下午，销售依然火爆。 甚至已经有了回头客，特别是一些小学生，吃过还想吃，哭着拉着家长再来购买。 宋佳负责收钱，真正收到手软。 本来计划销售到下午六点收摊，因为购买的人实在太多，根本走不掉。 直到天黑，销售才结束， 大家虽然疲惫不堪，嗓子都喊哑了，但个个激动兴奋写在脸上，热烈的交流着销售中出现的趣事。 柳军、史东明和周启三人，却是累瘫了，躺在三轮车上，由别的销售员骑车带着他们。 当苏恒带着百名销售大军回到食品厂时，厂内灯火通明，工人们还在加班加点的生产。 工人们已经得知辣条销售火爆，生产热情高涨，主动要求加班。 苏恒定下的工作制度，每天固定工作时间是八个小时，加班按三倍工资算。但是，加班时间不得超过三个小时。 苏恒领着大家吃过晚饭，然后集中在员工活动室。 百十平米的活动室，挤得满满当当。 宋佳和十名销售员，清点整理零钞，总销售收入是51286.15元。 总收入越过5万，意味着销售了50多万包辣条。 这个数字是十分惊人的。 整个江州市区的人口有二十几万人，平均每人买了两包。 辣条的成本很低，成本只有三分钱，毛利高达70%。 统计数字一出，销售员们全都沸腾了。 按百分之八的销售提成，他们能得到5000元提成，平均每人能分到40元。 销售员的底薪是100元，一天的提成就赚到小半个月工资，不要太兴奋。 “诸位辛苦了。” 苏恒看着一张张热切而充满希望的脸庞，颇有些感动地说道。 “不辛苦！” 销售员们齐声应答。 “宋佳，把分成给大家发下去。” 苏恒直接说道。 千言万语，不如发钱来的实惠。 其实，他知道在场的很多人，因为下岗时间太长，生活极度困难，几十块钱的提可解他们的燃眉之急。 果然，一听说发钱，销售员们的热情瞬间高涨，同时又感动不已。 按每个小组的销售业绩，最少也分到40元，多的达到60元。 “试卖是特殊情况，每天销售结束都会把当天的提成发给大家，试卖活动结束，以后就要按月领取了。” 苏恒说道。 “谢谢老板。” 销售员们不傻，知道苏恒是为他们着想。 宋佳分到62元，可是把她给激动坏了，小手紧紧攒着钞票，总感觉是在做梦。 散会后，当她恍惚着走出食品厂时，宋卫提前等在门口。 宋卫身边还放着一辆小推车，上面装着他的补鞋设备。 看到寒风中的哥哥，宋佳心疼地跑过去，看到推车上放着一包肉，“哥，你买肉了？” 在她的记忆中，上次吃肉还是过春节。 “小佳，哥今天生意好，赚了七块钱。你也找到工作了，咱们回家和爸妈庆祝一下。” 宋卫笑着说道。 宋佳张了张樱桃小嘴，小手里还握着62块呢，本想开开心心地告诉哥哥的，可是…… “小佳，第一天上班还好吧？” 宋卫关心地问道。 “嗯。” 宋佳坚定地点点头，虽然这一天非常忙，但是她感觉好充实，好激动，好有收获。 终于，她还是将手中的钱递给了哥哥，有些难为情地说道：“哥，这是我今天的销售提成。” “你自己赚的钱自己拿着……咦，这么多！” 宋卫说着，眼睛瞪大了。 然后，他就想歪了，猜测是那个小白脸拿钱想要买自己的妹妹，沉声问道：“是那个年轻人给你的？” “是的哥。” “去还给他！” 宋卫拉着妹妹的手腕往食品厂里走。 宋佳意识到哥哥误会了，连忙将销售提成的事简单说了说。 “这也太多了！” 宋卫冷静下来，他对妹妹还是很了解的，知道自己太冲动了，不过，一天的提成就有62块，远远超出了他的心理认知。 “哥，我们厂的辣条销售非常火爆的，一百个销售员都领到了销售提成。” “你们老板倒是大方。” 宋卫脸色有些尴尬，自己一天赚了七块钱，心里美滋滋，妹妹一天赚了自己的十倍……有那么一瞬，他也想去做销售，只是，看了看自己的瘸腿，这个念头一闪而逝。 “是的呢，他说了，这只是刚开，辣条会很快走出江州，风靡全国，甚至还要走出国门，我们的收入会不停的翻倍。” 宋佳满怀憧憬地说道。 “一个小小的零食，这么厉害？” 宋卫也给惊到了，如果不是妹妹第一天就领到一笔巨额提成，他绝对怀疑这家食品厂是骗子。 “嗯，我们老板虽然年轻，说话做事却非常的沉稳老练，懂得的又多，我们都很佩服他，听说辣条生意就是他想出来的。” 宋佳说起苏恒，语气里都是崇拜。 宋卫还是第一听妹妹这样夸赞一个男人，心里愈发担心，想提醒妹妹，又不知怎么说合适。 …… 第二天，苏恒继续带着销售员去摆摊。 销售依然火爆，当天销售结束，销售总额比第一天还多，超过五万元。 第三天，销售持续高涨，总销售额达到六万。 经过三天试销，辣条的名头彻底在江州打响。 有食品店和批发商注意到辣条销售火爆，他们纷纷赶到食品厂，提出想要代理经销辣条。 苏恒进行试卖的目的，就是迅速打开市场，然后发展各级代理和经销商。 他早就提前制定好了批发及代理销售的条件，让老爸负责这一块。 三天试销活动结束，销售员们的提成收入在150元到200之间。 宋佳的提成达到二百元，三天时间，相当她以前两个月的工资。 接下来，苏恒给销售员们开了一个动员大会。 正面墙壁上挂着一张巨幅地图，上面插满了红色的小旗帜，猛一看像是行军布阵。 “大家知道这是什么吗？” 苏恒手持木棍，指点着地图问道。 “是我们要攻克的市场。” 周启举手，高声回答。 “不错。” 苏恒正色道：“诸位，江州市场对你们而言，只是开胃菜，只是一个小池塘，只是一个实验田。接下来，等待你们的是江河和大海，是更加广阔天地。” “现在，我发布第一个任务。” “我把你们分成十个小组，实行小组长负责制。要求你们，在十天之内，把整个江东省的县市跑一遍。具体的做法，每到一地，先进行三天试销，然后发展当地经销商。” “诸位有信心攻克江东市场吗？” “有！” 百名销售大军齐声高喊，声浪要将屋顶掀翻。
