六月十五日，魔都五家店和江州两家店，已经做好开业前的所有准备工作。 苏恒将开业的日期定在六月十八日。 开业前最后三天时间，神龙电器的广告以海陆空三位一体的方式，大密度大投放量进行狂轰滥炸。 电视台、报纸之类的纸面媒体、挂着巨幅标语的热气球在城市上空来回飘落。 另外，按照苏恒的建议，印刷了精美的宣传单，雇佣在校大学生进行扫楼活动，确保每家每户都能收到。 这样的广告方式，堪称前所未有。 宣传的方式和内容，新鲜而又诱人。 七家店的装修风格，简洁明了，最大限度的吸引眼球。 神龙家电迅速成为市民茶余饭后热议的话题。 短短三天时间，神龙电器未开业已经先火了起来。 …… 速宁电器总部。 正在召开中高层全体会议。 三十几名股东及高管全部到位，只是气氛有些低沉。 从一开始，他们就没有将神龙电器放在眼里。 速宁在魔都拥有大小十六家卖场，在苏杭及两广地区，总共有超过五十家店。 速宁的总营业额在去年已经过亿，在所有家电卖场中仅次于北方的果美。 所以，它们不会将一家还没有成立的新店视为威胁。 也就是神龙电器传出一次性要开五家店时，速宁才重视起来。 但是最近几天，他们万没想到，神龙电器会搞出这么大的动作，特别是营销方式，更是令他们叹为观止。 “神龙电器不简单啊，一看就是高人在操盘，而且还是最顶级的那种，你们都说说看，我们要如何应对？” 速宁老总高康，扫视了一遍众人，低沉的声音问道。 他也是高建华的老爸，他听儿子提起过神龙电器，知道是儿子的情敌搞出来的，他本以为，不费吹灰之力就能将神龙给玩死。 众人面面相觑，一时不知如何应答。 因为神龙电器的营销做得太突然，营销方式又太先进太狂暴。 让他们连跟风和应对的时间都没有。 神龙电器明天就要开业，速宁现在跟风的话，一是落了下乘，二也阻挡不了对方的崛起势头。 他们可以想象，明天神龙电器开业时的盛况。 虽然他们为了狙击神龙电器，也提前做了一些准备工作，但无非是各种优惠措施，再看人家神龙电器，自己都不好意思拿出手了。 “胡部长，你负责营销这一块，怎么哑巴了？” 高康等了一阵，无人回答，他不悦的目光投向营销部部长胡安军。 胡安军连忙站直身子，恭敬地答道：“高总，我承认，我们轻视了对手。我觉得，营销万变不离其宗，要想抓住消费者，最有效的武器还是让利给消费者，只要让消息者切切实实感受到实惠，才能抓住他们的心。” 高康面色有所缓和，他对胡安军的能力还是十分相信的，让他满意的是，胡安军一下子就抓住了核心问题。 “所以呢？” 高康问道。 “加大优惠力度。” 胡安军说着，在强大的压力下，灵机一动，提出一个建议：“明天，咱们可以搞一个抽奖活动。” “时间不多了，抓紧去办。” 高康表示同意，让无关人员散会之后，留下的全是核心成员。 高康问财务部负责人，“还有多少流动资金？” 财务部长迅速答道：“三千一百六十八万一千。” “很好。” 高康满意地点点头，他相信，有两千多万流动资金，打价格战的话，足以将刚刚成立的神龙电器消灭在萌芽状态。 营销玩的再花有什么用？ 最终还不是拼资金拼实力。 他们就是用这样的方法，消灭掉一个又一个小家电商场，坐稳江南龙头的位置。 …… 6月18日，神龙电器盛大开业。 无论魔都的五家店，还是江州的两家，全都人山人海。 当天购买当天上门安装，当天就能用上空调，还有二十四小时上门服务。 这些前所未有的服务承诺，对潜在购买者有太强的吸引力。 除了实打实的价格折扣，现场销售大门口，摆放着一个巨大的透明玻璃箱，箱子里装满了一元硬币，煞是惹人瞩目。 刚刚购买家电的客户，正在亲朋好友的助威声中抓取硬币。 双手伸进箱子里，能拿出多少硬币就能得到多少的现金返现。 两个员工维持秩序，另有两个员工统计硬币后兑换纸钞。 “恭喜孟先生，您总共抓到一百七十六枚硬币，这是176元，请您收好。” “哈哈哈，你们这个活动太刺激了，实惠又好玩。” “别好玩了，该我们抓了。” 其他买了空调的客户，急不可耐地上前大展身手。 这些买了空调的客户，有专门的安装人员随他们一起上门安装调试。 “太火爆了！” 许雅丽有信心一炮打响，但也没想到销售如此火爆。 南京路的旗舰店，店里总共有百十台空调，短短一个小时就销售一空。 另外四家店，情况也差不多。 有了销售辣条的经验，苏恒早就安排好专门的配货员。 补货员们从仓库里一车又一车的往各个店运送。 许雅丽离开南京路店，去另外四家店巡视一遍，发现一个问题，货卖的太快，存货很快就能卖光。 于是，她急忙联系合作的家电企业进货。 苏恒并没有现身自家的店，而是开着大奔，悠哉地在魔都街头闲逛。 正好路过一家速宁店，虽然速宁店也是张灯结彩，销售人员站在门口卖力的宣传，但，店里的销售员比顾客还多，十分的冷清。 神龙电器的营销太有轰动性，太吸引人的神经。 就是出于好奇，人们也会去凑凑热闹。 这就是从众效应。 有一个小故事足以说明从众效应的魔力：一家店外排了数百米的长龙，有人问排在最后面的顾客：店里卖的什么？ 顾客说不知道。 不知道你排什么队？ 顾客说看到这么多人排队，肯定是好东西。 …… 不光魔都，消费水平低魔都几个等级的江州，两家神龙电器也是热闹非凡，销售爆火。 甚至有相邻地区的消费前来购买。 开业一天时间，两家店总共卖掉86台空调，218台彩电，67台冰箱。 这个销售成绩，相当于江州原第一家电卖场一年的总销量。
