第十七章奸商本色(下) 顏立拿著香皂，匆匆離去。 望著顏立的背影，林海、林江、林河他們一臉見鬼的表情。他們親眼看見林濤把香皂強賣出去，那感覺非常震驚，如見看見老母豬上樹，男人生孩子似的。 顏立明明只要三塊，林濤卻給硬賣十塊給他，誰能不震驚? 林天和林浪一臉的喜色，打量著林濤，如同信徒見到上帝似的。 就是包大仁也是一臉的震憾，緊接著就是大拇指一豎，讚不絕口，一個勁的誇讚:“高！高！委實高！東家真是真明！” 林濤笑道:“說說看，高在何處?” “顏大當家的隨我到府上來，這就說明兩個問題:一是他迫切需要禮物;二是他沒有更好的禮物。東家一眼看穿，賣給他十塊香皂，就在情理中了。”包大仁笑道。 “原來如此！”林海、林江、林海、林天、林浪他們恍然大悟。 “不錯，就是如此。”林濤點頭道:“他不迫切需要禮物不會到我們府上來，他要是有更好的禮物，他也不會來。他來了，那就是他很想要，很想買，只要有一個不錯的籍口，他就只有乖乖掏銀子的份。” 林濤對包大仁的領悟力很是欣賞。 “呵呵！”一片暢笑聲響起，出自眾人之口。 眾人打量著林濤，一臉的欽佩之色。 “你賣光了?如何賣的?”林濤衝包大仁問道。 “是呀。”包大仁臉上泛著喜悅，笑道:“我沒有東家那麽了得的本領，這十塊香皂是拆開來賣的。有兩家各買了一塊，要試用一番再看，我給他們留了住址。還有一家買了四塊送禮，一家買了兩塊送禮。顏當家的就是在最後一家那裡遇到的。” “這麽快就賣完了，不錯。”林濤重重點頭，笑道:“如今的香皂還不多，很是新奇，可以買來送禮，你能領悟到這點，才思不錯。” “東家過獎了，不敢當。”包大仁忙謙虛一句。 “過段時間，香皂多了，到那時再當禮物來送就不大合適了，自用才能派上用場。”林濤剖析道。 香皂是個好東西，可是一旦多了，再用來送禮就不合適了。到那時，就要以自用為主，只要把握到這點，香皂就能風生水起。 “東家言之有理。”包大仁掏出銀子，放到桌上，道:“這是銀子，東家清點。” 林濤瞄了一眼，十錠十兩的銀子，正好一百兩，一揮手，林天上來，把銀子收走。 “東家，我還去賣。”包大仁很是振奮。 同來的夥計大多數認為香皂不可能賣得出去，包大仁卻是認為能賣出去，而且，這一上午的經歷告訴他，香皂大有可為，他當然還要去賣。 “好！”林濤讚賞。 於是乎，包大仁再次拎了十塊香皂去賣。 “白擔心了一場！”包大仁一去，林海他們大笑不已，個個暢快無比。 早上時分，他們還在擔心沒有銀子，這才一上午，林家就有兩百兩銀子進帳，他們能不歡喜麽? “大哥說成，準成！”林天和林浪對林濤是佩服得五體投地，自然是要為他說話。 接著處理事務，很快就到了天快黑時，一眾夥計陸續回轉。 第一個回來的夥計垂頭喪氣，一臉的沮喪，不用問也知道，他沒有賣掉。 “沒賣掉?”林天衝這個夥計問道。 “能賣掉麽?都說是我騙子呢。”這個夥計沒好氣，道:“我也有騙人的感覺。十兩銀子買這玩意兒，怎麽可能?” “沒錯，我就是被人當騙子轟出來的。”話剛落音，又一個夥計進來，一臉的氣憤，嚷嚷道:“要不是我跑得快的話，我就完了，要被送官呢。” “那是你沒用，誰說不能賣掉?”第三個夥計回來了，頭一昂，胸一挺，得意的道:“我就賣掉了。一塊！怎麽樣?比你們強吧?” “真的?假的?”最早回來的兩個夥計一臉的不信，不斷搖頭。 第三個夥計掏出一錠十兩重的銀子在手裡拋拋，得意的一昂頭顱，道:“瞧見沒有?這是銀子！” 望著銀子，最早回來的兩個夥計不得不承認他還真是賣掉了。 “你不錯，賣掉了。你叫錢桐，給記上。”林天收過銀子，衝林浪道。 林浪飽醮濃墨，在帳本上記下了。 “以後抽頭，就是從這上面來，你自個兒賣的，你也可以自個兒記記。”林天沒忘了提起錢桐。 “十兩銀子，我能抽多少呢?”錢桐很是期盼的問道。 “很快你就會知道了。”林天模棱兩可的回答。 “也是。到了月底發工錢時就能知道了，不長。”錢桐點點頭，沒有再問了。 不斷有夥計回來，有的賣掉了，有的沒有賣掉。賣掉的自然是免不了幾分歡喜，自我誇耀一番，沒有賣掉的只有乾瞪眼的份。 嚴勇回來時，引發一陣騷動，因為他賣掉了八塊。 賣掉八塊，這遠遠出乎一眾夥計的想象，一個個目瞪口呆，如同被雷劈中似的。 當包大仁回來時，又是一陣騷動。因為包大仁又賣掉了一塊，今天一天他就賣了十四塊。這遠遠超出了夥計們的想象，個個如同在聽天方夜譚似的，瞧他們那吃驚樣兒，他們寧願相信老母豬會上樹，也不願相信這是真的。 林濤在林海、林江、林河的簇擁下，快步而來。 “東家。”一眾夥計忙見禮。 林濤笑道:“天色不早了，你們想急著回家，是吧?沒事兒，我助你們一臂之力，讓你們歡歡喜喜回家。” 右手一揮，道:“來啊，把抽頭算給他們。” “甚麽?抽頭?”一片驚呼聲響起，一眾夥計個個一臉的難以置信。 依他們想來，這抽頭未必就給他們。就算要給他們，也要等到月底算工錢去了，哪會在今天給他們。 包大仁、嚴勇也是一臉的震驚與難以置信。 “我聽錯了麽?” “真的是要算抽頭?” 一眾夥計議論紛紛，聲音之響亮如同打雷似的。 “你們沒聽錯。 就是要把抽頭算給你們。”林濤重重點頭，肯定一句。 “東家，這是為何呀?不是月底發麽?”眾夥計一臉的驚奇。 要調動你們的積極性，要你們拚命的賣香皂，不給你們點兒甜頭能行麽? 實實在在的利益，才是最有吸引力的事兒，不是麽? 林濤當然不會說出自己的想法，而是滿口跑火車:“今兒是你們為我們林氏商鋪出力的第一天，我們不圖賺錢，就圖個喜慶嘛。” “太好了！”一片叫好聲響起，夥計們就在轉念頭，這抽頭要如何計算? “你們都知道香皂賣得很貴，你們可知為何如此之貴?”林濤掃視眾人問道。 這問題正是眾人心裡所想，無不是瞪圓眼睛，死盯著林濤。 “因為本金太高，要九兩銀子。”林濤的聲調提高，有些尖細刺耳。 “九兩?”林海、林江、林河他們聽在耳裡，差點一頭栽在地上。 香皂的成本就是豬油和純鹼，再加上場地費，人工費，加起來連一錢都不到，到了林濤嘴裡，竟然成了九兩本錢了，奸商啊奸商！ “你們甚麽眼神?我這是知識產權！知識產權，懂不懂?”林濤沒好氣的直翻白眼。 “知識產權是我的，我說值多少就值多少！”林濤一副奸商嘴臉的想。
