第78章 改變秋生的命運
  第二天。
  “師弟，聽文才說師父把同心符教給你了？”
  “是啊，我出身請神一脈，我這一脈，對符籙深研的人不多，師叔對我的指點讓我茅塞頓開。”
  吃著早飯，張恆有一句沒一句的和秋生搭著話。
  聽到他這樣說， 秋生用胳膊肘碰了碰文才，擠眉弄眼的說道：“師弟，師父對你可真好，我看要不是你拜了徐師伯為師，師父一定願意收你做關門弟子。”
  “是啊，師父對我們從來沒這麽好過， 他看到你就會笑呢。”
  文才也在一旁幫腔。
  張恆沒說話。
  或許是得到的太容易就不會珍惜。
  或許是紅塵中有太多的誘惑。
  秋生和文才修道，跟錢水簡直是一個模子刻出來的，整天摸魚打諢， 就知道玩，九叔能有好臉色才怪。
  不過這也是沒辦法的。
  有人說乾一行，愛一行。
  張恆覺得不對，應該是愛一行，乾一行，這樣才會更有動力。
  錢水的夢想是當個廚子。
  秋生的夢想是有間自己的胭脂店。
  文才
  張恆尋思一下，文才好像沒啥喜好。
  非說有，那就是混吃等死， 就像現代的那些啃老族一樣。
  總之，這三個家夥都不是自願修道， 也不是因為喜歡投身於此。
  如此一來，他們得過且過的心思也能理解。
  畢竟， 張恆出身現代， 見過太多行屍走肉一樣，聽從家裡的安排考入某某學院， 畢業後接父母的班，在某某部門上班的人。
  他們的目光中沒有魂，只是父母意志的載體。
  張恆曾問過他們， 得到的答案大同小異：‘混著唄，不然幹啥去。’
  上有父母壓著，身邊有女朋友，還要考慮結婚和孩子。
  哪怕不喜歡，也得默默接受，因為大家都是成年人，成年人的世界就是如此。
  同理。
  錢水，秋生，文才，和這些得過且過之人何其相似。
  他們不是因為喜歡修道而修道。
  他們只是各自師父的意志載體。
  或許有一天，他們會喜歡上修道，但那已經是十年，二十年，三十年之後了，那時他們也有了各自的徒弟，這又是下個輪回的開始。
  “師兄，昨天我和你商量的事你考慮的怎麽樣了？”
  張恆收回心思，又看向了秋生。
  “我想過了。”
  秋生撓了撓頭：“我們是師兄弟，你要練請神術，需要請我幫忙，我不能不答應。”
  “那”
  “那你說支持我開鋪子的事，不是騙我的吧？”
  秋生一副你可別拿我開涮的表情。
  “別鬧。”
  “一個胭脂鋪能用多少錢？”
  “這點錢在我身上就是九牛一毛，不，九牛一毛上的毛尖尖。”
  “再者說，你不是挺有信心的嗎，我借你錢，你開鋪子，賺到錢了再還我就是了，咱們師兄弟一場，我還怕你跑了不成？”
  張恆尋思道：“買鋪子也好，租也罷，我不管，連帶著進貨的本錢，你需要多少，我就借你多少，支持你弄這間鋪子，你什麽時候有錢了，什麽時候再把錢還我，我不跟你要利息。”
  說完又道：“你要是覺得這樣風險太大，怕賠了，我還有個想法，那就是我出錢，你出力，這個店算咱兩合夥的。”
  “我不參與管理，只出錢和分錢，佔六成。”
  “你負責管理，經營，銷售，維護，佔四成。”
  “當然，你不要覺得少，因為在第二個方式中，你是不需要承擔失敗風險的，風險的大頭在我這，你頂多損失些管理和經營時間。”
  一句句聽下去。
  文才拉了拉秋生的袖子，小聲道：“你能聽懂嗎，我根本不知道師弟在說什麽。”
  秋生給了他一個白眼，然後向張恆說道：“師弟，我想選第一個，我對自己有信心，肯定能還上你的錢。”
  還有個理由秋生沒說。
  借錢做生意，那也是自己的生意，後面還錢就行了。
  合夥，一家生意兩家做，總覺得差了點意思。
  別人一問，這是合夥的買賣，哪有一拍胸脯：‘這是我的買賣’說的大聲。
  “成，我沒有意見，一會吃了飯咱們就去轉轉。”
  張恆一口答應下來。
  吃完飯。
  桌子都沒收拾，往廚房一搬就出門了。
  本來收拾桌子這些活是文才的，可他現在哪有這個心思，生怕張恆和秋生會先走一步，不帶著他。
  其實他是多慮了，秋生巴不得帶著他，在他面前顯唄顯唄呢。
  不帶文才，這根吃肉不吃蒜有啥區別，都沒那個味了。
  “其實我對街上的鋪子一直很有研究。”
