百货柜台生意火爆是一定的事，这意味着杨树茂要提供三个月大量货物，才能结算第一季度货款，这笔数目委实不少。

    大额交易手里得有个保障不是。

    杨树茂明眼人不做暗事，签合同前说明白道清楚，甄友乾见状，松了一口气。

    “这是房屋抵押合同，原以为用不着，验了货就知要拿出来......”

    其实今晚不是甄友乾第一次来夜市，盘算开店后，偶然从妻子口中得知，夜市近来新开了一处卖衣服摊位，直夸衣服做工好，款式新，他做过功课，曾向其他摊主打听杨树茂为人做派，一致好评。

    大家都是摆摊为生，忙忙碌碌讨生活，夜市摆摊生涯其乐融融，没有说谁家生意好，就诋毁、排挤谁，加上杨树茂给夜市摊主买衣服享有八折优惠，问起他，谁人不说句好。

    甄友乾四十有五，家底是自己一点点积攒下来，抵押合同标的的这套四合院，价值万元，产权清晰，这是他的合作态度。

    杨树茂细看手里抵押合同，点头如捣蒜，房产他暂时没考虑，不过此时看到产权清晰的四合院，真是有些心动。

    单位的福利房住着，有房可住，大家对房产需求量不大，即使是万元户不会轻易出手买进，更多追求品质生活，购买高价货、汽车、电视机此类商品，人前备有面子。

    “甄老板，祝我们合作愉快！”

    “杨老板，合作愉快！”

    双方签署完合同，象征性握了握手。

    临走前，送了两套男装给甄大哥当见面礼，约定好明天一早送货上门，柜台早日开张，早日收钱。

    欲言又止的谢老转满脸担忧道。

    “咱这夜市摊还继续吗？”谢老转怕杨树茂有百货商店生意，有了大进项，会把夜市摊收了，好不容易体会一把赚钱乐趣，马上要回归原位了吗？经手的钱多了，忽然嫌弃每月领死工资的日子，漾出涟漪小水池，终归要恢复平静。

    “谢老转瞧你悲天愁脸的样，咱夜市照样开，不过换成另一种方式。”

    “具体说说。”

    趁天色尚早，杨树茂说出自己第二个打算。

    三人围坐，嘴里咔咔嚼着买来的石头饼。

    “百货商店有百货商店顾客群，高端服装，不适合在夜市摆卖，同等衣服质量，这里卖不出价。”

    “女装销售，还是夜市更胜一筹，但我们现在因摊位地方有限，顾客一窝蜂涌来，手忙脚乱的，找衣服款式费时间，以后我们夜市只做服装批发。”

    杨树茂想把女装分类批发出去，反正他是零元购，就算以成本价平卖，口袋里一分钱不差。

    他们三人精力有限，偶尔有事不能出摊，挺可惜的。

    如果批发商，销售额能突破更高数字，走量赚钱轻松自在。

    “服装批发？给谁？”

    “先从这一片服装区摊主开始，我看他们吃货量不多，拿货价肯定贵，这段时日，来我们这旁敲侧击问进货渠道的摊主，数不够来，我们的衣服各方面没得挑，价格在现在基础上减三成。”

    “三成，万一人家嫌贵......”

    “不贵，一点都不贵。”

    他手里的货，相当厂家直销，省去中间赚差价，按照他零售价买，稳赚不赔。

    “啥贵不贵的？来，烤红薯，一个人拿一个。”

    隔壁唐姨儿子为她摆摊，她给三人送来热腾腾烤红薯。

    “好香的烤红薯，多谢唐姨。”叶菲给唐姨拉来一把椅子，三人围炉变四人座谈会。

    唐姨是杨树茂第一个目标。

    “唐姨，有兴趣跟我们批发衣服吗？”

    做买卖的听见批发二字，懂的都懂。

    “可我家买的是中年款式衣服，你们有货？”

    “可以转换风格啊，让利三成，怎么样？”

    “能赊账吗？”

    “钱货两讫。”赚快钱，赊账绝不可能，亲兄弟明算账。

    唐姨没接话，起身回隔壁摊位，让儿子重新打包，自己回趟家取钱。

    第一位批发客户开发完成！！

    杨树茂为唐姨选择了销售最佳的碎花裙系列，春夏新款，必大卖！！

    第二位客户是卖石头饼张哥。

    开摊前，杨树茂去买石头饼，顺嘴把批发衣服想法，告诉张哥，如果有想法呢，可以来摊位寻他，说早来赚的多。

    女装可分的种类多，但不是样样爆款，只能是先到先得原则。

    尽量避免同地方售卖同款衣服，卖运动服的卖运动服，卖裙子的卖裙子，互不过界，避免同行竞争。

    石头饼生意虽好，但利薄，不如卖衣服挣钱快，张哥是知道杨树茂生意旺的，眼馋归眼馋，奈何没进货渠道，不敢瞎忙活，这回有杨树茂主动牵头，张哥回家跟老婆商量后，带着全家家当来下订单。

    款式没弄明白，只说让杨树茂给他挑挑。

    有一批的确良的成衣，价格比较低廉，适合手头紧的张哥，卖出去小赚一笔，到时候再来挑其他衣服款式。

    张哥欣然答应，杨树茂让他明晚来取货。

    好饭不怕晚，第一天成功两位顾客，唐姨的货直接拉过摊位挂板售卖，当然唐姨睡觉都能笑醒，数钱数到手软。