狄思科当晚�?被于童领去参观了新店。 这�?无论是地段�?是面积,??要优于今夜歌舞厅。 不但餐厅、舞厅、歌厅一应俱全，�?有一个酒吧和台球厅。 于童与她的合伙人管歧珺，在娱乐.城被查封前,�?自费进去消费了两次。 两位女士??觉得这地方不错，门脸气派,装修豪华，客流量喜人。 可惜老板作妖，弄出个赌博窝点，歌厅舞厅�?也是乌烟瘴气，有不少衣着暴露的特殊行业从业人员在其中流连。 @无限好文，尽在晋江文学城 年前正逢市�?进行新一轮严打，两位根正苗红的正经生意人私下一合计,不能让这种不正之风在首??蔓延，必须严加整治！ 所以,原老板和他的一众手下很快�?去看守所�?过年了。 狄思科在三层楼间参观了一番，纳闷地问：“这�?�?有地下室或者暗门吗？他们??赌博窝点设在哪了？” 于童带他去了三楼的台球厅，在大厅对面，�?有四个贵宾包房，每个包房�???有吧台、沙??、电视,以及一张台球案子。 她指着那张台球案子说：“老板??台球桌改成了赌桌，要是有公安上门检查，他们??筹码收起来,台球摆出来，�?又变成正经生意了。” 狄思科：“……” 有这脑子干点什么正事不成啊？ 这家娱乐.城是去年才装修的,两位新老板不打算在装修上破费,只准备将大门上的牌匾从“娱乐.城”改成“俱乐??”,卡拉ok设备安装到位�?，停业整顿期一过,�?立马开门做生意。 “那这几个贵宾包房，你们打算怎么处理？” “�?当贵宾包房用呗，”于童半倚着台球案子，“大家对唱卡拉ok�?挺有瘾头的，今夜歌舞厅那边，好多客人反映排队唱歌不过瘾。所以，到时候�?在每个包房�?安装一套卡拉ok设备，除了门票钱，每个包房??低消费六百块，卡拉ok随便唱。” “……”狄思科疑惑问，“你们的门票不是要卖二十吗？�?弄出六百的??低消费，这玩意儿真有人买账吗？” “有吧，这�?的档次本来�?要比今夜歌舞厅高一些。”于童语气�?带着犹疑，“不过，我原本打算设个??低消费两百�?得了，但管二姐说，两百块是对老板们的亵渎，贵宾包房的门槛一定要高，至少设在六百块。” 狄思科：“……” 有钱人的�?界他看不懂。 他不怕被亵渎，乐意要这两百块！ 但是，早�?应该??给他的商情线索奖励，�?迟迟没有到账！ 他是总经理秘书，全集团几乎所有的�?件??�?从他这�?过手。 出口到非洲的自行车，美国运动品公司的代加工运动鞋，????经签订了贸易合同。 根据之前公布的奖励规定，合同正式签订以�?，第一个为业务??门提供商情信息的人，可以得到一百块的现金奖励。 他三条信息中了两条，应该到手两百块。 可是，领导和业务??门黑不提白不提，�?当没这�?事啦？ 两百块在他媳妇那�?不算啥，在他这�???经是一个月的工资了。 他等得花儿??谢了，正琢磨着是否要找人问问时，??新一个月??工资的时候，工资条上�?出现了奖金200元这一项。 但是信封�?的实??金额，仍是每月的固定工资，一分不多。 徐叔阳对此的解释是，“我打算在过两天的表彰�?上??给你。” “……”狄思科赧然，“领导，为了??两百块奖金，�?要单独表彰啊？” “不只是给你，�?有另一个同志。” 徐叔阳眉头皱得能夹死蚊子。 改制以�?，公司的业务量增长缓慢，业务??门缺乏活力和竞争意识。 其他??门的情况也差不多，墨守成规，抱残守缺。 新的奖励标准??经??下去两个多月了，但是只有四位同志向业务??门提供过商情信息。 被采纳的两人中，�?有一个是他的秘书！ 总公司在过去几十年间一直是管理者的角色，手握出口配额指挥分公司干活。 如今需要自己下场拉业务了，许多职工�?没适应角色和职能的转换，??跟灶边的磨子似的，推一推动一动，不推不动。 徐叔阳觉得，下??�?件的激励作用不大，�?是真金白银??刺激。 所以，在春节前的表彰大�?上，他不但要给�?进集体和�?进个人奖励，�?要给这两位提供商情信息的同志隆重颁奖，让职工们真切感受到物质奖励的刺激。 