  “我姑媽的胭脂店在青樓對面，做的是中低端的生意，以低端為主。”
  “我要是也做，就做中高端，一是不跟我姑媽搶生意，二是佔領空白市場。”
  “看到這街上的小洋樓沒有，任家鎮富裕，有錢人多得是。”
  “你看這些花枝招展的小媳婦，很多都是別人家的小妾。”
  “這些小妾啊，跟正妻不同，她們花起錢來和流水一樣，收都收不住，畢竟人家本就是來享福的，誰會跟你過窮日子。”
  “同理，有小妾的家裡，就不可能只有一個小妾，少說也得有兩三個。”
  “你用低端，我就用中端，你用中端，我就用高端，比來比去，我就不愁生意做了。”
  走在大街上，秋生給張恆講著他的生意經。
  張恆一聽，確實有點道理。
  而且這任家鎮，比大溝鎮富裕的太多了。
  說是鎮，其實比偏遠地區的一些小縣城都富裕，鎮上連咖啡廳，西餐樓都有，普通小鎮上哪有這個。
  再加上運輸業四通八達，位於交通樞紐之上，來往的客商一多，經濟自然也就發展起來了。
  “說做生意，其實我是不懂的，也沒做過生意。”
  “不過我對生意的本質，有一些自己的看法。”
  “生意，就是買賣，有買的人，有賣的人，這生意就算成了。”
  “而在這個過程中產生的利潤，就叫盈利，所以做生意說白了，就是把所需之物賣給有需要的人，從中賺取差價。”
  張恆走走看看。
  最終，站在了最繁華的街口處：“那麽問題來了，誰是有需要的人，怎麽讓她知道你這有她需要的東西？”
  說完，張恆指了指面前一棟小洋樓：“答案就在這裡。”
  小洋樓位於街口。
  上下兩層還帶個小院，位置非常好，人流量密集。
  在這裡開店，不用一天全鎮的人就會都知道，是天然的廣告牌。
  而這，也是現代商家寧可扎堆擠在一塊，也不會往外搬的原因。
  “這裡的鋪子很貴啊，不管是租還是買，恐怕都不便宜。”
  秋生心裡有些打鼓。
  他不是不喜歡這的位置，而是不管怎麽說，都改變不了這是他第一次做生意的事實。
  第一次乾，光有理論，缺少實踐，鋪子鋪的太大，乾賠了怎麽辦。
  畢竟，秋生自問給他姑媽看過店，但是給人看店和自己當老板是兩碼事。
  不是給飯店的大堂經理一些錢，大堂經理就能出去單幹了，做買賣沒有這麽簡單。
  “師弟，這個鋪子太大了吧，秋生他姑媽的胭脂店我去過，就兩個櫃台，兩個貨架，一個後屋，進去十個人就站不下了。”
  “這裡的鋪子，隨隨便便挑一個，都比秋生他姑媽的鋪子大個三五倍，這得擺多少櫃台啊。”
  文才給秋生扯著後腿：“這麽大的鋪子，要我說，秋生肯定做不來。”
  “我不這麽看。”
  張恆持不同意見：“賣方，是個服務行業，它的首要問題是怎麽才能為客戶提供更好的服務。”
  “就拿這裡的鋪子來說吧，如果鋪子太小，你知道會有什麽後果嗎？”
  “你做的是中高端，有能力購買中高端商品的是什麽人？”
  “有錢人。”
  “大家閨秀，小家碧玉，大戶人家的正妻，小妾，再不濟也得是積善之家。”
  “這些人有什麽特點呢？”
  “有錢有勢，生活體面。”
  “就拿積善人家來說吧，那些吃了上頓沒下頓的，想做這個積善人家他也做不成。”
  “所以你的客戶，從不是那些覺得你的東西貴，看一眼就咬後槽牙的普通人。”
  “同理，不覺得你東西貴的那些人，你就是再貴點她也不會嫌貴。”
  “再者，這些有錢人，誰出門不帶個丫鬟，三兩跟班？”
  “所以這地方一定要大，別說十個人了，就算三十個，五十個，你也得有地方落腳。”
  “到時候再把裡面裝修一下，弄得富貴一些。”
  “你就是貴一些，買家掏錢時也心甘情願，因為檔次看著就不一樣，好東西，能沒有個好價錢嗎？”
  “反之，摳摳索索，店鋪弄得跟叫花子窩一樣，你就是白送她們，她們都嫌你的東西孬。”
  後世，那些奢飾品店把這些套路都玩瘋了。
  進店看看，哪個不是大櫃台，大空間。
  不說別的，你進去掃一眼，就會感覺和街邊小店是兩個感覺。
  同樣的一個東西。
  街邊小店賣六十你嫌貴，在這裡賣一百你都不帶還價的。
  對比下旅遊區。
  五塊錢的農夫三拳，喝著可起勁了。
  在家門口的小店買，回去能被媳婦三拳打死。
  幾天后.
