第32章 地推小姚 中午，西安門大街。 某家包子鋪裡，姚遠點了一份早餐，二兩白菜肉包子，一份炒肝，一份鹹菜。 年輕就是精力好，折騰一晚沒睡，洗把臉照樣精神奕奕。凌晨散夥之後，他和韓濤回報社蹲了一會，天亮就出來了。 先在東城那邊跑，中午又到西城這邊，邊吃邊在本子上記，刪刪改改，規劃今天的推廣路線。 互聯網從誕生到今天，地推團隊永遠不可少。 可惜他本錢小，只能自己來，老板、策劃、文案、銷售一條龍。 “炒肝有點稠啊！” 姚遠把碗舔乾淨，搖搖頭，起身走人，順著街道繼續往西。 軟底的棉皮鞋踩著乾硬的方磚上，牛仔褲，羽絨服，大挎包，賣盤的氣質一如既往。其實他皮囊極佳，但懶得收拾，一個40來歲的靈魂不是那麽好改變的。 走了沒多久，就發現有個路邊小店，門上貼著手機卡的字樣。 姚遠推門進去，老板應聲出現，招呼道：“買點什麽？” “你這賣手機卡？” “對，自己選號，移動聯通都有，還有包月的。” “包月的？” 姚遠一愣，臥槽這是同行？ “每月交200塊錢，可以打600塊錢的電話，卡貴點，一張300，但300也合適啊，你要是經常打電話就買這個。” 老板熱情推薦，姚遠松了口氣，不是同行就好，他一看，這是張聯通的手機卡，跟市面上的沒啥區別，遂道：“內部卡吧？” “喲！行家啊！” 老板驚訝，也沒否認：“市面上買不到，我這是內部員工轉讓的，您挑一個號？” “哦，我不買卡。” “那您是？” “我買號。” “……” 在任何一個行業興起時，都有無數賺錢機會，能耐大的吃肉，能耐小的喝湯，實在不行舔舔碗都能掙點。 老板眨巴眨巴眼，顯然沒遇過這種情況，但他接受能力很強，感興趣道：“怎麽個買法？” “手機號，你有多少我要多少，包括你賣出去的和沒賣出去的，一個號五分錢。” “五分錢？您別逗了，我沒那功夫。” “一百個就是五塊，一千個就是五十，而且您沒成本，捎帶手就能掙錢怎麽沒功夫了？” “可五分錢忒少了，您要誠心再漲點。” 掰扯來掰扯去，姚遠咬死了五分錢不讓步，個人信息最不值錢，何況這還不是個人信息，只是個手機號。 要知道，現在買手機卡不用實名的。 墨跡一番，姚遠道：“這樣吧，您做我的代理，也可以自己收號，我同樣五分收，但先說好，號不能重複！” “移動聯通的都行？” “都行！” 移動有移動夢網，聯通為了抗衡，也推出一個“聯通在線”，功能類似。但聯通用戶少，推廣差，影響力遠不如移動夢網。 姚遠現在還沒顧得上，但可以先收集號碼。 老板琢磨琢磨，這一片賣手機卡的自己都認識，遂道：“好，成交！” 倆人握了握手，表示合作愉快，姚遠直接把店裡現有的號段包圓了，大概幾十個。 出了門，翻出本子，在地圖上劃了一道，他本來就是按區域找的，一條街或者兩條街找一個代理。 “真特娘的冷啊！” 姚遠搓搓手，看看京城冬季髒兮兮的破天，他才是頭一次體會到創業之不易，整整衣領繼續往西。 ………… 後世的節日大同小異。 早上先發個紅包，買點禮物，下班了約會吃飯，吃完看電影或別的活動，末了去酒店，度過愉快的一天。 現在除了不能發紅包，基本差不多。 國內以前不過聖誕節的，不知從何時起，慢慢熱了起來，又出現平安夜、平安果之類的概念。 姚遠上輩子就買過好些大蘋果，簡單包裝，在平安夜跑到街上去賣。 一個都沒賣出去。 新世紀初呢，正是聖誕節越來越普及的時候，尤其聖誕連著新年，不少商場已經推出了促銷活動。 姚遠的包裡就塞了一大摞傳單，晃晃悠悠的一路走，走到了西四這塊。 這塊有三家電影院：紅樓、勝利、地質禮堂。 從90年代中期開始，國內電影市場直線跳水，最慘的時候全年總票房還不到9億。電影院門可羅雀，只有在好萊塢大片上映和馮褲子賀歲片時才能熱鬧點。 然後到明年，院線製改革啟動，行業慢慢複蘇。 姚遠先進了紅樓，不到十分鍾就被轟出去，又進了勝利，堅持了五分鍾，經理很客氣的認為他是個騙子。 如此遭遇，他上午都經歷過了，只有無奈。 整了整背包，又邁進地質禮堂的大門。 這家電影院，前身是地質部的“李四光講習堂”，隸屬部委，1989年才對外開放，有一千多個座位的大廳。 姚遠剛進去，就瞧見《大腕》的宣傳海報，旁邊貼著“看電影送咖啡”的字樣。老式的螺旋樓梯直通樓上，一樓竟然還有卡拉OK廳，還有賣煙酒的小賣部。 “老牛破車，一年不如一年。” 姚遠走到前台，道：“你好，我想見見貴店經理，有項推廣活動要商談一下。” “你誰啊就見我們經理？” 前台大媽眼皮都沒抬，但一張紙鈔從上到下滑進了她的視線，嘴皮子又一碰：“我看看在不在！” 約莫兩分鍾後，一個中年男人出現，微露疑惑道：“您是？” “我是91網絡科技公司的，這是我名片。” “91？” 男人覺得不太正經，看了看名片，還是老板，心裡有了點數，大學生創業吧。 “姚先生，免貴姓王，這邊請。” 王經理比大媽要客氣很多，到了一個會客的地方，姚遠坐下，從包裡翻出冊子，像之前那樣一一開擺。 “……簡單說，我們擁有一個4700位本地會員的網絡俱樂部，以及擁有10萬本地客戶的短信數據庫。合作模式就是，我幫您拉人，您提供打折票，不用承擔任何費用。” “……” 王經理消化半天，才搞懂啥叫網絡俱樂部和短信數據庫。 這就是打廣告嘛！ 但他又迷糊，打廣告不是商家花錢麽？ 他倒沒覺得對方是騙子，只是疑惑，問：“我們不承擔費用，那你們靠什麽賺錢呢？白送我們好處？” “我們自有盈利的方法，這個解釋太複雜了，總之我向您保證，不會有損貴店聲譽。但關鍵有一點……” “您講！” 姚遠掏出手機，展示了一條短信文本，道：“顧客拿著短信過來，要買打折票，您一定得認。” （還有……） (本章完)