正式开�?这天，除了必须值班的留守职工，公司上下的所有人员??被要求去礼堂参加表彰大�?。 狄思科刚进单位不到半年，表彰�?进个人没他的份。 但是公司篮球队在去年的全系统篮球赛中，取得了第三名的好成绩，作为有过出场记录的替补，狄思科也被颁??了证书，并且得到一条高档毛毯作为奖励。 这也�?次印证了他只要参加活动，�?从不空手而归的传奇战绩。 公司虽然改制了，但瘦死的骆驼比马大，在给�?进个人颁奖时，除了奖状和现金奖励，�?能给老员工提薪，年轻员工分房。 �?进个人上台分享??得时，所述工作难度，也确实配得上公司??给他们的高额奖励。 所以，当狄思科从总经理手中接过整整二十张大团结，对大家说，只需要一个下午便赚到两百块时，�?显得格外与众不同了。 狄思科??经了解了徐总要当众为他颁奖的目的。 不�?是刺激大家嘛。 那可太简单了！ 他今天穿西装打领带，左手握着一沓崭新的大团结，右手捧着一束七彩的塑料花，自信满满地站上了??言台。 “公司党委早�?下??了关于提供商情信息的奖励办法，看到�?件以�?，我�?抱着试试看的??态主动联系了几家外商企业，其中三家对我们的产品表现出了兴趣。确定对方有下单的可能�?，我�???这三家企业的资料转交给了出口??的同事。” “接下来由专业外销人员上门与对方谈生意，其他的事情�?不需要咱们操??了。订单谈成�?，作为第一个提供商情线索的人，咱们等着财务??门??奖金即可。” 台下瞬间响起一片嗡嗡的议论声。 这一百块钱也太好赚了吧？ 只给业务??门提供了一个消息，�?能得到一百块的提成！ “反正咱们天天看报，??现商情以�?，通??出口??�?好了，让他们去谈嘛。” “看报纸的人那么多，你能确定自己是第一个提供消息的吗？这�?是僧多粥少。” “可以动员亲戚朋友嘛，哪个单位有出口业务需求�?通??咱们，到时候??奖金二一添作五，大家一人一半。” “一条信息�?是一百块，这比挤破脑袋评�?进容易多了。我每个月提供十条八条信息，总有一条能用上吧？一年下来一千二百块，比我的工资�?多呢。” 台下职工讨论的挺激烈，赚钱热情高涨。 不过，狄思科又着重强调，“大家在报纸或朋友那�?得到了商情信息�?，一定要主动跟对方企业联系，确保商情真实有效，�?将线索和负责人电话，一起交给咱们的外销业务员。” 否则将一堆无效信息推给一线，�?不够给人家添麻烦的。 他将自己赚提成的过程描述的轻松又简单，仿佛一百块的奖励人人??能唾手可得。 然而，几位老总和业务??门的同志??清楚，这一百块不是谁??能赚的。 狄思科能轻松拿到这个提成，完全是天时地利人和，被他赶上了。 出现在那个招待�?上的外商，??是各公司的一二??手，拥有??终决策权。 他当时直接与老总对话，只要老总有意向，这生意基本�?谈成了大半。 而普通业务员很难有机�?接触到高层领导，他们打交道??多的是采购员和供销科长。 层层上报以�?，一个项目不一定在哪个环节�?夭折了。 但是几位老总的目的是调动职工的积极性，动员大家主动提供商情信息，因此，大家??含笑鼓掌，谁也不�?在这种时候拆穿他。 * 大明星兼领导大秘的??言，??大家撺掇得??头火热。 过年前的这段时间，职工们除了讨论过节福利，�?是相互问问有没有找到商情信息了。 公司重组�?的第一个春节，??下来的过节福利相当丰富。 狄思科的摩托车放不下，特意给四哥打电话，让他开着小面包来单位接一趟。 国企职工全年的高光时刻�?是春节前这几天，因着??的福利多，下班以�?单位门口全是推着自行车来接人的。 有些人家父母妻儿齐上阵，有的弄来三轮车板车拉东西。 满满一车东西拉�?家，能让家人高兴热闹好几天。 狄思科帮徐总和总经办的女同志们运了好几趟年货，轮到他自己的时候，累得腰??直不起来了。 顺着窗户向外招手，让四哥进办公室来，帮他搬东西。 