  “文才，秋生這幾天在幹什麽，怎麽整天不見人？”
  時間一長，九叔察覺到了不對。
  “秋生啊！”
  文才正在院子裡曬草藥，頭也不抬的說道：“這不是新弄了個鋪子嘛，秋生在那邊忙呢，這幾天沒怎麽來義莊。”
  “鋪子？”
  九叔有些發蒙：“什麽鋪子，秋生他姑媽要開新店嗎？”
  文才一臉傻笑：“不是秋生的姑媽要開新店，是秋生要開。”
  “秋生要開？”
  九叔越聽越覺得不對：“他哪來的錢，他姑媽給的？”
  文才解釋道：“不是啊，是恆哥借給他的。”
  “恆哥？”
  “就是張師弟啊，秋生說張師弟是個值得尊敬的人，歲數也比我們大，不讓我喊師弟了，要喊恆哥。”
  文才很開心的說道：“我喊恆哥，恆哥很高興，還送了我個懷表呢。”
  說著，文才在身上一陣摸，摸出一塊鍍金懷表，獻寶一樣的給九叔看。
  “師傅你看，還是鍍金的，值不少錢呢。”
  說完，又忍不住往九叔身上掃：“當然，跟恆哥送您的純金懷表沒得比，不過樣式差不多，等哪天您睡著了，我就給您換過來，省的您總是出門跟人說，天天戴個金表出門，生怕被人給偷了。”
  前兩天，張恆送了九叔一隻金表。
  九叔每天天一亮就會戴著出門，掛在最顯眼的位置，然後拉著鎮上的老友抱怨：“我那師侄實在是太孝順了，非得送我隻金表，我說不要都不行，你們看看，這金晃晃的像什麽樣子，而且也太重了，戴在脖子上，把我脖子都帶粗了，這不是招賊嘛？”
  周圍人一看，那個恨啊。
  也就是九叔有道術護身，換成一般人早打他了，不打都對不起社會。
  咳咳
  一聽文才要把他的金表給換成鍍金的。
  九叔將手上的金表收回袖內，並在心中打定主意，以後自己屋不能讓文才進了，不然指不定哪天這金表就得丟了。
  “師叔，您回來了。”
  張恆正從房間出來，一出門就看到了九叔：“師叔，今天的戲怎麽樣啊，唱的粵戲還是京戲？”
  九叔沒接這話，而是將張恆拉到一旁問道：“阿恆，你借錢給秋生開鋪子了？”
  “是啊，我正想著找機會跟您說這個事呢。”
  張恆見九叔知道了，也就打開了話匣子：“師叔，我看秋生也老大不小了，他跟文才不同，秋生他姑媽不會同意秋生當一輩子道士，他遲早是要娶妻生子的。”
  聽到這話，九叔沒有反駁。
  張恆繼續道：“我不知道您是什麽心思，就我來說，我覺得秋生該有點自己的事做了。”
  “義莊雖然安穩，是份產業，但是說出去不夠體面。”
  “秋生該結婚了，沒份體面的事做，哪個好人家的閨女肯嫁他。”
  “文才呢，無父無母，是跟著您長大的。”
  “以後隨著您當駐觀道士也好，成家立業，當火居道士也罷，守著義莊，總歸是餓不死。”
  “這樣一來，秋生有自己的生意，文才能守著義莊，您也就可以安心了，師叔，您說是不是這個理？”
  九叔看了看張恆，又看了看假裝乾活，實則偷聽的文才。
  半響後，歎息道：“他們兩個叫你一聲恆哥，沒叫虧，你考慮的，比我這個當師父的都周全。”
  九叔雖然表面上沒說過，但是自家徒弟自家疼，一直再為兩個徒弟的未來發愁。
  首先是秋生，他長的人高馬大，模樣也好，身上的桃花運一直不淺。
  讓他當駐觀道士，不說他姑媽如何，光是他自己恐怕就受不了這份清苦。
  所以九叔也想過以後。
  在他的打算中，是準備給秋生準備筆錢，幫他開個扎紙鋪，賣點紙人，香燭，金銀財寶度日。
  現在，張恆出錢給了秋生更好的未來，九叔嘴上不說，心裡其實挺感激的。
  因為秋生也是他半個兒徒，誰不想自家的孩子過得好點。
  至於文才。
  九叔雖然每日裡對他打罵最多，可打罵歸打罵，最不放心的也是他。
  二選一，義莊這份產業，九叔更傾向於交給文才。
  為什麽會這樣。
  因為文才是個沒本事的人。
  秋生長得帥，本事也比文才高，去了外面餓不死。
  不像文才，九叔都不敢想象沒有自己，文才到了外面該怎麽活，那還不得三天餓九頓。
  (本章完)