馮小福心系掙錢大業，和蘇迎夏又吃了一頓野豬肉，喝了點涼茶後，騎著電三輪出村了。 從村裡到鄉裡，全都是彎彎曲曲、又崎嶇不平的山路，單程大約是30裡。 這麽遠的路程，他走路雖然帶風，但還是用了兩個多小時。 而他開著三輪車回去，也就用了半個小時出頭。 說起來，青山鄉也背靠著鳳凰山大山。 但，青山鄉卻位於山外的平原丘陵地帶，並且通往縣裡和市裡都很方便。 加上鳳凰山內有很多中草藥，伴隨著時間的流逝，青山鄉就有了一個遠近聞名的藥材大市場。 每天都有很多來自全國各地的藥材商人，來挑選購買各種藥材。 來往的人多了，青山鄉內自然多了很多賓館酒店、物流運輸公司、服裝商城等。 很多大大小小的藥材店為了提高銷售額，還會聘請一些真真假假的老醫生做坐診大夫。 因而，除了全國各地的藥商外，還有很多病人來求醫問藥。 一句話，青山鄉雖然規模不大，但其實挺繁華的。 馮小福是青山鄉下鳳凰山村長大的，之前沒少來過鄉裡。 他這次過來，目的自然不是瞎逛街，而是為了兜售宮廷涼茶。 夏日炎炎，空氣就像是被引燃了一般。 尤其是午飯後的這段時間，更是一天當中最熱的時候。 就連一些趴在樹底下的狗，也都拚命的伸著舌頭。 很多人都戴著帽子，不少女的還打著遮陽傘，走路的動作都很快，都想著迅速進入陰涼地內。 馮小福憑借著印象，來到藥材大市場門口。 他來回觀望了一陣子之後，在市場門口的一棵大梧桐樹下停了下來。 其實，馮小福之前上大學的時候，因為家裡窮，也不好意思讓老馮頭太操勞，沒少勤工儉學。 像發傳單、做家教、去大酒店兼職打工等，對他來說都是家常便飯。 但，獨自兜售自己匠心獨運的商品，他還是大姑娘上轎頭一回。 他先是被俏寡婦蘇迎夏懷疑，接著被村花王曉芳的母親王大嬸嚴重鄙夷。 雖然王曉芳一如既往的支持他、相信他，但他為防止再被熟人鄙視嘲諷，就在隔壁攤位上買了個墨鏡。 他和賣墨鏡的老頭說笑了一會後，在不遠處的商店買了一大堆一次性紙杯，接著拿出了賣貨的其它道具。 馮小福本就會寫毛筆字，接受了先祖傳承後，毛筆字寫得更是好看有力： 宮廷涼茶，采用上古宮廷秘方研製而成，一杯只要5元！ 先嘗後買，童叟無欺，錢貨兩清，概不賒欠！ 其實，周圍也有不少賣涼茶的攤位，很多商店尤其是中藥店也都賣。 但，那些幾乎沒什麽房租的攤位上的涼茶，一杯也就是2塊錢。 中藥店有房租成本、工人工資成本、水電費成本等在，加上有著實力強這種印象分，一杯通常是3塊錢。 “噗！” 老頭賣給馮小福一副墨鏡，賺了1塊錢，本就對馮小福很欣賞，看到馮小福標出的這個價格，差一點憋出一口老血。 其實，他本想說，你年紀輕輕的，書法卻比很多老頭都好，非常了不起。 他看傻子似的看著馮小福，很無語的搖搖頭。 “小夥子，我看你很實在，就給你說句到家的話吧！ 掙錢，不是你這麽個掙法。人家一杯隻賣兩三塊錢，你上來就賣五塊。 我要是你的話，就馬上把價格改成2塊。 你按照2塊這個價格賣，雖然一杯掙得少，但因為銷量上去了，真算起來的話，你掙的錢肯定多。 呃，你要是不願意改價，老爺子我倚老賣老一回，就敢說你一杯都不一定能賣出去！” 馮小福知道老頭是好心，不方便反對，還做出一副洗耳恭聽的樣子。 在老頭看來，馮小福雖然很謙虛，但卻很固執。 “真的，你這個價格要是放在縣城，說不定能賣出去一些。但在這個鄉裡，真的很難啊！ 實在不行，你去縣城租個房子吧！但，你這個價格到了縣城……” 馮小福淡淡一笑，順手遞給老頭一根紅將軍煙。 “老爺子，我家裡窮，沒錢去城裡租房子，就先這樣試試。等我有錢了，再考慮租房子的事情。” 就這樣，兩個人有一搭沒一搭的閑聊起來。 將近一個小時過去了，就像老頭預言中的那樣，馮小福真的沒有賣出去一杯。 不過，一些來往的大媽之類的，眼見有免費品嘗服務，就理直氣壯的嘗了嘗，也都禮貌的給了好評，但卻都沒有購買的意思。 其他不怎麽喜歡佔便宜的人路過的時候，對涼茶沒什麽興趣，但卻都很欣賞馮小福的書法。 老頭面帶一副理應如此的神情，雖然還想勸說馮小福降價，但多次確認他很固執後，就沒再提這一茬。 更何況，他的墨鏡質優價廉，時不時的就能賣出去一副！ 每當賣出去一副墨鏡的時候，老頭都炫耀似的看馮小福一眼。 他不好意思老是收馮小福的煙，每當做成一筆生意後，就笑眯眯的送給馮小福一支。 馮小福被他這麽一弄，雖然還是很自信，但心裡越來越沒底。 萬事開頭難！ 宮廷涼茶是馮小福計劃中的第一個產業，還關系到能不能帶動蘇迎夏以及村民們發家致富。 先祖傳承上說的很清楚，幫助外人有助於他進一步提高，從而盡快走上人生巔峰！ 另外，馮小福雖然沒有娶王曉芳的打算，但卻不願意讓王曉芳為自己擔心，更不願意被她媽鄙視。 更何況，在鳳凰山村，和在其他大部分地方一樣，都有一個不成文的規定。 現在是市場經濟社會了，要想被人尊重，必須要有錢才行！ 最好，有代步汽車，城裡還要有房。 這，幾乎是成功男人的必備。 小夥子只有滿足這兩個硬條件後，媒人才會上門提親。 先立業，然後再考慮成家的事情！ 馮小福想著這些，和老頭閑聊著，再次定下了這個戰略方針。 “宮廷涼茶，還上古秘方，但為什麽要擺攤賣，而沒有租房子賣呢有點意思呀！” 下午兩點半左右，一輛紅色寶馬車打此經過，後排座位上的冷豔女孩看到馮小福和攤位，皺眉小聲嘀咕了一聲。
