第十八章財源廣進 知識產權是值錢，卻值不了這麽多銀子，林濤真是黑，十足的奸商。 可是，要不如此說，而是實打實的告訴這些夥計，香皂的成本不過一錢子，即使加上知識產權，頂多五錢銀子，那會是什麽後果呢? 這後果有兩個，一個是會泄露香皂的秘密。 二是會被人指責，人們會指責林家是奸商，明明五錢銀子的香皂竟然要賣十兩銀子，黑得不能再黑了。那麽，林家的聲譽就毀了，這生意就難做了。 既然不得不說謊，何不多說點，撈點好處呢? 好處?什麽好處? “原來如此！本金這麽多，賣十兩銀子是應該的，應該的！”包大仁重重點頭，一臉的讚成樣兒。 “才賺一兩銀子，不多嘛。那些奸商明明不到一兩銀子的貨，可以賣出十兩八兩的高價，他們和東家比起來，黑得不能再黑了。”嚴勇也是讚成，重重點著頭顱。 “不貴，不貴，一點都不貴！”一眾夥計也是讚成。 把一眾夥計的讚賞之語聽在耳裡，林海、林江、林河三人直翻白眼。你們還讚成?還有比林濤更腹黑的麽? 這就是好處，會得到別人的讚賞與理解，能有不錯的聲譽，這生意以後就好做了。 成本算得如此之高，這對夥計們抽頭不公平，這不要緊，到了年底的時候，給一份重重的賞錢就成了。 “今兒這抽頭，我們就不算本金了，照毛利算。”林濤右手一揮，大氣不凡的道。 “不算本金?” “真的假的?” “我沒聽錯?” 一眾夥計個個瞪圓了眼睛，一臉的難以置信。 本金佔了九成，要是不算本金，照毛利計算，林濤“吃大虧”了，要他們相信這是真的很有難度。 “東家，這不好吧?”包大仁愣怔了半天，這才反應過來，忙提醒一句。 “是呀。”嚴勇也提醒:“本金這麽高，要是不算的話，東家就吃大虧了呀。” 吃虧?一錢銀子的本金，林濤算九兩銀子，吃個屁的虧。 “今兒是你們為我們林氏商社做事的第一天，我們不圖賺錢，就圖個喜慶。要是仔細算起來的話，我們是吃虧了，不過，吃虧就是福嘛！”林濤右手一揮，一副慷慨豪爽樣兒。 林濤的聲調並不高，卻是擲地有聲，令人不敢有絲毫置疑。 “東家好氣魄！包大仁服了！”包大仁衝林濤深深一躬，心悅誠服。 “東家年歲雖輕，卻是如此大氣，如此氣度，嚴勇不服不行呀。”嚴勇也是躬身，道:“從此以後，嚴勇追隨東家，火裡火裡來，水裡水裡去，決不二話！” 二人說得很認真，是真的服氣了。 九兩銀子的本金，不管林濤照哪種抽頭比例算給他們，都是不少銀子。而且，這還是第一天在林氏商社，很有可能拿了銀子就不來了，林濤如此做，包大仁和嚴勇要不服氣都不成。 “東家了得！”其他的夥計既是震驚，又是歡喜，忍不住誇讚一句林濤。 “濤兒了得！”林海、林江、林河三人聽著一眾夥計的誇讚之詞，互視一眼，會心一笑。 林濤這一手很好的收拾人心，令這些夥計心悅誠服，他們不得不服。 “今兒隻圖喜慶，這抽頭就照最高的兩成計。”林濤接下來的話令一眾夥計更加震驚。 “甚麽?兩成?” “我沒聽錯吧?” “包大仁賣了十四塊，他就有二十八兩銀子的抽頭。天啊，這麽多?” “嚴勇就有十六兩銀子進帳，這……也太多了。” 一眾夥計震驚中沒忘了算帳，這一算不得了，一算之下更加震驚了。 