第28章 超前的營銷策略 這年頭，煙草與烈酒，都是一名西部男性必備的日常消耗品。 但是，由於酒水價格高昂，很多時候，每天為生活而奔波的男人們，不能肆意地享受酒精帶來的快樂。 而這個“半小時免費暢飲”的消息，就宛如乾涸的田地迎來了一場及時的傾盆大雨般，實在讓人無法抗拒。 不一會兒，幾乎整個鎮子所有的男性，都聚集到了瓦倫丁的兩家酒館裡！ 當他們真真切切地從酒保手中接過免費的酒水時，腦海之中只剩下一個想法： 喝！ 往死裡喝！ 今天耶穌來都擋不住，我說的！ 酒保不斷端起酒瓶，往吧台上的一個個小酒杯裡倒酒。 而酒館的客人們，則是喝完一杯又一杯，幾乎沒有停下來的時候。 “嘶，這酒真帶勁兒！” “保羅，繼續上酒，不要停下來！” “我這裡來一杯…” “我也要…” 為了避免出現喝醉酒鬧事的情況，羅夏早早就招呼了兩名警員，分別到兩家酒館去維持秩序。 然後，他還叫來了正在家裡休息的亞奇·唐斯，負責算帳。 站在酒館二樓的護欄旁，羅夏俯視著一樓大廳裡擠滿的酒鬼們，不由露出了微笑。 喝吧！ 盡情地喝吧！ 這是我送給你們的禮物… 。。。 半個小時的免費時間，轉瞬即逝。 由於每人每次僅限一杯，而且是酒保輪流來倒酒，以至於每一個客人平均下來，才喝了不到半瓶酒。 對於平均酒量達到一瓶威士忌以上的西部男子漢來說，根本不算什麽。 即便如此，兩家酒館加起來，消耗了將近一百瓶私釀酒。 而這一百瓶免費的私釀酒，不僅沒有讓他們感到滿足，反而勾起他們肚子裡蠢蠢欲動的酒蟲！ 然而，就在他們想要繼續瘋狂噸噸噸的時候，噩耗傳來： “什麽？！免費暢飲時間到了？！” “見鬼，喝得正高興呢…” “慢著，這麽夠勁兒的酒，一杯才七美分？！” “閉嘴，拿走我的錢，給我來半瓶！” “不，我要一瓶！” “兩瓶！” 看著滿臉意猶未盡的酒鬼們，擠在吧台前，毫不猶豫地掏出鈔票來買酒，倚在二樓護欄處的羅夏，嘴角隨之緩緩上揚。 要的就是這種效果！ 免費策略營銷，是現代商家常用的一種營銷策略，沒什麽稀奇的。 就是利用免費的商品進行宣傳，吸引客人，並且將這些客人變成潛在的付費客戶。 不過在1899年，這樣的營銷策略，堪稱超前！ 其實，羅夏看過一個商業研究報告，說得很有道理。 報告上說，在購物過程當中，人們往往需要的不是“便宜”，而是“感到佔了便宜” 而免費的東西，人人都喜歡。 羅夏敢肯定，只要喝過免費的私釀酒，而且得知這種酒比起其他酒都要便宜，都要帶勁兒的時候，瓦倫丁的酒鬼們會毫不猶豫地成為付費客戶，乖乖掏錢買酒喝！ 事實證明，他是對的。 看著酒館內如此熱鬧非凡的場面，站在羅夏身旁的佩內洛普，也忘記了搖動手中的扇子，不由問道： “你是怎麽做到的？！” 站在羅夏另一側的布雷斯韋特二少爺，也是微微睜大滿是詫異的雙眸，迫不及待地想要知道答案： “是呀，他們喝完了免費的酒，居然不離開，反而繼續掏錢喝酒？這是為什麽？” 面對兩人的疑惑，羅夏並不打算給他們解釋那麽多，只是張開雙臂，意味深長地說道： “很簡單，他們愛上了你們的酒！” 其實，羅夏還是受到了凱瑟琳夫人的啟發，才想到了這個營銷策略。 遊戲劇情當中，范德林幫在格雷家族的委托之下，銷毀了布雷斯韋特家族的一個釀酒工場，並且搶走了一批私釀酒。 當何西亞和亞瑟打算將這批私釀酒賣回給布雷斯韋特家族時，凱瑟琳夫人做出了一個決定，那就是讓何西亞與亞瑟把這批酒拉到羅茲鎮格雷家族開的酒館裡，免費送給客人喝！ 雖然後來萊莫恩掠奪者的到來，證實了這只是凱瑟琳夫人的借刀殺人之計。 但是，這招用來宣傳自家的私釀酒，倒是非常有效果… 看著這個比自己年輕不少，但似乎一切都掌控自若的男人，約翰·布雷斯韋特內心則是越來越佩服。 本來，當得知羅夏打算免費暢飲半小時之際，他還以為羅夏腦子壞掉了。 但現在看來，他早已經把客人們的心思拿捏得死死的！ 作為新漢諾威州的畜牧買賣大鎮，瓦倫丁的人流量不少，對烈酒的需求也非常大。 布雷斯韋特家族不是沒有想過，將自家的私釀酒生意拓展到瓦倫丁。 但是，他們上一次來這裡的時候，想要向酒館推銷的時候，卻是被兩家酒館的老板嚴詞拒絕。 要不是他們跑得夠快，他們的私釀酒或許已經被沒收。 而這一次，羅夏只是三言兩語，就讓兩家酒館大開方便之門。 更加離譜的是，就連應該打擊違法活動的當地執法人員，還來到了酒館裡，幫忙維持秩序。 這你敢信？！ 直到此時，約翰·布雷斯韋特終於對羅夏在瓦倫丁的勢力，有了充分的認知。 這位賞金獵人，不簡單啊… 。。。 正當約翰內心默默打定主意，將看到的一切都告訴母親之際，羅夏卻是失去了繼續觀看酒鬼們表演的興趣。 他伸了個懶腰，掏出懷表看了一下時間，便說道： “好了，時候也不早了，是時候吃晚餐了。” 帶著約翰與佩內洛普兩人來到唐斯牧場，嘗了嘗唐斯太太的手藝之後，羅夏便陪同兩人回到瓦倫丁的旅館前。 “好好休息，明天還得趕路。” “我會的。” 約翰點頭之際，一直低著頭，好像在琢磨著什麽的佩內洛普，猛地抬起頭來： “表哥，我好久沒來過瓦倫丁了，這裡的變化挺大的。我打算在這住兩天，到處逛一逛，散散心。可以嗎？” 聞言，約翰先是眉頭一皺，剛想開口拒絕。 但是，他突然想起了在路上的時候，羅夏與佩內洛普聊天的和諧場景，不由心中一動。 兩個人好像聊得不錯呀。 如果羅夏娶了自己的表妹，成為一家人，那對於整個家族的繁榮發展，可是很大的幫助！ 母親在這裡的話，肯定也會讚賞他的這個想法。 想到這裡，約翰倏地微笑起來，露出了那副因為吸煙而變得有些泛黃的兩排牙齒： “當然可以！” 追讀很重要，關乎著推薦和這本書能不能走更遠。 大家盡量都點到最新一章哈，拜托拜托了！ (本章完)
