红鹭领班露丝见胡宝从至真园走出来，马笑脸相迎。 “宝总，您的客人安排在三号包间。” “辛苦你了。” “宝总说笑了，这我应该的。” 红鹭犹豫一下，小声提醒道：“魏总带了几个人，宝总您一人小心些。” 胡宝莞尔，这次谈判运作了大半年。 目标是让海宁皮革城加入他的服装大军！ 谈成了，他发香港那批单子能节省几百万到一千万的成本，质量和售后还都有保证。 谈不成，那这批单子他就自己做。 海宁皮革城是专业。 谈不成以后就是竞争对手。 胡宝自己有不允许资敌行为！ 三号白酒。 露丝将胡宝引进来就出去了。 包间里有六七人，聊得热闹。 海宁话说的很快，胡宝听不大懂。 “魏总！你好！” “宝总，久仰大名。” 一个六十多岁瘦小男子握手后，下打量胡宝。 虽然第一次见面，但彼此神交已久，毕竟经历了大半年的谈判交流，彼此都耗了很多精力。 魏总看完后，不禁感慨道：“年轻有为！宝总的脑白金都卖到我们海宁，火爆得很嘞！” 胡宝矜持道：“魏总喜欢，走的时候我送你一些。” 魏总放开手笑道：“宝总客气了，有句话叫无功不受禄，咱们还是先谈谈合作，再谈其他。” 胡宝坐到魏总身边的位置。 只剩下这一个了。 剩下的全是魏总的人，都一样年纪，浑身散发麻总那样的草莽气息。 但年龄大太多，每个头发都白白的。 “这次我大老远专程从海宁过来，就是想亲口跟宝总讲，你这个单子只有我们海宁皮革城能做，宝总要交给别人，是绝对没有我们做的好。”魏总老生常谈，面也很自信。 胡宝晃了晃杯中茶水，淡笑道：“魏总的实力我是认可的，不然也不会大老远找魏总合作，但你也知道，我这批货是发往香港的，如果出现差错，不但损失无法弥补，也丢我们大陆的脸。” 魏总哈哈笑道：“这么说做宝总生意，还能为国争光？” 其他人都跟着笑，夹杂几句海宁话。 胡宝淡定道：“我只是想告诉魏总，这个单子价值，做好了咱们赚大钱，做不好，总不能让兄弟一个人赔钱。” 魏总拍着桌子道：“既然宝总快人快语，那我们几个老家伙也爽快些，我们在这里向宝总保证，从今往后只要是你的单子，我们优先完成，而且保证质量，有一件不合格，我亲自来海给宝总赔罪。” 胡宝笑道：“我当然相信魏总的诚意，现在是改革开放的年代，魏总有没有想过把生意做到国外去。” 想！ 谁不想谁是傻子！ 现在谁不知道做外国人的生意赚钱。 魏总与几个老兄弟对望一眼，试探道：“宝总有何指教？” “如今的改革开放与以前不同了，力度更大，甚至国家都在鼓励发展市场经济！” “是啊”！ 魏总几人深有同感，以前做生意偷偷摸摸的做，赚了钱藏到地窖里，生怕被政府抓到秋后算账，现在大大方方的，哪个老板不炫富！ 胡宝谢绝魏总的烟，用渲染的强调道：“各行各业都在迅猛发展，有发展就有竞争，有人与人之间的竞争，也有行业之间的争斗，地域与地域之间也存在竞争！就好像天下大乱，诸侯并起的时代，只有击败各路诸侯，建立的江山才稳固！” 年纪虽小，倒还真有指点江山的味道。 魏总却深受震动。 因为这句话说到他心里了！ 他刚创业时，大家都是单打独斗，他率先发起联合作战，将单打独斗的那些人清理出局，收编他们的队伍，后来越做越大，又联合更多的人成立了皮革城，垄断了整个海宁的生意，并迅速向周边发展。 但海宁周边有义务、桐乡，也在发展！ 他想要带海宁杀出重围，竞争太激烈了。 这几年如果不是外地单子多，海宁皮革城早已被挤垮。 其他几个老家伙已经议论开了。 “说的在理！” “咱们和义务、桐乡就是三国鼎立！” “不愧是海宝总！” …… 其实他们不缺人才。 这些年什么人才没见过。 成熟的技术工！ 脑筋转得快的手下。 连‘海龟’也养了不少。 但唯独没有诸葛亮这样的大才。 这宝总有几分诸葛亮的才华！ 魏总和几个老兄弟相互交头接耳，用家乡话交流意见。 胡宝觉得这些老家伙是故意的。 魏总转过头就用普通话虚心请教道：“宝总对我们海宁皮革城了解多少？” 胡宝笑道：“我不止了解你们海宁，还了解义务、桐乡，你们距离近，产业也相似，而在竞争中，你们并不占据优势。” 魏总道：“那宝总为何找我们合作呢？” 胡宝笑道：“论实力，的确是义务最强，政府也重视，想要把它打造为手工业之乡。” 一句话激起了包间愤怒。 “对啊，凭什么好处都给义务！” “就是，咱们海宁人不比他们义务人差！” “太偏心了，宝总你帮我们好好教训他们！” …… 一个个拍桌子大吼大叫，江湖人草莽气息严重。 这就是胡宝在服装公司课讲过的，前期凭兄弟义气创业，后面发展到瓶颈，兄弟义气是不管用的。 魏总看到兄弟几个失态，急忙安抚：“好的了，你们少讲几句，让宝总讲！” 胡宝等众人安静下来道：“我与魏总一样的，都在做自己产业，不愿受面约束，这就是我们合作的前提。” 魏总若有所思道：“没有政府扶持，反倒是我们的优势？” 胡宝喝了杯水，给他们消化消化。 其他人听了都有些惊愕。 以前他们对义务各种羡慕嫉妒恨，如今怎么成优势了？ “这是什么意思？” “我要懂，还能骂他们吗？” “这宝总真是高深莫测，莫测高深！” “现在的年轻人了不得啊！” “魏总儿子要是有宝总一半……” …… 魏总不想让年轻人牵着鼻子走，呵呵笑道：“宝总说了这么多，我还是不大明白宝总的意思是什么，你对我们海宁这么了解，恐怕不止是合作做生意这么简单！” 胡宝笑道：“我就问魏总一句，想不想超越义务，把海宁皮革城做大做强！” 魏总左右看看，都笑了、 胡宝描绘道：“我打算创建一个服装帝国，打造自己的品牌，走出国门，把产品卖到国外去，这次与你们合作的皮革大衣，就是第一步，这批货先卖到香港，香港马回归了，做他们的生意会越来越方便。” 魏总提醒道：“宝总，不是我多嘴，我们皮革往南销售是很难的，广东人都不买，更别说香港人了。” “是啊，穿着太热了！” “那么热的天，谁会穿皮毛！” “不可能卖得出去。” 其他老头子都不看好香港市场。 胡宝笑道：“观念不同，卖点不同，导致我们的想法不一样。” 魏总仔细琢磨这句话，觉得很有深度，试探道：“那宝总能卖出去？” 胡宝问道：“你们卖的衣服，是干什么用的？” “穿着暖和！” “哪能个个都像宏庆。” 魏总听到儿子，脸色不好看。 让他来考察市场，却不务正业，闹出了霸王别姬的笑话，把脸丢到海来了。 胡宝道：“你们卖的是衣服，所以卖不出去，而我卖的是时尚，是潮流！” 时尚？ 潮流？ 什么东西？ 值几个钱？ 太高端了，魏总他们都听不懂，面面相觑。 胡宝微微一笑道：“打个比方吧，在座的几位原本都是骑自行车的，突然有一天魏总开小汽车了，你们想不想买？” “当然想买，我第二天就买了！” “你还有脸说，连车都不会开，还是我叫人帮你开回来的？” “你们还真别说，魏总买车后，咱们几个陆陆续续都买了！” “那当然，小轿车开着多有面子！” 魏总心想就因为你们跟风买汽车，我才买的跑车！ 想到这里，魏总脑海中闪过一道光，突然有点明白了。
