢，驚得李問眼珠子都快掉下來。 待主編講完，李問情不自禁豎起大拇指：“我挑！厲害！” 大牛人淡淡一笑，根本沒放在心上。 《風月》發行刊類早已定好，根據雜志社的產能，定為周刊，每個星期周五發售，然後是定價，按照大牛人的介紹，現在全港一百二十一種雜志，最高定價也不過是八塊五。 大牛人道：“天少，我們《風月》雜志定價多少？” 盛天步回想了下前世《龍虎豹》的定價，最初五塊還是六塊，不記得，反正就一路上漲，漲到十塊都還供不應求，便道：“單本定價十塊，給報攤報價九塊五。” 什麽？！ 大牛人眼睛一瞪，感覺自己呼吸都有些困難。 而佔米、李問、攝影華等雜志工作人員，亦是瞠目結舌，這定價也未免高的離譜了吧？破了本土有史以來雜志記錄，單本定價更破了十？ 真會有人買？ 大牛人道：“天少，十塊定價是否太高？按照我的想法，其實是想定七塊的。” 盛天步沒有解釋，道：“就十塊。” “額，好吧。” 大牛人續道，“回尾、定價解決，只剩下最後一個問題，那就是首刊我們印多少？如果定價十塊，那我建議首刊印刷保守些，隻印五萬冊，不夠再加印。” 盛天步又搖頭，道：“全港兩萬多個報攤，區區五萬冊怎麽分？一個報攤才分兩本！直接印十萬冊。要是大賣，也絕不加印，就是要吊他們胃口。” “這次買不到，那你就只能等下期，否則就別想睇！” 大牛人張了張嘴，還想再勸下，可才跟盛天步接觸幾分鍾，他就明白這位大佬什麽性格，說一不二，這也是梟雄的特質，因此終究是什麽也沒說。 他苦澀一笑，自嘲道：“天少，如果按照你這個玩兒法，那我的分紅多半要泡湯咯。” 盛天步大笑：“那就讓我們拭目以待！” “雜志幾時能上？” 大牛人迅速道：“我今天就跟分發協會敲定一切，印刷廠已經下單，加班加點，兩天內搞定剩下五萬冊。兩天后也就是周五，能否賣出我不敢保證，但我能保證，這個周五我們的雜志一定能鋪滿全港兩萬多個報攤！” “那就好，我等你的好消息。” 盛天步起身離開。 …… 離開辦公室後，盛天步準備回瑪麗諾高中，等這邊的事進入正軌，他就該考慮轉校了。 在這麽一個年代，除了同鄉會，校友會無疑就是最好的圈子，這個年代竄頭的大富豪大富翁，不都是當年仁皇書院畢業的？現在讀仁皇肯定是沒有機會了所以盛天步，把目標放在了他們這些人得兒子身上，從瑪麗諾轉校去愛丁堡打算跟他們這些人得兒子當成校友，甚至讓李黃瓜得小兒子叫他一聲天哥。 李問道：“天哥，我我我不明白，就一個總編而已，你為什麽要出這般大價？給他一個月兩萬都夠誇張，居然然還給他分紅？” 盛天步嫌棄看了眼李問，道：“佔米，這個問題，你來回答。” 佔米朝李問屁股上踹了一腳，同樣嫌棄道：“白癡啊你！先前天哥沒來，那家夥怎麽講的？一年淨利潤最多一千萬，現在呢？開口就至少兩千萬啊！” “兩千萬，哪怕給他1%也不過二十萬，可那撲街足足多掙了一千萬，你說到底是誰賺啊？” 李問撓頭，道：“我好像明白了點點。” “癡線！你還是別明白的好，這般複雜的問題不適合你啦。”佔米大笑著開玩笑。 盛天步的班底中，阿華、烏蠅關系最近，他跟李問關系則最好。 盛天步看了眼佔米，道：“他不明白不要緊，最重要是你明白，知道嗎佔米？” 佔米點頭：“我明白的，天哥。” 盛天步道：“其實我今天所有作為都可以用十六個字來總結，那就是——人失地存，人地兩失；人存地失，人地兩存。這既是馭人之術，亦是生意之道、為人之道。” 說罷，盛天步離開。 而佔米站在原地，就像是原有思維遭受到了極大衝擊，口中喃喃道：“人失地存，人地兩失；人存地失，人地兩存……人失地存，人存地失……” 他的眼睛也越來越亮，越來越清晰。 (本章完)
