好在辛长娥已经入了贵人府，等她到了京城安顿下来，自然有银钱了。

    辛王氏打算的很好，横竖现在辛老二还不能起身，在家里先养养，等过些日子风好点了，雇个车子送京城去。有辛长娥在，不怕没钱，算没现钱，到时候让辛长娥把萧公子赏的首饰随便拿一件出来也够了。

    顺便还可以解决辛九姑的亲事！

    辛老二风变傻的消息传到辛长宁耳朵里时，她长宁正忙着去绣坊卖新花样换钱，压根没心情去关注一个企图伤害自己的赌鬼的死活。

    因着贵人莅临靠山村，靠山村前段时间一直处于被封锁的状态，苏掌柜缺新花样，好几次来找辛长宁，都被卫兵们挡了回去。

    眼下见辛长宁自个门了，他顿时喜出望外的道：“辛姑娘，你可来了，这些天可把我给急死了。”

    苏掌柜说着命人奉好茶，兴冲冲的把辛长宁迎进雅间，还没坐下急道：“姑娘巧手慧心，画出的图样人人喜欢，这些日子我铺子里的绣品是供不应求。前些日子有位官家夫人路过，看到绣图喜爱无，听说姑娘会画新花样，提出想定做一幅屏风，给家里的老人贺寿用。只是不要一般的松鹤延年五福捧寿百子图什么的，想要别具一格的喜庆吉祥的新花样。”

    “可以啊，要多大尺寸的？”画图而已，辛长宁并不觉得难。

    “要八尺阔，五尺高的大插屏呢！”

    苏掌柜说着拿出了钱袋：“姑娘放心，这次价钱丰厚，只是要快，毕竟我这边还要绣，时间较赶。我先给姑娘三百，回头再细算价格。”

    “那好，既然是祝寿，最好能知道那老人的喜好，要投其所好，选他喜爱的图样颜色才能事半功倍。”

    那么大的尺寸图案，若是画的复杂了，收费肯定要超过三百的。不过苏掌柜给钱一向爽快，既然他这么说了，辛长宁不担心他会亏待自己，立刻在心底认真思索起图案来。

    “那是位老太太，听说已经是古稀之年，家儿孙满堂，老太太平日里喜好吃斋念佛，是个善心慈祥的人。”

    “吃斋念佛啊，那我懂了。”

    思索了一会后，辛长宁便铺开纸张，挥毫画下一副仙人贺寿图。

    观音大士手持净瓶，面目慈悲，微微露出笑意，端坐在莲花宝座，面前的矮几摆满蟠桃鲜果，金童玉女分列两边。寿星公张嘴含笑，同弥勒佛并肩而谈，四周仙人聚集，花团锦簇，仙娥们翩翩起舞……画面一角，还端坐着西王母。

    同传统的王母拜寿图不一样，这一副图是以观音大士为视觉心，又有王母拜寿的吉祥寓意。

    辛长宁觉得自己画的挺好的，只是客户喜不喜欢，还得先给人家看了才知道。

    画完后，她便对苏掌柜道：“掌柜的，你可先将此图呈送给那位夫人看看，她若不满意，你问清楚她想要什么样子的，回头我给她重新画。”

    ☆、113.第113章 113.新商机

    113.第113章 113.新商机

    “姑娘的画技心思，真真是没得说的，那夫人说了，画的好重重有赏，我这次是又托了姑娘的福。 ”

    苏掌柜看着图赞叹不已，开心之余，还出高价买下了辛长宁最近画的菊花图，又是两百多钱入账。

    不到半天时间，赚了五百多钱，辛长宁很是开心。

    想着家里还有二十两银子呢，怎么着也够起步做个小生意了。辛长宁辞别了苏掌柜后，便出了绣坊门，往曾经关注过的一家染坊走去。

    那是一家很小的作坊，在集市的边，内院染布，外头开了个小铺子，卖染好的布料。

    早在萧乾没来靠山村之前，辛长宁注意到这家染坊生意萧条，几乎没什么人光顾。

    她不知道染坊的生意为什么不好，只是今天在绣坊画图时，她心有一种隐隐的感觉，觉得染坊要是和绣坊遇到的是同样的问题，她或许可以乘机赚一笔。

    辛长宁走到染坊门口时，店里的伙计正在大声吆喝，喊着掌柜的要回乡，布料全部赔本出售，类似于清仓大甩卖之类的话，可依旧没吸引多少人。

    辛长宁走进店里仔细瞧了一圈，总算看出了点问题。

    这家染坊是传统的蓝染坊，专染蓝色粗布，成品蓝布虽然价格便宜又结实，可是质地较粗硬，有钱人是不会喜欢的，客户多是贫苦百姓。

    可是穷苦人能有几个钱呢，赚一百个穷人的钱，也不如赚一个有钱人的钱利润多。

    染坊掌柜这是一开始定位错了。

    辛长宁以前最喜欢靛蓝花布了，觉得朴素又美丽，既然来了，除了看生意，她还想着扯布做条蓝花裙子穿。

    可这铺子里卖的几乎全是纯色蓝布，各种深深浅浅的蓝色，极少有带花纹的。偶尔有一块，也是最常见普通的小碎花图案。这种图案做个包袱鞋面还算好看，要是做衣服什么的，那是相当的土气。

    客户定位不好，产品又单一，这样子生意能好才怪。

    辛长宁看的暗暗摇头，忍不住问染坊掌柜：“掌柜的，你这有图案漂亮的蓝花布吗？”

    染坊掌柜是个年过五十的老者，皮肤黝黑布满皱纹，一脸风霜凄苦之色，两只手都是蓝色的，一看是长年辛劳，亲手染布的人。

    听到辛长宁问，他唉声叹气的连声道：“没有了没有了，都在这了，卖完了这些布，我要卷铺盖回老家种田去了。”

    “怎么，生意不好吗？“辛长宁故作惊诧的问。

    “做不下去咯，接不到染布的生意，自家染的布又卖不出去，再不关门想别的法子，我一家老小得喝西北风了！”

    掌柜的说着伤心起来，低头擦了把眼泪。

    “怎么会呢？眼下正是十月丰收的季节，老百姓新收了粮食，手富足，卖了换成银钱多会扯布做新衣，按理说现在布料应该卖的走俏，掌柜的生意也该好才对？”辛长宁继续探究原因。

    “现在外头流行的是江南传来的细布，咱们的土布已经不招人喜欢了，再加穷人家为了省钱，有的还会自己染布，我的生意越来越不行了。”

    “掌柜的，那你可以染细布啊，我瞧你这年纪，应该是染了多年的老染工了，一定会染的。”

    “我这染坊小，接不了大批的活计。细布从江南传过来，要么是染好的，要么是大批量直接送大染坊了。偶尔有那么小批量的，价格也贵，我接下来也赚不到几个钱。”

    掌柜的说着又难过起来，叹息着道：“况且我家里还有个病人，这一年到头，有点余钱买药了，想买点好的染料都买不起，哪敢染细布！”

    “这样啊！”听到这里辛长宁彻底明白了。

    没钱投入，跟不市场发展，产品单一，品质低下，客户群体购买力弱，这样长久下去，生意只会每况愈下。但是加大投入成本太高，染坊规模又小，和大的染坊起来根本没有竞争力，投入了也未必有好回报。

    以染坊目