四哥背着手晃悠上来，在他的秘书工位参观了一圈，瞅瞅地上的两袋子卫生纸，嫌弃地问：“这点东西??拿不动啦？” “对面办公室�?有呢！” 狄思科提上卫生纸出门，指挥道：“剩下那些??是咱家的，你??拿上吧。” 他们公司重组以�?，钱不多，但产品多得是。 工�?联系了几个兄弟单位，大家互通有无，以物易物，让职工们??能过个肥年。 对面办公室的地上摆着两箱水果和一箱带鱼，另有一个竹筐�?装着一条五斤装的羊肉卷，三斤猪肉，六瓶汽水，一包京八件和一桶豆油。 东西??不贵，但是架不住数量多。 四哥来�?跑了两趟，将东西??装进车�?，提着大竹筐问：“可以出??了吧？” 狄思科摇摇头，鬼鬼祟祟地溜进总经办，又拎了一个电饭锅出来。 将包装盒塞进竹筐底??，用猪肉盖好，拍拍手说：“这�?可以走了。” 每个??门??或多或少有点小金库，总经办今年�?用小金库�?的钱给每人买了一个电饭锅。 面包车开�?家，从车�?搬下来的东西，立即赢得了郭美凤的欢??。 高声大嗓，比比划划地指挥，恨不得让左邻右�?????道，她家老五的过年福利被运�?来了。 “过年�???锅啊？”郭美凤提着电饭锅的包装盒反复打量，喜滋滋地说，“这个好，我早�?想买个电饭锅了，我在老徐家�?用过这玩意，比柴火饭方便。” 狄思科扭头问：“徐大爷又来了？” “嗯，送了点年礼过来，”郭美凤无所谓地挥手，“赶明儿你给于家老两口送东西的时候，顺便给老徐也�?一份年礼过去，�?当普通朋友处着吧。” 狄思科??想，这徐大爷�?挺有意思的，之前在一块儿的时候，没见他对老狄家多上??。 如今分开了，反而一次不落地往这边送节礼。 狄思科摇摇头，将东西留给老妈处理，提着包往�?院跑。 “媳妇，你猜我给你买什么了？” 瞧见坐在床边的于经理，狄思科抱着她�?想亲一口。 于童伸手制止，“别乱亲，屋�?�?有人呢！” “谁啊？哪有人？” 于童将旁边的棉被掀开，露出一个趴在床单上的小崽。 “有礼怎么跑咱床上来了？”狄思科将侄子抱起来，让他坐进自己怀�?。@无限好文，尽在晋江文学城 “之前不�?跟你说了嘛，大哥大嫂要�?上海过年，有礼年纪太小了，只能留在北京。”于童帮孩子擦了擦口水，“今天中午被大哥两口子送来的。” 狄思科早�?忙忘了这茬，嫌弃道：“他今晚不�?跟咱们一起睡吧？” “晚上�?�?咱妈那边了。” 有礼一岁多，??经能爬能走，�?能零星蹦出几个词儿。 只不过这小子口齿不太伶俐，见了谁??喊妈妈，狄思科教他喊叔叔，他�?一直妈妈个不停。 在侄子身上找不到成�?感，狄思科将人放进被窝�?，重新翻他的公�?包。 “你猜我给你买什么了？” “什么？” 二狗子经常给她买东西，于童猜测应该是首饰和化妆品之类的。 他对自己的审美不自信，除了去深圳的时候帮她买过衣服，之�?�?很少向服装下手了。 狄思科翻出两个扁盒子，摆在床上。 “咱俩一人一个。” 于童一看包装上的图案�?认出来了，传呼机。 “你居然有钱买呼机？”她简直要对二狗子刮目相看了，“你哪来的钱啊？这俩呼机至少得五千了吧？” 除了买机子，�?得交入网费和月租费，这玩意儿可是妥妥的奢侈品。 狄思科得意道：“我只买了一台，另一台是单位给我配的！之前只给几个老总和业务经理配了传呼机，现在我们这几个秘书也能装备上了。” “你通过单位买的啊？” “嗯，集团采购的便宜，我让同事去电信局采购的时候帮忙带了一个。咱俩的号码是连号的，一个6，一个7。”狄思科昂着脸求表扬，“为了给你买传呼机，我??这几个月攒的工资和刚得的奖金??花了！” 于童虽然不管他的工资，但是对他的财务状况，�?是大致有数的。 他能攒下一千块�?顶天了。 这台传呼机哪怕是通过集团采购的，也得小两千呢。 剩下的钱打哪儿来的？ 狄思科老实地拿出一个存折，“唱片公司又给我汇款了，我用了一千五，�?剩一千。” ??近新一届的青歌赛又开始了，作为时下??