上一天工就能賺到二十八兩銀子，那是什麽概念?這遠遠超出了一眾夥計的想象，要他們不震驚都不成。 “我真能賺那麽多?我是不是在做夢?”包大仁眼珠子差點掉下來了，一臉的難以置信，右手狠狠在大腿上一掐，一股劇疼襲來，卻是不知道疼似的，咧著一張嘴直樂呵。 “十六兩銀子，我該怎麽花呢?”嚴勇扳著手指頭，嘀嘀咕咕起來，盤算如何花銷這些銀子了。 “哎！我怎麽就不多努力，多賣些呢?” “我以為這是騙人的，沒想到竟然有如此好事，早知如此，我就是拚了命也要賣些出去。後悔啊後悔！真後悔！” 不少夥計腸子差點悔青了，早知有如此好事，就是拚命也要賣出去。可惜的是，現在後悔已經遲了。 “發銀子吧。”林濤衝林天道。 林天應一聲，扯起嗓子道:“包大仁，抽頭三十二兩。” “好啊！”包大仁歡天喜地，一語未了，立時反應過來，忙道:“東家，不對呀，我隻賣出了十四塊，多了四兩。” 包大仁上午賣出十塊，下午塊出一塊，顏立要三塊，這就是十四塊，一共獲銀一百四十兩，照兩成抽頭算，就是二十八兩銀子。 “是這樣的。顏當家的那裡給你多算了兩塊。”林濤解釋一句。 “東家，他只要三塊呀，我最多也只能算三塊。”包大仁不解。 顏立是買了十塊香皂，那是林濤推銷的結果，與包大仁沒半毛錢關系。 “你要不是把他領到這裡來，我也不賣出去那麽多，不是麽?給你多算兩塊是應該的。”林濤解釋道。 “東家好大方，四兩銀子說給就給了，了得了得！” “能跟著如此大氣的東家，是我們的福氣！”一眾夥計聽在耳裡，歡天喜地。 能跟著林濤這樣大方的東家，他們就有好日子過了，誰能不喜? 要的就是這種效果！ 林天把銀子塞在包大仁手裡，包大仁機械的接過，愣愣的，現在的他暈乎乎的，跟做夢似的。 一眾夥計排隊上前拿銀子，拿到銀子的不免歡喜。可是，看看暈乎乎的包大仁和歡喜不已的嚴勇，就是一陣失落，怎麽就不象他們那樣努力，多賺些呢? 沒有抽頭的夥計最是後悔了，盯著包大仁那鼓鼓的銀包，眼珠子陷進去了， 在心裡一個勁的後悔。 把這些夥計的反應看在眼裡，林海、林江、林河三人對望一眼，重重點頭，一臉的讚賞之色，對林濤是佩服無已。 銀子是個好東西，卻不如人心好！只要得到人心，還愁沒銀子? “分到銀子的莫要歡喜過頭了，以後的日子還長著呢;沒有抽頭的也莫要後悔，只要你腳踏實地，勤奮努力，就能有收獲！”林濤掃視一眼一眾夥計道。 “沒錯！從明兒起，我要拚命賣香皂了！” “我也是！”一片響應聲響起，極是響亮。 有一句說的“人心散了，隊伍不好帶”，反過來說，就是人心聚在一起，隊伍就好帶了。林濤這一手，成功的凝聚了人心，這些夥計對林家商社的好感與忠誠刷刷的直線上升。 次日一大早，一眾夥計就趕了來，個個一臉的興奮，鉚足了勁，要好好乾一把。 這天的收獲還真不錯，賣掉五十多塊香皂。林濤沒有算抽頭，夥計們也沒有計較，有了第一天的事兒，他們對林氏商社信心十足，相信林濤不會虧待他們。 第三天，賣掉七十多塊香皂。 第四天，過百了。 香皂賣得越來越好，林家的收入越來越多。 “好多的銀子！”望著面前堆得小山一樣的銀子，林海、林江、林河笑得嘴都合不攏了。
