两人一同跟站着的陈总招手，等离开宏兴后。越玲直接道："都这个点了，我们直接下班吧。你家在云溪路是吧?好像正好顺路，你要是不去其他地方，我就直接送你回家。"

    "我不去其他地方，经理要是顺路，送我一下最好了。"冯凯呵呵笑着，等稍微平复了一下情绪后。冯凯便转头问道："经理，你说陈总他会给我们下单吗?"

    "八九不离十吧。"越玲转头冲他笑笑，然后突然对他正色道："跟客户谈生意的时候，你千万不要把自己看低了。你不要想着你是去推销东西去求他的，你要想着你是去帮他赚钱的。"

    二十三岁的冯凯瞪大眼睛巴巴的看着越玲，明天要放假，越玲的心情不错。她便一边开车，一边继续道："在跟人聊天时，你要仔细的观察，要知道他对什么感兴趣，然后才能更好的继续话题。老陈是个老股民，他非常喜欢各种投资，这个在外面就能打听的到。所以我每次跟他谈生意，就先跟他说股票和投资，最后再说产品和价格。我们华韵的产品质量那是没的说的，所以他下订单最关心的就是销路和价格。现在我们公司正在做全国性的广告，算是给销售打了一个基础。而价格这块，这次我们的价格做的很优惠。而且还承诺了那么多的好处，他不心动才怪。"

    "那他和贺氏的合同怎么办?"

    "这年头只要能赚钱，谁还管什么合同不合同的。只要我们给他的利益足够大，他自然会自己搞定一切。"

    "他代理贺氏的产品好像很久了，会不会对贺氏有一定的感情。"冯凯又问道。

    越玲感觉冯凯还真是一个刚毕业的应届生，天真又单纯："作为一个代理商，他不会对任何的厂家有感情。在贺氏之前，他前前后后代理了七八家的产品，从来都是那家的产品能让他赚钱，他就代理那个。记住冯凯，最能打动商人的永远都只是钱。代理商纠结的产品质量，品牌忠诚度等等，到了最后其实都是钱。质量相等，宣传相等，到了最后他没要你的货，90%一定是你的价格报高了。没有人跟钱过不去，只要你的产品能让他们赚到钱。到时即便你很不会说话，但只要看到利益，他最终还是会选择你的。这就是所谓的，最终利益效应。

    第61章

    "陶陶，赶快起来了, 我们昨天不是说好了今天要去串门走亲戚吗?"

    十一大长假的第一天, 都十点了，陶陶小朋友还是赖在chuáng上不起来。

    "我想去游乐园, 今天我们班的东东和小qiáng，他们都要去游乐园的。"陶陶把脑袋塞到被子底下小声嘀咕着。

    "可我们早早就跟你越姨说好，今天去看她的老师啊。"夏姗姗拽着小豆丁。

    小家伙像是长在chuáng上了, 就算夏姗姗最后把他的小被子拽掉了，他依旧坚持躺在chuáng上。

    "陶陶, 赶快穿衣服。今天我们先去看许爷爷，等明天我们就去你想去的游乐园。"

    越玲听到动静走了过来，她一边戴着耳钉, 一边劝着小家伙。

    见越玲都快收拾好了，夏姗姗心中着急, 终于生气了："越姐你别管他了, 他今天要是再磨蹭，我就不带他出去了。"

    陶陶穿着睡衣，把自己缩成一个球，明显不相信夏姗姗说的话。

    夏姗姗气笑了，她给越玲给一眼神，然后使出了杀手锏："陶陶，我今天只数三下, 要是数到三你还不起来, 那你就一直睡着吧。"

    小家伙还是撅着屁股, 紧紧的闭着双眼。

    戴上耳钉的越玲抱胸靠在门框上，含笑看着屋里的两人。

    夏姗姗给越玲一个等着瞧的眼神，立马拉长声音高声道："一，二。"

    等夏姗姗最后说到三时，撅着屁股躺着的小家伙一下子坐了起来。

    "呜呜!"

    小家伙假哭着，夏姗姗理都不理他，立马把衣服扔了过去："赶快穿上，十分钟后我们就要走了。十分钟之内你要是不能洗漱完毕，那你就脏着脸跟我们出去吧。"

    "呜呜，姗姗!"小豆丁伸手要抱抱，夏姗姗没管他，立马拉着越玲出去穿衣服。

    "哎，带小孩子真是累人。"到了衣帽间，夏姗姗一边换衣服，一边装模作样着。

    "我怎么感觉你乐在其中呢，我天天看见你跟陶陶斗智斗勇!"越玲走了过去，从后边抱住了夏姗姗。

    这两天闲着的夏姗姗给衣帽间换了一个漂亮的化妆柜和很大的落地镜。如今两人换衣服，再也不待在卧室里了。

    外面穿来小豆丁去洗手间的声音，夏姗姗放心的靠在了越玲的身上："你天天的上班，陶陶天天的去幼儿园。我整天闲着没事，可不就只能跟放学早一点的小家伙斗智斗勇嘛!"

    越玲的双手上去，顺势帮怀里的姗姗整理起衬衫上的小领结。今天的夏姗姗为了表示慎重，里面穿了一件白色的公主领衬衫。衬衫的领子不大，领子边和底下的领结都是黑色的，看起来乖乖的像个还在读书的学生："是你的朋友太少了!"

    尽管越玲的内心深处有不好的念头，希望夏姗姗的世界里只有她自己。但她还是明白，这样对姗姗不公平，还是说了出来。

    "哎，我的大学朋友，一毕业就各奔东西了，根本就没有人联系我啊。"夏姗姗闻言，脸不红心不跳的说着。如今的她再也没有了最初的惴惴不安，就算别人在她面前摆个测谎仪，夏姗姗都觉得自己能骗过去。

    "jiāo朋友还要看眼缘的，你不要着急。你现在没有朋友，没准过一段时间就有了。"越玲安慰着夏姗姗，她想的是等许老收下夏姗姗或者给夏姗姗找个其他的老师，夏姗姗自然能遇到一些同好的人了。

    但夏姗姗一听，却突然道："越姐，你说我要不要去报个健身班?"

    越玲下意识的把手伸了下去："好像是有一点点胖了，报个班也不错。"

    "……"本来只是想着qiáng身健体的夏姗姗怒了，她生气的扒开了越玲的手。

    "姗姗，我错了!"越玲一下子就意识到自己的错误，立马认错。

    夏姗姗撅起了嘴巴，她现在的样子看起来跟生气闹别扭的夏陶陶一模一样，越玲哭笑不得。

    "你站在这里gān嘛?还不赶快去催陶陶吃饭!"夏姗姗像个小地主一样催着越玲。

    长工越玲，摸摸鼻子，只能去洗手间催半天都没出来的小陶陶。

    等越玲一走，夏姗姗关上门立马翻出了角落里的小体重秤。她脱掉拖鞋，双脚站了上去。体重秤上的指针指向50不偏不倚，夏姗姗看了看自己身上的小衬衫和半身裙，觉得它们最多就一斤。

    "一百减掉一斤，那就是九十九。"姗姗觉得一定是她搬家的时候把体重秤给搬坏了。

    "重新启动，再来一次。"夏姗姗蹲下身子重新摆弄着体重秤，这次她小心翼翼的上了体重秤，一只脚踩着，一只脚还伸在半空中。

    体重秤的指针还是不偏不倚的指着在五十上，夏姗姗一瞬间觉得生无可恋。她从体重秤上下来，再次站在了落地镜前面。