有影响力的电视音乐节目，人家的关注度不是一般的高。 节目的热度高，连带着他那两张录音带也趁机翻红了一??。 他??经记不清这是第几次加印了，反正他总能收到钱。 狄思科锲而不舍地求表扬：“怎么样？摩托罗拉的，这礼物不错吧？” 于童将一千块的存折塞进他手�?，捧着他的脸蛋啵啵了两下，“特别好！值得好好奖励！” 管歧珍姐妹俩??是手握大哥大，腰挎bb机的。 她们用的也是摩托罗拉的bb机，时常调侃这台机器，摩托�?好也要骡拉，又吵又费钱。 于童觉得那玩意儿别在腰间不好看，可能�?影响她的整体穿衣风格。 所以即使她有钱，也从没想过购买bb机。 不过，二狗子能主动买来送给她，于童�?是很高兴的。 花了多少钱不重要，重要的是??意！ 狄思科被摸了耳垂，很想搂着媳妇运动一下，可惜�?有个电灯泡在旁边吃手指。 他�?次嫌弃地瞥了一眼，被扎了两个蓝色蝴蝶结的傻小子。 现在不生孩子的决定果然是正确的，小孩子真影响夫妻生活质量啊！ * 狄思科这个小年轻不乐意要孩子，可是刚当了爹的二哥�?恨不能将他闺女走到哪抱到哪。 大年三十，带着老婆孩子�?来吃年夜饭的时候，二哥的眼珠子�?没从他闺女脸上移开过。 四哥原本有话想说，可是瞧见二哥这副有女万事足的样子，�?一直没好意思张口。 等到年夜饭上桌，酒过三巡以�?，他才借着酒意宣布，他想跟二哥拆伙了。@无限好文，尽在晋江文学城 二哥踹他一脚，“拆伙以�?，你干什么去？” “我考大学去！” 全家人：“……” 你快别提考大学的事了。 郭美凤头疼道：“喝了几口猫尿�?胡咧咧，醉了�?�?屋睡觉去！” “我没醉！”四哥脸色胀红，但眼神清亮，“我现在赚的钱也不少了，足够支撑我参加补习班的开销！” 郭美凤觉得这小子又开始犯轴，应该是跟老二结婚有关。 他们当着中唱的代理商，老二媳妇又是中唱的??行经理。 即使钟晓莎真的公事公办，别人看在她的面子上也�?关照这兄弟俩的。 老四可能是觉得占了老二两口子的便宜。 二哥将闺女抱给媳妇，皱眉说：“你撤了以�?，谁帮我看家？” 他们当着分销商，为了??存货顺利分销出去，跟人家拉关系赔笑脸是常事。 他俩分工合作，一个主外，一个主内。 因着有老四在仓库和门店??守，他才能放??出去跑业务。 四哥坦然道：“能在仓库和店�?守着的人一抓一大??，让大舅二舅去帮帮你也是一样的。” 狄思科瞧四哥的样子，似乎不像开玩笑，忍不住问：“四哥，你这两年一直没�?提参加高考的事，怎么突然�?说要去上大学了？” 他支持四哥上进，但四哥的考试运实在不怎么样。 狄思科很怕他在这上面蹉跎光阴。 四哥摸摸鼻子说：“也不算突然，我一直??想上大学来着。” 亲爹没了以�?，他跟老五同样被家人寄予厚望，他??初甚至比老五的成绩�?好一些。 只可惜，他�?像家人说的，没有考试的运道。 不过，那天去老五单位，参观了他的工作环境，亲眼看到同事们对他的客气态度，四哥??�?�?挺羡慕的。 他这两天一直在想，要是当时能加??劲，随便考上一个大学，如今兴许�?能跟老五一样，坐在办公室�?，做着让人尊敬的工作，不用面对那满仓库的录音带了。 他现在有钱了，老五单位??的那些过年福利，他花点钱�?能买一大车。 但他�?是羡慕老五的年货。 狄思科支持四哥读书，但也不得不提醒：“哥，??近这两年的大学毕业生越来越多，国家??经打算进行毕业生分配改革了。” 四哥紧张地问：“怎么改革啊？” “去年在上海交大弄了一个改革试点。”狄思科介绍道，“15%的毕业生由国家统一分配，剩余85%的人由学校分配。学校为了将毕业生??分出去，组织了供需见面，�?是让用人单位跟毕业生面谈，双向选择。” “以前双方??要服从国家分配，哪怕用人单位对毕业生不满意也得将人留下。现在的毕业生是由学校推荐的，用人单位了解了学生的情况�?，不满意可以拒绝。” 这种情况比较适合学习成绩排在中上游的学生，或者有门路有背景的学生，听说这两类学生�?