好不容易將一群熱情的顧客應付結束，等店裡的人走光，韓武才收起已經空空的瓶子，準備轉身離開。 那對年輕夫婦對韓武一陣感恩致謝，男的留下一千塊錢，不容韓武拒絕，便帶著孩子急匆匆的離開了。看對方開的那輛奔馳，應該不是什麽普通人。 看了一眼手裡的一千塊現金，韓武有些無奈，隻好隨手裝進口袋裡。 “這位小哥……” 正準備離開的時候，身後卻傳來那位張總有些尷尬的招呼。 “這位小哥請留步。” 張總笑呵呵的趕緊湊上來，一個勁的搓著雙手，臉上表情有些不好意思。 “哈哈，剛才的事情你不要介意，我也是為了你好，畢竟現在醫患關系實在是太緊張了。” 韓武不願意聽這家夥囉嗦，抬頭掃了對方一眼，“張總還有事麽。” “這個，還不知道小哥貴姓？” 這時候旁邊的那個女店員連忙湊上來介紹道，“張總，這位就是今天來拜訪您的韓武韓先生。” “哎呀，原來你就是韓武兄弟啊。失禮了實在是失禮了。” 這位張總仿佛是才認識韓武一樣，整個人的演技轉換的爐火純青。 “你看這事情搞得，我剛剛在外面談一宗大生意，剛回來就碰到這樣一出事情。實在是罪過啊，沒認出韓武老弟。” 張總嘿嘿一笑，“要是早認識韓武老弟的話，剛才我絕對不會拒絕的嘛，甘總的兒子親自推薦的人，我還是信得過的。” 韓武心中好笑，這胖子還真是個人才啊，見人說人話見鬼說鬼話。一番表演淋漓盡致，要不是自己剛才一直待在這裡知道他就在樓上，還真的差點就相信對方的鬼話。 不過韓武也不主動拆穿對方，而是笑著一拱手，“張總既然有事情要忙那就先忙著吧。我改天再來拜訪。” 張總一看，這是生氣了。趕緊笑呵呵的湊上來拉住韓武的胳膊。 “哎呀，忙什麽忙啊，韓老弟你是甘總兒子親自介紹來的貴客，我讓你等了這麽久已經十分失禮了，怎麽能再放你離開。” “來來來，跟我去樓上談。”說著還伸手拍拍韓武的肩膀，“哈哈，韓老弟，你今天可不能走，否則的話，我就要給甘總打電話親自去邀請你了。” 韓武苦笑，這人不愧是商海中摸打滾爬出來的，天生的演員臉。 “既然如此，那就恭敬不如從命了。” “哈哈，放心，到了我這裡，就和到了家裡一樣自然。走，咱們先上樓。” 張總還不忘回頭叮囑道，“小林啊，把我珍藏的明前龍井泡一壺送上來。” 這家夥拉著韓武的手一副親熱的模樣，臉上絲毫不見尷尬，好像剛才對韓武冷嘲熱諷的那個胖子根本不是他一樣。 兩人走進樓上的總經理辦公室，招呼韓武坐下，張總這才笑呵呵的開口道，“韓老弟，你今天來找我該不會就是談剛才那種凝血膏的合作吧？” 韓武淡淡一笑，“張總剛才可是一副看不上眼的樣子。也對，張總家大業大，應該看不上這點小東西。” 被韓武嘲諷一下，張總也不生氣，而是呵呵一笑，“剛才不認識韓老弟，否則哪會出現這種誤會。” “韓老弟你也別張總張總的叫，顯得生分，我比你年長，你可以喊我張叔。” 韓武心中好笑，這就開始攀親熱了。 不過對方畢竟是甘小帥介紹的，韓武心想自己未來總要找一家代理人合作。不妨再給對方一個機會。 想到這裡，韓武點點頭，“張總說的沒錯，我今天來的確是想要跟張總談一談生意合作的事情。” 看到韓武願意談，這張總立刻眼睛一亮，伸手一拍桌子，“韓老弟你放心，只要你肯把這種凝血膏的配方出售給我，我保證給你一個滿意的價格。” 韓武臉上表情不變，平靜的看著對方，“張總說笑了，我可沒有出售配方的打算，我只是想找一家藥店合作銷售。” 這胖子還真以為自己是什麽都不懂的菜鳥呢。一上來就想要購買配方。 被戳穿心思張總也不生氣，反倒是表現出一副有些為難的樣子，“韓老弟，這要是僅僅找一個合作銷售商的話，價格可就不如全部出售配方那麽高了。要不你再……” “不用考慮了，我已經考慮清楚了。” 張總沉吟了幾秒鍾，“不知道韓老弟你打算怎麽個合作法？” 韓武在來之前研究過一般商品的代理合同，不過他認為那些實在是複雜，他不想搞得這麽繁瑣。 “不知道張總有什麽好的意見。”韓武輕飄飄的將這個問題又推給了對方。 張總沉吟仔細思考了一會兒這才抬頭，“這樣，我們簽訂一份合同，我們藥店作為你這種藥膏的指定代理商，代理期限十年，我前期給你預付金十萬，所有的銷售咱們五五分如何？” 韓武心中譏笑，真當自己是傻子了麽？竟然敢好意思獅子大開口。 “太麻煩了，咱們可以簽訂一個簡單協議。我讓你們藥店做唯一代理銷售商，不過預付金你要給我十萬，這十萬買斷一年的獨家銷售權，在此期間，我會隻給你們供貨，另外每銷售出一瓶我們七三分。” “這不可能。”張總一揮手，他根本不可能同意整個合作協議，要是這樣的話他還賺個屁。 韓武卻不為所動，“張總可以再考慮一下，我的意見就是這樣，要是您不同意的話，我可以去別的藥店談。” “張總，我說句不好聽的話，我有配方有產品，完全可以不需要代理，甚至都不需要自己銷售，我只要跟每一家商場或是藥店談好，租借他們的櫃台，然後按照銷售分成比來分給他們，這樣也許我賺的會更多。” 張總身體輕微一顫，的確，這樣的話，韓武的確會賺的更多。 “我之所以不這樣做的原因是我現在很忙，我要上學，沒多少時間去管這種事情。你明白我的意思吧。” 韓武有恃無恐，他掌握了凝血膏的配方和製作方法，而且是唯一的供應商。完全可以自己銷售。 說的不好聽點，銷售七三分，張總都相當於白撿了，因為他根本什麽都不用付出，只需要前期為這凝血膏做一下宣傳而已。 “這……” 看到韓武態度強硬，張總實在是不敢繼續要挾拿捏對方，問題就是他手上根本沒有談判的砝碼。 看到韓武佯裝站起來，張總趕緊抬手，“韓老弟，不要著急，生意就是慢慢談嘛。一切好說，一切好說。” 韓武這才重新做下去，反正他堅持自己的一件，讓出三分利給對方都算是多的。 “張總，我這藥的效果你也見到了，這要是宣傳到位的話，銷售量根本不愁，甚至可以完全將它作為你們店的主打品牌，現代人誰還沒有個跌打損傷流血的小意外發生，要是家裡備上一份凝血膏，有時候會救命的。” 韓武的聲音恰好撓到了張總的癢處，他心裡也是這麽想的。 這個凝血膏效果太顯著了，要是有足夠的宣傳，根本不愁銷售。 雖然心中對分成比例有點不爽，但是無奈人家掌握了所有的配方和產品渠道，自己根本沒有談判砝碼。 這要是讓韓武走出去跟別的藥店談好了，自己哭都沒地方哭去。 想清楚這一點，張總訕訕一笑，“韓老弟，合作是一定要合作的，至於具體細節嘛，咱們可以好好的談一談。” 一個小時之後，韓武從濟仁堂藥店離開。 他最終還是跟這個張總簽訂了一份合作協議。 韓武承諾保證每個月給濟仁堂供貨至少1000瓶，產品就按照之前自己買來的那種瓶子設計。 張總這邊提前給韓武預付金五萬塊，算是買斷一年的代理權，張總要做的是承擔所有的產品包裝和原料費用。還有後期的產品宣傳銷售渠道。 產品最終定名凝血膏，售價80元每瓶，這是韓武一直堅持下，張總才不得不遺憾的同意的。 無論是代理協議還是最終定價，這個價格無疑是賣便宜了。不過韓武不在乎，他心中有自己的考量。 自己買的這個藥瓶看上去很精致小巧，其實真正的容量只有不到二十毫升而已。這麽一點點東西售價80元，韓武都有些不好意思。 這可是自己煉丹的失敗品啊。這要是說出去不知道會不會有人相信。 每銷售一瓶韓武差不多能拿到56元，絕對算是暴利產品了。 張總那邊也不吃虧，一瓶能拿二十多元，要是未來銷售火爆，一個月能賣一千瓶的話，只需要不到三個月張總就能開始回本，後面幾乎是跟著白白數錢了。 正是因為算計清楚了這筆帳，張總才同意跟韓武簽訂這份協議的。並且要求在後面又簽了一份補充協議，協議到期之後，濟仁堂享有續約的優先權。 在張總看來，這藥銷售火爆是必然的，只要後面名聲打出去，他的濟仁堂掌控了全部的出貨渠道，只要自己運作的當的話，絕對的一本萬利。 簽訂合同，雙方各取所需，都很滿意。