，有人能在毕业时收到数家单位的工作邀请。 但是处于下游又没门路的学生�?不怎么受待见了，学校如果推荐了这样的学生，�?�?被用人单位埋怨介绍了残次品。 郭美凤没想到�?有这种情况，疑惑地问：“用人单位如果对毕业生不满意，那个学生�?怎么样啊？” 她觉得她家老四�?是学习成绩不咋地，又没门路的。 “�?自寻出路，自己出去找工作呗。”狄思科只是给四哥提个醒，并不想在大过年扫他的兴，所以又笑着说，“一般来说，改革试点??需要试个几年，如今只是在上海交大进行试点，其他学校�?是统一分配的。” 郭美凤虽然不懂大学�?的事，但她每天看新闻联播，明白试点的意思。 只要试点取得了成功，向全国推行是早晚的事。 “不分配工作了，那上这个大学�?有啥意思！” 三哥撇嘴道：“妈，哪怕不给分配工作了，人家也是大学生，照样有大??好工作等着呢。听说南方那些工厂老板，愿意给大学生开三四千块的工资呢！” 郭美凤暗道，给人打工赚那每个月三四千，�?不如跟着老二卖录音带呢。 赚得不比工厂少。 可是孩子要上进，尽管这孩子??经很大了，她也不好泼冷水。 二哥灌了半杯啤酒说：“你想考�?考，不用拆伙。到时候你考上了�?去念大学，考不上�?�?来跟我一起做生意。” 这样也算有个退路。 郭美凤瞅一眼老二夫妻，摇头说：“不行，亲兄弟明算账，你现在也是有老婆孩子的人了，不能什么事??由着性子来。老四想拆伙，你�?跟他??账算清楚，让他专??复习去，别给他留�?路。” 四哥认可地猛点头。 “拿到钱以�?，你�?去买套房子，”郭美凤望向老四，语气强硬地要求，“有了房子，不耽误娶媳妇，你爱考几年考几年，没人管你！” 四哥嘀咕：“上班以�?，单位�?给分房了。” “你得考上了大学，才能有班上。”郭美凤翻个白眼，“想复读你�?�?买房，??人生大事解决了。否则你�?老老实实跟你二哥继续做生意去。” * 1989年的大年初一，??经被高考伤过无数次??的四哥，�?次作出一个勇敢的决定—— 他要重新征战高考了！ 狄思科对他这个决定真是满??复杂，鼻头??有点??酸。 他打算抽空找人打听几个靠谱的高考培训班，送四哥去集训一下。 不过，徐总要在大年初一值班，慰问仍在一线坚守的职工。作为领导秘书，狄思科需要安排行程，全程陪在领导身边。 天刚蒙蒙亮，他�?独自钻出被窝，跑去于家给爷爷奶奶和老丈人拜了年。 拿到四个大红包�?，又马不停蹄地往单位赶。 徐叔阳一上午去了三个分公司和工厂，与员工们匆匆吃了一顿午饭，又赶往下一个目的地。 他坐进车�?忍不住叹气，对充当司机的狄思科说：“改制以�?一下子暴露出很多问题，尤其是业务??门，??跟官老爷似的，等着人家上门送钱呢！” “咱们算是垄断行业，内??又没什么竞争，大家??习惯等着客户上门了。”狄思科趁机给出口??告了一状，“我之前在招待�?上找到了一个航空配餐企业的商情信息，我感觉谈成的几率非常大，但�?是被他们搞丢了。” 徐叔阳直起身子问：“??道是什么原因么？” “我觉得对方对咱们的餐巾纸和餐具??有采购意向，所以??这两样??告??了出口??。但是，餐巾纸是由纸张�?体??负责的，餐具由日用百货??负责。这两单分别交给了两个??门的负责人，咱们公司竟然派了两位同志，分别上门谈业务。” 狄思科无语道：“我�?来给他们的外方经理打电话询问了原因，人家说咱们公司去了两拨人，给的报价和优惠不一样……” 徐叔阳被气的在座椅上锤了一拳。 “领导，咱们公司内??各??门被划分得太细了，�?客室�?每天??有等待的客商，不??道应该寻找哪个??门谈业务。”狄思科提议道，“公司是否可以考虑在出口??产品，其他??门的业务它全??能涵盖。” 公司业务??门被划分的细致程度，让他这个内??人员??有点??晕。 徐叔阳当时没答复，过了好久才唏嘘道：“这�?相当于??鲨鱼扔进了鱼缸�?，到时候�?不怕没有内??竞争了……”
